劉欣玉 郭欣悅 孫雪薇

摘要：A企業(yè)是我國(guó)著名的家電生產(chǎn)企業(yè)，公司從成立之初就將產(chǎn)品營(yíng)銷作為主要的發(fā)展發(fā)展方向。目前，A企業(yè)已然成為中國(guó)家電品牌的代表，A企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所積累的諸多成功的營(yíng)銷策略，也對(duì)我國(guó)A行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有著一定的借鑒。本文主要對(duì)A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：A企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展研究

引言

在家電行業(yè)，A企業(yè)無(wú)疑是該領(lǐng)域的佼佼者?？v觀其發(fā)展的歷程可以看出，A企業(yè)在整個(gè)的營(yíng)銷策略與模式方面都有著一定的積極創(chuàng)新。本文嘗試梳理A企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所取得的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于促進(jìn)該領(lǐng)域研究的深入有著一定的借鑒意義。

一、A企業(yè)營(yíng)銷策略分析

在A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展過(guò)程當(dāng)中，從上到下都踐行了較為完善與科學(xué)的營(yíng)銷思路。整體來(lái)看，A企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有以下幾方面的內(nèi)容。

首先，集團(tuán)董事長(zhǎng)為代言人。通過(guò)比較可以看出，很多生產(chǎn)企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)明星或者公眾人物來(lái)?yè)?dān)當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳大使，提升產(chǎn)品在公眾的知曉率。但是，A企業(yè)器獨(dú)辟蹊徑，它的品牌代言人是公司的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人。這種做法不僅節(jié)約了企業(yè)的廣告宣傳成本，還達(dá)到了不一樣的宣傳效果。由此可見，A企業(yè)在品牌宣傳方面是下一番力氣。

其次，打造多元的營(yíng)銷渠道。目前，整個(gè)A行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。很多企業(yè)都將重心放在了產(chǎn)品營(yíng)銷方面。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，A企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面進(jìn)行多元化的發(fā)展。例如，與著名的電商平臺(tái)京東進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，推出品牌專項(xiàng)推介活動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)布局。另外，A企業(yè)也高度重視線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局。借助從省到市的經(jīng)營(yíng)者的前線支持來(lái)為其營(yíng)銷額的提升創(chuàng)造更加有利的條件。正是因?yàn)槎嘣漠a(chǎn)品布局，A企業(yè)在整個(gè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了較大的優(yōu)勢(shì)。

再次，打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)多部門相互配合的過(guò)程，為了贏得更大的市場(chǎng)，A企業(yè)在營(yíng)銷人員的招聘方面加大了力度。一方面，聘請(qǐng)行業(yè)專業(yè)人員來(lái)?yè)?dān)任培訓(xùn)講師，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的諸多問(wèn)題來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的提升。另一方面，在員工的激勵(lì)方面也做了不少的文章。例如將員工的收入與其業(yè)績(jī)水平掛鉤。通過(guò)這一系列的舉措來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的銷售水平與戰(zhàn)斗力?？梢哉f(shuō)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前A企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的一個(gè)關(guān)鍵所在。

最后，重視營(yíng)銷文化建設(shè)。在A企業(yè)，營(yíng)銷不僅僅是營(yíng)銷部門的職責(zé)，也是整個(gè)企業(yè)所有員工的職責(zé)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是A企業(yè)一直高度重視對(duì)營(yíng)銷文化的建設(shè)。例如，在年會(huì)上會(huì)對(duì)營(yíng)銷的先進(jìn)人物進(jìn)行表彰。在企業(yè)文化以及專題宣傳方面也會(huì)重視對(duì)營(yíng)銷的發(fā)展。正是由于這種全面的提升，A企業(yè)員工的營(yíng)銷熱情一直保持較高的態(tài)勢(shì)。

總之，從以上的分析中可以看出，A企業(yè)在自身的營(yíng)銷體系建設(shè)方面已經(jīng)取得了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。這種成果的取得也為整個(gè)A行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的發(fā)展也起到了一定的示范作用。

二、格力電器市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化思路與建議

在上文中，簡(jiǎn)要探討了A企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所取得的諸多成果，為了更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的優(yōu)化以及市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升，本文在借鑒相關(guān)理論研究成果基礎(chǔ)上，嘗試從以下幾個(gè)方面來(lái)對(duì)今后A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化思路進(jìn)行探討。

首先，深入開展?fàn)I銷體系改革。營(yíng)銷體系改革其主要的出發(fā)點(diǎn)是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，提升企業(yè)的營(yíng)銷水平。從目前來(lái)看，A企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的投入比重依然過(guò)大，這在一定層面上加大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，也不利于企業(yè)將更多的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)以及售后服務(wù)的提升。因此，在今后的A企業(yè)營(yíng)銷改革中，應(yīng)該將科學(xué)營(yíng)銷，營(yíng)銷成本的降低作為一個(gè)主要的提升和發(fā)展方向。只有這樣A企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠更好的助力企業(yè)的健康發(fā)展。

其次，高度重視三線及海外市場(chǎng)的開發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，A企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)是一線城市和二線城市，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的占領(lǐng)還存在一定的不足。這就影響了其整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，A企業(yè)在海外市場(chǎng)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。為了在今后的國(guó)內(nèi)三線市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的主動(dòng)權(quán)，A企業(yè)有必要對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷的重心進(jìn)一步的進(jìn)行細(xì)化。通過(guò)立足三線城市的市場(chǎng)開發(fā)來(lái)完善營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，最終提升A企業(yè)整體的市場(chǎng)份額。

再次，注重營(yíng)銷反饋。在今后的A企業(yè)營(yíng)銷中，應(yīng)該降低試錯(cuò)的成本，對(duì)于在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，尤其是營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中所存在的諸多問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的反思與總結(jié)，避免重復(fù)的犯歷史性錯(cuò)誤。要充分的考慮到當(dāng)前國(guó)內(nèi)A行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在目標(biāo)定位、營(yíng)銷渠道等方面不斷調(diào)整。當(dāng)然，在A企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該進(jìn)一步地促進(jìn)電器自身產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證來(lái)更好的為企業(yè)營(yíng)銷工作的開展輸入更大的能量和動(dòng)力。當(dāng)然，這是一個(gè)不斷的向前發(fā)展的過(guò)程，也是A企業(yè)不斷完善自身、發(fā)展自我的過(guò)程。

最后，注重行業(yè)合作。所謂的合作是指A企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷中不僅在本行業(yè)、本領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與合作，還需要嘗試在多元領(lǐng)域進(jìn)行跨區(qū)域合作。在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，A企業(yè)不僅需要看到自身所具有的優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)該看到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)向同行業(yè)之間的取經(jīng)和學(xué)習(xí)，有效的縮短自身的差距。同時(shí)，通過(guò)“抱團(tuán)打天下”的方式來(lái)帶領(lǐng)中國(guó)品牌走向世界市場(chǎng)。這也是我國(guó)民族企業(yè)為中國(guó)贏得更多驕傲的一個(gè)主要方向。。

結(jié)語(yǔ)

在行業(yè)中，A企業(yè)無(wú)疑是重要的代表企業(yè)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，A企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷體系方面日趨完善，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。本文主要對(duì)A企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析，在此基礎(chǔ)上，對(duì)其今后的發(fā)展進(jìn)行了展望。

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