■劉 兵

那年入秋后，我們下放農(nóng)科所所屬的那片山林打下了近2000斤板栗。

正當(dāng)我們發(fā)愁這些板栗的出處時，有天晚上，所長老霍找到我這個知青組長商量：“小劉哇，你們來所里快一年了。雖然工分掙得不少，但年終結(jié)算兌不了幾個錢，搞不好還要倒貼。我在想，把板栗拖到縣城炒好后，能賣出些價，以后給你們發(fā)點(diǎn)過年費(fèi)嘛！”

通過一年的接觸，我覺得老霍雖然鬼精，但宅心仁厚，把我們這些到農(nóng)村勞動鍛煉的知青看作是自己的孩子?？蓪τ谒慕ㄗh，我提出了種種疑問：“板栗是不好儲存，炒熟賣能增值。不過，經(jīng)商上面不提倡。首先，大隊(duì)潘書記會同意嗎？再者，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，在哪兒擺攤？縣里市管委要是沒收了咋辦？”老霍狡黠地一笑，拍著胸脯打包票：“潘書記那兒我已經(jīng)講過了，他很贊成我的想法，如果有什么事我來承擔(dān)責(zé)任。他還同意把大隊(duì)的手扶拖拉機(jī)連人帶車借用一周，唯一的條件是，賣板栗的收入要贊助一半給大隊(duì)部，用來維修小學(xué)的桌椅板凳和籃球架，再就是在國慶節(jié)慰問軍烈屬和五保戶。至于縣里市場管理方面，這就需要你出面找你那在商業(yè)局當(dāng)官的叔叔協(xié)調(diào)了，我們賣板栗是為了扶貧救助，又不是中飽私囊，我想這點(diǎn)忙他總會幫的吧！”

如此看來，老霍未雨綢繆，考慮得很周全??！

第二天，我們把拖拉機(jī)手二楞叫上，組成三人推銷團(tuán)隊(duì)，載著20多麻袋剛摘下來的新鮮板栗、爐子、鐵砂和炒鍋，沿著剛建好的國道，向縣城進(jìn)發(fā)。

老霍果然是老手，炒板栗輕車熟路。期間，我趕快去找叔叔說明了緣由請他幫忙，沒想到一向耿直的叔叔聽了也非常贊成我們的做法，從不“濫用職權(quán)”的他第一次主動開口跟有關(guān)轄區(qū)市管人員打了招呼。然后老霍又找人特批了十幾斤白糖，他要給炒熟的板栗外殼涂滿“糖衣”。他的銷售計劃是：上午在紡織廠門前擺攤，以噴香的板栗吸引住下夜班饞嘴的女工；下午趕放學(xué)回家的點(diǎn)，把有“糖衣”的花式板栗低價兜售給貪嘴的學(xué)生；傍晚則在縣大禮堂大門外出攤，邊炒邊吆喝，相信在抱著休閑心態(tài)看電影的顧客中，雙酥又甜的板栗銷路絕對不會差。

“熟板栗啰！不甜不要錢?！蔽覊哑鹉戦_始人生的第一次叫賣，還跟著老霍學(xué)會了炒板栗的手藝。其實(shí)就算不吆喝，一鍋板栗一街香，除“目標(biāo)顧客”外，我們所炒的風(fēng)味獨(dú)特的板栗引得過往的路人紛紛駐足購買。期間，市管人員達(dá)成了默許，叮囑我們擺攤時不要影響交通，事后打掃好衛(wèi)生就行。

不到一周，我們拖去的板栗通過炒賣銷售一空，老霍特地留下一網(wǎng)兜熟板栗登門感謝我的叔叔?；卮搴?，他將一半銷售款“贊助”給大隊(duì)部，并要見證這些資金用到實(shí)處。老霍隨后進(jìn)行了財務(wù)公示，主要用于農(nóng)科所的發(fā)展資金，同時給5位知青預(yù)留了50元的過節(jié)費(fèi)。

多少年過去了，老霍上的“銷售第一課”啟發(fā)了我以后的經(jīng)商才情。他出自公心，審時度勢、因地制宜、順勢而為、廣用人脈、惠及貧民及我們這些后輩的義捐和善舉，一直讓人心生感動，沒齒難忘。