商業(yè)模式觀察家

摩根士丹利與蒙牛于2003年簽訂了一份對賭協(xié)議，在該對賭協(xié)議中，蒙牛勝出，其高管最終獲得價值高達數(shù)10億元的股票。但是，也有中國永樂與摩根士丹利、鼎暉投資對賭，永樂最終輸?shù)艨刂茩?quán)，被國美收購。

作為舶來品，“對賭”在引入中國后，卻悄然變味。在簽署對賭協(xié)議的雙方中，公司若處于相對弱勢的地位，一般只能簽訂不平等條約，即業(yè)績補償承諾和上市時間約定。于是，越來越多投融資雙方對簿公堂的事件發(fā)生。

其中，導(dǎo)致雙方對簿公堂的主要原因是什么，對賭協(xié)議包括哪些條約？本文將總結(jié)對賭協(xié)議中常見的18種條款，進行逐條解析。

財務(wù)業(yè)績

財務(wù)業(yè)績是對賭協(xié)議的核心要義，是指被投公司在約定期間能否實現(xiàn)承諾的財務(wù)業(yè)績。因為業(yè)績是估值的直接依據(jù)，被投公司想獲得高估值，就必須以高業(yè)績作為保障，通常是以“凈利潤”作為對賭標(biāo)的。

比如，A公司在2011年年初引入PE機構(gòu)，簽訂協(xié)議時，大股東承諾2011年凈利潤不低于5 500萬元，且2012年和2013年度凈利潤同比增長均達到25%以上。

結(jié)果，A公司在2011年底向證監(jiān)會提交上市申請，PE機構(gòu)在2011年11月就以A公司預(yù)測2011年業(yè)績未兌現(xiàn)承諾為由，要求大股東進行業(yè)績賠償。

再比如，B公司前不久拿到發(fā)行批文，它曾于2008年引進PE機構(gòu)，承諾2008-2010年凈利潤分別達到4 200萬元、5 800萬元和8 000萬元。最終，B公司2009年和2010年歸屬母公司股東凈利潤僅1 680萬元、3 600萬元，所以PE也要B公司進行業(yè)績賠償。

業(yè)績賠償?shù)姆绞酵ǔＳ?種：一種是賠股份，另一種是賠錢，后者較為普遍。

業(yè)績賠償公式：

T1年度補償款金額=投資方投資總額×（1-公司T1年度實際凈利潤/公司T1年度承諾凈利潤）；

T2年度補償款金額=（投資方投資總額-投資方T1年度已實際獲得的補償款金額）×〔1-公司T2年度實際凈利潤/公司T1年度實際凈利潤×（1+公司承諾T2年度同比增長率）〕；

T3年度補償款金額=（投資方投資總額-投資方T1年度和T2年度已實際獲得的補償款金額合計數(shù)）×〔1-公司T3年實際凈利潤/公司T2年實際凈利潤×（1+公司承諾T3年度同比增長率）〕。

值得注意的是，業(yè)績賠償?shù)挠嬎惴绞绞怯袪幾h的：作為股東，享有企業(yè)分紅權(quán)，即每年會有相應(yīng)的分紅，那么設(shè)立偏高的業(yè)績補償是否合理？

所以，在財務(wù)業(yè)績對賭時，需要設(shè)定合理的業(yè)績增長幅度，最好將對賭協(xié)議設(shè)為重復(fù)博弈結(jié)構(gòu)，降低當(dāng)事人在博弈中的不確定性。不少PE、VC與公司方的糾紛起因就是大股東對將來形勢的誤判，承諾值過高。

上市時間

上市時間的約定，賭的是被投公司在約定時間內(nèi)能否上市?！吧鲜袝r間”的約定一般是股份回購的約定，比如雙方約定好2～3年上市，如果不能上市，就回購合伙人的股份，或者賠一筆錢。

但現(xiàn)在對賭上市時間都比較謹慎，因為通常大股東并不能決定簽署。

同時，公司一旦進入上市程序，對賭協(xié)議中監(jiān)管層認為影響公司股權(quán)穩(wěn)定和經(jīng)營業(yè)績等方面的協(xié)議必須要解除。

然而，解除對賭協(xié)議對PE、VC來說不保險，一般私下會與公司簽一份“有條件恢復(fù)”協(xié)議，即若將來沒有成功上市，那之前對賭協(xié)議要繼續(xù)完成。

非財務(wù)業(yè)績

與財務(wù)業(yè)績相對，對賭標(biāo)的還可以是非財務(wù)業(yè)績，包括KPI、用戶人數(shù)、產(chǎn)量、產(chǎn)品銷售量、技術(shù)研發(fā)等。

一般來說，對賭標(biāo)的不宜太細、太過準(zhǔn)確，最好能有一定的彈性空間，否則公司會為達成業(yè)績做出一些短視行為。公司可以要求在對賭協(xié)議中加入更多柔性條款，而多方面的非財務(wù)業(yè)績標(biāo)的可以讓協(xié)議更加均衡可控，比如財務(wù)績效、企業(yè)行為、管理層等多方面指標(biāo)等。

關(guān)聯(lián)交易

關(guān)聯(lián)交易是指，被投公司在約定期間，若發(fā)生不符合章程規(guī)定的關(guān)聯(lián)交易，公司或大股東須按關(guān)聯(lián)交易額的一定比例向投資方賠償損失。

比如C公司的對賭協(xié)議中有此條約，若公司發(fā)生不符合公司章程規(guī)定的關(guān)聯(lián)交易，大股東須按關(guān)聯(lián)交易額的10%向PE、VC賠償損失。

但據(jù)某PE機構(gòu)人士表示，關(guān)聯(lián)交易的限制主要是防止利益輸送，但是對賭協(xié)議中的業(yè)績補償行為，也是利益輸送的一種。所以這一條款與業(yè)績補償是相矛盾的。

債券和債務(wù)

債券和債務(wù)是指，如果公司未向投資方披露對外擔(dān)保、債務(wù)等，在實際發(fā)生賠付后，投資方有權(quán)要求公司或大股東賠償。

啟明創(chuàng)投投資經(jīng)理毛圣博表示，該條款是基本條款，每個投資協(xié)議都有，其目的是防止被投公司拿投資人的錢去還債。

債權(quán)債務(wù)賠償公式=公司承擔(dān)債務(wù)和責(zé)任的實際賠付總額×投資方持股比例。

競業(yè)限制

競業(yè)限制是指，公司上市或被并購前，大股東不得通過其他公司或其關(guān)聯(lián)方，或以其他任何方式從事與公司業(yè)務(wù)相競爭的業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士表示，競業(yè)限制是100%要簽訂的條款。除了創(chuàng)始人不能在公司外以其他任何方式從事與公司業(yè)務(wù)相競爭的業(yè)務(wù)外，還得注意另外兩種情況：

一是投資方會要求創(chuàng)始人幾年內(nèi)不能離職，如果離職了，幾年內(nèi)不能做同業(yè)的事情，這是對中高管的限制；

二是投資方要考察被投公司創(chuàng)始人之前是否有未到期的競業(yè)禁止條款。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制是指對約定任一方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓設(shè)置一定條件，僅當(dāng)條件達到時方可進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

但應(yīng)注意的是，投資協(xié)議中的股權(quán)限制約定對于被限制方而言僅為合同義務(wù)，被限制方擅自轉(zhuǎn)讓其股權(quán)后承擔(dān)的是違約責(zé)任，并不能避免被投公司股東變更的事實發(fā)生。

因此，通常會將股權(quán)限制條款寫入公司章程，使其具有對抗第三方的效力。實踐中，亦有案例通過原股東向投資人質(zhì)押其股權(quán)的方式實現(xiàn)對原股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制。

引進新投資者限制

引進新投資者限制是指，將來新投資者認購公司股份的每股價格不能低于投資方認購時的價格，若低于之前認購價格，投資方的認購價格將自動調(diào)整為新投資者認購價格，溢價部分折成公司相應(yīng)股份。

反稀釋權(quán)

反稀釋權(quán)是指，在投資方之后進入的新投資者的等額投資所擁有的權(quán)益不得超過投資方，投資方的股權(quán)比例不會因為新投資者進入而降低。

反稀釋權(quán)與引進新投資者限制相似。此條約也是簽訂投資協(xié)議時的標(biāo)準(zhǔn)條款。但需要注意，在簽訂涉及股權(quán)變動的條款時，應(yīng)審慎分析法律法規(guī)對股份變動的限制性規(guī)定。

優(yōu)先分紅權(quán)

優(yōu)先分紅權(quán)是指，公司或大股東簽訂此條約后，每年公司的凈利潤要按PE、VC投資金額的一定比例，優(yōu)先于其他股東分給PE、VC紅利。

優(yōu)先購股權(quán)

優(yōu)先購股權(quán)是指，公司上市前若要增發(fā)股份，PE、VC 優(yōu)先于其他股東認購增發(fā)的股份。

優(yōu)先清算權(quán)

優(yōu)先清算權(quán)是指，公司進行清算時，投資人有權(quán)優(yōu)先于其他股東分配剩余財產(chǎn)。

比如D公司的PE、VC機構(gòu)要求，若自己的優(yōu)先清償權(quán)因任何原因無法實際履行的，有權(quán)要求D公司大股東以現(xiàn)金補償差價。

此外，若D公司被并購，且并購前的公司股東直接或間接持有并購后公司的表決權(quán)合計少于50%；或者，公司全部或超過其最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%被轉(zhuǎn)讓給第三方，這兩種情況都被視為D公司清算、解散或結(jié)束營業(yè)。

上述3種優(yōu)先權(quán)，均是將PE、VC所享有的權(quán)利放在了公司大股東之前，目的是為了讓PE、VC的利益得到可靠的保障。

共同售股權(quán)

共同售股權(quán)是指，公司原股東向第三方出售其股權(quán)時，PE、VC可以以同等條件根據(jù)其與原股東的股權(quán)比例向該第三方出售其股權(quán)，否則原股東不得向該第三方出售其股權(quán)。

此條款限制了公司原股東的自由，也為PE、VC增加了一條退出路徑。

強賣權(quán)

強賣權(quán)是指，投資方在賣出其持有公司的股權(quán)時，要求原股東一同賣出股權(quán)。強賣權(quán)尤其需要警惕，很有可能導(dǎo)致公司大股東的控股權(quán)旁落他人。

一票否決權(quán)

一票否決權(quán)是指，投資方要求在公司股東會或董事會對特定決議事項享有一票否決權(quán)。

這一權(quán)利只能在有限責(zé)任公司中實施，《公司法》第43條規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)，公司章程另有規(guī)定的除外。

而對于股份有限公司則要求股東所持每一股份有一表決權(quán)，也就是同股同權(quán)。

管理層對賭

管理層對賭是指，在某一對賭目標(biāo)達不到時由投資方獲得被投公司的多數(shù)席位，增加其對公司經(jīng)營管理的控制權(quán)。

回購承諾

回購承諾是指，公司在約定期間若違反約定相關(guān)內(nèi)容，投資方可要求公司回購股份。

股份回購公式：

大股東支付的股份收購款項=（投資方認購公司股份的總投資金額-投資方已獲得的現(xiàn)金補償）×（1+投資天數(shù)/365×10%）-投資方已實際取得的公司分紅。

回購約定需要注意2個方面：

1. 回購主體的選擇。最高法在相關(guān)投資案中確立的PE投資對賭原則：對賭條款涉及回購安排的，約定由被投公司承擔(dān)回購義務(wù)的對賭條款應(yīng)被認定為無效，但約定由被投公司原股東承擔(dān)回購義務(wù)的對賭條款應(yīng)被認定為有效。

另外，即使約定由原股東進行回購，也應(yīng)基于公平原則對回購所依據(jù)的收益率進行合理約定，否則對賭條款的法律效力亦會受到影響。

2. 回購意味著PE、VC的投資基本上是無風(fēng)險的。

《最高人民法院關(guān)于審理聯(lián)營合同糾紛案件若干問題的解答》第四條第二項指出：企業(yè)法人、事業(yè)法人作為聯(lián)營一方向聯(lián)營體投資，但不參加共同經(jīng)營，也不承擔(dān)聯(lián)營的風(fēng)險責(zé)任，不論盈虧均按期收回本息，或者按期收取固定利潤的，是明為聯(lián)營，實為借貸，違反了有關(guān)金融法規(guī)，應(yīng)當(dāng)確認合同無效。除本金可以返還外，對出資方已經(jīng)取得或者約定取得的利息應(yīng)予收繳，對另一方則應(yīng)處以相當(dāng)于銀行利息的罰款。

違約原則

違約原則是指，雙方中任一方違約的，違約方向守約方支付占實際投資額一定比例的違約金，并賠償因其違約而造成的損失。

比如E公司及其大股東同投資方簽訂的協(xié)議規(guī)定，若有任一方違約，違約方應(yīng)向守約方支付實際投資額（股權(quán)認購款減去已補償現(xiàn)金金額）10%的違約金，并賠償因其違約而給守約方造成的實際損失。

但是當(dāng)一方出現(xiàn)違約卻無錢支付賠償或回購時，那么就出現(xiàn)了對簿公堂的案件。故雙方在簽約對賭協(xié)議時要謹慎注意各項條款協(xié)議的合法性，避免帶來不必要的問題。