摘要:回歸分析是一種重要的統(tǒng)計學(xué)上分析數(shù)據(jù)的方法。本文通過用回歸分析法建立了三元線性模型,分析了某促銷產(chǎn)品銷量與商場人均消費水平、商場人氣、促銷產(chǎn)品價格之間的關(guān)系,成功地對新商場中該促銷產(chǎn)品的銷量進(jìn)行了預(yù)測。
關(guān)鍵詞:回歸分析;多元回歸;促銷產(chǎn)品;預(yù)測
回歸分析(Regression Analysis)是一種統(tǒng)計學(xué)上分析數(shù)據(jù)的方法,目的在于了解兩個或多個變量間是否相關(guān)、相關(guān)方向與強度,并建立數(shù)學(xué)模型以便觀察特定變量來預(yù)測研究者感興趣的變量[1-3]。首先通過數(shù)理統(tǒng)計方法,對大量試驗統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理,找到因變量Y(或稱依變量,反應(yīng)變量)與自變量X(或稱獨變量,解釋變量)之間的聯(lián)系方式并建立回歸分析數(shù)學(xué)模型,再根據(jù)各變量的規(guī)劃指標(biāo),進(jìn)行外延性預(yù)測分析,估算出各時段的預(yù)測值。回歸預(yù)測中的因變量和自變量在時間上是并進(jìn)關(guān)系,即因變量的預(yù)測值要由并進(jìn)的自變量來旁推?;貧w分析法不僅考慮了時間因素,還考慮了變量之間的因果關(guān)系,因此,它在現(xiàn)實工作中被廣泛地應(yīng)用于各個領(lǐng)域?;貧w分析法包括一元線性回歸方法、多元線性回歸方法和非線性回歸分析法(含一元、多元)等。
促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望,并促使其實現(xiàn)最終的購買行為?,F(xiàn)如今,商場內(nèi)的產(chǎn)品促銷活動十分常見,但如何總結(jié)影響促銷產(chǎn)品銷量的因素一直是個難題。本文結(jié)合商場檔次(人均消費)、商場人氣(每天進(jìn)入商場平均人次)、促銷產(chǎn)品的價格三個重要因素,研究它們對該促銷產(chǎn)品銷量的影響,旨在發(fā)現(xiàn)它們對產(chǎn)品銷量的影響程度,從而為該產(chǎn)品的促銷提供一些營銷建議。
1.建模的前期準(zhǔn)備工作——自變量的確定
影響促銷產(chǎn)品銷量的因素很多,可能包括所在商場的檔次(人均消費)、商場人氣(每天進(jìn)入商場平均人次)、促銷產(chǎn)品的價格、促銷產(chǎn)品的質(zhì)量、促銷的時間、促銷的宣傳力度等,因此選擇合適的自變量是分析促銷產(chǎn)品銷量中的重要準(zhǔn)備工作。
這些可能的影響因素中,既有需要的“信號”,也有不相干的“噪聲”。這里所說的信號和噪聲并不是它們傳統(tǒng)意義上的定義(信號:運載消息的工具,是消息的載體;噪聲:影響人們生活休息的聲音),而是根據(jù)納特·西爾弗的定義[4],信號是我們想要和需要的事實,噪聲則是不相干的、至?xí)璧K或誤導(dǎo)信號的信息。因此,在進(jìn)行回歸分析前,首先必須區(qū)分影響因素中的信號和噪聲。
通過前期對各種影響因素的研究分析經(jīng)驗,結(jié)合模型建立的難易程度,我們最終選擇了商場檔次(人均消費)、商場人氣(每天進(jìn)入商場平均人次)、促銷產(chǎn)品的價格三個因素作為自變量,研究這三個因素對促銷產(chǎn)品銷量的影響。
2.模型建立
某產(chǎn)品在眾多消費水平不等的商場中都進(jìn)行過促銷,表1是該產(chǎn)品的銷量、價格、各商場的人均消費、進(jìn)入商場人數(shù)等的數(shù)據(jù)匯總。例如,商場3的人均消費是100元,每天進(jìn)入商場約30552人次,該促銷產(chǎn)品在商場3的單價為105元/件,每天的銷量為302件。
用多元回歸分析中的方差分析檢驗原假設(shè)[5],結(jié)果表明以上線性回歸方程顯著,采用線性回歸是有意義的,即y與x1,x2,x3的線性關(guān)系顯著。
當(dāng)在新的商場進(jìn)行該產(chǎn)品促銷時,可以根據(jù)收集的商場基本數(shù)據(jù),結(jié)合建立的線性回歸方程,對促銷產(chǎn)品的銷量進(jìn)行預(yù)測。如商場6的人均消費水平是200元,商場每天進(jìn)入26032人次,該促銷產(chǎn)品在商場6的定價是112元/件,則可以預(yù)測出產(chǎn)品在商場6的銷售量是296件/天。
4.結(jié)論
本文分析了商場人均消費水平、商場人氣、促銷產(chǎn)品價格對促銷產(chǎn)品產(chǎn)量的影響,用回歸分析法建立了三元線性模型,分析了某促銷產(chǎn)品銷量與商場人均消費水平、商場人氣、促銷產(chǎn)品價格之間的關(guān)系。文中建立的模型可以預(yù)測在新商場中該促銷產(chǎn)品的銷量,預(yù)測結(jié)果比較可靠。模型貼近實際,具有一定的通用性和實際性,對企業(yè)更好地實施產(chǎn)品促銷策略有一定的借鑒和指導(dǎo)作用。
參考文獻(xiàn)
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[3]彭俞超,朱映惠,顧雷雷. 金融發(fā)展對經(jīng)濟增長影響的結(jié)構(gòu)效應(yīng)——基于NETA回歸分析方法[J]. 南開經(jīng)濟研究. 2017,(05), 20-36.
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[5]張謙明. 線性回歸分析方法在人才需求預(yù)測中的應(yīng)用[J]. 市場論壇,2006,(4),250-252.
作者簡介
叢穎,1988年11月出生,海洋石油工程股份有限公司,研究方向為市場分析。