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        流量永不眠

        2021-11-20 23:35:13商業(yè)模式觀察家
        商界評論 2021年10期
        關鍵詞:流星名師網(wǎng)紅

        商業(yè)模式觀察家

        來北京創(chuàng)業(yè)后,覃流星胖了好幾斤,這讓他萬萬沒有想到,畢竟工作更忙了,有時拖著沙啞的嗓子也要趕制短視頻。

        我們大概能夠猜到令覃流星發(fā)胖的原因:他正在做他喜歡和擅長的事情,創(chuàng)業(yè)使人愉悅。

        觀察101名師工廠的創(chuàng)始團隊,你會認同郭德綱的口頭理論“老天爺給飯吃”。覃流星和劉冠奇擁有獨特的前臺表現(xiàn)力,在鏡頭前兼具熱情與幽默;李石擔當團隊的“理性咖”,考慮問題時面面俱到。在談及某位知識博主時,覃流星形容他“不紅沒有天理”,其實這個評價也適用劉冠奇、李石以及覃流星本人。

        “網(wǎng)紅校長”的稱謂如今既有江湖地位,又有行業(yè)認可,其孵化的名師、創(chuàng)始人IP本身就是一筆無形資產(chǎn)。

        101名師工廠證明了兩件事:第一,知識博主IP可以量產(chǎn)。

        第二,MCN的商業(yè)模式可以創(chuàng)新。

        在MCN機構被資本市場質(zhì)疑,網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)園、直播基地大面積虧損的背景下,我們認為,101名師工廠的實踐對行業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義。

        做一家“輕”公司

        101名師工廠是一家很“輕”的公司,主要成本是人,IP孵化業(yè)務的主干可在2小時以內(nèi)交付,迄今花錢最多的項目是研發(fā)App。

        MCN公司本身就應該做成一家很“輕”的公司,但是絕大多數(shù)MCN公司都越做越“重”,因為他們的商業(yè)模式?jīng)]有辦法做“輕”。

        比如孵化網(wǎng)紅,從一個素人到腰部網(wǎng)紅,成功前提下的孵化期長達6~8個月,投入成本高,主播孵化的速度還趕不上直播基地開發(fā)的速度,導致主播供不應求,坐地漲價,拿走MCN大多數(shù)利潤。為產(chǎn)生規(guī)模效應,一些頭部MCN做全產(chǎn)業(yè)鏈,包括自建直播基地、拓展供應鏈、簽約頭部網(wǎng)紅,其運營成本與傳統(tǒng)媒體不相上下,很難得到資本認可。

        101名師工廠的3位創(chuàng)始人都是做英語培訓、知識付費項目出身的,這樣的基因決定其以培訓、知識付費為主營業(yè)務,是可以做得很“輕”的商業(yè)模式,具體表現(xiàn)在2個方面。

        第一,專注,做業(yè)務減法。

        101名師工廠的名師IP、創(chuàng)始人IP孵化業(yè)務,嚴格意義而言不是孵化業(yè)務,而是培訓+咨詢的業(yè)務,且主要控制在2個需求點上:漲粉和變現(xiàn)模式設計。

        每一位名師、創(chuàng)始人,與101名師工廠之間都做了雙向選擇。用戶愿意付費,同樣也需要經(jīng)過后者的評估,是否具備孵化潛質(zhì),是否擁有變現(xiàn)可能。而名師、創(chuàng)始人本身的能力、資源條件比較好,有時候缺少的只是“臨門一腳”的工具和模板,101名師工廠恰到好處地提供了自己的賦能。

        由于剛性成本特別低,主要是智力輸出,101名師工廠敢于實施孵化失敗退全款的政策,其實損失是可以接受的。

        101名師工廠的培訓業(yè)務更是被設計為輕資產(chǎn)模式:地方IP中心的場地和運營成本由合伙人或政府提供或支持,101名師工廠輸出的是品牌、師資和總部服務。

        合伙人之所以愿意加盟,在于101名師工廠孵化的成功案例具有絕對的品牌背書能力,只要總部的IP孵化業(yè)務可持續(xù),地方分中心的培訓業(yè)務就可持續(xù),101名師工廠的加盟費收入和管理費收入就可持續(xù)。

        第二,裂變,做資源加法。

        101名師工廠計劃為1 000萬短視頻及直播從業(yè)者提供職業(yè)教育,而其孵化的知識博主IP總粉絲數(shù)已經(jīng)超過1億。

        1 000萬比1億,1億粉絲可以視作101名師工廠培訓業(yè)務的1億位潛在用戶。事實上,101名師工廠已經(jīng)在這樣做了,其孵化的成功案例頻頻現(xiàn)身培訓業(yè)務的現(xiàn)場,既充當背書者,也承擔師資角色。1名“地產(chǎn)酵母”的身后,勢必還有更多的“地產(chǎn)酵母”將投身于短視頻事業(yè)。

        同時,按照學科、行業(yè)細分,這1億粉絲通過相關運營是可以互通的。不同的IP提供不同的資源,賣理財產(chǎn)品的、賣房子的、賣珠寶的、賣知識的,組成的是一個品類齊全的“商城”,將產(chǎn)生1+1>2的效果。

        101名師工廠已經(jīng)在開發(fā)自己的App,投入成本已經(jīng)有幾百萬元。覃流星向《商界評論》的記者展示了App的服務界面,以短視頻IP孵化培訓業(yè)務為串聯(lián),向用戶提供各種工具、課程和產(chǎn)品。

        在傳統(tǒng)視角里,MCN被視為傳媒、廣告、營銷類的公司。面對101名師工廠,我們更愿意把它定義為一家建立在1億粉絲基礎上的職業(yè)教育培訓公司。

        試問,有哪一家MCN公司能做1 000萬用戶的職業(yè)教育培訓,又有哪一家職業(yè)教育培訓公司擁有1億粉絲?

        這就是101名師工廠高估值及未來更大資本潛力的原因。

        第二階段:果多文化

        李石向《商界評論》的記者證實,101名師工廠將更名為果多文化。新的項目名稱既是向運營公司的名稱靠攏,也是向其商業(yè)模式回歸。

        覃流星已經(jīng)有很多“學生”“徒弟”,也有很多人模仿他。覃流星和團隊為“地產(chǎn)酵母”設計了一個問題:北京的名媛住哪個小區(qū)?模仿者把問題改成:上海的名媛住在哪里?

        以培訓為主業(yè),果多文化勢必會制造一批又一批“廖恒悅”“地產(chǎn)酵母”,這些知識博主IP的本質(zhì)是脫離MCN、隸屬行業(yè)廣告主、品牌商的KOL,由此產(chǎn)生替代純粹MCN的作用。從這個角度講,果多文化是MCN行業(yè)的高維度打擊者。

        不過,覃流星是一個樂于分享的人。在直播中,他把“29萬8”業(yè)務的成功秘訣全盤托出,沒有任何保留。

        格局大了。一個果多文化只能成就一片樹林,更多的果多文化才能形成一個生態(tài)。

        在101名師工廠的基礎上,果多文化已經(jīng)形成一套做職業(yè)教育的商業(yè)模式閉環(huán):

        1. 總部孵化。通過名師、創(chuàng)始人IP孵化帶來流量、粉絲、號召力。

        2. 地區(qū)IP孵化中心。在總部流量、師資支持下,做短視頻及直播從業(yè)者職業(yè)教育。

        3. 學員及粉絲運營。挖掘潛在IP及用戶數(shù)據(jù),反哺總部孵化業(yè)務,深化變現(xiàn)路徑。

        果多文化的商業(yè)模式閉環(huán)可以概括為:“流量—培訓—流量”,相較“培訓—流量—培訓”的優(yōu)勢在于啟動速度更快,變現(xiàn)方式更多,除培訓以外還有知識付費與廣告。

        覃流星對做培訓非常有信心,“現(xiàn)有城市合伙人都是找上門的,我們的考核標準非常嚴格。”合肥IP中心開班當日,500人把會場坐得滿滿當當。

        覃流星坦言,IP是稀缺的,但是新經(jīng)濟對短視頻及直播從業(yè)者的需求是旺盛的。

        每一個城市、每一家公司,甚至每一個鄉(xiāng)村都應擁有自己的KOL。在新設計的App中,覃流星和團隊有意識地加入了大量行業(yè)內(nèi)容:火鍋店短視頻引流的方法、奶茶店短視頻招商的方法、圖書博主短視頻賣書的方法……

        覃流星向《商界評論》的記者描繪了一個想象中的場景:每個鄉(xiāng)村都有自己的主播,向全網(wǎng)推銷所在地的農(nóng)副特產(chǎn),幫助農(nóng)民迅速銷貨、回籠資金。這個場景其實是真實的,已經(jīng)有縣長用直播的渠道賣柑橘、燒雞,我們非常愿意為“網(wǎng)紅縣長”賦能。

        覃流星在抖音賬號上疾呼,“再不做抖音就晚了,趕緊來直播賣貨賺錢?!?/p>

        作為一位營銷天才,覃流星分享了大量“每個老板都要做抖音IP”“賣海鮮的如何做抖音”“烘焙的怎么做抖音”“賣水果的如何做抖音”“律師怎么做抖音”的案例。多刷幾次,“做抖音”便會縈繞在用戶心里。

        抖音在某一日是否會消亡,這件事并不重要,重要的是流量隨時代而奔騰,而你始終站在潮頭。

        買流量不如造流量,從101名師工廠到果多文化,這是永恒的核心。

        只是成名的代價,或許就是經(jīng)常被“黑”,而覃流星的選擇一般是正面“剛”,身正不怕影子斜!

        “站到2樓看到的是垃圾,站在50樓看到的盡是風景?!?/p>

        覃流星和101名師工廠已經(jīng)站在樓當中。

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