■ 本刊記者 賈春生

日前，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄走進(jìn)直播間，全程與網(wǎng)友互動(dòng)，上演新年茄克秀，掀起搶購(gòu)熱潮，當(dāng)晚直播銷售額突破1000萬(wàn)元。事實(shí)上，企業(yè)領(lǐng)袖參與直播帶貨是七匹狼主動(dòng)擁抱新零售渠道的縮影。公司在數(shù)字化應(yīng)用和大數(shù)據(jù)集成方面有著悠久的歷史。早在2019年，七匹狼就在短短15天內(nèi)在全國(guó)400多家門店推出小程序，開創(chuàng)了“千店千面”的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。

如今，七匹狼進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，打造“直播+短視頻”營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。同時(shí)，為進(jìn)一步拓展電商部門線上平臺(tái)引流能力，打通“人——貨——場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)渠道優(yōu)化升級(jí)。

2020年初暴發(fā)的新冠疫情對(duì)服裝行業(yè)帶來(lái)深刻影響，七匹狼不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，打通線上線下渠道，多措并舉，加快構(gòu)建新零售運(yùn)營(yíng)模式。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。許多本土品牌在定位和風(fēng)格上陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌認(rèn)知度低。如何抓住后疫情時(shí)代消費(fèi)者不斷變化的需求，重塑新的行業(yè)生態(tài)，成為國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)的先行者需要解決的問(wèn)題。1990年誕生的七匹狼，2004年成功登陸深交所，是國(guó)內(nèi)男裝上市公司，堪稱行業(yè)翹楚。截至2019年，其夾克產(chǎn)品連續(xù)20年在同類產(chǎn)品綜合市場(chǎng)占有率中排名第一。強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)與七匹狼長(zhǎng)期對(duì)線下渠道的深耕密不可分。然而，時(shí)代的變革正在加速，作為一家門店遍布全國(guó)的傳統(tǒng)服裝品牌，七匹狼也必須大膽變革自己，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)下的行業(yè)環(huán)境變化。

品牌煥新變革舉措

除了打通線上線下銷售渠道外，七匹狼還重視數(shù)字化，助力品牌年輕化。七匹狼一直倡導(dǎo)“狼文化”，數(shù)字化決策系統(tǒng)正在幫助七匹狼更靈敏地捕捉消費(fèi)者不斷變化的著裝需求，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與應(yīng)用場(chǎng)景的深度融合，彰顯品牌內(nèi)涵和價(jià)值主張。

七匹狼最近推出的2021春夏新品，采用適合不同場(chǎng)景的功能性面料，融入先進(jìn)的服裝結(jié)構(gòu)技術(shù)和品牌一貫的審美理念，彰顯了這個(gè)連續(xù)4年受邀參加米蘭時(shí)裝周的中國(guó)品牌新時(shí)尚的深厚底蘊(yùn)。從“守護(hù)·共生”的生機(jī)勃勃，到“男人不只一面”的不凡之姿，七匹狼形象地詮釋了大變革時(shí)代的中國(guó)男裝文化，凸顯了國(guó)貨之光的創(chuàng)新力量。

成立31年來(lái)，七匹狼一直追求與時(shí)俱進(jìn)的文化表達(dá)，正是這個(gè)品牌基因，啟迪了億萬(wàn)中國(guó)男人的時(shí)尚意識(shí)。如今，試圖突破發(fā)展天花板的七匹狼選擇了再次啟程。前不久，七匹狼發(fā)布了全新的企業(yè)精神形象“New Me”，打破了品牌束縛，謀求新的發(fā)展。“New Me”開啟了品牌年輕化轉(zhuǎn)型新征程，七匹狼將重新審視與新一代消費(fèi)群體的溝通方式，更加注重發(fā)掘年輕人的審美情趣和文化態(tài)度，為打造百年中國(guó)男裝品牌注入新活力。

驅(qū)動(dòng)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化

人才一直是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。近年來(lái)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，七匹狼積極推進(jìn)組織生態(tài)進(jìn)化的人才戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的金字塔型組織結(jié)構(gòu)向分散賦能型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，通過(guò)頂層設(shè)計(jì)、組織優(yōu)化和人才激勵(lì)，深化企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，打造外部資源整合協(xié)調(diào)發(fā)展、內(nèi)部裂變孵化創(chuàng)業(yè)的雙輪驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自2020年至今，七匹狼已成功引進(jìn)多名擁有國(guó)際化視野和本土化經(jīng)驗(yàn)的高層次人才，在領(lǐng)導(dǎo)人層面，陸續(xù)完善運(yùn)營(yíng)端、品牌端、產(chǎn)品端等多個(gè)端口的有效協(xié)同，各部門組織結(jié)構(gòu)的人才引進(jìn)，促進(jìn)形成與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的人才梯隊(duì)的全新面貌，為企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展賦能。

近年來(lái)，中國(guó)男裝行業(yè)可謂風(fēng)云變幻。面對(duì)新消費(fèi)階層的興起和個(gè)性化審美的流行，傳統(tǒng)男裝品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。2020年，七匹狼面臨著重大考驗(yàn)。但是，不破不立，在品牌煥新戰(zhàn)略的指引下，“茄克王”七匹狼正以前所未有的決心，積極推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌年輕化和組織變革?？梢灶A(yù)見，注入新鮮血液的七匹狼將沖破重圍，成為引領(lǐng)中國(guó)男裝文化的新國(guó)產(chǎn)品牌。