謝 松（柳州工學(xué)院）

企業(yè)在對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新時，需要對產(chǎn)品的設(shè)計理念和消費結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的調(diào)整，并根據(jù)當(dāng)前的營銷狀況合理選擇營銷方式，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)向消費者全方位宣傳自身的產(chǎn)品，以此進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的保有率，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢地位。

■ 現(xiàn)階段的企業(yè)市場營銷環(huán)境

（一）市場國際化

在我國加入世界貿(mào)易組織后，世界的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，尤其是隨著我國“一帶一路”偉大戰(zhàn)略的推行，我國與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系變得越來越密切。在全球化的背景下，世界營銷環(huán)境正變得越來越復(fù)雜，而企業(yè)如果依舊采用傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行營銷，不僅不會發(fā)揮應(yīng)有的效用，還會對企業(yè)的發(fā)展造成影響。同時，電子商務(wù)的發(fā)展讓市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜，京東、拼多多、淘寶等電商平臺的大力發(fā)展在極大程度上激發(fā)了國內(nèi)市場的經(jīng)濟(jì)活力，因此企業(yè)必須對此引起重視，要根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r及時調(diào)整企業(yè)營銷的理念與思路，同時對消費者的消費需求進(jìn)行全面深入的分析，在制定營銷戰(zhàn)略時從國際和國內(nèi)的視角進(jìn)行綜合考慮。

（二）營銷渠道的變革

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展對市場的營銷格局形成了革命性的改變，也對傳統(tǒng)的營銷模式造成了巨大的沖擊。相比于傳統(tǒng)的營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠完全擺脫時間與空間的限制，同時能夠拉近消費者與商品之間的距離，從而進(jìn)一步提升消費體驗。而網(wǎng)絡(luò)帶貨主播李佳琦、薇婭等人的走紅，正表明市場營銷正在發(fā)生極大的變革。在營銷發(fā)生變革的背景下，企業(yè)也可以借助相關(guān)渠道，為自己的產(chǎn)品開拓出更加多元化的營銷模式，要及時對自身的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行改進(jìn)，從而更好地適應(yīng)市場發(fā)展，推動企業(yè)營銷戰(zhàn)略的進(jìn)步。

（三）人力資源的充分運用

近年來，我國教育行業(yè)取得了令人矚目的成績，學(xué)生作為推動國家經(jīng)濟(jì)的重要力量，企業(yè)要加強對人力資源的引導(dǎo)和培養(yǎng)，從而為市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供有力的保障，進(jìn)而推動企業(yè)自身的發(fā)展。

■ 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題

（一）營銷服務(wù)體系建設(shè)方面

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息的傳播速度也在不斷加快，部分企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，往往會將更多的精力花費在產(chǎn)品的宣傳和銷售中，而在一定程度上會忽視產(chǎn)品的后期服務(wù)，這在一定程度上對企業(yè)的口碑造成了影響。以我國科技公司華為為例，其之所以能夠成為國內(nèi)頂尖的科技公司，一方面在于自身非常強悍的科技創(chuàng)新能力，另一方面在銷售、售后等環(huán)節(jié)中為消費者提供的服務(wù)也非常到位，所有消費者在網(wǎng)點或線下門店購買華為產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就能夠在有效的時間內(nèi)獲得相應(yīng)的維修服務(wù)。

（二）營銷手段方面

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法有效適應(yīng)市場的需求，因此市場需要對自身的營銷模式進(jìn)行改進(jìn)和完善，要借助互聯(lián)網(wǎng)獨特的優(yōu)勢，對當(dāng)前的營銷理念進(jìn)行更新，從而拓寬營銷渠道，為企業(yè)的營銷提供有力的保障。企業(yè)還可以通過社交媒體、影視作品等進(jìn)行廣告植入，以此進(jìn)一步提高產(chǎn)品在市場中的占有率。

■ 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略思想

1.全球營銷戰(zhàn)略思想

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國提出了“一帶一路”的偉大倡議，這在一定程度上拉近了各地區(qū)間的聯(lián)系，使得市場成為全世界共同競爭的陣地。在2020年新冠疫情的蔓延中，全球營銷戰(zhàn)略充分體現(xiàn)出其在營銷上的優(yōu)越性，我國醫(yī)療設(shè)備也在此次疫情中發(fā)揮了極大的作用。對此，世界各國企業(yè)都應(yīng)該擁有國際眼光，要從我國的營銷戰(zhàn)略中學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗，充分利用世界資源對當(dāng)前的世界形成更加深入的認(rèn)識，同時對當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的需求作出深入全面的分析。只有世界各地的企業(yè)不斷對自身和世界的資源進(jìn)行挖掘，并在此過程中形成自己的獨特優(yōu)勢，才能確保在激烈的市場競爭中獲得相對有利的地位，從而更好地為企業(yè)制定一套符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場需求的全球市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，要以發(fā)展企業(yè)的規(guī)模和提升產(chǎn)品在市場中的占有率為主要目標(biāo)，努力成為一個具有國際視野和強大競爭力的企業(yè)。

2.服務(wù)營銷戰(zhàn)略思想

服務(wù)雖然不是實體的經(jīng)濟(jì)商品，但能夠給商品的消費創(chuàng)造出附加的經(jīng)濟(jì)價值，因此企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，要充分對服務(wù)引起重視，在對產(chǎn)品開展?fàn)I銷時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視服務(wù)對產(chǎn)品銷售帶來的消費體驗和直接影響。現(xiàn)階段，許多企業(yè)已經(jīng)逐漸開始重視產(chǎn)品銷售的服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)貫穿在產(chǎn)品銷售的所有環(huán)節(jié)中。因此企業(yè)在對服務(wù)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定時，應(yīng)當(dāng)充分重視產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略思想的重要性，從而使企業(yè)在為消費者提供銷售活動時，讓消費者在消費產(chǎn)品的同時獲得更好的服務(wù)體驗，使產(chǎn)品的消費能夠形成附加的經(jīng)濟(jì)價值，在提升產(chǎn)品銷量的同時推動企業(yè)的發(fā)展。

（二）創(chuàng)新市場營銷理念

在激烈的市場競爭中，企業(yè)的營銷理念和運行模式直接關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)營的成敗，而對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，良好的市場營銷對企業(yè)的發(fā)展有著極大的推動作用。因此，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的生命力，就應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合傳統(tǒng)的市場營銷策略和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式，為企業(yè)建立一套富有國際特點的市場營銷激勵制度，從而使?fàn)I銷人員將自己的發(fā)展與企業(yè)的長足進(jìn)步牢牢綁在一起，在促進(jìn)自身發(fā)展的同時推動企業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)代中國企業(yè)在制定相關(guān)的營銷理念時，應(yīng)當(dāng)追求企業(yè)產(chǎn)品與營銷活動能夠推動企業(yè)和人類經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展，要確保認(rèn)真履行人類經(jīng)濟(jì)社會的責(zé)任，企業(yè)才能在市場競爭中形成自身特有的競爭力，從而在參與競爭時立于不敗之地。企業(yè)產(chǎn)品在整體市場中的需求量，表現(xiàn)為一定時間和區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品在市場中的占有量，能夠體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品總體的市場需求量和相關(guān)的購買力，其往往由市場的需求規(guī)模和消費者的購買喜好等因素決定。而企業(yè)在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的制定時，就是給企業(yè)的市場供給制定相關(guān)的戰(zhàn)略，其重點任務(wù)在于企業(yè)要對自身營銷力量進(jìn)行充分地發(fā)揮，從消費者的主觀維度對產(chǎn)品的中長期目標(biāo)進(jìn)行分解，形成短期的供應(yīng)目標(biāo)，從而使消費者能夠及時購買和使用新產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以重新對消費者和市場需求進(jìn)行挖掘與分析，從而重新對市場營銷理念進(jìn)行制定，在為企業(yè)市場營銷行為進(jìn)行科學(xué)設(shè)計的同時，使消費者對產(chǎn)品形成一定的消費忠誠度。

（三）創(chuàng)新營銷模式

對于營銷自身來講，其內(nèi)部存在一定的規(guī)律。消費者在對產(chǎn)品進(jìn)行消費時自身形成的消費心理和行為與企業(yè)所采取的營銷策略、市場營銷規(guī)律存在著極為密切的關(guān)系，雙方相互影響、相互依賴。企業(yè)想要深入了解激烈的市場競爭和市場營銷規(guī)律，就應(yīng)當(dāng)對競爭者的市場規(guī)模進(jìn)行深入調(diào)研，同時要充分了解其市場的平均增長率和利潤，要對競爭者市場趨勢的周期性和產(chǎn)品占有的市場份額有一定的了解。在新時代下，隨著競爭環(huán)境的不斷發(fā)展，日常競爭日趨激烈，企業(yè)采用傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法有效適應(yīng)新時代的市場需求，同時企業(yè)也需要根據(jù)當(dāng)前市場競爭趨勢和全球競爭背景，不斷對自身營銷模式進(jìn)行調(diào)整與完善。對此，企業(yè)要對消費者的市場需求充分了解，要將消費者作為營銷活動的中心，依據(jù)消費者的消費需求和消費行為對當(dāng)前的營銷策略進(jìn)行快速調(diào)整，從而形成更加科學(xué)合理的營銷模式，在最短的時間內(nèi)迅速使產(chǎn)品占領(lǐng)市場。

■ 總結(jié)

綜上所述，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，要對當(dāng)前存在的問題進(jìn)行全面分析，從而形成切實可行的應(yīng)對措施，加強企業(yè)的營銷行為。企業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展，對營銷思想進(jìn)行創(chuàng)新，同時要對營銷理念和營銷模式進(jìn)行科學(xué)合理的創(chuàng)新，以此提高產(chǎn)品在市場中的份額，確保企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。