謝镕鍵，辛悅

摘? 要：隨著國內(nèi)專業(yè)碩士招生規(guī)模的不斷擴大，不少高校在招生方面的壓力也在加大。海南熱帶海洋學院MTA研究生的招生工作，在全國MTA院校中做得相對出色，取得了不錯的成績。其成功經(jīng)驗主要在于重視動態(tài)信息的變化，能將招生信息及時共享到各個渠道，重視與招生相關(guān)的不同利益主體的需求。上述以信息共享促進專業(yè)碩士招生的經(jīng)驗，對國內(nèi)廣大同類高校而言，具有一定的借鑒價值。

關(guān)鍵詞：信息共享;專業(yè)碩士招生;MTA;海南熱帶海洋學院

中圖分類號：G643? ? ? ?文獻標志碼：A? ? ? ? ? 文章編號：2096-000X（2021）32-0109-04

Abstract： With the continuous expansion of the enrollment scale of professional masters in China， many colleges and universities are under increasing pressure in enrollment. The enrollment of MTA Postgraduates of Hainan Institute of Tropical Oceanography has done relatively well in MTA colleges and universities across the country and achieved good results. Its successful experience mainly lies in paying attention to the change of dynamic information， sharing enrollment information to various channels in time， and paying attention to the needs of different stakeholders related to enrollment. The above experience of promoting professional master enrollment through information sharing has certain reference value for the majority of similar colleges and universities in China.

Keywords： information sharing; professional master enrollment; MTA; Hainan Institute of Tropical Oceanography

2025年，碩士專業(yè)學位研究生招生規(guī)模將達到全部碩士研究生招生總規(guī)模的三分之二左右，明顯高于學術(shù)型碩士[1]。大量資質(zhì)普通的地方高校擁有了專業(yè)碩士學位點，包括一些新辦本科院校，甚至不乏三本院校。專業(yè)碩士招生人數(shù)快速增加，使得不少高校招生困難，需要多次調(diào)劑才能招滿學生。以MTA（Master of Tourism Administration，旅游管理專業(yè)碩士學位）為例，全國大部分MTA高校第一志愿上線人數(shù)都不足，需要從同為管理類聯(lián)考的會計碩士（MPAcc）、圖書情報碩士、工商管理碩士（MBA）、公共管理碩士（MPA）、工程管理碩士、審計碩士這6個專業(yè)中調(diào)劑考生才能完成招生任務(wù)。

海南熱帶海洋學院位于著名旅游城市三亞，原名瓊州學院，原來位于五指山，基于師范教育發(fā)展起來[2]。2011年三亞校區(qū)正式建成后，學校于當年申報成功國務(wù)院學位委員會“服務(wù)國家特殊需求人才培養(yǎng)項目”成為了唯一一家培養(yǎng)旅游管理碩士專業(yè)學位研究生的試點單位，繼而開始招生MTA研究生。之后，于2017年正式申報碩士點并獲得成功[3]。作為一所知名度不高的二本院校，海南熱帶海洋學院MTA研究生的招生規(guī)模和第一志愿上線率卻在逐年增加，2021年達到第一志愿上線57人，最后錄取81人。這樣的招生成效在全國MTA院校中名列前茅，究其原因與招生環(huán)節(jié)對信息共享的重視密不可分。

一、招生經(jīng)驗總結(jié)

（一）突出成果宣傳

海南熱帶海洋學院MTA研究生已經(jīng)成功申報11項國家旅游局（現(xiàn)為國家文旅部）研究生課題，40項海南省教育廳的研究生創(chuàng)新科研課題，其省部級課題的數(shù)量在全國MTA高校中比較突出。此外，旅游管理本科獲評國家一流本科專業(yè)，所獲得的國家旅游局（現(xiàn)為國家文旅部）大學生團隊項目數(shù)量也在全國名列前茅。

MTA教育高度重視案例教學法，每年全國MTA教指委會都會評選出約10篇優(yōu)秀案例。海南熱帶海洋學院有3個案例入選了全國MTA優(yōu)秀教學案例，難能可貴。

這些成果在招生簡章中的體現(xiàn)，無疑增強了MTA研究生的招生宣傳效果。

（二）全日制和非全日制差異化招生

海南熱帶海洋學院MTA研究生包括全日制和非全日制，二者的招生側(cè)重點是有差異的。

全日制是住在學校，周一到周五授課，其招生可以面向全國各地。海南熱帶海洋學院在上一年度研究生招生工作剛結(jié)束的時候就開始在中國考研網(wǎng)進行下一年度的招生宣傳，并將宣傳材料共享到各個調(diào)劑生的微信群、qq群，讓遺憾落榜的考生在下一年度以第一志愿報考海南熱帶海洋學院MTA。因為考生都有自己的朋友圈和交流群，這樣的信息分享方式迅速提升了海南熱帶海洋學院全日制MTA在全國的知名度，提前儲備了一定數(shù)量的第一志愿報考者。

非全日制在周末等非上班時間授課，學校不安排住宿，對外地工作的考生來說非常不便。所以很多人會選擇當?shù)氐母咝＿M行報考，減少舟車勞頓。因此，非全日制專業(yè)碩士招生不在中國考研網(wǎng)面向全國考生打廣告，而是把招生重點放在本地本行業(yè)的生源。他們不僅比較熟悉當?shù)氐那闆r，其所在單位也可能成為實踐課以及實習的合作伙伴。就業(yè)時，大部分專業(yè)碩士留在本地工作，也是當?shù)卣畼芬娖涑傻氖隆：Ｄ蠠釒ШＱ髮W院的校外導師中不乏當?shù)卣賳T、當?shù)芈糜纹髽I(yè)高管，他們也非常樂意在微信朋友圈或微信群分享海南熱帶海洋學院MTA招生簡章，這也極大地增強了對本地非全日制潛在考生的宣傳效果。

（三）重視本地生源

由于MTA報考的最低要求是?？飘厴I(yè)5年或本科畢業(yè)3年，所以畢業(yè)后在海南工作的大學生是主要的招生目標，比外地考生忠誠度更高。從海南熱帶海洋學院目前的考生來源來看，大部分考生都來自三亞或周邊地區(qū)。三亞中瑞酒店管理職業(yè)學院、三亞航空旅游職業(yè)學院、三亞政府旅游部門的工作人員報考海南熱帶海洋學院MTA研究生的人數(shù)不少，參加考試人數(shù)最多的還是海南旅游企業(yè)。海南省的6個5A級景區(qū)有3個都在三亞，分別是三亞南山文化旅游區(qū)、三亞大小洞天旅游區(qū)、三亞蜈支洲島旅游區(qū)。同時，三亞的亞龍灣是中國五星級酒店最密集的區(qū)域，從業(yè)人員眾多，也是招生的重點。目前，海南熱帶海洋學院MTA研究生所有在讀的MTA研究生數(shù)量很快突破200人，規(guī)模排在全國前5位。從MTA研究生的籍貫來看，海南本地的比重不大，大部分是來海南學習或工作的外省籍學生，他們已經(jīng)融入了當?shù)厣鐣?，研究生畢業(yè)后也大多留在海南工作，且以三亞地區(qū)為主，為當?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

為了更好地了解海南旅游企業(yè)員工報考MTA的意愿，海南熱帶海洋學院MTA教育中心通過問卷的形式調(diào)查了解了其需求信息。2020年，通過對大三亞地區(qū)為主的海南各景區(qū)、酒店、旅行社員工發(fā)放問卷進行調(diào)查，收回有效問卷208份，發(fā)現(xiàn)其中有62.02%的海南旅游企業(yè)員工有攻讀MTA的意愿。此外，大部分人選擇報考非全日制，比例是67.79%，選擇報考全日制的比例是32.21%。經(jīng)過訪談了解到，由于參加MTA考試的學生都有幾年的工作經(jīng)驗，不少人已經(jīng)成家立業(yè)，在單位具有相對穩(wěn)定的工作，要完全脫產(chǎn)進行全日制的學習，各方面的成本太高。因此，選擇非全日制學習方式的考生比重更大。

海南省旅游經(jīng)濟最為發(fā)達的城市是三亞、?？?，?？诘貐^(qū)考生選擇海南大學的最多，也有一部分選擇海南師范大學，海南熱帶海洋學院MTA的招生重點自然就放在了大三亞地區(qū)。本地校內(nèi)外導師、已經(jīng)畢業(yè)或正在就讀的MTA研究生，每年都能推薦相當數(shù)量的第一志愿上線考生，他們共享的招生信息發(fā)揮了重要的作用。

（四）存在的不足

從海南熱帶海洋學院MTA招生存在的問題來看，主要是三亞地區(qū)考生上線率不高，每年上線人數(shù)不到報考人數(shù)的20%。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少海南旅游企業(yè)部分員工現(xiàn)在的崗位處于基層管理層，工作很繁忙，不僅要管理下屬還要對接上級安排的任務(wù)，對于這樣的員工來說，他們沒時間復(fù)習，就會覺得考試難度更大。由于全國研究生入學考試按照慣例都在每年12月底舉行，這正是三亞的旅游旺季，如果前期備考不充分，就會有很多人棄考。

與擁有多個考研輔導班的?？谙啾?，三亞幾乎找不到線下的考研輔導班，不少考生都是獨自復(fù)習，沒有考友和老師營造的備考氛圍。為了解決這個問題，海南熱帶海洋學院MTA教育中心聯(lián)系了總部位于北京的著名培訓機構(gòu)中公教育集團，邀請他們在三亞開辦考研輔導班，并告訴他們?nèi)齺喡糜问袌龅咎攸c，分享重點旅游單位信息，讓他們合理安排輔導班的開班時間，并有針對性地提高輔導班的輔導效果。

二、現(xiàn)狀分析及未來策略

海南熱帶海洋學院要做好MTA招生工作，除了要重視本地政府、企業(yè)、高校這三類典型的協(xié)作共贏合作性主體，也不能忽視競爭性主體等力量的存在，應(yīng)該在多主體利益平衡中找準自己的定位，制訂合理的未來發(fā)展策略。本地多主體的力量，可以借助波特五力模型進行分析。這個模型由哈佛大學教授邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出，他認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代者的替代能力、供應(yīng)者的討價還價能力與購買者的議價能力[4]。

下面，依然以海南熱帶海洋學院MTA教育中心為例，通過波特五力模型對其所處環(huán)境中的多個主體的動態(tài)信息進行分析，保持對最新形勢的準確預(yù)判，對現(xiàn)狀及未來招生策略進行合理分析。

（一）五力分析

1. 本地現(xiàn)有競爭者

海南大學作為海南省唯一的211院校，自然是大部分海南本地全日制MTA考生的首選，對海南熱帶海洋學院全日制MTA招生沖擊較大。但報考海南熱帶海洋的非全日制MTA考生主要來自三亞地區(qū)，因工作緊張、交通因素等原因，選擇海南大學的相對較少，所以影響不大。海南師范大學由于招生規(guī)模小，對海南熱帶海洋學院MTA教育中心的競爭壓力不大。

2. 本地潛在競爭者

2020年，海南省擬新增推薦三亞學院為碩士學位授權(quán)單位。2021年，三亞學院獲得國務(wù)院學位委員會的批準，開始進行MTA招生。三亞學院的本科教育中，旅游相關(guān)專業(yè)學生規(guī)模較大，目前三亞旅游行業(yè)有不少三亞學院的畢業(yè)生。而且三亞學院不是公辦院校，招生機制靈活，激勵措施到位，尤其是財務(wù)制度上，對于實踐基地合作方、行業(yè)導師等進行經(jīng)費支付時不像公辦院校那樣受到種種政策限制，所以可以預(yù)見未來將對海南熱帶海洋學院MTA教育中心形成巨大沖擊。

此外，全國MTA教指委秘書處掛靠的南開大學也已入駐緊鄰三亞的海南陵水黎安國際教育創(chuàng)新試驗區(qū)[5]。南開大學旅游與服務(wù)學院實力強勁，品牌效應(yīng)明顯，一旦在海南進行MTA招生，也必然分流不少原本計劃報考海南熱帶海洋學院MTA的考生。

3. 本地替代者

MTA考生參加的考試是全國管理類聯(lián)考，考試科目包括“管理類聯(lián)考綜合能力”與“英語二”兩科。其中，“管理類聯(lián)考綜合能力”包括數(shù)學、邏輯、寫作3部分，數(shù)學的考試內(nèi)容為中小學的初等數(shù)學，不包含大學所學的高等數(shù)學，“英語二”的難度低于“英語一”。因此，管理類聯(lián)考的考試內(nèi)容相對于很多應(yīng)屆生參加的學術(shù)型碩士考研，難度小了很多。管理類專業(yè)碩士學位教育招生包含的7個專業(yè)學位，由于考試內(nèi)容都是全國管理類聯(lián)考，且考題難度不大，MTA局限在旅游行業(yè)，就業(yè)面相對較窄，所以許多考生會選擇除MTA以外的其他6個專業(yè)學位考試。海南大學的MBA、MPA，中國海洋大學三亞海洋研究院的MPAcc，對三亞地區(qū)非旅游行業(yè)的企業(yè)管理人員、政府工作人員、財務(wù)人員具有較強的吸引力，對海南熱帶海洋學院MTA研究生的報考產(chǎn)生替代作用。

4. 本地供應(yīng)者

海南高校的研究生招生名額先由海南省教育廳分配給學校，再由學校分配給校內(nèi)各個碩士學位點。根據(jù)海南省教育廳、海南省發(fā)展改革委員會、海南省財政廳、海南省人力資源和社會保障廳聯(lián)合制訂的《關(guān)于加快新時代研究生教育改革發(fā)展實施方案》，整個海南省的在校研究生規(guī)模要從2020年的10567人增加到2025年的5萬人左右，要“重點發(fā)展與旅游業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相關(guān)的學科專業(yè)”，所以預(yù)計海南熱帶海洋學院MTA招生指標的供應(yīng)是充足的。

但與全國高校相比，海南熱帶海洋學院MTA教育中心目前沒有按學費比例的返還，運行經(jīng)費并不充裕。此外，雖然同時運行全日制、非全日制2個班型，但全校各個碩士點的建設(shè)經(jīng)費相同，且MTA教育中心工作人員的薪酬待遇并未因為工作量的增加而提高，所以MTA教育中心的工作崗位缺乏吸引力，人員不穩(wěn)定，缺乏擴大MTA研究生招生規(guī)模的內(nèi)在動力。

5. 本地需求者

報考海南熱帶海洋學院MTA的考生，非全日制生源主要是大三亞地區(qū)的在職人員，全日制生源則來自全國各地。

對于報考非全日制MTA的中高層的管理人員來說，薪酬待遇相對較高，所以對MTA學費價格不敏感。南開大學在陵水一帶招收非全日制MTA研究生，雖然學費達3.1萬/年，但仍將成為他們的首選。所以，海南熱帶海洋學院的非全日制MTA研究生招生對象，主要是高收入的旅游行業(yè)從業(yè)人員，尤其是本校畢業(yè)的本科生甚至?？粕Ｓ捎诤Ｄ蠠釒ШＱ髮W院MTA中心不能從一定比例的學費返還中獲得運行經(jīng)費，所以學費依然保留1萬/年的低價策略，以此來吸引學生報考。

對于報考海南熱帶海洋學院全日制MTA的生源來說，2年學制時間較短，有機會很快畢業(yè)。此外，三亞溫暖的氣候也對外地考生具有較強吸引力。但全日制MTA研究生報考同樣需要幾年工作經(jīng)驗，并用周一到周五的日常上班時間來學習，這對于已經(jīng)獲得穩(wěn)定工作崗位的人員來說是難以實現(xiàn)的。所以，全日制研究生報考數(shù)量有限，生源不足，不能作為海南熱帶海洋學院MTA教育中心的招生重點。

（二）未來發(fā)展思考

三亞學院已獲得MTA碩士點授權(quán)。它作為民辦高校，財務(wù)機制較為靈活，與三亞市政府、三亞地區(qū)的旅游企業(yè)聯(lián)系也非常緊密，旅游專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)更多，預(yù)計會對海南熱帶海洋學院MTA教育形成較強的外部競爭壓力。同時，海南熱帶海洋學院新增多個新的碩士點，與海洋有關(guān)的自科專業(yè)將得到更大力度的支持，這也會對本校MTA教育形成較強的內(nèi)部競爭壓力。所以預(yù)計海南熱帶海洋學院MTA招生人數(shù)會有所減少，未來應(yīng)從數(shù)量增長變成進一步加強質(zhì)量建設(shè)。隨著海南省研究生教育規(guī)模的擴大和競爭壓力的增加，海南熱帶海洋學院MTA教育的機遇與壓力并存。從海南國際旅游島、海南自貿(mào)區(qū)，到海南自貿(mào)港建設(shè)，不同的歷史階段有不同的政策變化，也為本地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展打上了鮮明的時代烙印。文旅融合推動了旅游文化創(chuàng)意的發(fā)展，免稅政策增強了海南對游客的吸引力，59國免簽政策吸引了更多的國際游客，海南全島建設(shè)全域旅游，這些都是海南熱帶海洋學院MTA教育中需要動態(tài)關(guān)注的重點內(nèi)容，必須通過講座或選修課的案例講解，與MTA教學掛鉤，提高招生吸引力。只有保持高度的信息敏感度，緊跟發(fā)展變化的國家政策進行動態(tài)調(diào)整，順應(yīng)環(huán)境變化，不斷通過信息共享促成各種合作，才能讓海南熱帶海洋學院MTA招生工作保持活力，持續(xù)健康地發(fā)展下去。

三、結(jié)束語

在專業(yè)碩士大幅度擴招的時代背景下，名氣不大的高校普遍存在招生困難的問題。海南熱帶海洋學院雖然知名度也不高，但其MTA研究生的招生工作堅持實事求是的原則，以準確的信息作為決策的基礎(chǔ)，并高度重視信息共享手段迅速傳播招生信息，取得了很好的效果。其招生經(jīng)驗及工作思路可以為全國廣大高校提供一定參考價值。

參考文獻：

[1]教育部.專業(yè)學位研究生教育發(fā)展方案（2020-2025）[EB/OL].（2020-09-30）.http：//www.moe.gov.cn/srcsite/A22/moe_826/202009/t20200930_492590.html.

[2]海南熱帶海洋學院官網(wǎng).學校簡介[EB/OL].（2021-04-30）.http：//www.hntou.edu.cn/xygk/xxjj/.

[3]中共三亞市委宣傳部官方澎湃號.海南熱帶海洋學院新增3個碩士學位授權(quán)點[EB/OL]（2018-05-11）.https：//m.thepaper.cn/newsDetail_forward_2123916.

[4]安博.邁克爾·波特五力模型在市場營銷管理實踐中的應(yīng)用研究

[D].石家莊：石家莊鐵道大學，2016.

[5]南開大學新聞網(wǎng).海南省政府致信感謝南開大學海南研究院[EB/OL].（2021-04-12）.http：//news.nankai.edu.cn/ywsd/system/2021/04/12/030045393.shtml.