安永亮 樊本誠

摘要：往年以來，商品混凝土最為一類重要的建筑材料，市場需求量大且不可代替?？蓮慕衲暌詠恚康禺a(chǎn)行業(yè)市場縮水，下游混凝土企業(yè)大多面臨應(yīng)收賬款居高不下，資金鏈斷裂，部分企業(yè)已處于破產(chǎn)階段。本文根據(jù)筆者所處地區(qū)、企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，淺談幾方面原因及部分原因處理意見，從而促進(jìn)企業(yè)資金的良好運(yùn)行，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，有效促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：商品混凝土;企業(yè)資金風(fēng)控管理;內(nèi)部管理;可持續(xù)發(fā)展

一、引言

隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，2020年12月28日，人民銀行與銀保監(jiān)會(huì)出臺(tái)印發(fā)【2020】322號(hào)文件，規(guī)定房地產(chǎn)企業(yè)貸款占比不得高于相應(yīng)上限。今年以來，房地產(chǎn)市場隨著這場經(jīng)濟(jì)革命，大幅度縮水，下游混凝土企業(yè)競爭壓力急增，部分地區(qū)企業(yè)為了搶占市場，已經(jīng)出現(xiàn)低價(jià)傾銷，賒銷的惡性競爭現(xiàn)象，這種惡性競爭現(xiàn)象也會(huì)給有些不良建筑企業(yè)提供可趁之機(jī)，這些建筑企業(yè)提出混凝土企業(yè)墊資、賒賬、延時(shí)付款等等不合理?xiàng)l件，造成混凝土企業(yè)應(yīng)收賬款收不回來，甚至無法滿足購進(jìn)材料的需求，迫使企業(yè)不得不采取商品房抵款、材料抵款、商票承兌等等一些方法，但這些方法也無法解決當(dāng)前困難處境，因此打破原有經(jīng)營策略，加強(qiáng)內(nèi)部管控，才有可能有“不破不立”的效果，使得混凝土企業(yè)良好發(fā)展。

二、應(yīng)收賬款的影響與有效解決措施方法

（一）企業(yè)為了占據(jù)市場，擴(kuò)大業(yè)績，必須所走的一條路就是擴(kuò)大銷售，并為滿足客戶資金需求，采取長期墊資、賒銷等銷售手段，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營來講有著重大影響且無法避開。但是無限止的采取此手段，就會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下，且風(fēng)險(xiǎn)極高。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)采取房地產(chǎn)抵款、商票承兌等方法，就目前環(huán)境，這些方法不但無法產(chǎn)生真正的現(xiàn)金流，而且很有可能掉入“陷阱”，抵款房幾乎都為期房，無法預(yù)估其可變現(xiàn)時(shí)間，到達(dá)變現(xiàn)時(shí)間后，變現(xiàn)金額也無法預(yù)估，還增加混凝土企業(yè)銷售商品房這一麻煩環(huán)節(jié)。就商票承兌這一方法，也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，部分房企已出現(xiàn)跳票、商票無法兌現(xiàn)情況，這無疑給混凝土企業(yè)造成巨大經(jīng)營困難，因此減少應(yīng)收賬款的數(shù)量，勢(shì)在必行。

（二）應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，其根本原因在于賒銷行為，對(duì)此，研究對(duì)外方案，把控內(nèi)部管理成了重中之重。

1、市場競爭激烈，缺乏對(duì)客戶的充分了解與評(píng)估，埋下了風(fēng)險(xiǎn)的種子。

建立信用控制體系，有關(guān)部門前期需要針對(duì)新客戶進(jìn)行資信調(diào)查，將客戶進(jìn)行等級(jí)確定，建立檔案。對(duì)不同的等級(jí)用戶采取不同的墊資管理，等級(jí)越高，墊資金額越大，同時(shí)做好等級(jí)變動(dòng)預(yù)案，不同的客戶需要根據(jù)其企業(yè)經(jīng)營狀況，討論其對(duì)應(yīng)的預(yù)案，不可一案多用，一旦使用不當(dāng)，很可能面臨自己企業(yè)受損的狀況。一旦在墊資過程中發(fā)現(xiàn)客戶信用等級(jí)降低，立刻采取預(yù)案，降低損失。

2、疏忽合同的內(nèi)容合理性，部分房企會(huì)因?yàn)楹贤糠肿盅鄣鸟R虎，對(duì)應(yīng)付款進(jìn)行拖欠。

成立合同評(píng)審組，除了相關(guān)部門人員必須參加以外，非本公司合同模板的，需法務(wù)部門進(jìn)行審核。每份合同到手后，所有部門根據(jù)對(duì)應(yīng)其合同內(nèi)容，進(jìn)行相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。對(duì)于模糊不清的條款，需要立刻進(jìn)行客戶溝通，有必要時(shí)需進(jìn)行書面說明，在合同履行之前，做好各項(xiàng)事宜交底工作，避免后期因雙方理解錯(cuò)誤，產(chǎn)生誤會(huì)導(dǎo)致?lián)p失的產(chǎn)生。合同履行過程中，諸多未在合同內(nèi)體現(xiàn)的事宜，需要以函的形式進(jìn)行補(bǔ)充，補(bǔ)充后成立檔案，統(tǒng)一保管。如果遇到因客戶方不履行合同的情況，立即停止供貨，并進(jìn)行交涉，交涉結(jié)果也需要以文字形式記錄，并進(jìn)行討論決定是否需要繼續(xù)合作，降低我方風(fēng)險(xiǎn)。

3、部分客戶為達(dá)到延遲付款、扣款等目的，常常以質(zhì)量、服務(wù)、數(shù)量等問題作為依據(jù)。

混凝土企業(yè)作為制造業(yè)來講，其材料資金占比巨大，再加上應(yīng)收賬款較多，導(dǎo)致材料購進(jìn)困難。所以大部分企業(yè)為了解決此問題，將部分應(yīng)收賬款以材料抵款的方式降低，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營來說有利無弊。但是對(duì)于技術(shù)質(zhì)量方面，由于材料抵款，所購進(jìn)的材料參差不齊，且遇到材料不合格情況時(shí)，只能降低標(biāo)準(zhǔn)采用，為保證混凝土質(zhì)量，不得不提高成本來降低風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出問題之后，企業(yè)將會(huì)付出更大的成本處理，且無法預(yù)估其金額?？蛻粢矔?huì)就質(zhì)量問題，達(dá)到延遲付款，欠款等一系列目的。所以加強(qiáng)內(nèi)部管理也是重中之重，技術(shù)部門、生產(chǎn)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)所有客戶需求有初步了解之后，及時(shí)召開會(huì)議，與一線員工們溝通并強(qiáng)調(diào)有關(guān)事宜，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升企業(yè)形象。技術(shù)質(zhì)量部門應(yīng)對(duì)所有的材料進(jìn)行摸底，預(yù)估其風(fēng)險(xiǎn)程度，通過技術(shù)手段達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，做到合格的產(chǎn)品再出廠。

三、結(jié)論

綜上所述，混凝土企業(yè)在房地產(chǎn)市場變革的影響下，勢(shì)必改變?cè)薪?jīng)營策略，緊跟政策走勢(shì)，加強(qiáng)內(nèi)部管控，降低企業(yè)運(yùn)行的一系列新風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：安永亮（1996.5-）男 漢族 廣東深圳人 本科 主要從事建筑材料研究。