周金靈 吳世剛

（常熟理工學(xué)院紡織服裝與設(shè)計(jì)學(xué)院，江蘇 蘇州215500）

21世紀(jì)以來，隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，人們對(duì)服飾有了更多文化層面的需求。漢服熱將漢服文化帶入到人們的視野中，人們開始重視傳統(tǒng)，傳承非物質(zhì)文化。中國傳統(tǒng)發(fā)飾的種類有簪、釵、步搖、鳳冠、簪花、華勝、發(fā)鈿等，它們與現(xiàn)代的工藝和材質(zhì)融合，材質(zhì)多種多樣，市場(chǎng)前景廣闊。

1 傳統(tǒng)發(fā)飾的市場(chǎng)現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國漢服潛在用戶規(guī)模較大，達(dá)4.15億人。但通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，漢服市場(chǎng)發(fā)展迅速，與之互補(bǔ)的中國傳統(tǒng)發(fā)飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。隨著漢服愛好者對(duì)漢服妝造的需求提高，中國傳統(tǒng)發(fā)飾市場(chǎng)便長期處于一個(gè)未飽和的狀態(tài)。因此，需要發(fā)展中國傳統(tǒng)發(fā)飾市場(chǎng)去滿足更多漢服愛好者們的需求。

中國傳統(tǒng)發(fā)飾的受眾大部分是漢服愛好者。與漢服前期發(fā)展類似，中國傳統(tǒng)發(fā)飾店鋪都是采取電商運(yùn)營的模式。目前中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌較漢服品牌而言存在較大的差距，缺乏明確的品牌定位與合適的營銷策略。中國傳統(tǒng)發(fā)飾的設(shè)計(jì)師缺乏個(gè)人風(fēng)格與文化底蘊(yùn)。

中國傳統(tǒng)發(fā)飾按消費(fèi)價(jià)位大致分為三類：一、高端定制，工期長，為滿足客戶對(duì)設(shè)計(jì)及工藝的特殊需求，通常價(jià)格昂貴，上千至上萬元不等。二、設(shè)計(jì)師預(yù)售，面向廣大漢服愛好者。往往采取個(gè)人接單制作的方式運(yùn)營，在市場(chǎng)中占比較大。三、平價(jià)發(fā)飾品牌，大批量生產(chǎn)，風(fēng)格簡約，材質(zhì)往往決定了價(jià)格。

2 傳統(tǒng)發(fā)飾品牌分析

尋簪記，淘寶店鋪，現(xiàn)有三百多種商品，價(jià)格在十多元至四五百元不等。商品中銷量最高者每月可達(dá)三百左右的銷量；但也有近三分之二的商品月銷量在二十以下。店鋪采用的是現(xiàn)貨售賣的方式，材質(zhì)大多是貝殼花和天然石。這類發(fā)飾成本中材料占比大，人工成本相對(duì)較小。部分發(fā)飾用現(xiàn)代的彈簧夾、鴨嘴夾等代替發(fā)梳，使其能更便于佩戴。店鋪內(nèi)中國傳統(tǒng)發(fā)飾設(shè)計(jì)以花、葉元素為主。尋簪記的優(yōu)勢(shì)是具有一定的粉絲量與銷量。缺陷是設(shè)計(jì)感缺乏和品牌定位不明確，容易受到市場(chǎng)限制，積壓存貨。

隨著漢服愛好者對(duì)中國傳統(tǒng)發(fā)飾的需求量增加，一個(gè)新的群體———簪娘應(yīng)運(yùn)而生。簪娘是指具有一定的手工藝基礎(chǔ)、設(shè)計(jì)并制作簪子的手工業(yè)者。簪娘的出現(xiàn)推進(jìn)了中國傳統(tǒng)發(fā)飾的發(fā)展。一時(shí)間，把屬于非遺的絨花發(fā)展成為了簪娘必會(huì)技能。為了滿足多樣化的需求，熱縮片、造花液等現(xiàn)代制作工藝也得以發(fā)展。簪娘大多在二手交易平臺(tái)、短視頻平臺(tái)或微信平臺(tái)采取預(yù)售、接訂單等方式來進(jìn)行交易。沒有固定平臺(tái)保障其風(fēng)險(xiǎn)，惡意退單、悔單、抄襲等現(xiàn)象層出不窮。因其門檻相對(duì)較低，有許多手工愛好者愿意嘗試，但很多人都止步于其成本高價(jià)格低，目前，簪娘的市場(chǎng)相對(duì)不穩(wěn)定。

漢影記手作，一個(gè)專注于熱縮片材料包的電商品牌。該品牌旨在設(shè)計(jì)以熱縮片為材料的發(fā)飾，并將其制作成材料包出售。熱縮片發(fā)飾因制作工藝繁瑣，因此價(jià)格往往不低，處于中檔價(jià)位。漢影記的熱縮片以材料包的方式出售，大大降低了熱縮片發(fā)飾的成本，為熱縮片發(fā)飾打造了更廣闊的市場(chǎng)，為中國傳統(tǒng)發(fā)飾愛好者們提供了更多的平價(jià)飾品可供選擇。

繼花亭，一個(gè)專做點(diǎn)翠工藝的品牌。點(diǎn)翠工藝，一項(xiàng)中國傳統(tǒng)的金銀首飾制作工藝。首飾制作中的一個(gè)輔助工種，起著點(diǎn)綴美化金銀首飾的作用。點(diǎn)翠工藝制作出來的發(fā)飾高貴而典雅?，F(xiàn)代點(diǎn)翠工藝用染色鵝毛、絲帶代替翠鳥羽毛，保留傳承古法制作。因其工藝復(fù)雜，繼花亭成品量少，銷售較好，品牌基本不做營銷推廣。

3 傳統(tǒng)發(fā)飾優(yōu)勢(shì)與前景探究

中國傳統(tǒng)發(fā)飾具有深厚的歷史底蘊(yùn)與文化內(nèi)涵，難以被取代。隨著漢服文化的復(fù)蘇與短視頻平臺(tái)的發(fā)展，中國傳統(tǒng)發(fā)飾必然會(huì)擁有更大的市場(chǎng)。根據(jù)現(xiàn)在的中國傳統(tǒng)發(fā)飾市場(chǎng)來進(jìn)行推測(cè)，未來的中國傳統(tǒng)發(fā)飾將會(huì)向以下幾個(gè)方向發(fā)展。

3.1 同步漢服發(fā)展

漢服設(shè)計(jì)相對(duì)中國傳統(tǒng)發(fā)飾設(shè)計(jì)而言，已經(jīng)相對(duì)成熟。例如，漢尚華蓮、池夏等成熟的漢服品牌已經(jīng)具有明確的品牌定位、相對(duì)成熟的設(shè)計(jì)與營銷策略?？赏苿?dòng)中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌與漢服品牌聯(lián)名。品牌聯(lián)名，是指利用兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定消費(fèi)群體的品牌通過聯(lián)名署名，共同推出一系列設(shè)計(jì)產(chǎn)品。中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌與漢服品牌聯(lián)名，使中國傳統(tǒng)發(fā)飾的設(shè)計(jì)有所依托，同時(shí)降低了雙方的營銷成本。兩者合作，也為消費(fèi)者提供了更加完整的搭配方案。

3.2 打造特色品牌

漢服發(fā)展較早，且市場(chǎng)更為廣闊，已形成自己的體系。例如廣州漢蓮服飾公司，旗下設(shè)立定位不同的四個(gè)品牌，主品牌與子品牌互補(bǔ)，去滿足不同的漢服市場(chǎng)需求。有相對(duì)完整的營銷體系，通過短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳。研究表明，短視頻的傳播方式是十分迅速便捷的，受眾廣泛，滿足不同的個(gè)性化需求。擁有長期合作模特，利用網(wǎng)紅效應(yīng)完成對(duì)品牌用戶的積累，每一次的上新，都能擁有一定的流量。而中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌仍缺乏針對(duì)性的消費(fèi)群體，往往是一個(gè)品牌想要面向整個(gè)漢服愛好者群體。中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌應(yīng)當(dāng)擁有更加明確的品牌定位?；跐h服，但也不拘泥于漢服，可以做基于漢元素的設(shè)計(jì)或者搭配常服的設(shè)計(jì)。滿足更多的搭配需求，尋求多種風(fēng)格的設(shè)計(jì)，在傳承中國傳統(tǒng)文化的同時(shí)滿足更多的人群的需求。

3.3 發(fā)展協(xié)作平臺(tái)

保障品牌權(quán)益就是在推動(dòng)中國傳統(tǒng)發(fā)飾的傳承與發(fā)展。搭建原材料供應(yīng)廠家—產(chǎn)品—顧客三方穩(wěn)定的平臺(tái)。如簪娘作為中國傳統(tǒng)發(fā)飾獨(dú)有的生產(chǎn)者，從源頭為簪娘提供穩(wěn)定的、相對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)較低的原材料，以降低制作成本；同時(shí)增進(jìn)了雙方的溝通，在簪娘與顧客之間搭建橋梁，利用平臺(tái)打造穩(wěn)定的客源，解決惡意退單、悔單、訂單數(shù)量不穩(wěn)定等問題。將簪娘體系化，提供相對(duì)完善的營銷體系。打造簪娘作品的獨(dú)特性，找準(zhǔn)個(gè)人的設(shè)計(jì)定位，在營銷過程中提高簪娘的維權(quán)意識(shí)與消費(fèi)者的版權(quán)意識(shí)。

3.4 提升文化內(nèi)涵

中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌發(fā)展至今僅十余年的時(shí)間，因發(fā)展時(shí)間短，所以缺乏大量優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。目前市面上的很多中國傳統(tǒng)發(fā)飾設(shè)計(jì)都是采取設(shè)計(jì)元素的堆砌，缺乏更深層次的文化內(nèi)涵。中國傳統(tǒng)發(fā)飾品牌也應(yīng)當(dāng)積極培養(yǎng)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性要體現(xiàn)在文化素養(yǎng)與專業(yè)技能中。中國傳統(tǒng)發(fā)飾設(shè)計(jì)師，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)了解中國傳統(tǒng)文化，提高自身的審美眼光，掌握當(dāng)下流行趨勢(shì)。同時(shí)，由于中國傳統(tǒng)發(fā)飾工藝的特殊性與多樣性，中國傳統(tǒng)發(fā)飾設(shè)計(jì)師也需要了解掌握不同的制作工藝，從原材料與工藝的選擇入手，注重細(xì)節(jié)感、系列感、文化感，以傳承和發(fā)展中國傳統(tǒng)文化。

4 結(jié)語

中國傳統(tǒng)發(fā)飾，因漢服熱而得以復(fù)蘇，國內(nèi)傳統(tǒng)發(fā)飾需要品牌、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、制作者的協(xié)同發(fā)展。漢服品牌的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，加強(qiáng)傳統(tǒng)發(fā)飾與漢服的共同發(fā)展，以促進(jìn)傳統(tǒng)文化的發(fā)揚(yáng)和傳承。簪娘的手工藝已經(jīng)趨于成熟，需關(guān)注個(gè)人風(fēng)格，找到自身的設(shè)計(jì)定位，更多關(guān)注品牌的推廣，尋求更好的營銷策略。為了培育更多的優(yōu)秀的簪娘，應(yīng)為簪娘提供更多的保障，以期待更多的優(yōu)秀的作品面市。中國傳統(tǒng)發(fā)飾的設(shè)計(jì)必將在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間找到合適的契合點(diǎn)，從小眾走向大眾，讓越來越多的人去傳承和發(fā)揚(yáng)中國的傳統(tǒng)文化。