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        死而復(fù)生 另辟蹊徑

        2013-04-29 20:46:42趙嘉怡
        數(shù)字商業(yè)時代 2013年8期
        關(guān)鍵詞:菜店生鮮線下

        趙嘉怡

        “既解決了電商的最后一公里問題,又降低了生鮮的高物流配送成本,還讓有機(jī)產(chǎn)品變得更便宜,這種本地化生意,我們相信能做好?!倍【皾龑硗林貋淼膬?yōu)菜網(wǎng)信心十足。

        7月9日下午,丁景濤心情不錯。半年前優(yōu)菜網(wǎng)還在尋求收購時的焦慮在他身上已經(jīng)蕩然無存,更多的是斗志昂揚:他開足馬力帶領(lǐng)優(yōu)菜網(wǎng)走上“本地化”生鮮進(jìn)程。

        “生鮮保鮮成本高,損耗成本大,物流冷鏈投入又高,不本地化一定完蛋!”資深互聯(lián)網(wǎng)人士葛甲曾這樣強(qiáng)調(diào)本地化的重要性。電商職業(yè)經(jīng)理人凈海鷹在提到生鮮電商的出路時也說道,“線下生鮮專賣店(銷售+配送)+線上網(wǎng)站”的形式不失為一條好的出路。

        本地化,能否成為生鮮電商突圍的一條出路?

        優(yōu)菜網(wǎng)的答案是“YES”!

        7月10日,優(yōu)菜網(wǎng)正在展開一項西瓜進(jìn)城的業(yè)務(wù)。

        農(nóng)業(yè)基地向優(yōu)菜網(wǎng)供應(yīng)2萬斤有機(jī)西瓜,分別進(jìn)入20家與優(yōu)菜網(wǎng)合作的菜店銷售。由于將傳統(tǒng)蔬菜的鏈條從基地——批發(fā)市場——二次批發(fā)——菜店直接縮短為基地——菜店,所以每公斤有機(jī)西瓜的價格僅在4元左右。但是,并不是所有的有機(jī)蔬菜都能在線下菜店買到,線下看到的僅僅是銷量高、易儲存的有機(jī)食品,更多作用是展示、宣傳,想要選擇其他有機(jī)蔬菜,消費者可以去優(yōu)菜網(wǎng)平臺購買。優(yōu)菜網(wǎng)會在24小時內(nèi)將客戶需要的產(chǎn)品配送到所住小區(qū)的菜店。

        “生鮮電商網(wǎng)站一斤有機(jī)草莓25元,你買兩斤,配送費要10元,第二天貨送到時還要確保你本人能在家收貨。而你在家門口的菜店嘗到了一樣的有機(jī)草莓,你去優(yōu)菜網(wǎng)平臺購買只需要15元,24小時或者更短的時間(取決于庫存)內(nèi)給你送到家門口的菜店,你可以自提,也可以讓菜店的人給你送到家,只需要1元錢的配送費就好。你會選擇哪個?”丁景濤慣于提問,在解答優(yōu)菜網(wǎng)的本地化優(yōu)勢之時,他用了上面這個例子來回答。

        為什么優(yōu)菜網(wǎng)的有機(jī)食品又便宜又新鮮?丁景濤回答:“因為我們做的是類唯品會生意?!?/p>

        基地每天向優(yōu)菜網(wǎng)供應(yīng)當(dāng)日成熟或者結(jié)余的有機(jī)蔬菜,優(yōu)菜網(wǎng)在自己官網(wǎng)隨時更新信息,客戶看到信息可根據(jù)自己需求采購?!坝?00斤黃瓜我們就賣這100斤,有50斤土豆我們就賣50斤?!蓖瑯邮怯袡C(jī)產(chǎn)品,價格一定比其他生鮮電商網(wǎng)站要低,因為優(yōu)菜網(wǎng)在幫基地解決損耗難題,并且由于采用了大批量進(jìn)貨的大眾物流形式,物流成本幾乎可以“忽略不計”。這種類唯品會的銷售方式帶來的不足就是,不一定所有有機(jī)食材都能在優(yōu)菜網(wǎng)買到。畢竟,還要考慮基地的變量,但是“大多數(shù)常用的有機(jī)蔬菜絕對供應(yīng)量充足”。

        相應(yīng)的,優(yōu)菜網(wǎng)所吸引到的用戶也就不再僅僅是其他電商網(wǎng)站宣稱的“高端、有品質(zhì)的會員”,而是那些具備有機(jī)購買能力,希望偶爾小廚小酌的白領(lǐng)小資?!吧踔潦谴鬆敶髬?,在線下菜店品嘗了我們的有機(jī)水果,也很有可能讓子女在線上下單?!边@是優(yōu)菜網(wǎng)本地化的又一優(yōu)勢。

        但是,解決了基地?fù)p耗、最后一公里、價格問題,并不代表優(yōu)菜網(wǎng)未來就一帆風(fēng)順。

        “線下比重占據(jù)太大,如果這個成本控制不好,優(yōu)菜網(wǎng)很有可能走向再次失敗。”一位熟悉優(yōu)菜網(wǎng)模式的資深電商人士表達(dá)了這樣的擔(dān)憂。與此同時,丁景濤也表示:“生鮮電商的整個市場,很有可能還要3~5年才能完全成熟,有機(jī)市場的成熟度更需要時間培養(yǎng)。”

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