陳統(tǒng)奎

2021年末，中歐國際工商學(xué)院發(fā)布了一份《2021中歐EMBA學(xué)員企業(yè)全球化調(diào)研報(bào)告》，這是朱天、張華、李銘俊三位教授及皮鑫研究員的合作研究成果。這次調(diào)查回收1046份問卷，82%是民營企業(yè)，83%年?duì)I業(yè)額在1億元以上，從這三個(gè)數(shù)字看，這次調(diào)研是中國民營企業(yè)全球化狀況的一次權(quán)威調(diào)研，可以洞察出中國企業(yè)，尤其是頭部民營企業(yè)的全球化經(jīng)營現(xiàn)狀。

調(diào)查結(jié)果顯示，已經(jīng)有三分之二的企業(yè)開展了與境外相關(guān)的各類經(jīng)營活動(dòng)。中國企業(yè)全球化的決心和行動(dòng)，并沒有因?yàn)榻陙砼d起的貿(mào)易保護(hù)主義行為而有所減弱。正如這份調(diào)查報(bào)告所顯示的那樣，大部分中國企業(yè)對全球化抱有信心，他們認(rèn)為，全球化是人類發(fā)展的必然方向，積極開拓境外業(yè)務(wù)是中國企業(yè)的正確路徑。

當(dāng)然，中國企業(yè)家還需要進(jìn)一步開拓國際視野，把握國際規(guī)則，防范國際市場風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)國際運(yùn)營能力，更好地參與全球競爭與合作。

近日，本刊特約記者專訪朱天教授，請他就調(diào)研報(bào)告及中國企業(yè)全球化浪潮進(jìn)行深入解讀。朱天教授2005年加入中歐國際工商學(xué)院之前，在香港科技大學(xué)任教10年，目前是中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、桑坦德經(jīng)濟(jì)教席教授、副教務(wù)長。

南風(fēng)窗：我們注意到一個(gè)關(guān)鍵的調(diào)研數(shù)據(jù)，75%的企業(yè)境外收入比例小于 20%，可是中國是世界第一出口大國啊，這說明了什么問題？

朱天：本來就是這樣，因?yàn)橹袊麄€(gè)出口占GDP的比重大概18%～20%，包括了服務(wù)出口，盡管服務(wù)出口的占比還比較少。由于GDP是增加值，因此各類企業(yè)銷售收入總和是大于GDP的，所以說75%的企業(yè)境外收入比例小于20%這個(gè)調(diào)查結(jié)果是正常的。

從一個(gè)國家的角度講，也不是出口占比越高越好。出口占比，首先跟一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)體量大小有關(guān)系，其他條件相同的情況之下，國家經(jīng)濟(jì)體量越大，出口占比就越低，美國就是全球出口占比最低的國家，像瑞士、新加坡這些小國家出口占比就很高。

中國出口占比在改革開放初期很低，只有5%，不過那個(gè)時(shí)候印度、土耳其這些國家也大體是這個(gè)水平，但現(xiàn)在印度出口占比與中國相仿，土耳其出口占比已經(jīng)超過30%。中國在2008年金融危機(jī)之前，出口占比曾達(dá)到36%左右的最高峰，到現(xiàn)在下降了將近一半。但這不是說中國經(jīng)濟(jì)不行了，或者更不開放了，而是中國的經(jīng)濟(jì)體量已經(jīng)是世界第二大，GDP增長速度又比全球平均快很多，但是出口的增長速度不可能一直超過世界經(jīng)濟(jì)的增長速度，因此中國的出口占比自然就降下來了。

隨著中國經(jīng)濟(jì)體量進(jìn)一步擴(kuò)大，增長速度繼續(xù)快過世界平均水平，中國今后的出口占比還會降得更低。

南風(fēng)窗：宏觀背景清楚了，但75%的企業(yè)境外企業(yè)收入小于20%，這是不是說中國企業(yè)要變成全球化企業(yè)，還有很長的路要走？

朱天：那倒不是這樣的。美國的沃爾瑪是《財(cái)富》500強(qiáng)排第一位的全球超級企業(yè)，但沃爾瑪?shù)木惩馐杖胝急纫膊潘姆种?。美國?jīng)濟(jì)體量最大，其本土市場自然是最大的。反過來，一家中國企業(yè)出口占比高，不代表這家企業(yè)就是個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，一個(gè)專為外商做代工的企業(yè)100%出口，但不等于就是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)橹袊袌霈F(xiàn)在是世界上第二大的市場，一個(gè)中國的大企業(yè)在中國市場的份額通常是高于海外市場的。

美國和中國這種國內(nèi)市場超級大的經(jīng)濟(jì)體，企業(yè)在全球化過程當(dāng)中要平衡好國內(nèi)市場與海外市場，哪邊占比大一點(diǎn)并不代表什么。從國家的角度來說，我們應(yīng)該關(guān)心的不只是出口總額的變化，還有出口結(jié)構(gòu)的變化，不斷地從相對低端低附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、高附加價(jià)值產(chǎn)品。美國出口占比不高，但出口的附加值非常高，如高附加值的音像產(chǎn)品出口就有一兩百億美元。

中國的出口正在由原來的生產(chǎn)加工、代工等逐漸走向更多自主品牌的產(chǎn)品。隨著中國勞動(dòng)力成本的升高，有些生產(chǎn)會轉(zhuǎn)移到其他國家，甚至到歐美去生產(chǎn)，這樣更貼近市場。日本汽車品牌在美國銷售的汽車基本上都在美國本土生產(chǎn)了。中國有些企業(yè)將來也會是這樣，但這些一定是頭部企業(yè)。

全球前100名的大品牌中，美國企業(yè)占據(jù)一半以上，中國排第二，因?yàn)槠髽I(yè)品牌價(jià)值是跟母國經(jīng)濟(jì)體量高度正相關(guān)的。拉美和非洲國家因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體量小，自然很難有全球化公司和世界品牌。未來，隨著中國品牌在國內(nèi)市場的崛起，隨著中國市場規(guī)模趕超美國，中國企業(yè)的品牌價(jià)值會越來越大，將來在中國本土市場做得最好的企業(yè)，也就會是全球做得最好的企業(yè)。

南風(fēng)窗：52.6%被調(diào)企業(yè)認(rèn)為全球化是必然發(fā)展方向，中國企業(yè)應(yīng)積極拓展海外業(yè)務(wù)，這個(gè)認(rèn)知說明中國企業(yè)家還是清醒的，不過這個(gè)比例還是讓人有點(diǎn)遺憾，總體來說是否反映了中國企業(yè)家還是缺乏全球視野？

朱天：被調(diào)企業(yè)中82%是民營企業(yè)，而民營企業(yè)里中小企業(yè)居多。對于中小企業(yè)來說，在目前的國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這已經(jīng)是一個(gè)非常高的認(rèn)知比例了，說明來中歐讀書的企業(yè)家和高管群體還是很擁抱全球化的?，F(xiàn)在美國逆全球化的聲音比較大，但也只是政治上說說而已，他們最近很著急的是中國的東西怎么能趕快運(yùn)到美國，因?yàn)楦劭?、貨柜車的瓶頸，從中國進(jìn)口的東西不能及時(shí)送到美國消費(fèi)者家里。中美貿(mào)易還會繼續(xù)，中國學(xué)生依然會去美國留學(xué)。

其實(shí)，中國企業(yè)家的全球視野在擴(kuò)大，但另一方面也比以前更加自信了。二十年前，我們用的大多數(shù)教學(xué)案例都是哈佛的案例，后來我們的學(xué)員希望能有更多中國企業(yè)的案例，這不是不要學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)了，而是多數(shù)企業(yè)做的生意還是在中國，希望知道中國企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)?，F(xiàn)在我們的教學(xué)案例多數(shù)已經(jīng)是中國的案例了。

中國也有一些像大疆創(chuàng)新、安克創(chuàng)新和SHEIN那樣“天生”的全球化企業(yè)，它們不是從代工做起，而是直接做自主品牌，直接打歐美日這種全球高端市場，得益于亞馬遜、抖音等互聯(lián)網(wǎng)渠道紅利，他們是靠商業(yè)模式取得成功的。這也說明中國企業(yè)家的全球化眼光提高了。隨著中國人的收入水平不斷上升，像大疆無人機(jī)這樣比較貴的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上也會賣得越來越好。

南風(fēng)窗：關(guān)于哪些核心資源掌握在外國機(jī)構(gòu)手里這個(gè)問題，調(diào)研結(jié)果顯示，渠道市場和品牌兩項(xiàng)加起來剛好50%，這說明中國企業(yè)還沒從微笑曲線的谷底爬坡上來，你們提醒說“不能只盯住核心技術(shù)，還應(yīng)在建立自主銷售渠道、增強(qiáng)供應(yīng)鏈安全、發(fā)展自有品牌、爭取規(guī)則制定權(quán)等方面多下功夫，這些都有可能成為決定企業(yè)勝敗的核心競爭力”。

朱天：我們講到核心資源，講到被卡脖子，想到的通常是硬科技，所以會反思中國科技研發(fā)投入的不足。我想說，高研發(fā)既不是經(jīng)濟(jì)增長的捷徑，也不是企業(yè)發(fā)展的捷徑。如果說高研發(fā)就高增長，大家都研發(fā)不就行了嗎？全世界研發(fā)占GDP比重才2%多一點(diǎn)，中國和歐盟平均水平也都差不多在這個(gè)水平，2.2%左右。日本的研發(fā)占比超過美國，但日本的經(jīng)濟(jì)增長速度并不比美國快，德國的研發(fā)占比也比英國高，但德國增長也不比英國快。根本的問題是研發(fā)什么，誰來研發(fā)，怎么研發(fā)。不是花錢投研發(fā)，一個(gè)企業(yè)就成功了，一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)就起來了。要是這樣，就不會有多少失敗的企業(yè)了。

像大疆創(chuàng)新、阿里巴巴、騰訊、抖音這些很成功的中國企業(yè)，都算不上（起碼早些年都不是）高精尖的硬科技企業(yè)，靠的更多的是商業(yè)模式，但是中國的企業(yè)家們可以靠商業(yè)模式打天下了，這一點(diǎn)也是值得贊揚(yáng)的。蘋果公司的成功也不是來自自己的高精尖技術(shù)，而是把人家的技術(shù)整合在一起生產(chǎn)出了革命性的產(chǎn)品，蘋果的研發(fā)投入并不是很高的。

南風(fēng)窗：那么，中國在追趕的過程中，怎么理解“高端技術(shù)”？

朱天：“高端”并不單純指硬科技的先進(jìn)性，也涉及工藝、系統(tǒng)和隱性的知識。例如，大型客機(jī)制造不只是個(gè)高精尖技術(shù)問題，還涉及數(shù)以百萬計(jì)部件的工藝及精密復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。在芯片的產(chǎn)業(yè)鏈上，華為可以設(shè)計(jì)芯片，但還無法制造高端芯片。制造工藝很多需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累，是靠“干中學(xué)”得來的。臺積電發(fā)展到今天，有能力把芯片越做越小，除了巨大的投入外，還靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累。技術(shù)進(jìn)步是一個(gè)全方位的提升發(fā)展的過程，沒有捷徑可以走。企業(yè)的成功，除了技術(shù)，還有管理、品牌、渠道和供應(yīng)鏈等等很多因素。

中國過去四十年為什么增長速度全球第一，墨西哥為什么沒有像中國這樣增長？墨西哥出口占比四十年前就達(dá)到10%，現(xiàn)在是40%多，而且墨西哥還是北美自由貿(mào)易區(qū)的一員，一直是美國最大的貿(mào)易伙伴之一，不可謂不開放，但墨西哥的增長率只有百分之二點(diǎn)幾，還不如美國，人均GDP已經(jīng)被中國超過。

問題就在于，墨西哥的制造業(yè)似乎一直處于代工廠的階段，可以說停留在微笑曲線的谷底。而中國最開始生產(chǎn)一些簡單的部件，做組裝，代工，然后替代零部件，自配供應(yīng)鏈，自主生產(chǎn)，建立自主品牌。這就是產(chǎn)業(yè)升級，中國生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值越來越高。這幾年中國電動(dòng)汽車品牌在追趕，誕生了蔚來、小鵬等自主品牌，它們的成功主要也不是硬科技上的優(yōu)勢。今后中國有可能在新能源、電動(dòng)車、互聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域建立起自己在技術(shù)、品牌、渠道和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)升級的結(jié)果是制造業(yè)在GDP中的占比降低，這是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的特征?，F(xiàn)在有些人擔(dān)心中國經(jīng)濟(jì)空心化，擔(dān)心制造業(yè)比重下降，但中國制造業(yè)占比仍然是全世界最高的，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)比例注定要下降。其實(shí)什么算制造業(yè)，GDP中哪一部分屬于制造業(yè)的增加值，這些問題并不好回答。在制造業(yè)的價(jià)值鏈條上，如果產(chǎn)品研發(fā)分離出來，研發(fā)就是服務(wù)業(yè)，把銷售分出來，銷售就是服務(wù)業(yè)，把品牌分出來，品牌就是服務(wù)業(yè)。蘋果公司不能說是一家制造企業(yè)，因?yàn)樗簧a(chǎn)終端的硬件產(chǎn)品，也不生產(chǎn)零部件，也沒有制造工廠，它本質(zhì)上可以說是一家服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、品牌這些才是它的強(qiáng)項(xiàng)，也是微笑曲線中價(jià)值最高的左右兩端。

南風(fēng)窗：未來我們繼續(xù)追趕美國，有人提了從人口紅利到工程師紅利、設(shè)計(jì)師紅利、科學(xué)家紅利、思想家紅利這五大紅利，認(rèn)為一個(gè)偉大的經(jīng)濟(jì)體不會只依靠一種紅利，而是多種紅利的接力，你如何看待這個(gè)論斷？

朱天：我是用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的視角來看問題的。任何一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)長期增長的動(dòng)力都不外乎投資、教育和技術(shù)進(jìn)步，我稱之為經(jīng)濟(jì)增長真正的三駕馬車。過去的三四十年，中國的投資率是全世界最高的，基礎(chǔ)教育質(zhì)量與發(fā)達(dá)國家相媲美，超過所有發(fā)展中國家，技術(shù)進(jìn)步的速度也是最快的，是這三駕馬車的驅(qū)動(dòng)使得中國實(shí)現(xiàn)了全球最高速的經(jīng)濟(jì)增長。只要中國繼續(xù)堅(jiān)持走市場化改革開放的道路，我們有理由相信在可以預(yù)見的將來，中國也會像日本韓國一樣順利加入發(fā)達(dá)國家行列。

2021年的9月份劍橋大學(xué)出版社剛出版了我的一本英文書，講中國究竟靠什么追趕美國，中文版2022年出來，書名翻譯成《大追趕》。過去四十年中國能成功追趕發(fā)達(dá)國家，而絕大多數(shù)發(fā)展中國家沒有做到，根本上還是靠中國人很高的儲蓄和基礎(chǔ)教育水平。勤儉節(jié)約、重視教育是中國的傳統(tǒng)文化，所有受儒家文化影響的東亞國家和地區(qū)都或多或少有這樣的文化，所以在中國大陸和越南之前，這些東亞國家和地區(qū)（即日本和亞洲“四小龍”）雖然在政治體制和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式上都不大一樣，但都實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的騰飛。

企業(yè)的長期發(fā)展與國家的經(jīng)濟(jì)增長一樣，歸根結(jié)底也是要用好資本，培養(yǎng)和留住人才，以及持續(xù)不斷地創(chuàng)新。創(chuàng)新不只是硬科技。經(jīng)濟(jì)增長理論所說的技術(shù)進(jìn)步其實(shí)是“生產(chǎn)率”的代名詞，不只是指硬科技的進(jìn)步，還包括管理效率的提高，包括工藝的進(jìn)步和商業(yè)模式的創(chuàng)新。蘋果公司的成功主要不是硬科技的成功，而是一個(gè)全方位的成功。經(jīng)常有人說為什么中國出不了喬布斯，其實(shí)歐洲也沒有出喬布斯，而且美國的紐約也沒有出喬布斯，德州也沒有，就是加州的洛杉磯也沒有出喬布斯，只有加州硅谷才出了喬布斯，因?yàn)楣韫葥碛腥澜缭陔娮涌萍碱I(lǐng)域最合適的技術(shù)與商業(yè)創(chuàng)新的條件和機(jī)會。中國雖然沒有出喬布斯，但是中國出了阿里巴巴、騰訊、華為等世界級企業(yè)。

走向未來，第一，要相信我們也能夠做好，不用妄自菲??；第二，也不要想著一蹴而就，一夜轟動(dòng)武林，真正的企業(yè)成長是一個(gè)長期過程。喬布斯也沒想到蘋果會這么成功，當(dāng)初做iPhone，他說只要1%的市場份額，沒想到一個(gè)iPhone把蘋果公司變成了2萬億美元市值的巨無霸公司。

南風(fēng)窗：在新冠疫情之下，被調(diào)企業(yè)有21.4%境外業(yè)務(wù)收入基本不變，17.7%的企業(yè)的境外業(yè)務(wù)收入反而增長。雖然說明中國企業(yè)境外業(yè)務(wù)的抗危機(jī)能力不錯(cuò)，但也沒有想象中那么好，為什么？

朱天：企業(yè)境外收入21.4%不變，只有17.7%的企業(yè)海外業(yè)務(wù)是增長的，那意味著多數(shù)還是下降了。不過這個(gè)調(diào)查是 2021年上半年做的，說明這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前疫情對企業(yè)海外業(yè)務(wù)是很有影響的。但反過來看，本來國際政治環(huán)境那么糟糕，再加上疫情沖擊，竟然還有將近40%的企業(yè)境外收入沒有受到多大影響，說明情況其實(shí)并沒有原來預(yù)計(jì)的那么差，可以說是好消息。

2021年中國GDP增長速度還是很高的，應(yīng)該在7%到8%之間，2020年只有2.2%。美國2020年是-3.5%，2021年應(yīng)該會有6%。結(jié)論是，疫情下大多數(shù)企業(yè)短期肯定受到影響了，但長期影響有限，危機(jī)也會促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。我覺得按2021年底中央經(jīng)濟(jì)工作會議的精神做下去，穩(wěn)字當(dāng)頭，明年經(jīng)濟(jì)應(yīng)該沒有大的問題。像拉閘限電這種動(dòng)作，希望不再發(fā)生了。只要尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，政府部門的管制政策和行業(yè)調(diào)整，不要過頻、過激，不要一刀切，不要使市場主體的活力和預(yù)期下降，增強(qiáng)企業(yè)家和全社會的信心，中國的潛力真的是太大了。中央經(jīng)濟(jì)工作會議也提到，要適度超前進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在減污、降碳、新能源、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)集群等領(lǐng)域加大投入，這些投資既擴(kuò)大短期需求，又加強(qiáng)長期增長的動(dòng)能。

絕大多數(shù)發(fā)展中國家擔(dān)心的不是需求問題，都是供給問題。中國經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)恰恰是供給能力很強(qiáng)，儲蓄率很高，人又勤奮，基礎(chǔ)教育質(zhì)量還比較好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，吸收借鑒西方技術(shù)比較快，所以能實(shí)現(xiàn)不斷的產(chǎn)業(yè)升級。

南風(fēng)窗：從今往后中國企業(yè)全球化，競技全球市場，我們應(yīng)該舉什么樣的價(jià)值主張呢？

朱天：中國企業(yè)在全球化過程中，不管到哪里，都是要以客戶為中心，主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?，用開放的心態(tài)去面對多元的文化價(jià)值。為什么一些西方品牌在日本、韓國和中國競爭不過本土企業(yè)，最后退出這些市場，因?yàn)楸就粱@一關(guān)沒過，沒有適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕瑳]有適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的價(jià)值選擇。剛才我們說中國的儲蓄和重視教育的文化帶來了經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，但不能因此認(rèn)為中國的文化更加優(yōu)越。經(jīng)濟(jì)增長不是生活的唯一目標(biāo)，這些年中國經(jīng)濟(jì)增長和收入上升都很快，但幸福感其實(shí)并不強(qiáng)。一些中國企業(yè)家到第三世界國家辦工廠，喜歡說人家懶，不會吃苦，這就是文化優(yōu)越感，是不對的。中國人不要像有些美國人那樣，總以為自己的價(jià)值觀是普世的，而是要尊重多元的文化價(jià)值。

南風(fēng)窗：提出微笑曲線的臺灣企業(yè)家施正榮先生就說，當(dāng)面對全球性競爭時(shí)，技術(shù)一定要是全球最佳的技術(shù)之一，同時(shí)一定要就近服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?，借重?dāng)?shù)鼗男袖N管理能力，才能有效經(jīng)營。

朱天：技術(shù)也許不需要本土化，但生產(chǎn)組織、營銷管理和客戶服務(wù)可能是需要本土化的。中國企業(yè)到海外市場，也就意味著往微笑曲線的左右兩邊走，難度最大的可能不是技術(shù)問題，不是研發(fā)問題，而是品牌形象，而是文化魅力。這次調(diào)研還告訴我們一個(gè)事實(shí)，即多數(shù)中國企業(yè)在中國市場最大的競爭對手不是外資企業(yè)，而是本土企業(yè)。國內(nèi)市場是一個(gè)競爭很激烈的市場，中國企業(yè)今后到海外市場開疆拓土，不見得是一件更難的事情，反而走出去看見的可能是一片藍(lán)海。中國的儲蓄大于投資，有貿(mào)易順差，也就是說中國人的錢在國內(nèi)是花不了的，將來自然就要到國外去投資設(shè)廠，企業(yè)經(jīng)營可能都需要融入當(dāng)?shù)厣鐣瑢?shí)現(xiàn)本土化。