李 明 陜西省西咸新區(qū)灃東新城招商局

前言

招商引資是拉動經(jīng)濟(jì)快速增長的重要路徑，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、招商信息獲取渠道都產(chǎn)生了重要變化，互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)也為招商引資提供了良好的基礎(chǔ)條件和海量的資源平臺。傳統(tǒng)的招商引資方法已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)前市場化要求，需要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的要求，在招商方式、招商思維要進(jìn)行全面的創(chuàng)新，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，在招商引資工作中取得實(shí)效。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下招商引資機(jī)遇

(一)互聯(lián)網(wǎng)為招商引資提供了龐大的資源平臺

互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展是新時(shí)期商業(yè)發(fā)展的新模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，一方面催生了騰訊、阿里、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，衍生出了互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療等眾多新興行業(yè)，為招商引資提供了大量的潛在客戶和招商資源，杭州更是通過引進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)打造互聯(lián)網(wǎng)之城，一躍成為“新一線城市”。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)大幅降低了信息獲取成本和交流成本，涌現(xiàn)出了以谷川聯(lián)行、精準(zhǔn)招商網(wǎng)等一大批專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招商引資平臺，通過將企業(yè)需求、園區(qū)空間資源、政府招商政策等上網(wǎng)，及時(shí)匹配招商的“供需”關(guān)系，能高效解決招商信息不對稱的問題。同時(shí)，各地政府也與時(shí)俱進(jìn)，紛紛打造各自的招商引資平臺，例如西安市推出的“長安行”招商云平臺，涵蓋了西安市產(chǎn)業(yè)方向、空間載體、支持政策、審批流程等方面的內(nèi)容，成為西安市開展招商引資工作的重要抓手。

(二)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)化了招商引資的針對性和實(shí)效性

互聯(lián)網(wǎng)擁有成本低、靈活、覆蓋面廣的優(yōu)勢，在招商過程中可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行精準(zhǔn)的信息投放。在傳統(tǒng)的招商過程中，有些宣傳工作花費(fèi)大，也沒有獲得良好的效用。例如在電視臺投放廣告花費(fèi)巨大，收獲較小。但是，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺可以精確計(jì)算出訪客的流量，能夠查閱時(shí)間分布和地域分布，借助數(shù)據(jù)分析工具制定廣告投放策略，能夠更好地完成宣傳工作。此外，互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的信息和數(shù)據(jù)，通過互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)時(shí)獲取產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告和企業(yè)動態(tài)，有助于產(chǎn)業(yè)鏈上下游研究，有助于更加精準(zhǔn)招商開展招商工作。

(三)互聯(lián)網(wǎng)為招商引資提供了形式多樣的互動方案

招商引資是一項(xiàng)相對復(fù)雜的工作，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)后，在招商宣傳、招商活動、招商洽談和考察等過程中都提供了實(shí)時(shí)、多樣化的交流互動方案。在招商宣傳方面，官方微博，微信公眾平臺，微網(wǎng)站等都為招商引資提供良好實(shí)時(shí)互動平臺，通過文字、圖片、視頻等多種方式來全面展示區(qū)域特色。在招商考察方面，通過智慧園區(qū)的VR全景導(dǎo)視來全面展示園區(qū)的整體規(guī)劃、周邊配套、現(xiàn)場實(shí)景，讓客商足不出戶訪問園區(qū)。在招商洽談方面，去年疫情期間，通過網(wǎng)絡(luò)視頻電話、視頻會議的方式開展招商引資工作成為常態(tài)，各個(gè)行業(yè)高峰論壇和展會紛紛“上云”，政府部門也積極借助互聯(lián)網(wǎng)工具開展云簽約、云招商工作，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)前招商互動的必備手段。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下優(yōu)化招商引資的路徑

(一)抓好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)招引

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，騰訊、阿里巴巴、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)營收屢創(chuàng)新高，成為各地政府的座上賓以及各開發(fā)區(qū)重點(diǎn)招商的目標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐步取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為各地轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。招引互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)不斷可以培養(yǎng)和優(yōu)化政府的互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還能與文化、商貿(mào)、教育、工業(yè)、娛樂等產(chǎn)業(yè)深度融合，衍生出眾多的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)，成為政府招商引資的重要突破口。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有輕資產(chǎn)、年輕化、創(chuàng)新性等特點(diǎn)，這對政府招商引資提出了新的要求。各地政府需要圍繞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開展深入研究，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺有針對性的扶持政策，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)開展招商工作。以西部某開發(fā)區(qū)為例，充分發(fā)揮高校人才資源豐富、人力成本低的優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容審核和外呼業(yè)務(wù)，落地了今日頭條、新浪、喜馬拉雅等龍頭企業(yè)的內(nèi)容審核中心，與北京、杭州、深圳等互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)市形成產(chǎn)業(yè)錯位。

(二)建立互聯(lián)網(wǎng)招商平臺占據(jù)先機(jī)

傳統(tǒng)的招商引資工作往往由政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在官網(wǎng)上設(shè)立招商引資欄目進(jìn)行宣傳和展示，但是傳統(tǒng)的招商網(wǎng)站基礎(chǔ)簡單，以靜態(tài)的文字和圖片為主，缺少數(shù)據(jù)和動態(tài)展示，難以取得好的招商效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，可以建立一個(gè)專業(yè)的招商引資平臺以替代傳統(tǒng)的招商網(wǎng)站。在招商平臺上可以展示招商環(huán)境、招商載體、招商政策、招商流程、招商動態(tài)等內(nèi)容，設(shè)立實(shí)時(shí)互動專欄，第一時(shí)間與客商對接，及時(shí)獲得招商信息。針對傳統(tǒng)媒體方式無法全面展示的區(qū)域全景和招商載體，還可以通過360°航拍，同時(shí)運(yùn)用3D+VR技術(shù)，讓客商可以獲得身臨其境的體驗(yàn)。此外，要利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，對剩余載體面積、實(shí)施對接客商等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，對客商關(guān)注、停留時(shí)間較長的信息不斷細(xì)化和完善，提高招商平臺吸引力。

(三)充分利用新型的傳播媒介

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們手機(jī)的使用頻率逐漸上升，信息傳播媒介越來越輕量和快捷，微信公眾號、微博、微網(wǎng)站替代了傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒介，成為目前最重要的傳媒媒介。因此，互聯(lián)網(wǎng)招商中要做利用好這些新型的傳播媒介，開通官方微博和公眾微信平臺，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)或者由專人負(fù)責(zé)運(yùn)營，通過開設(shè)投資導(dǎo)航、招商環(huán)境、招商動態(tài)等欄目，讓投資者了解政府的實(shí)時(shí)招商動態(tài)。通過新型的傳播媒介上不定期發(fā)布招商推介活動和行業(yè)峰會，邀請企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。建立政府/行業(yè)微信工作群，定期分享行業(yè)動態(tài)和產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告，建立政企實(shí)時(shí)交流渠道，更好的吸引客商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資。

(四)建立電子招商資料

與傳統(tǒng)資質(zhì)材料相比，電子資料具有更加豐富的圖文信息、可隨時(shí)送達(dá)給客商、可快速大量復(fù)制等優(yōu)點(diǎn)，一份精美的電子招商資料就是區(qū)域的一張美麗名片。根據(jù)不同的招商對象和招商場合需要準(zhǔn)備不同的電子資料。介紹區(qū)域整體情況的宣傳冊一般用于與企業(yè)首次洽談，讓客商對區(qū)域整體有一個(gè)全面認(rèn)識，主要說明區(qū)域的交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)方向、重點(diǎn)板塊和重點(diǎn)項(xiàng)目。針對重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向需要專門制作產(chǎn)業(yè)宣傳冊，重點(diǎn)說明產(chǎn)業(yè)配套、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)支持政策等內(nèi)容。針對具體的招商項(xiàng)目需要單獨(dú)制作項(xiàng)目落地宣傳冊，重點(diǎn)說明項(xiàng)目選址詳細(xì)內(nèi)容以及周邊配套條件。通過電子招商資料，不僅能更加精準(zhǔn)、高效的展示區(qū)域整體情況，同時(shí)省去了外出招商攜帶大量招商宣傳冊的精力，對招商工作人員和客商都提供了加大的便利。

(五)建立招商信息管理系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文件和信息上云已經(jīng)成為趨勢。傳統(tǒng)的招商管理模式也要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化，通過建立招商信息管理系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)更新和共享招商信息、全流程掌握招商進(jìn)度、更客觀反映招商實(shí)際，對做好招商管理、提高招商效率、加強(qiáng)招商聯(lián)動、完善招商考核都有著積極推進(jìn)作用。招商信息管理系統(tǒng)一般由專業(yè)招商平臺機(jī)構(gòu)開發(fā)招商APP，由招商工作人員填寫招商信息并及時(shí)進(jìn)行更新，招商管理人員通過提取后臺數(shù)據(jù)隨時(shí)掌握招商整體情況和項(xiàng)目進(jìn)度，以更加方便、有效地管理整體招商工作。

三、結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)為招商引資提供了多種優(yōu)勢，成本低、針對性強(qiáng)、時(shí)效性好、形式多樣、互動性強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)背景下招商引資的新方式應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，對政府招商工作人員來說，需要建立互聯(lián)網(wǎng)思維，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息化工具，將招商引資與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找到招商引資的捷徑，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)向著更加廣闊的領(lǐng)域前進(jìn)?！?/p>