郭春義 徐宏宇 孫衛(wèi)晶（北大荒農(nóng)墾集團(tuán)友誼農(nóng)場(chǎng)有限公司）

北大荒農(nóng)墾集團(tuán)友誼農(nóng)場(chǎng)有限公司截至目前，達(dá)成債權(quán)與債務(wù)人履約協(xié)議23筆，總金額為2582萬(wàn)元，實(shí)際付款金額為1969萬(wàn)元，為農(nóng)場(chǎng)有限公司節(jié)約資金達(dá)613萬(wàn)元，緩解了農(nóng)場(chǎng)資金壓力，開(kāi)啟了脫困新局面。

一、分析研判，選準(zhǔn)降債減負(fù)的切入點(diǎn)

農(nóng)場(chǎng)有限公司欠付佳木斯新時(shí)代園林綠化工程有限公司398萬(wàn)元，法院2016年已經(jīng)出具調(diào)解書(shū)要求農(nóng)場(chǎng)分階段付款，于2021年12月30日前將所欠款項(xiàng)全額支付完畢。在農(nóng)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員的努力下，雙方協(xié)調(diào)達(dá)成共識(shí)，以80%的還款額度進(jìn)行債務(wù)重組，節(jié)約資金80余萬(wàn)元。

作為1954年建場(chǎng)的友誼農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)60多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，存在著沉重的歷史債務(wù)包袱，尤其是農(nóng)場(chǎng)有限公司在企業(yè)化進(jìn)程中，企業(yè)社會(huì)負(fù)擔(dān)重，新農(nóng)村建設(shè)、社保負(fù)擔(dān)、醫(yī)療衛(wèi)生、供水供暖等保民生支出大，導(dǎo)致支付欠繳多年來(lái)稅款本金和滯納金及拖欠施工單位欠款所導(dǎo)致的法律訴訟屢見(jiàn)不鮮。

面對(duì)負(fù)債基數(shù)大，如何實(shí)現(xiàn)三年脫困，時(shí)刻考驗(yàn)著友誼農(nóng)場(chǎng)有限公司黨政班子的智慧與決策，如何降債減負(fù)成為農(nóng)場(chǎng)班子多次會(huì)議的主要議題。經(jīng)過(guò)分析研判，充分利用少量資金撬動(dòng)更多的降債效果并獲得重組收益是最佳方案，為此通過(guò)了財(cái)務(wù)部門(mén)提出的債務(wù)重組方案。班子會(huì)議集體決定：為實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)脫困目標(biāo)，在農(nóng)場(chǎng)資金緊張的情況下，擬采取債務(wù)重組的方式，通過(guò)與債權(quán)人協(xié)商溝通，一次性支付債權(quán)人75%的欠款，放棄剩余25%債權(quán)，力爭(zhēng)為農(nóng)場(chǎng)增收1000萬(wàn)元，從而達(dá)到降債效果。

財(cái)務(wù)總監(jiān)沈敏通過(guò)多年的財(cái)務(wù)管理手段和處置各類突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地提出，以現(xiàn)金、閑置資產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品等多種方式化債的辦法，通過(guò)債務(wù)重組、多措并舉讓債權(quán)人主動(dòng)放棄部分債權(quán)，加大梳理無(wú)效負(fù)債，逐筆分析無(wú)效負(fù)債，進(jìn)一步盤(pán)活有效資金，為化解多年來(lái)懸而未決的拖欠債務(wù)問(wèn)題探索一條新路，做到補(bǔ)齊短板強(qiáng)弱項(xiàng)，降債減負(fù)促共贏。農(nóng)場(chǎng)有限公司成立了由財(cái)務(wù)科、計(jì)劃科、水務(wù)局、住建科等部門(mén)合署辦公的“友誼農(nóng)場(chǎng)降債減負(fù)辦公室”，制定了時(shí)間表、任務(wù)書(shū)、路線圖，做到掛圖作戰(zhàn)，確保2021年完成集團(tuán)下達(dá)的脫困指標(biāo)。

二、合力攻堅(jiān)，扭住降債減負(fù)的著力點(diǎn)

天富建筑工程有限公司從2015年以來(lái)承建農(nóng)場(chǎng)有限公司多項(xiàng)工程，因農(nóng)場(chǎng)資金困難，截至2021年初未支付金額為251.9萬(wàn)元。該公司多次向農(nóng)場(chǎng)催討并要起訴農(nóng)場(chǎng)有限公司。業(yè)務(wù)部門(mén)與天富建筑工程有限公司商討按80%債務(wù)重組方式償還欠款時(shí)，因需要放棄20%債權(quán)，對(duì)方非常抵觸，不同意做債務(wù)重組，要求農(nóng)場(chǎng)有限公司全額支付欠款，在農(nóng)場(chǎng)黨委、分管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門(mén)的共同努力下，財(cái)務(wù)總監(jiān)親自上陣，經(jīng)過(guò)多次洽談協(xié)商，終于在5月與對(duì)方簽訂了80%債務(wù)重組的還款協(xié)議。并于6月9日將重組后的金額201.5萬(wàn)元全額支付，直接為農(nóng)場(chǎng)節(jié)約資金50.4萬(wàn)元。

為有效實(shí)施降債減負(fù)目標(biāo)，農(nóng)場(chǎng)通過(guò)明確責(zé)任分工、加大管理和梳理力度、層層落實(shí)工作責(zé)任制。農(nóng)場(chǎng)有限公司計(jì)劃科、水務(wù)局、住建科等關(guān)聯(lián)部門(mén)協(xié)同推進(jìn)，財(cái)務(wù)科結(jié)合多年來(lái)與債權(quán)人的交鋒和談判，對(duì)要求農(nóng)場(chǎng)有限公司償還的債權(quán)人進(jìn)行逐一篩選梳理，歸納總結(jié)農(nóng)場(chǎng)在償還債務(wù)過(guò)程中的難易程度，將債權(quán)人分成難度大、難度較大、一般難度三個(gè)檔次，采取先易后難的方法，最終確定了多年累積的23位債權(quán)人為首批重點(diǎn)接洽商談的對(duì)象。在接洽商談過(guò)程中，農(nóng)場(chǎng)有限公司運(yùn)用“誠(chéng)意邀、真心做、解心結(jié)、化矛盾、促共贏”的方式逐一與每一名債權(quán)人進(jìn)行商談和談判，把債權(quán)人最怕拖延還款時(shí)限作為著力點(diǎn)，把債權(quán)人一次性拿到資金可創(chuàng)造更大效益作為切入點(diǎn)，采取債務(wù)重組的方式償還債務(wù)，成為彼此交鋒談判的焦點(diǎn)。

農(nóng)場(chǎng)有限公司從債權(quán)人的角度想、從債務(wù)人難度講、從互惠共贏的利益談，面對(duì)債權(quán)人非常尖銳地指出，這樣償還債務(wù)有兩個(gè)好處：既可化解多年來(lái)作為債權(quán)人耗錢(qián)耗力耗心血、最終一次性還款難達(dá)成的窘狀，又可有效盤(pán)活75%的資金流，用以進(jìn)行其他投資和使用。通過(guò)講明這些利弊關(guān)系，其他部門(mén)也發(fā)揮職能作用，對(duì)債權(quán)人進(jìn)行債務(wù)債權(quán)分析、還款時(shí)間長(zhǎng)短的研判、來(lái)回拉鋸式談判的繁瑣和弊端，曉之以理、動(dòng)之以情，最終債權(quán)人經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊和深思熟慮，全部認(rèn)可和接受，通過(guò)此次債務(wù)重組，起到了“花小錢(qián)、辦大事”的作用，節(jié)省的這部分資金也成為農(nóng)場(chǎng)又一項(xiàng)有效的增收渠道。

三、力行辦事，把握降債減負(fù)的落腳點(diǎn)

友誼宏偉建筑安裝工程公司2020年已向友誼人民法院提起訴訟，要求農(nóng)場(chǎng)支付其中一部分工程款本金429萬(wàn)元及相關(guān)利息。在法院已經(jīng)受理的前提下，經(jīng)過(guò)農(nóng)場(chǎng)黨委及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的努力和多次協(xié)商，債權(quán)方同意放棄拖欠多年的高額利息，并對(duì)其他尚未支付工程款中的500萬(wàn)元按75%的比例債務(wù)重組，節(jié)約資金125萬(wàn)元。至此農(nóng)場(chǎng)有限公司既節(jié)約了債權(quán)方法院起訴部分的利息，又緩解了資金的壓力，同時(shí)企業(yè)也取得了重組收益。

在此次降債重組增效的實(shí)踐中，友誼農(nóng)場(chǎng)有限公司將結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育，作為“辦實(shí)事解民難”的實(shí)踐行動(dòng)之一。真正把握住降債減負(fù)的落腳點(diǎn)，分析研判，通過(guò)角色轉(zhuǎn)換，將債權(quán)人和債務(wù)人的所思所想捋清楚，明確彼此責(zé)權(quán)利的有效配置，為降債減負(fù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐，做到知己知彼，遇到問(wèn)題不是選擇逃避問(wèn)題和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而是主動(dòng)作為，迎難而上，注重力行。

2020年友誼農(nóng)場(chǎng)有限公司開(kāi)始嘗試通過(guò)以大米抵頂部分工程款的形式與債務(wù)公司協(xié)商。2020年11月農(nóng)場(chǎng)有限公司與友誼鍋爐安裝隊(duì)、鍋爐制造廠分別簽訂了各100萬(wàn)元的債務(wù)重組還款協(xié)議，其中以抵頂大米形式償付現(xiàn)金100萬(wàn)元。通過(guò)這種方式不但為農(nóng)場(chǎng)節(jié)約了部分資金，還為農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)造了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。2020年通過(guò)抵頂大米債務(wù)重組方式為農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60余萬(wàn)元。2021年農(nóng)場(chǎng)又通過(guò)75%債務(wù)重組與友誼鍋爐安裝隊(duì)、鍋爐制造廠共簽訂368.9萬(wàn)元的還款協(xié)議，償還金額為276.7萬(wàn)元，直接節(jié)約資金92.2萬(wàn)元。

在債務(wù)重組過(guò)程中，公司各部門(mén)協(xié)同合作，把自己擺進(jìn)去、把問(wèn)題拿出來(lái)、把困難解決掉，凝聚能干事、會(huì)干事、干成事的強(qiáng)大動(dòng)力和智慧，不推諉扯皮，真正把責(zé)任擔(dān)起來(lái)，把任務(wù)扛起來(lái)；緊緊圍繞降債減負(fù)增效益的最終任務(wù)目標(biāo)，發(fā)揮聰明才智，時(shí)刻牢記“辦法總比困難多”，想方設(shè)法、千方百計(jì)地去貫徹、去落實(shí)，無(wú)論是債務(wù)重組還是節(jié)約資金流，突出的是方式創(chuàng)新和執(zhí)行到位。

此次的降債重組的探索和實(shí)踐，為今后各項(xiàng)重點(diǎn)工作的開(kāi)展提供了一次操作性較強(qiáng)的范例。