文 劉哲宇

闊別兩年之后，再次走入國內(nèi)鏡片企業(yè)，給人的第一感受是國內(nèi)鏡片領域的基本面與兩年前雖然沒有太大的變化，但某些方面的變化則更加明顯：功能性鏡片對于單光產(chǎn)品的替代更加堅決、以消費端需求為導向的車房定制更受歡迎、青少年近視防控產(chǎn)品的賽道擠進了更多的選手……

需求與訊息在龐大的市場中做著不規(guī)則運動。消費者、零售店、代理商、品牌方，鏡片領域的信息傳遞如同被打破了化學鍵的原子——更加恣意地自由活動，在新的強互作用力下組成新的物質(zhì)。對鏡片企業(yè)來說，消費者蓬勃發(fā)展的需求就是那股強大的原動力，驅(qū)使著供應鏈提供更加個性化的服務、更加精準定位產(chǎn)品，乃至更深入人心的品牌形象。

近視防控鏡片：逐漸清晰的產(chǎn)品路線

近一兩年，國內(nèi)鏡片廠商扎堆推出青少年近視防控產(chǎn)品，也各自收獲了一定的市場接受度。但不論是深究其近視防控原理，還是仔細研讀各個品牌的宣發(fā)資料均會發(fā)現(xiàn)：不同品牌的青少年近視防控鏡片，采用如調(diào)節(jié)滯后、周邊離焦、競爭性近視離焦、梯度離焦等多種技術原理，在一個個與“學生”“學習”“成長”等意象相關的產(chǎn)品名稱背后，是不夠清晰的市場定位，甚至是對于宏觀趨勢的盲目跟隨。

據(jù)記者調(diào)查了解，在近視防控鏡片集中爆發(fā)的早期階段，無論是代理商、零售終端還是消費者，對于相關產(chǎn)品可謂是來者不拒，不論原理、不談效果、不看例證，一款產(chǎn)品只要沾上“延緩近視”的邊，都能獲得一定銷路。這當然不是長久之計，當恐慌性采購和隨之而來的備貨行為告一段落后，這一細分市場自然顯得混亂無序。

隨著有關政策的逐漸明晰，社會各界對于“近視防控”的認知逐漸深化，在整個市場現(xiàn)有的近視防控產(chǎn)品和手段中，青少年近視防控鏡片的定位也明確了起來。在近視控制效果上，略遜于角膜塑形鏡，高于普通單光鏡片和一般功能性鏡片，價格定位也介于兩者之間；同時，因其不接觸眼球，可用大多數(shù)光學鏡架驗配、較為方便的特點，逐漸成為近視防控的主力產(chǎn)品，在多個搭配著視覺訓練等輔助服務被大規(guī)模采用。經(jīng)過了市場的沉淀與理性選擇，本屆展會上的青少年近視防控鏡片形勢也逐漸清晰起來?？梢钥吹?，更多國內(nèi)品牌的這類產(chǎn)品選擇了離焦原理，因其已經(jīng)得到了較長時間的技術驗證，國際品牌專利保護也已經(jīng)過期，市場認可度也更高。

圓形鏡片上“貝殼形”或“菱形”的離焦區(qū)域，是離焦原理近視防控鏡片的主要特征。本屆展會上，萬新光學旗下的樂輕松、康耐特光學旗下的學智優(yōu)、俊視光學旗下的博士星、點進光學旗下的讀書樂都有著類似設計。

車房定制：無所不用其極地邁向高端

“RX”的字樣在本屆展會的各個展館幾乎都有出現(xiàn)，車房定制鏡片的繁榮，反映出消費者對于個性化視覺體驗解決方案的巨大需求。過去不做車房片的，今年開始做了；車房業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展的，今年升級了生產(chǎn)線設備或技術；而那些想要更加先人一步的企業(yè)，都在想方設法地讓其車房有更多的個性化可調(diào)參數(shù)，滿足更多場景、更廣闊年齡范圍內(nèi)的消費需求。

新唯尊高端車房于今年下半年正式啟動，強調(diào)“場景化定制、個性化定制”，對全年齡段人群不同場景下的視覺需求進行了優(yōu)化和預案。而一向以“個性化視覺方案提供商”為定位的羅敦司得則帶來了DNEye?Scanner 2眼部參數(shù)測量儀和ImpressionIST?4個性化參數(shù)智能終端，為消費者測量前傾角、鏡面彎、鏡眼距、單眼瞳距、單眼瞳高等在內(nèi)的眼鏡驗配參數(shù)，并與車房生產(chǎn)線智能互聯(lián)、導入數(shù)據(jù)。擁有高端車房品牌——壹號車房的優(yōu)立光學則在繼續(xù)保持定制化設計的優(yōu)勢的同時，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，實施更加嚴苛的質(zhì)量管控標準，增加生產(chǎn)流程中的品控節(jié)點。

高端車房定制，可能會是近三年內(nèi)鏡片市場增長最大的動力之一，而各個企業(yè)努力擴充車房定制范圍的廣度，在質(zhì)量上強化定制鏡片的高度，無疑都是為了邁入“高端”這個定位區(qū)間。新唯尊光學市場部經(jīng)理林浩向記者表示，鏡片品牌要做車房如果不是全力以赴，不如把建設生產(chǎn)線的巨大前期成本留作他用。

漸進、功能性鏡片：以人為本

在高端車房定制鏡片持續(xù)走俏的風向帶動下，各家品牌漸進多焦點鏡片的產(chǎn)品線也朝著更細分化、更易適應的方向發(fā)展?？傮w看來，漸進多焦點鏡片，可以說是今年展會上整個鏡片領域“內(nèi)卷”最厲害的品類：精度更高、消除橫向球面像差的自由曲面加工技術幾乎已成為標配，每家企業(yè)都在各項技術上發(fā)力，力求找到自己最突出的差異化優(yōu)勢。

萬新光學在主推其拳頭產(chǎn)品大都市活力鏡片、清底色防藍光鏡片X50的同時，也更新了旗下漸進多焦點鏡片酷齡系列，以大幅度增加適配區(qū)域為主要賣點。以“功能性鏡片解決方案服務商”為定位的點進光學帶來了詠春時代功夫變焦自由曲面內(nèi)漸進鏡片，主打超短通道和內(nèi)表面漸進，以實現(xiàn)更加柔和的視覺過渡區(qū)。車房定制和成人漸進是格林視通光學的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，本次展會其強調(diào)的是漸進多焦點鏡片與其他品類的自由組合，如有害光線防護、變色、偏光等設計與漸進片的適配。

提供現(xiàn)場試戴的萬新酷齡系列

如此看來，近年來漸進多焦點鏡片市場推廣收效不明顯的情況，很可能是因為“一個巴掌拍不響”：上游品牌方不斷強化對于驗配渠道的專業(yè)支持、對于零售終端的一線驗配人員的培訓，卻沒有真正研發(fā)出驗配人員好配、消費者好適應的產(chǎn)品。隨著越來越多注重消費者適應體驗的漸進產(chǎn)品的出現(xiàn)，期待我國的漸進多焦點鏡片市場能真正迎來渠道與產(chǎn)品的雙管齊下，強勢增長。

隱形眼鏡：愈出彩，愈出位

本屆展會，并沒有太多大型隱形眼鏡企業(yè)參展，卻涌現(xiàn)了一些彩色隱形眼鏡品牌的新面孔，不論中高端隱形眼鏡還是彩色隱形眼鏡，短周期是當前市場的主要偏好，日拋、周拋隱形眼鏡更受青睞；而多樣的花紋樣式、豐富的色彩系列，說明彩色隱形眼鏡品牌注重細分市場和獨特的定位。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這樣的局面主要來源于彩色隱形眼鏡與傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)品不同的客戶群體所導致的，其主流消費群體多為90后、00后年輕人群，與眾不同的花紋樣式、飽滿豐富的色彩等成為這一群體的新需求。

衛(wèi)康是為數(shù)不多的隱形眼鏡參展企業(yè)

后記

整體而言，每家企業(yè)對于既定路線的堅持，逐漸豐滿產(chǎn)品陣列、提升綜合實力的亦步亦趨。隨著后疫情時代消費形式趨于穩(wěn)定，國家相關政策持續(xù)向好，消費者與業(yè)界的“雙向奔赴”將持續(xù)進行。眼鏡行業(yè)企業(yè)能夠堅持自身的發(fā)展路徑穩(wěn)步前進，而不至于被市場或外部環(huán)境的突發(fā)事件擾亂陣腳。驟雨初歇，海闊潮平，希望接下來，我國眼鏡行業(yè)能迎來一段“也無風雨也無晴”的長緩上坡路。