張詩悅 苑菲菲 劉一澎（渤海大學）

■ 項目背景分析

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策推動著社會青年一代通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我價值，為社會經(jīng)濟的發(fā)展貢獻一分力量。本項目創(chuàng)立了一種農(nóng)業(yè)銷售平臺，利用網(wǎng)絡(luò)地攤經(jīng)濟思想，為廣大大學生提供實踐鍛煉機會。

從目前的行業(yè)情況來看，中國商務(wù)研究中心認為“針對性”服務(wù)將成電子商務(wù)未來趨勢。中國是一個擁有13億人口的發(fā)展中農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在中國一直以來被看作是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是維持經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的因素?，F(xiàn)代顧客需要的是針對性服務(wù)，集中、全面、深入是企業(yè)吸引客戶的重要途徑。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一大數(shù)據(jù)平臺服務(wù)為顧客（用戶）提供了全新的體驗：隨時隨地、互動性高、答疑解惑快等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客“針對性”“一對一”的需求特征。

科技時代促進了互聯(lián)網(wǎng)與各個行業(yè)的結(jié)合，更是造就了網(wǎng)絡(luò)地攤經(jīng)濟的興起，《“互聯(lián)網(wǎng)+”促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的路徑探究》顯示，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合能夠?qū)ξ覈r(nóng)業(yè)發(fā)展提供科技支持與保障，采用互聯(lián)網(wǎng)銷售的農(nóng)業(yè)利潤呈上升趨勢。由此可見，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合，使社會的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟以大踏步向前發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)的使用量日益增長，在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，以農(nóng)業(yè)平臺和微信公眾號為主要交易平臺，輔之以數(shù)據(jù)交互平臺App和農(nóng)業(yè)討論區(qū)的運行模式是具有良好經(jīng)濟效益的。

目前國內(nèi)三四線城市及農(nóng)村的農(nóng)業(yè)銷售平臺并不成熟，也存在著很多問題和不規(guī)范的方面，各類的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)銷售公司并不鮮見，但真正具備高水平的銷售平臺卻屈指可數(shù)。本項目創(chuàng)立的農(nóng)業(yè)銷售平臺不僅基于當代農(nóng)村和城市的農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，而且對消費者的心理進行了充分的調(diào)研，通過分析可知：消費者和目標市場的需求很大，很多消費者已經(jīng)厭倦了老舊的網(wǎng)購思維，市場急需可以解決此問題的新興模式出現(xiàn)，而農(nóng)產(chǎn)品的消費水平在國內(nèi)則呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。此外，我們團隊的各部門分工十分明確，目標市場運營成本低，是具有很大競爭優(yōu)勢的。

■ 項目介紹

該項目創(chuàng)立的平臺名稱為“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺，以數(shù)據(jù)交互，擴大農(nóng)業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品）生產(chǎn)銷售為宗旨，讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)上了解各類農(nóng)業(yè)知識和銷售渠道信息。該項目的主要目標為打造一個融合電子自動化調(diào)節(jié)設(shè)備、農(nóng)戶討論專欄、平臺APP和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺（集“高效、環(huán)保、高科技”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺）。

“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺具有諸多層面的優(yōu)勢。一方面，在自身的品牌運營以及客戶需求分析方面有著獨到之處。該平臺可以借助自動化設(shè)備以及諸多的數(shù)據(jù)分析技術(shù)來實現(xiàn)技術(shù)與市場的融合。另一方面，也可以借助完善的后臺信息處理設(shè)備，對農(nóng)戶所需要的相關(guān)信息，借助公眾號推送的方式來實現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺建設(shè)。從宏觀層面來看，在“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺的綜合發(fā)展中其所具有的龐大的市場潛力以及自身的技術(shù)專利都會助推該技術(shù)平臺在未來的發(fā)展中實現(xiàn)游戲體驗、數(shù)據(jù)技術(shù)、定位等相關(guān)技術(shù)指標的優(yōu)化與升級。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前我國的消費群體，尤其是年輕一類的網(wǎng)絡(luò)消費群體，無論是在消費的規(guī)模方面，還是在消費的行為習慣方面都在呈現(xiàn)出巨量化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展態(tài)勢。這一強大的市場發(fā)展?jié)摿椤癇D”農(nóng)業(yè)銷售平臺未來整體的發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的發(fā)展契機。借助游戲內(nèi)商城以及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析平臺，項目組的成員可以借助平臺自身的優(yōu)勢以及游戲市場所發(fā)展具有的潛力進行行業(yè)的優(yōu)化與替代，最大限度地從客戶的需求出發(fā)，進行定制化的運營，也可以從行業(yè)發(fā)展的物流訂單以及個性化服務(wù)內(nèi)涵方面進行補充與升級。這一點，也是整個行業(yè)未來實現(xiàn)更大利潤空間，獲得更大市場發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€重要前提條件。

■ 運營情況

項目目前有總負責人一名，下設(shè)商品部，財務(wù)部，市場產(chǎn)品部。三大部門各個部門由部門負責人進行管理，在管理模式上團隊采取“抽屜式”管理，建立一個由平臺各個部門組成的職務(wù)分析小組，并圍繞平臺的總體目標成層層分解，逐級落實職責權(quán)限范圍，意在提高工作效率。商品部主要負責商品+Mkt，市場產(chǎn)品部主要負責系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)（PM+PD+UI），財務(wù)部主要負責財務(wù)和資本運作。

平臺會定期進行員工培訓(xùn)以及員工考核，工作人員的薪酬由職位等級和績效考核兩方面構(gòu)成，績效總分由平時工作及額外工作量兩部分組成。每位進入平臺任職的工作人員均會經(jīng)歷3個月的實習期，考核合格后方可轉(zhuǎn)正。

■ 初步成果

（一）平臺建設(shè)

平臺采用雙色調(diào)，突出品牌個性和風格，以清新的“綠色”為主色調(diào)，并以高雅的“金色”作為輔助色彩?！癇D”農(nóng)業(yè)銷售平臺為用戶提供CAD渲染圖，動態(tài)顯示設(shè)備工作流程，并根據(jù)用戶自我需求選配設(shè)備，提供模擬安裝功能，免去了安裝尺寸不合適導(dǎo)致的安裝期延誤；如用戶有購買的需求，即可完成相應(yīng)的購物車操作。平臺包括以下板塊：

1.BD農(nóng)業(yè)交流社區(qū)—交流平臺

社區(qū)定位：在當前的平臺建設(shè)以及優(yōu)化和發(fā)展過程當中，為了更好地優(yōu)化社區(qū)的定位，還應(yīng)該圍繞自身的品牌社區(qū)，進行面對面交流以及線上線下交流體系的完善，其主要的實現(xiàn)途徑是通過交流渠道、社區(qū)聊天室以及電子化?？约跋嚓P(guān)的信箱方式發(fā)布。這一種方式可以有效地滿足新時期受眾對綜合層面的發(fā)展需求，也為整體的平臺發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2.企業(yè)用戶—營銷平臺

BD平臺為設(shè)備廠商提供寬廣的平臺。企業(yè)可以在農(nóng)業(yè)社區(qū)里開展講座、培訓(xùn)，可以發(fā)布電子雜志宣傳自己的產(chǎn)品，如果合作愉快，還有機會被平臺聘請為農(nóng)業(yè)電商顧問，為單個用戶解答他們在農(nóng)業(yè)電商方面的疑問，提高自己企業(yè)在消費者心中的形象。

3.BD商城—高質(zhì)量商品銷售平臺

在進行平臺建設(shè)中，為了更好地滿足消費者對平臺所銷售產(chǎn)品質(zhì)量的要求，也為了實現(xiàn)平臺的常態(tài)化發(fā)展以及穩(wěn)健化發(fā)展，將會在平臺質(zhì)量方面進行嚴格把關(guān)，對入駐平臺的相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)的資質(zhì)進行嚴格的審查；通過這種方式來為整個產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)口，同時，針對不同的產(chǎn)品類型以及消費者的需求都為品牌的營銷推薦、搜索等方面，也會進行相關(guān)排列算法的整合。

（二）公眾號建設(shè)

在進行公眾號建設(shè)中，將會圍繞平臺建設(shè)所需要的消費者的需求進行個性化、定制化服務(wù)的建設(shè)，其可以滿足不同顧客、不同服務(wù)對象對平臺的個性化服務(wù)需求，在平臺中將會邀請資深專家以及相關(guān)的導(dǎo)購，圍繞品牌的營銷以及消費者的需求進行答疑與解惑。同時，強化相應(yīng)的后臺保障體系，能夠為整個平臺定制化服務(wù)運營提供更強有力的支持。

平臺也設(shè)立了我的“小e”—個人空間：會員身份可以查看賬戶余額、交易信息等，可以提出自己的問題、發(fā)表日記或文章，可以收到農(nóng)業(yè)預(yù)期的“小e君”的貼士。VIP用戶可以定時收到相關(guān)的BD新產(chǎn)品（計劃投入產(chǎn)品）資訊，并且可以申請硬件升級的免費服務(wù)。

（三）試點并反饋

該項目在遼陽市遼陽縣柳壕鎮(zhèn)進行試點，并成立了“BD”農(nóng)業(yè)銷售平臺專項辦公室，自該平臺成立以來，平臺入職工作人員累計達100余人，平臺交易累計達300余筆。平臺志愿者深入農(nóng)村基層教授農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識，為大學生提供了實踐學習的機會，為農(nóng)村全面振興，全方位振興貢獻青春力量。

■ 結(jié)語

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與各個行業(yè)的結(jié)合已成為常態(tài)，本項目基于多方面的市場分析，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)地攤經(jīng)濟化，打造了集“經(jīng)濟、節(jié)能、電子”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺，也為大學生提供了實踐學習的機會。

經(jīng)過實踐，本項目建立了完善的管理和運營模式，提高了平臺的運營效率，經(jīng)過綜合發(fā)展相關(guān)的平臺管理以及運營模式，已經(jīng)取得了預(yù)期的發(fā)展效果。尤其是借助團隊的合作，以及網(wǎng)站建設(shè)、公眾號搭建初步實現(xiàn)了平臺形象的宣傳以及對外推介力度的提升，取得了較好的發(fā)展效果，也充分體現(xiàn)出了大學生在整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背景下所呈現(xiàn)出來的創(chuàng)業(yè)熱情以及潛力。