肖繼源　孟祥尚　尹茂盛　石惜　王海鷹

【摘要】本論文是通過對(duì)沈陽城市建設(shè)學(xué)院紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售策略的探討，希望通過城建學(xué)院為起點(diǎn)，達(dá)到為社會(huì)提供紀(jì)念品服務(wù)的目的。沈陽城市建設(shè)學(xué)院紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售項(xiàng)目主要是發(fā)揮本校學(xué)生設(shè)計(jì)、建筑優(yōu)勢(shì)，與沈陽建筑大學(xué)深度合作，并借用沈陽設(shè)計(jì)公司優(yōu)勢(shì)，以建設(shè)沈陽城建學(xué)院文化，踐行沈陽城市建設(shè)學(xué)院以建筑行業(yè)為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的定位，重點(diǎn)設(shè)計(jì)文化創(chuàng)意紀(jì)念品，并通過線上和線下多渠道銷售文化創(chuàng)意紀(jì)念品。

【關(guān)鍵詞】沈陽城市建設(shè)學(xué)院;紀(jì)念品設(shè)計(jì);紀(jì)念品銷售

一、前言

建設(shè)校園文化，提高高校文化競(jìng)爭(zhēng)力是高校辦學(xué)和高質(zhì)量發(fā)展的主要途徑。為做好文化的潛移默化影響作用，需要文化落地，需要文化與設(shè)計(jì)理念的融合，在開發(fā)文化創(chuàng)意紀(jì)念品設(shè)計(jì)中增強(qiáng)設(shè)計(jì)者對(duì)校園文化的理解和認(rèn)同，在銷售校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品過程，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)品影響學(xué)生對(duì)文化理念的理解。通過校園紀(jì)念品的交流，既可以擴(kuò)大校際合作，更快擴(kuò)大校園的文化影響力?？傊?，高校文化建設(shè)主題是一個(gè)永恒的主題，創(chuàng)新開展文化建設(shè)落地有關(guān)的項(xiàng)目，在高校具有非常廣闊的發(fā)展前景。

二、紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售策略的市場(chǎng)前景

紀(jì)念品項(xiàng)目起步于城建學(xué)院但不止步于城建學(xué)院，市場(chǎng)前景穩(wěn)定而廣闊，城建學(xué)院作為起點(diǎn)積攢資金后會(huì)面向社會(huì)開展服務(wù)，各大學(xué)校，企業(yè)將都是銷售對(duì)象。

教師由于對(duì)外交流、用于紀(jì)念的需求較大。在教師群體，書本、簽字筆等文具教師方面會(huì)有穩(wěn)定的需求，老師平時(shí)使用或外出交流使用帶有學(xué)院logo的商品會(huì)更具有代表性，文化衫在教師參與活動(dòng)或者是畢業(yè)季會(huì)有需求。;

學(xué)生對(duì)紀(jì)念品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品的需求較大。在學(xué)生方面，大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)可以宣傳統(tǒng)一訂購(gòu)一批文具書本在專業(yè)場(chǎng)合使用會(huì)使我們學(xué)校的教育整齊規(guī)范，也可以增加學(xué)校凝聚力，大四畢業(yè)時(shí)可以宣傳統(tǒng)一訂購(gòu)文化衫拍攝畢業(yè)照具有紀(jì)念意義，帶有l(wèi)ogo的擺件飾品也可以宣傳購(gòu)買來收藏;

經(jīng)銷商的合作意愿較好。在零售方面，我們不僅可以在固定地點(diǎn)銷售，常用物品可以下放到商店進(jìn)行銷售節(jié)約店鋪成本還擴(kuò)大銷售面積;

在學(xué)校統(tǒng)一訂購(gòu)方面，此項(xiàng)目會(huì)積極與學(xué)校談合作，學(xué)校在外訂購(gòu)此類服務(wù)價(jià)格叫貴，此項(xiàng)目意在宣傳文化，所以會(huì)壓縮質(zhì)量成本以保證我方與學(xué)校方共贏。

三、沈陽城市建設(shè)學(xué)院紀(jì)念品設(shè)計(jì)理念

（一）符合校園特色的紀(jì)念品

在設(shè)計(jì)校園紀(jì)念品的時(shí)候，一定要充分利用本校的資源，比如說沈陽城市建設(shè)學(xué)院的文化為建筑文化，并且也以魯班大師等先輩做為榜樣，我們就可以選出一些物品來代表學(xué)校的文化，比如從筆墨書硯著手。既可以將學(xué)校的一些代表建筑或者雕塑等作為浮雕鐫刻，既具有宣傳和收藏性，還可以宣傳校園文化特色。

（二）針對(duì)不同人群

根據(jù)不同的需求進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，使紀(jì)念品靈活多變，不死板而又充滿活力，更能吸引不同人的眼球。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，要充分了解不同人群對(duì)于紀(jì)念品的款式，材質(zhì)的要求。例如高校各個(gè)學(xué)院可以針對(duì)這個(gè)將每個(gè)學(xué)院的特色都融人進(jìn)去。面對(duì)畢業(yè)生時(shí)，可以將往年學(xué)校的風(fēng)景與畢業(yè)班服相融合，以收藏紀(jì)念為主;面對(duì)在校生。則可以將時(shí)下學(xué)校最熱門的新聞，熱點(diǎn)元素，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等等融人其中。還可以多多設(shè)計(jì)文具用品符合在校生的需求;面對(duì)老師，則從校際交流方向下手，紀(jì)念品以輕奢禮品為主。

（三）紀(jì)念品的實(shí)用性

校園紀(jì)念品的開發(fā)不是形而上的，而是貼近大眾日常生活的而又帶有藝術(shù)價(jià)值的紀(jì)念品。我國(guó)有許多古老，精湛的工藝，能夠進(jìn)行開發(fā)制作成具有中國(guó)特色的紀(jì)念品。然后。在其中加人實(shí)用性強(qiáng)的文化紀(jì)念品，能夠增加紀(jì)念品的實(shí)用性以及收藏價(jià)值。校園文化紀(jì)念品不僅僅是擺在家中觀看的，更是可以使用并且在日常生活中經(jīng)?？梢砸姷降奈锛?，比如本子、袋子、水杯、小風(fēng)扇等等一類的小物件。這類物品有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一、成本不會(huì)很高，并且沒有很復(fù)雜的工藝，操作起來并不復(fù)雜。第二，在生活中易于用到，更貼近大家的生活，每次大家用到這個(gè)東西的時(shí)候也便能想到學(xué)校，這樣也能更好的起到紀(jì)念意義的作用。這種符合校園特色，又是生活中經(jīng)?？梢砸姷饺沼闷?，能使生活充滿藝術(shù)的氣息。

四、營(yíng)銷策略

（一）開創(chuàng)文化產(chǎn)品品牌。

現(xiàn)在的消費(fèi)觀念已經(jīng)從物美價(jià)廉轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生們對(duì)校園紀(jì)念品并不了解，為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)紀(jì)念產(chǎn)品的認(rèn)知，所以應(yīng)針對(duì)校園文化產(chǎn)品進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)。文化產(chǎn)品品牌建設(shè)的目的是傳承大學(xué)歷史、傳播校園文化、傳遞高校精神，因此要避免生搬硬套，直接在現(xiàn)有產(chǎn)品上印上學(xué)校?；樟耸隆Ｎ覀冺?xiàng)目主打?qū)I(yè)打造文化建設(shè)，應(yīng)采用學(xué)校標(biāo)志物的精華，結(jié)合學(xué)校自身的特點(diǎn)進(jìn)行再創(chuàng)作和再設(shè)計(jì)，這樣能更好地展現(xiàn)出學(xué)校的風(fēng)貌。

針對(duì)具有實(shí)用功能的實(shí)物化產(chǎn)品，如鑰匙扣、包、鋼筆等，適合在保留本身實(shí)用功能的同時(shí)，在風(fēng)格、材質(zhì)、圖案等方面進(jìn)行藝術(shù)再創(chuàng)新，滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求。

對(duì)具有教育、觀賞或珍藏功能的文化產(chǎn)品，它的開發(fā)必須先進(jìn)行價(jià)值判斷，尊重這類資源所蘊(yùn)含的精神財(cái)富。此外，在市場(chǎng)銷售中要兼顧文化和經(jīng)濟(jì)效益，確保產(chǎn)品是健康向上的，避免庸俗化。

開發(fā)產(chǎn)品DIY服務(wù)，支持產(chǎn)品個(gè)性化定制，滿足顧客多元化需求。

（二）分階層定價(jià)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，被調(diào)查者70%認(rèn)為能接受50元以下的紀(jì)念品;23%認(rèn)為能接受50-100元的紀(jì)念品;7%認(rèn)為能接受100元以上紀(jì)念品。結(jié)合實(shí)際，校園文化產(chǎn)品的主要成本不是制造成本，而是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷成本，所以不能單以制造成本來決定商品的定價(jià)。所以在價(jià)格方面，會(huì)根據(jù)顧客對(duì)高中低檔的需求進(jìn)行彈性定價(jià)。本店也會(huì)分高中低檔三個(gè)階段的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。

（三）線上線下相結(jié)合。

線上：建立app，實(shí)行“硬式+軟文”并行的推廣方式。硬推廣是指在平臺(tái)內(nèi)以商業(yè)性推文形式推廣產(chǎn)品介紹：軟推廣是指對(duì)產(chǎn)品擬人化以渲染情感為共鳴引起受眾的關(guān)注及興趣。

線下：

（1）建立實(shí)體店，批發(fā)和零售產(chǎn)品

（2）與校方談合作，承辦校方企業(yè)文化用品的批發(fā)

（3）向?qū)W校各部門各社團(tuán)介紹本校的產(chǎn)品。

（四）促銷方式多元化。

（1）需要采取包括網(wǎng)站、微信、海報(bào)以及主題活動(dòng)推廣，通過宣傳推廣吸引特定的消費(fèi)群體，同時(shí)通過消費(fèi)群體的體驗(yàn)以及意見反饋來促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化。

（2）師生員工對(duì)本校專屬校園文化產(chǎn)品認(rèn)可度高，應(yīng)該針對(duì)這些群體培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀念，當(dāng)消費(fèi)融入生活后，消費(fèi)就能被固定，避免激情消費(fèi)帶來的不穩(wěn)定性。

（3）對(duì)于幫助宣傳和訂貨量大的顧客采用相應(yīng)的折扣

五、紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)解決措施

1.在銷售中可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況

（1）在制作之前要嚴(yán)格控制數(shù)量并且適當(dāng)采取促銷等方式。

（2）與校外商店取得聯(lián)系，進(jìn)行商品流出增加出貨量。

（3）商店在開店之前進(jìn)行購(gòu)買商業(yè)保護(hù)保險(xiǎn)，減少虧損損失。

2.在項(xiàng)目營(yíng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險(xiǎn)起見，應(yīng)預(yù)留出進(jìn)貨和維持基本開銷的資金

3.發(fā)生失竊情況使本項(xiàng)目遭受損失，因此應(yīng)加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。

結(jié)語

學(xué)校是培養(yǎng)人才的基地，也是進(jìn)行文化傳播的集結(jié)地。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。校園紀(jì)念品的設(shè)計(jì)對(duì)于樹立校園良好形象、打造校園特色品牌、擴(kuò)大校園招生規(guī)模、實(shí)現(xiàn)校園升級(jí)有重要的意義。因此，在未來的發(fā)展過程中，我們應(yīng)當(dāng)重視校園紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，杜絕抄襲，打造本校的特色紀(jì)念品;豐富校園紀(jì)念品的設(shè)計(jì)內(nèi)容，提高紀(jì)念品的實(shí)用性;注重細(xì)節(jié)，打造高質(zhì)量的校園紀(jì)念品，以此優(yōu)化校園紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，打造獨(dú)特的校園文化。

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本文系沈陽城市建設(shè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助項(xiàng)目成果（項(xiàng)目編號(hào)202113208113）

作者簡(jiǎn)介：

1.肖繼源，遼寧省丹東人，2001年11月30日出生;沈陽城市建設(shè)學(xué)院管理系學(xué)生

2.孟祥尚，江蘇省連云港人;2001年7月4日出生;沈陽城市建設(shè)學(xué)院土木系學(xué)生

3.尹茂盛，吉林省樺甸人;2001年1月6日出生;沈陽城市建設(shè)學(xué)院管理系學(xué)生

4.石惜，陜西省商洛人;1999年1月23日出生;沈陽城市建設(shè)學(xué)院管理系學(xué)生

5.王海鷹，女，遼寧沈陽人，1960年11月生人，管理學(xué)博士，沈陽城市建設(shè)學(xué)院教授。研究方向：營(yíng)銷管理、文化管理。