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摘要：本文認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合已淪為一種全新的發(fā)展趨勢，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)間的界限越來越清晰，互聯(lián)網(wǎng)+。企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)淪為全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在企業(yè)營銷領(lǐng)域，要掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”，使之不斷結(jié)合統(tǒng)合，構(gòu)建客戶利益的精準(zhǔn)定位，在小數(shù)據(jù)、分布式的趨勢之下，構(gòu)建全新時(shí)代精確營銷的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;創(chuàng)新;營銷模式

引言

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合已淪為一種全新趨勢。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的界限日益清晰?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的發(fā)展已經(jīng)淪為企業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇和全新挑戰(zhàn)。在企業(yè)營銷領(lǐng)域，我們需掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”，在小數(shù)據(jù)、分布式的趨勢之下，不斷整合、各行業(yè)都在逐步研究如何與“互聯(lián)網(wǎng)+”相融合，以展現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的最佳動(dòng)力。

一、傳統(tǒng)企業(yè)營銷現(xiàn)狀與分析

一個(gè)好的營銷方法是企業(yè)根據(jù)自身資源的創(chuàng)新能力，隨著時(shí)代和市場的發(fā)展，通過符合市場需求，最終構(gòu)建企業(yè)營銷目標(biāo)的雙贏策略。與傳統(tǒng)營銷模式相對，互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式在運(yùn)營模式之上適用著天然的差距。傳統(tǒng)營銷企業(yè)需應(yīng)付時(shí)代發(fā)展，融合互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營模式，符合更多用戶的需求，獲取更好的條件。

二、傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的弊端

（一）傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)思維是市場導(dǎo)向

在傳統(tǒng)的營銷模式之中，企業(yè)會先展開市場調(diào)研，確認(rèn)市場和營銷策略，然后分散公司原有資源，以最差的方式滿足用戶的需求。然而，傳統(tǒng)市場調(diào)研樣本的來源、客戶的不成熟期以及公司極大的資源等因素往往造成信息不對稱性。有時(shí)，客戶只有一個(gè)想法，期望制造商能看到克服問題的方法。市場變化和產(chǎn)品類別的加速要求公司整合多種資源。

（二）傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個(gè)性化需求的成本過高

傳統(tǒng)的營銷模式提倡目標(biāo)市場，企圖以舊有的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲取盡可能余的銷售收入，但在行銷實(shí)務(wù)之中受了巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)市場受地理?xiàng)l件和交通的限制。建立一個(gè)通用的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)需很多時(shí)間。在中國，許多上市公司的主要目的之一便是建立小規(guī)模的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，這可從極大的成本之中看到。在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，需要適當(dāng)減少平均值成本減少銷售額，且根據(jù)企業(yè)的提升來確定具體的營銷策略。

三、營銷過程中存在的問題

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和周邊環(huán)境的不斷變動(dòng)，公司必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)行恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，以符合買方市場的需求。因?yàn)槠髽I(yè)本身沒優(yōu)勢，很多企業(yè)在營銷方面還適用一些劣勢，造成問題層出不窮。主要有下列幾個(gè)問題;

（一）沒有充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值

隨著時(shí)代發(fā)展，現(xiàn)在很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念還處在薄弱的認(rèn)識，企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)信息也只能通過單一和小范圍的傳播，在不了解知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代的情況下，為了給企業(yè)獲得更好的競爭優(yōu)勢，企業(yè)迫切需要再互聯(lián)網(wǎng)新平臺占據(jù)一席之地，即便是感覺到微小作用的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，由于貸款艱難，結(jié)構(gòu)不恰當(dāng)?shù)纫脖容^難掌握自身優(yōu)勢。企業(yè)都不愿將精力和資金投入到企業(yè)科技建設(shè)的探索和確切應(yīng)用之中。

（二）高層營銷管理缺位

時(shí)代發(fā)展迅速，特別是互聯(lián)網(wǎng)營銷，當(dāng)整個(gè)環(huán)境都在發(fā)展的時(shí)候，規(guī)范化及整合資源運(yùn)營等高級營銷崗位人才十分稀少，這也使得營銷部之外的其他部門很難發(fā)揮營銷職能，每個(gè)部門之間溝通難，監(jiān)管難的居民啊，目前，大多數(shù)企業(yè)也開始重視企業(yè)營銷，但這種重視十分的具有地方性，主要以一二線城市為主要需求地點(diǎn)，欠缺高級營銷管理人才會給企業(yè)帶來很多隱藏的危險(xiǎn)性，比如各部門之間營銷優(yōu)勢不能得到很好的利用。

（三）缺乏營銷策略

現(xiàn)在，許多中國企業(yè)，像這架飛機(jī)，太需戰(zhàn)略了。戰(zhàn)略家奪得世界。誠懇的“海爾”、永恒的“長城”、鮮艷的“長虹”、展翅的“小天鵝”、不屈不撓的冬季“不幸”，為中國其他企業(yè)豎立了榜樣。目前，大多數(shù)中國企業(yè)只是方案當(dāng)前階段，混日子，企業(yè)家時(shí)從未想過未來，造成企業(yè)一味營運(yùn)。沒航向的船只可以在海里權(quán)利漂，隨時(shí)都有觸礁的危險(xiǎn)性。

（四）企業(yè)發(fā)展需要開發(fā)新市場和創(chuàng)新新產(chǎn)品

寶潔的余品牌戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)淪為全球全新市場開發(fā)和創(chuàng)意全新產(chǎn)品的典范。它也是洗發(fā)水。根據(jù)有所不同人群的需求，他們制造各種目標(biāo)產(chǎn)品，如芯片、控油、甄逸、風(fēng)扇白等。這種市場細(xì)分已經(jīng)厭煩了市場，有趣企業(yè)汲取。在當(dāng)代營銷之中，忽略新市場開發(fā)和全新產(chǎn)品開發(fā)最終會喪失消費(fèi)者。因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者的體驗(yàn)需求和時(shí)尚需求是之前的消費(fèi)者難以取得的。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營銷創(chuàng)新策略

對存在的主要問題提交給出了基于互聯(lián)網(wǎng)背景之下企業(yè)營銷的幾種創(chuàng)新方法，并將互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷戰(zhàn)略精確結(jié)合，提交全新的戰(zhàn)略研究方案。

（一）觀念創(chuàng)新研究

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博、微信、QQ等社交媒體的規(guī)模越來越大。智能手機(jī)的發(fā)展巨大地變化了人們的生活方式。人們集中的時(shí)間可被看穿。用戶數(shù)量小、信息傳播量大已淪為全新媒體時(shí)代的最小特征。社交媒體的內(nèi)容特征也非常顯著，特別是在用戶參加消費(fèi)者、用戶創(chuàng)建內(nèi)容和用戶共享內(nèi)容方面。在社交媒體蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)之上，網(wǎng)絡(luò)散播的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)傳播者的想象。要在慘烈的競爭之中脫穎而出，創(chuàng)意營銷理念將成為企業(yè)的必由之路。

（二）營銷方法創(chuàng)新研究

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷需透過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分享和傳播信息?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的高效傳播和信息交互使用戶更難取得大量信息并選取他們想要的產(chǎn)品。企業(yè)要想在慘烈的競爭之中搶占市場，就必須在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制訂全新的營銷策略。其次，主要透過娛樂策略、場景策略和人性化策略展開研究。

（三）企業(yè)營銷管理

為了滿足營銷管理的要求，企業(yè)要加強(qiáng)信息系統(tǒng)的建設(shè)。加強(qiáng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，對數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和整理，構(gòu)建動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心，為了獲取消費(fèi)者的青睞和信任，應(yīng)該重視差異化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，產(chǎn)品組件超過80%都可以采用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方式，其他部分可以采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式，保障生產(chǎn)成本的同時(shí)，也可以滿足個(gè)性化的產(chǎn)品需求。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷管理

在電子商務(wù)的模式下，企業(yè)營銷要采用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的方式，電子營銷可以使企業(yè)更好地滿足客戶需求、獲取更高的利潤，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，也能最大化地滿足客戶需求，保障營銷策略的合理性。營銷者可以通過網(wǎng)絡(luò)了解客戶的需求和欲望，然后根據(jù)客戶的實(shí)際需求對產(chǎn)品、價(jià)格、銷售方案進(jìn)行修改，通過溝通交流的方式更加了解客戶。企業(yè)及時(shí)與消費(fèi)者接觸，并且通過接觸溝通了解消費(fèi)者的需求，然后制定傳播策略，并根據(jù)傳播目標(biāo)對營銷傳播目標(biāo)進(jìn)行整合。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展為營銷的實(shí)現(xiàn)獲取了獨(dú)創(chuàng)性。未來，隨著科技的變革，互聯(lián)網(wǎng)+將淪為一種營銷方式。營銷方式將向更加多元化的方向轉(zhuǎn)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來為企業(yè)營銷開創(chuàng)了全新的機(jī)遇，也給營銷系統(tǒng)造成了全新的挑戰(zhàn)。在這樣一個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，企業(yè)行銷應(yīng)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，融合當(dāng)前熱點(diǎn)，不斷謀求全新的突破和創(chuàng)意。

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