李 享

（盤錦職業(yè)技術(shù)學(xué)院 遼寧盤錦 124000）

隨著近些年來我國高等教育招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，不同層次高校之間生源的競爭也日益激烈。在高考結(jié)束后，很多高校都開始進(jìn)行積極的招生宣傳工作。為提高招生工作的有效性，招生宣傳已經(jīng)成為地方高校招生工作的重點。很多地方高校為了更好地展開招生宣傳工作，采取了多種宣傳模式，但仍然沒有收到理想的效果。其重要原因就是沒有建立完善的招生工作原則和招生策略，在整體工作上仍有很多欠缺。這就需要學(xué)校招生辦根據(jù)實際情況不斷地進(jìn)行完善，以提高學(xué)校的生源質(zhì)量，進(jìn)而為本校的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、地方高校招生宣傳工作的重點

有效的招生宣傳不但能夠給學(xué)校帶來好的生源，而且也是向社會宣傳本校的良好方式。一般來說，招生宣傳工作都是在考生考試結(jié)束之后進(jìn)行的。首先，在宣傳時間上，高校如果在考生已經(jīng)開始填報相關(guān)志愿時才開始進(jìn)行宣傳，就達(dá)不到很好的效果。在高考剛剛結(jié)束之后這一時期，家長和學(xué)生都希望對高考志愿有更多的了解，這是最佳的宣傳時期。學(xué)校在這一時期開展招生活動，能夠達(dá)到較好的效果。其次，在宣傳地點上，大多數(shù)高校的宣傳工作都是在校內(nèi)開展的。宣傳人員要在校內(nèi)選擇人流量比較大的地方開展宣傳工作，而且要準(zhǔn)備一些有特色的宣傳材料，更加科學(xué)、全面地介紹地方高校的辦學(xué)質(zhì)量和特色，使考生和家長能夠更加詳細(xì)地了解學(xué)校中的各種基本情況，以便于他們在填報志愿時考慮。[1]

二、地方高校招生宣傳工作原則

（一）實事求是

高校在開展招生宣傳工作的時候，必須按照實際介紹學(xué)校的情況，不能虛報學(xué)校的情況，才能使雙方能夠平等地相互選擇。一些地方高校為了招到更多、更優(yōu)秀的學(xué)生，而進(jìn)行一些虛假的宣傳，讓學(xué)生在真正入校之后，對學(xué)校產(chǎn)生極大的不滿。這對學(xué)生的發(fā)展來說是不利的。因此，學(xué)校在開展招生工作的過程中，要實事求是地介紹學(xué)校的情況。這是吸引優(yōu)質(zhì)生源最基本的原則。地方高校在實事求是的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)調(diào)本校的優(yōu)勢，通過科學(xué)、合理的方式爭奪優(yōu)質(zhì)生源，為本校在未來的招生中樹立良好的形象。這是吸引生源的有效策略。

（二）指導(dǎo)幫助

地方高校的宣傳工作是一個指導(dǎo)和幫助學(xué)生的過程，也就是說，能夠為考生和家長起到服務(wù)的作用。學(xué)校招生辦要對考生或家長存在的疑問進(jìn)行解答，不能在這個過程中要求他們，更不能強(qiáng)制考生填報相關(guān)的志愿，而是要遵從學(xué)生的意愿，對招生工作進(jìn)行合理地宣傳。另外，學(xué)校工作人員在招生宣傳的過程中，肯定會與其他學(xué)校的工作人員進(jìn)行接觸，這時要善于學(xué)習(xí)其他學(xué)校的招生方式，而不能對同類院校進(jìn)行詆毀。詆毀同行不但不能取得良好的宣傳效果，而且還會影響自己學(xué)校的聲譽(yù)。因此，地方高校在開展宣傳工作時要本著指導(dǎo)和幫助的原則，為學(xué)生及家長解答疑難。這樣才能讓他們加深對本校的印象，吸引更多優(yōu)秀人才。

（三）全員宣傳

招生宣傳工作不僅僅是專門的招生人員的任務(wù)，也是學(xué)校所有教職員工的義務(wù)。學(xué)校招生工作單單靠招生人員的力量，畢竟力量單薄，難以取得較大的成就。其主要還依靠全體教職工的大力宣傳。一方面，招生人員在中學(xué)開展宣傳活動時，可以邀請在該中學(xué)畢業(yè)的在校學(xué)生一同進(jìn)行宣傳。在校學(xué)生在學(xué)校已經(jīng)生活和學(xué)習(xí)了一段時間，對學(xué)校的了解更加深入，從他們的親身經(jīng)歷出發(fā)，對考生和家長進(jìn)行宣傳，會更加具有說服力。考生和家長也可以通過這些學(xué)生的表現(xiàn)更加深入地了解該校的教育模式和教育理念，進(jìn)而考慮是否要報考本校。另一方面，專業(yè)教師也要積極參與招生宣傳工作。教師的素質(zhì)和能力在很大程度上直接代表著學(xué)校的形象。因此，在招生過程中，如果教師積極參與，就可以使考生和家長通過與教師的有效溝通，對學(xué)校的各方面進(jìn)行深入了解。[2]

三、地方高校招生工作的策略

（一）設(shè)計個性化的宣傳方式

目前，各個地方高校都有完善的宣傳方案。這些宣傳方案雖然具有一定的科學(xué)性和整體性，但是缺乏獨樹一幟的新奇感。招生工作面對的人群主要是青少年，如果想要引起他們的注意，就要精心地策劃宣傳方案和宣傳資料。目前，很多學(xué)校的宣傳資料都有其辦學(xué)規(guī)模和就業(yè)狀況，其它內(nèi)容卻非常缺乏。為了更加有效地吸引考生的注意力，學(xué)校可以設(shè)計更加多樣化的宣傳方式，如組織高中生來校參觀，或者拍攝相關(guān)的視頻上傳到本校網(wǎng)站上。這樣就比單純的文字介紹更具有吸引力。除此之外，在宣傳的過程中，學(xué)校也可以穿插一些本校學(xué)生的情景劇或歌舞表演，吸引更多考生關(guān)注本校的信息，了解本校的辦校特色，以便他們在報考中加以考慮。在招生過程中，學(xué)校招生辦要從考生的興趣點出發(fā)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，有針對性地把握考生關(guān)注的重點，使他們對學(xué)校進(jìn)行更加深入的了解。例如，教師利用網(wǎng)絡(luò)熱詞、流行語體宣傳學(xué)校的風(fēng)貌，可以拉近與考生之間的距離，吸引考生的目光，進(jìn)而獲得考生的青睞。

（二）開展網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，很多考生和家長在實地考察之后，也會在網(wǎng)上查找學(xué)校的信息。因此，高校也要在網(wǎng)絡(luò)上開展一些的宣傳活動，建立更加完善的信息化招生模式。首先，高校可以在本校官網(wǎng)上設(shè)置相應(yīng)的答疑板塊，對考生和家長有疑問的地方進(jìn)行解答，使官網(wǎng)更加具有個性化和針對性。其次，高校也要在網(wǎng)絡(luò)上開展院內(nèi)教育效果和生活方式的宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，使更多的考生和家長關(guān)注本校。例如，學(xué)?？梢酝ㄟ^QQ群或者微信群的方式，讓考生加入相關(guān)群，由學(xué)長學(xué)姐對考生提出的問題進(jìn)行解答。這樣不僅能夠增強(qiáng)學(xué)校的人氣，也能夠使招生宣傳工作在一段時間內(nèi)獲得較好的傳播效果。另外，在網(wǎng)絡(luò)時代背景下，考生和家長獲得信息的方式越來越多。這些信息可能有關(guān)于學(xué)校的負(fù)面新聞或者不真實的新聞。對于這些負(fù)面信息，學(xué)校也要對此進(jìn)行合理的規(guī)避，并設(shè)置專門的官方答疑群，讓專業(yè)人士進(jìn)行合理的解釋，避免給學(xué)校帶來不良的影響。[3]

（三）發(fā)動學(xué)生的作用

高校積極利用校友能夠提高宣傳的親和力和可信度。一方面，學(xué)校發(fā)揮在校校友的作用，讓他們能夠在自己所在的中學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，以自己的親身經(jīng)歷進(jìn)行引導(dǎo)。另一方面，學(xué)校也可以選擇一些在社會上有一定知名度的離校校友在網(wǎng)絡(luò)上或者現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。這樣能夠有針對性地開展宣傳活動。此外，學(xué)校也要與當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)開展交流和學(xué)習(xí)活動，如邀請優(yōu)秀的中學(xué)生到高校進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀摩活動，開展演講賽或者體育比賽等，中學(xué)生就可以從這些活動中更多地了解地方高校的教學(xué)和生活狀況。這樣，高校的宣傳工作就真正深入了中學(xué)生的內(nèi)部，考生在報考的時候自然就能想到該校。

四、總結(jié)

總而言之，地方高校的招生宣傳工作涉及的內(nèi)容非常多，需要高校在實踐中不斷地摸索，更需要全校師生的廣泛參與。高校招生宣傳工作也要將傳統(tǒng)媒體與新媒體傳播手段相結(jié)合，為學(xué)校爭取到更多的優(yōu)質(zhì)生源，使學(xué)校的正常運行得到有力的保障。