陸文苓

(云南師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，云南 昆明 650500)

一、引言

英文的公共演說(shuō)起源于西方古典修辭術(shù)對(duì)演講實(shí)踐的總結(jié)(藍(lán)純，2010)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的演變，當(dāng)代公共演說(shuō)的語(yǔ)篇通常有亞里士多德模式、圖爾明模式和動(dòng)機(jī)序列模式。動(dòng)機(jī)序列模式在實(shí)踐中運(yùn)用較多，但相對(duì)研究較少。文章旨在探究動(dòng)機(jī)序列的修辭基礎(chǔ)與語(yǔ)篇實(shí)例分析。

二、理論背景

(一)修辭基礎(chǔ)

傳統(tǒng)意義上，公共演說(shuō)的語(yǔ)篇概念可追溯到古典修辭五藝中的三個(gè)技藝:修辭發(fā)明、布局謀篇和修辭風(fēng)格(藍(lán)純，2010)，涉及演說(shuō)語(yǔ)篇的架構(gòu)與完善。

修辭發(fā)明(invention)又譯覓材取材(袁影，2012)，是演說(shuō)語(yǔ)篇的第一步，主要包含修辭三要素與話(huà)題。前者指公共演說(shuō)的藝術(shù)途徑(Corbett，1999)或“人工”部分(劉亞猛，2018)。亞里士多德認(rèn)為，非藝術(shù)的部分是已經(jīng)存在的事實(shí)，可直接使用。藝術(shù)途徑有三個(gè)要素:理性訴求(logos)、人格訴求(ethos)、情感訴求(pathos)(Aristotle，1954)。理性訴求指邏輯倫理的闡釋?zhuān)磺楦性V求指對(duì)觀(guān)眾情感的共情；人格訴求指演說(shuō)者本身的道德及公信力(Corbett，1999)。話(huà)題(topos)指在明確了三要素的基礎(chǔ)上，演說(shuō)者可選擇的資源庫(kù)，也譯作論題庫(kù)或?qū)ｎ}(藍(lán)純，2010)。話(huà)題可分為特殊話(huà)題和普遍話(huà)題，前者用于庭辯、議政和慶典等特殊場(chǎng)合，后者用于任何涉及公眾活動(dòng)的場(chǎng)合，按照話(huà)題的大小和程度又可細(xì)分(Corbett，1999)。

布局謀篇(disposition)為演說(shuō)語(yǔ)篇構(gòu)成的第二步，指在理解三要素和確認(rèn)話(huà)題后，演說(shuō)者對(duì)語(yǔ)篇內(nèi)容的組織。簡(jiǎn)單地說(shuō)，形態(tài)上為開(kāi)篇、正文和結(jié)尾。內(nèi)容上，按亞里士多德的觀(guān)點(diǎn)可基本分為陳述和證明。而完整的構(gòu)成則應(yīng)包含引言、陳述、提綱、證明、駁斥和結(jié)語(yǔ)(藍(lán)純，2010)。

風(fēng)格(elocution)在此不僅指演說(shuō)稿的寫(xiě)作風(fēng)格，也指演說(shuō)的口頭風(fēng)格(Corbett，1999)。演說(shuō)可以有平實(shí)、穩(wěn)健、華麗的三種風(fēng)格(藍(lán)純，2010)。遣詞造句的主要標(biāo)準(zhǔn)有準(zhǔn)確、純粹、簡(jiǎn)潔、清晰、得體和華麗。風(fēng)格也意味著修辭格的運(yùn)用，在詞義、句式、音韻等方面使用各類(lèi)修辭手法，增強(qiáng)語(yǔ)篇表現(xiàn)力。

可見(jiàn)，在古典修辭中，公共演說(shuō)的語(yǔ)篇從準(zhǔn)備到成形，涉及修辭發(fā)明、布局謀篇和風(fēng)格的技藝。修辭發(fā)明為理解演說(shuō)的三種訴求，并確立話(huà)題。布局謀篇是話(huà)題觀(guān)點(diǎn)的陳述和論證。風(fēng)格為演說(shuō)在寫(xiě)與說(shuō)方面的語(yǔ)言完善，通過(guò)遣詞造句和辭格運(yùn)用，增強(qiáng)表現(xiàn)力。然而應(yīng)注意到，古典修辭關(guān)于演說(shuō)語(yǔ)篇的論述，更多是處于修辭者的視角，如何建立個(gè)人可信度和完善論證。受眾分析相對(duì)較少，主要集中在情緒和興趣方面，而后期新修辭中對(duì)受眾分析有所增加。受眾的需求，也即是動(dòng)機(jī)序列的出發(fā)點(diǎn)。

(二)動(dòng)機(jī)序列

動(dòng)機(jī)序列(Motivated Sequence)由阿蘭·蒙羅(Alan Monroe)在杜威和馬斯洛相關(guān)理論的基礎(chǔ)上提出，因?qū)嵱玫目刹僮餍裕粡V泛用于勸說(shuō)性的演講中(Lucas，2021)。動(dòng)機(jī)序列包含五個(gè)步驟:關(guān)注(attention)、需求(need)、滿(mǎn)足(satisfaction)、描畫(huà)(visualization)、動(dòng)員(action)。

第一步，關(guān)注，指使用不同策略引起觀(guān)眾的注意，包括生動(dòng)性陳述、相關(guān)性陳述、主旨預(yù)告等。第二步，需求，指展示問(wèn)題并引發(fā)觀(guān)眾的某種需求。可通過(guò)可信度、問(wèn)題的陳述、例證和影響來(lái)展示，突出問(wèn)題與觀(guān)眾的關(guān)系密切。第三步，滿(mǎn)足，指提出解決方案。內(nèi)容包括方法陳述、舉例闡釋、邏輯分析、相關(guān)實(shí)踐和補(bǔ)充說(shuō)明等。第四步，描畫(huà)，指解決帶來(lái)的影響。通常以直觀(guān)具象的描述為主，呈現(xiàn)解決后的愿景。可通過(guò)積極性描畫(huà)(解決有何好處)，和消極性描畫(huà)(沒(méi)有解決有何壞處)的方式說(shuō)明。第五步，動(dòng)員，指號(hào)召觀(guān)眾付諸行動(dòng)，參與到解決過(guò)程中。內(nèi)容包含總結(jié)、呼吁、難忘的結(jié)語(yǔ)，重點(diǎn)為觀(guān)眾可做的具體行為，如減少購(gòu)買(mǎi)香煙、花半小時(shí)放下手機(jī)等。

可見(jiàn)，動(dòng)機(jī)序列以受眾需求為出發(fā)點(diǎn)，以問(wèn)題解決為核心，形成促動(dòng)受眾行為意識(shí)的機(jī)制，同時(shí)融合了古典修辭中人格、情感、理性訴求的三要素，從關(guān)注到需求，呼應(yīng)了修辭發(fā)明中三要素的理解和話(huà)題的確立；從需求到動(dòng)員，是三要素及論證的布局謀篇，最終形成整個(gè)語(yǔ)篇語(yǔ)言與言說(shuō)的風(fēng)格。

三、應(yīng)用分析

分析選自TED演講。TED主要內(nèi)容為面向大眾的科普類(lèi)演講，被稱(chēng)為有史以來(lái)最令人矚目的科普傳播方式之一(Sugimoto＆Thelwall 2013，轉(zhuǎn)引自王偉，2021)。所選語(yǔ)篇為格雷姆·希爾(Graham Hill)的TED演講《東西少一點(diǎn)，快樂(lè)多一點(diǎn)》(Less Stuff，More Happiness)。在該演講中，設(shè)計(jì)師兼作家希爾向觀(guān)眾傳遞其簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念與方法，鼓勵(lì)觀(guān)眾踐行理念以減少負(fù)擔(dān)，獲得更多幸福感。從動(dòng)機(jī)序列模式看，可按以下五個(gè)步驟進(jìn)行分析。

(一)關(guān)注

此步驟采用了生動(dòng)性陳述和相關(guān)性陳述。演講者上臺(tái)后，沒(méi)有采用站立式也沒(méi)有坐到座位上，而是坐在了舞臺(tái)中央事先準(zhǔn)備好的紙箱上，開(kāi)始提問(wèn)“這個(gè)箱子里有什么”(Hill，2011)，并回答無(wú)論箱子里是什么，一定很重要，因?yàn)樗眯幸獛е?，搬家?guī)е?，從一個(gè)公寓到一個(gè)又一個(gè)公寓，觀(guān)眾大笑，體現(xiàn)了多個(gè)要素的運(yùn)用。采用自問(wèn)自答的修辭設(shè)問(wèn)引起觀(guān)眾注意，同時(shí)使用紙箱設(shè)立一個(gè)簡(jiǎn)潔生動(dòng)的象征體，引起觀(guān)眾更多興趣。箱子也是一個(gè)雙關(guān)語(yǔ)，既是家裝旅行必需品，也為稍后的象征意義做好鋪墊?；卮鸬膬?nèi)容采用重復(fù)的修辭手法(traveled with it， moved it， from apartment to apartment，to apartment.)，強(qiáng)調(diào)家裝和旅行中收納物品的煩瑣，關(guān)聯(lián)觀(guān)眾也會(huì)有的經(jīng)歷，觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴。

(二)需求

需求步驟包含了可信度、問(wèn)題例證、陳述及影響說(shuō)明。結(jié)合屏幕圖片和數(shù)據(jù)，希爾向觀(guān)眾展示了大家在生活中習(xí)以為常但需要思考的現(xiàn)象:擁擠的儲(chǔ)物間、50年間增長(zhǎng)三倍的居住空間，價(jià)值220億美元占地22億的個(gè)人儲(chǔ)物間租賃產(chǎn)業(yè)(Hill，2011)。數(shù)據(jù)的使用建立可信度，結(jié)合圖片的多模態(tài)信息例證，問(wèn)題的陳述為:在已有三倍居住空間與額外儲(chǔ)物租賃空間的情況下，人們還在不停地購(gòu)買(mǎi)更多東西。問(wèn)題的影響如何，演講者采用修辭設(shè)問(wèn)并回答:信用卡債務(wù)、環(huán)境負(fù)擔(dān)、壓力引起幸福感減少，并搭配的圖片表現(xiàn)一個(gè)人的臉被巨大的氣球擠壓(1:02)，突顯問(wèn)題帶來(lái)的影響——增多的物品反而帶來(lái)更多的壓迫感。通過(guò)可信度、舉證、陳述及影響說(shuō)明，演講者向觀(guān)眾展示了物質(zhì)無(wú)限增長(zhǎng)與幸福感降低的問(wèn)題。此問(wèn)題看似是悖論但也并不是第一次出現(xiàn)，而演講者運(yùn)用關(guān)注和需求的要素，成功引起了觀(guān)眾的認(rèn)同并產(chǎn)生解決的需求，進(jìn)入下一步的滿(mǎn)足階段:一套實(shí)用可行的解決方案。

(三)滿(mǎn)足

滿(mǎn)足步驟為解決方案的展示，綜合運(yùn)用了方法陳述、舉例闡釋、理?yè)?jù)分析、相關(guān)實(shí)踐和補(bǔ)充說(shuō)明的策略。希爾作為設(shè)計(jì)師，以可持續(xù)和簡(jiǎn)約風(fēng)格為理念，向觀(guān)眾介紹了具體的方法。此時(shí)他從坐姿換成站姿，用身體語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)接下來(lái)的內(nèi)容。首先為概述解決方法:更少實(shí)際上意味著更多，并在屏幕上顯示“<＝>”字樣綠色背景的圖片，以簡(jiǎn)潔舒適的多模態(tài)媒介，直觀(guān)凸顯解決方法的主旨(1:16)。

演講者隨后用兩個(gè)例證闡釋。例證一提出人們普遍擁有的經(jīng)歷:更少帶來(lái)的快樂(lè)，例如大學(xué)宿舍、旅行中的酒店房間、戶(hù)外露營(yíng)等，更小的空間賦予人們更多的輕松自由和時(shí)間。希爾在例證一后進(jìn)行內(nèi)部小結(jié)，更少的東西和更多的空間就相當(dāng)于更少的碳足跡和花銷(xiāo)，及更多輕松，并把相關(guān)主旨詞以圖片的多模態(tài)方式展示(1:43)，觀(guān)眾聯(lián)系自身經(jīng)歷，體會(huì)簡(jiǎn)約方法在日常生活中的可操作性。例證二以希爾自身的經(jīng)驗(yàn)為例，介紹了他的精簡(jiǎn)生活項(xiàng)目:將自己的網(wǎng)站與家裝網(wǎng)站合作，以眾包的方式，選擇其公寓的最優(yōu)設(shè)計(jì)方案，把600平方英尺的設(shè)計(jì)空間縮減至420平方英尺，容納了計(jì)劃中的辦公室、10人餐桌、客房及儲(chǔ)物等空間，節(jié)省了20萬(wàn)美元(1:56)。希爾配以圖片說(shuō)明更少的空間，更小的用具，意味著更少的花費(fèi)和碳足跡，并且由于精簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)使他選擇留下了最喜歡的東西，增加了在該空間里的興奮感(2:28)。個(gè)人經(jīng)歷的舉例使其進(jìn)一步加強(qiáng)自身的可信度，且生動(dòng)具象地展示了其設(shè)計(jì)理念的優(yōu)勢(shì)。

例證之后進(jìn)入邏輯分析，演講者以修辭設(shè)問(wèn)再次提出如何簡(jiǎn)約生活，以分類(lèi)法列出三個(gè)途徑，分別針對(duì)購(gòu)置物品、空間效率和多功能家裝。第一，果斷地精簡(jiǎn)物品(2:45)。去除生活中無(wú)關(guān)緊要的東西。購(gòu)物時(shí)不必總是跟隨潮流，而是仔細(xì)思考是否真的需要。購(gòu)買(mǎi)喜歡且耐用的物品。第二，小即美。我們需要空間效率，選擇適合多數(shù)情況的家用物品，并配以圖片說(shuō)明(3:30)，諸如在通常使用不超過(guò)三個(gè)灶頭的情況下，沒(méi)必要買(mǎi)六灶頭的燃?xì)庠睿黄骶弑M量買(mǎi)可以套放的(例如套在一起的大小量杯和碗)，疊放的(例如椅子)，數(shù)字化的(例如電子書(shū))。第三，設(shè)置多功能家裝和家具，以圖片說(shuō)明，例如一面墻中打造了可折疊放入的大床、客床、餐桌、辦公桌以及全部折疊后，可把墻面作幕布投影觀(guān)看電視電影(4:32)。三個(gè)方法的分類(lèi)體現(xiàn)了從易到難、普遍到專(zhuān)業(yè)的遞進(jìn)。觀(guān)眾可自行實(shí)踐前兩個(gè)方法。第三個(gè)方法則可能需要專(zhuān)業(yè)輔助，演講者因此補(bǔ)充說(shuō)明，也不是要每個(gè)人都要把自家精簡(jiǎn)到專(zhuān)業(yè)的程度，但可以考慮精簡(jiǎn)生活的好處(4:32)。

(四)描畫(huà)

描畫(huà)步驟描述解決方案的預(yù)期結(jié)果，為直觀(guān)具象的愿景，該演講采用了積極性描畫(huà):可能是從三千到兩千平方英尺的住房；可能是隨身幾個(gè)包，但仍然很愉快的日子；可能是一個(gè)像酒店房間的小空間。同時(shí)，由于演講現(xiàn)場(chǎng)是當(dāng)年的一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，希爾強(qiáng)調(diào)了“現(xiàn)場(chǎng)我們中多數(shù)人甚至可能我們所有人”(4:39)，感受到參會(huì)住酒店、輕裝生活的樂(lè)趣，以此拉近與觀(guān)眾的距離，使其切身體會(huì)精簡(jiǎn)生活的好處。同時(shí)，演講者使用了多個(gè)“可能”的措辭(4:45)，體現(xiàn)交流和鼓勵(lì)嘗試的含義，為最后的動(dòng)員做好準(zhǔn)備。

(五)動(dòng)員

動(dòng)員步驟中，演講者采用了具體行為建議和首尾呼應(yīng)的修辭。配以自然的微笑和身體前傾，希爾對(duì)觀(guān)眾說(shuō)，下次回到家，不妨問(wèn)問(wèn)自己“我可以精簡(jiǎn)一點(diǎn)生活嗎?那樣會(huì)不會(huì)給我更多一點(diǎn)自由，或許更多一點(diǎn)時(shí)間呢?”(4:52)。其中多一點(diǎn)自由和多一點(diǎn)時(shí)間為增強(qiáng)含義和語(yǔ)氣的排比句式，在講述時(shí)希爾以逐漸上升的語(yǔ)調(diào)說(shuō)出，且在說(shuō)出“時(shí)間”一詞前停頓，起到凸顯的作用。結(jié)束時(shí)首尾呼應(yīng)，再次使用修辭設(shè)問(wèn)“這個(gè)箱子里有什么?”(5:01)，并回答實(shí)際并不重要，因?yàn)樗呀?jīng)明白不一定需要這個(gè)箱子。箱子的象征意義進(jìn)一步凸顯:不僅是眼前的紙箱，更加是生活里的累贅空間，可以是居住的空間，也可以是內(nèi)心的負(fù)荷。希爾繼續(xù)“那么你的箱子里又有什么呢?”(5:09)，屏幕上再次顯示之前的“<＝>”字樣綠色背景圖片，可能更少意味著更多，“讓我們留出空間給真正的好東西吧”(5:16)。觀(guān)眾鼓掌并歡呼，體現(xiàn)認(rèn)同和行動(dòng)的意愿，之后的事實(shí)也證明了此次演講的成功，更多的人關(guān)注簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，清理雜亂空間逐漸成為一門(mén)職業(yè)，希爾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以科技環(huán)保且降低成本的方案受到歡迎，加入了著名的探索頻道，成為綠色專(zhuān)題節(jié)目的常駐嘉賓。希爾也繼續(xù)踐行精簡(jiǎn)的理念，成立了又一家專(zhuān)注再循環(huán)可持續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)的公司，撰寫(xiě)出版電子書(shū)，發(fā)表更多演講等。

總的看來(lái)，動(dòng)機(jī)序列在此次演講的語(yǔ)篇中具有較強(qiáng)的實(shí)操性。演說(shuō)者從觀(guān)眾需求出發(fā)，結(jié)合自身經(jīng)歷、話(huà)題例證和理?yè)?jù)分析，運(yùn)用修辭象征、多模態(tài)與辭格，使整個(gè)演講語(yǔ)篇在平實(shí)的風(fēng)格、有趣輕松的氛圍中，逐漸調(diào)動(dòng)、引領(lǐng)、激勵(lì)觀(guān)眾，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)的促成。

四、結(jié)語(yǔ)

文章回顧了動(dòng)機(jī)序列模式的原理，與其相關(guān)的古典基礎(chǔ)，并選取一篇TED演講進(jìn)行應(yīng)用分析?？梢?jiàn)，動(dòng)機(jī)序列以受眾需求為出發(fā)點(diǎn)，以問(wèn)題解決為核心，形成受眾行為意識(shí)的促動(dòng)機(jī)制，同時(shí)融合人格、情感、理性訴求，以及多種修辭風(fēng)格策略，具有較強(qiáng)的實(shí)操性，適用于英文公共演說(shuō)中的說(shuō)服性演講語(yǔ)篇。也需注意到，由于該模式重在需求和動(dòng)機(jī)促成，對(duì)演講者與受眾具有一定的要求。演講者在自身可信度與話(huà)題確立方面，應(yīng)有可靠的資質(zhì)和符合倫理道德的話(huà)題，在論證方面也應(yīng)有清晰的邏輯。受眾無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾還是非現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾，也應(yīng)有意識(shí)地辨別演講語(yǔ)篇中的信息與自身認(rèn)知心理的關(guān)系，在理性分析與感性認(rèn)同間尋找平衡，促成動(dòng)機(jī)序列式演講的積極效果。