何穎

摘要：現(xiàn)代職業(yè)教育的改革進程加速，高校應當緊抓住應用型的定位，在市場營造專業(yè)教學中，注重理論與實踐的結合，切實提升學生的實踐技能水平，滿足社會發(fā)展對技能型人才的需求，從而提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。本文主要對實踐導向下高校市場營銷專業(yè)教學改革策略進行闡述，希望對市場營銷專業(yè)建設的與時俱進發(fā)展起到積極參照作用。

關鍵詞：實踐導向;市場營銷專業(yè);教學改革

實踐導向下高校市場營銷專業(yè)教學改革，要求高校以應用型本科作為辦學定位，將如何培養(yǎng)符合定位標準的職業(yè)性和技術型人才，作為專業(yè)教學改革的探索方向。市場營銷屬于經(jīng)管類專業(yè)的基礎課程，有實踐性與理論性和綜合性等特征，要求教師兼顧理論環(huán)節(jié)和實踐環(huán)節(jié)的教學，轉變以往的教學觀念和模式，從而盡快實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標。

一、完善教學計劃

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，應當體現(xiàn)出應用性和技術性及本科性等特征。根據(jù)企業(yè)營銷崗位和職位能力要求，合理制定模塊化的教學體系和教學計劃，并淡化專業(yè)課與專業(yè)基礎課的界限，整合近似的課程，建立綜合性實物課程體系[1]。根據(jù)崗位低、中、高層的過渡，包括一線銷售類、一線客服類、一線市場類、基層營銷管理類、中層營銷管理類、高層營銷管理類，合理進行模塊的劃分。最基層的模塊指一線銷售類，主要從業(yè)于企業(yè)銷售部門，適合的崗位包括業(yè)務員與理貨員和銷售代表等銷售專員。負責商品銷售與商務談判的工作內容。需要具備溝通社交與產(chǎn)品推銷和耐苦耐挫及商務談判技巧等能力。教學模塊包括市場調查與客戶推銷能力。任務學習項目包括實際商品推銷流程、模擬商務談判大賽、戶外拓展競賽、銷售口才與演講、體會消費者行為方式等方面。對應的課程包括法律基礎和馬澤東思想等思政類課程;大學英語與管理信息系統(tǒng)和經(jīng)濟數(shù)學等語言工具類課程，通常在大一完成課程的學習。最高層的模塊是指高層營銷管理類，從事市場總監(jiān)或營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)等崗位。負責部門管理與營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)規(guī)章制度建設等工作。需要具備創(chuàng)新能力與戰(zhàn)略遠見和統(tǒng)籌全局能力等。教學模塊包括營銷戰(zhàn)略管理和遠見能力模塊。學習任務項目包括了解市場營銷活動流程與展示團隊項目的總策劃成果及市場營銷創(chuàng)業(yè)模擬實戰(zhàn)等。對應的課程為包括國際市場營銷與專業(yè)英語和創(chuàng)業(yè)管理及企業(yè)運營管理等，通常在大四第一學期完成。

二、優(yōu)化教學過程

主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是組織學生成立虛擬公司的運營團隊?？刂七\營團隊的人數(shù)，合理分配崗位角色，模擬企業(yè)的崗位角色，帶著營銷任務進入課室，增強學生的學習積極性和專業(yè)的熱愛度。二是合理制定模塊教學內容。教師根據(jù)教材和教學經(jīng)驗，合理構建模塊化教學內容。將課程設置為多個教學模塊，各模塊安排多項學習任務，先講解項目任務的理論知識與任務要求，再引導虛擬公司運營團隊的學生完成任務，教師及時點評團隊的任務研究分析和完成情況。三是安排模塊學習任務。教師在確定課程的模塊后，合理安排各模塊的具體學習任務，讓學生模擬與學習和處理在企業(yè)中可能會遇到的問題。如在客戶異議處理的模塊，通過學生角色扮演的方式進行異議處理實訓，幫助學生加深理解記憶與學習體驗。四是施行項目學習任務。教師加強指導與督促學生完成學習任務，合理制定任務學習標準，讓學生在任務學習中實現(xiàn)所學知識的吸收內化與觸類旁通。五是教師評價。教師總結與評比團隊的模塊任務完成情況，通過成功經(jīng)驗的分享，達到取長補短和優(yōu)勢互補的效果[2]。

三、建立實踐教學基地

高校應當加強與當?shù)仄髽I(yè)事業(yè)單位的合作，共同搭建實踐教學基地，包括校內實訓平臺與校外實習基地，為學生提供社會實踐工作能力培養(yǎng)的條件和場所。校企雙方共同建立市場營銷專業(yè)指導委員會，設立市場營銷專業(yè)校內仿真平臺實訓中心”等機構，真正實現(xiàn)讓學生帶著合作企業(yè)的實際任務來分析與解決問題。引導學生發(fā)揮專業(yè)理論優(yōu)勢，積極參與到企業(yè)事業(yè)單位的策劃等工作中來，幫助企業(yè)事業(yè)單位展開市場調查和市場推廣等工作，實現(xiàn)企業(yè)事業(yè)單位資源的高效利用，切實培養(yǎng)學生的實踐能力。加強實踐基地教學，能過促使學生為動手操作提供理論支撐，動手操作中的問題分析，反哺學生深入學習和靈活運用理論知識，使其問題發(fā)現(xiàn)與分析及解決中，培養(yǎng)思維的靈活性與嚴謹性和系統(tǒng)性，更利于學生思維品質等綜合能力的提升。實踐基地教學可以提高學生的實踐技能水平，從而盡快實現(xiàn)為社會培養(yǎng)具備理論實踐綜合能力高素質營銷人才的培養(yǎng)目標。要求教師通過參與企業(yè)實習和學術活動及各類培訓及教學交流等方式，加強對專業(yè)技能和行業(yè)動態(tài)信息的掌握，請專家介入指導，優(yōu)化教師結構體系，幫助學生快速適應企業(yè)要求的能力[3]。

總結：

就業(yè)視角下與實踐導向下的高校市場營銷專業(yè)實踐教學，需要注重教學內容與人才培養(yǎng)定位和行業(yè)發(fā)展趨勢的對接。根據(jù)企業(yè)對本專業(yè)人才的能力需要，合理劃分課程模塊，采取項目任務的學習方式，讓學生在開放性的氛圍中，掌握更多更全與更加實用的專業(yè)知識技能，在問題發(fā)現(xiàn)與分析等實踐活動中，快速達到能力要求，主動向社會發(fā)展所需具備學識與實踐能力的營銷人才靠攏。

參考文獻

[1]逯婭娜.就業(yè)視角下高校市場營銷專業(yè)實踐教學研究[J].佳木斯職業(yè)學院學報，2020，36（8）：2.

[2]唐小翠.基于產(chǎn)教融合背景下的市場營銷專業(yè)實踐性教學改革探究[J].桂林師范高等?？茖W校學報，2019，33（3）：4.

[3]周律.新商科背景下高職市場營銷課程教學改革探索[J].營銷界，2020（28）：169-170.