◎趙晨瀅

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商在農(nóng)村的迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)的銷售渠道正在面臨洗刷變革?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不僅可以和農(nóng)村電商結(jié)合，還可以與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活中的種植、灌溉、收割、管理、銷售、服務(wù)等方方面面結(jié)合，為形成“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條、網(wǎng)絡(luò)快速對(duì)接”的新型網(wǎng)絡(luò)銷售模式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商發(fā)展的意義

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商是助推鄉(xiāng)村振興的新路徑

鄉(xiāng)村振興，重在產(chǎn)業(yè)振興。 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商在帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)為農(nóng)村提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 帶來(lái)了較強(qiáng)的社會(huì)溢出效應(yīng)，改善農(nóng)村勞動(dòng)力市場(chǎng)的就業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)包容性和公平性就業(yè)，促進(jìn)了農(nóng)村的電商化，更為鄉(xiāng)村振興提供了人才支撐。 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商作為鄉(xiāng)村振興的新路徑，其核心是賦予農(nóng)村地區(qū)運(yùn)用電子商務(wù)的能力作為脫貧的有效手段。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)村電商能夠促進(jìn)農(nóng)村信息化與工業(yè)化融合

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)村地區(qū)的覆蓋率的逐步完善和互聯(lián)網(wǎng)的熱度在農(nóng)村地區(qū)迅速攀升增加了農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)潛力， 目前農(nóng)村電商扶貧的發(fā)展主要有電子商務(wù)村落的興起、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈條的完善、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的支持、對(duì)農(nóng)村地區(qū)勞動(dòng)力的征用等多種模式， 帶動(dòng)了越來(lái)越多的農(nóng)戶增收致富，解決了農(nóng)村農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題，有效地將工業(yè)化生產(chǎn)、制造銷售和互聯(lián)網(wǎng)信息化融合。

二、貴州省德江縣“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.政府扶持推動(dòng)地方發(fā)展

貴州省德江縣是農(nóng)業(yè)大縣， 農(nóng)經(jīng)作物主要有水稻、花椒、烤煙、天麻、花生等瓜果蔬菜農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。 近年來(lái)，德江縣不斷加大農(nóng)村電商發(fā)展的宣傳、普及、幫扶力度，加快對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的推進(jìn)，增加小農(nóng)戶的電商群體，逐步擴(kuò)大電子商務(wù)規(guī)模。本地為了進(jìn)一步幫扶小農(nóng)戶的電商的成長(zhǎng)，特地建立了以分擔(dān)副縣長(zhǎng)為班長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售專班， 組建德江縣聚德商貿(mào)有限公司詳細(xì)包辦，以此實(shí)現(xiàn)德貨出山、山貨出黔，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2.技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)農(nóng)村化

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟， 越來(lái)越多的農(nóng)民開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)便捷生活，這為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件，農(nóng)戶只需通過(guò)手機(jī)、電腦就能實(shí)現(xiàn)足不出戶，貨物到家，甚至在網(wǎng)上建立自己的特色產(chǎn)品出售。城市居民為了吃到質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、價(jià)格低廉水果使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)支付，而農(nóng)村的豐富農(nóng)產(chǎn)品，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)成本較低，覆蓋面較廣的市場(chǎng)渠道。

3.合理定位打造品牌形象

品牌效應(yīng)是拉攏消費(fèi)者， 形成自己農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，減少中間代理商的環(huán)節(jié)，農(nóng)民可以直接通過(guò)物流公司連接消費(fèi)者。德江縣可利用本地優(yōu)勢(shì)資源如天麻，找準(zhǔn)中藥材市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，深加工打造天麻藥酒產(chǎn)品，在外在包裝上彰顯土家民族特色，內(nèi)在質(zhì)量上保障食品安全，推動(dòng)形成天麻生產(chǎn)村落，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、直播銷售，全力打造德江縣天麻之鄉(xiāng)品牌。

三、貴州省德江縣農(nóng)村電商發(fā)展困境

1.缺乏專業(yè)型人才

德江縣內(nèi)大多為不具有電商相關(guān)知識(shí)的農(nóng)民， 對(duì)電腦操作的不熟練， 對(duì)電商經(jīng)營(yíng)模式和網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)知識(shí)不了解，在發(fā)展電商時(shí)缺乏具有知識(shí)與能力的高端復(fù)合型人才，因此大多數(shù)農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)的主體以家庭式、 作坊式的經(jīng)營(yíng)為主，規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2.缺乏品牌打造意識(shí)

品牌打造是在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商的促進(jìn)下農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果， 也是提高農(nóng)村產(chǎn)品影響力的重要方式。 德江縣多數(shù)電商經(jīng)營(yíng)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)仍然十分薄弱，片面性的認(rèn)為中小企業(yè)不需要做品牌，因此只有極少數(shù)者注冊(cè)了商標(biāo)。缺乏品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村電商直播賣水果比商店直播更有誘惑力，直播間內(nèi)存在群體沖動(dòng)，但是要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益， 帶貨的效果還是要取決于商品的質(zhì)量，沒(méi)有質(zhì)量和安全保障，難以在消費(fèi)者市場(chǎng)上占據(jù)一席之位，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

3.農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后

德江縣受自然條件和地形地貌高低的制約， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)水電網(wǎng)工程等一系列有關(guān)于種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)節(jié)，都有待于建設(shè)和完善。物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率仍然較低，物流成本較高、速度慢，且位于物流網(wǎng)絡(luò)末端的配送體系尚不夠完善。在與規(guī)模成熟的電商進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，農(nóng)民希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增加銷售量降低物流成本， 在電商平臺(tái)上妄圖通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取勝， 結(jié)果自己的高昂成本無(wú)法與商店的低廉促銷價(jià)相比。

四、貴州省農(nóng)村電商發(fā)展困境的對(duì)策

1.加大政府支持

德江縣政府應(yīng)該找準(zhǔn)問(wèn)題， 在原有基礎(chǔ)上加大扶持的力度。加快并改善農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，增大交通基礎(chǔ)設(shè)施投入，滿足交通運(yùn)輸、商貿(mào)貨運(yùn)等在當(dāng)前的迫切需求。政府應(yīng)當(dāng)制定培訓(xùn)計(jì)劃， 在青年中培養(yǎng)更多的農(nóng)村電商的高端人才，組建技術(shù)化、專業(yè)化的電商隊(duì)伍。積極引進(jìn)資源，政府可以通過(guò)微博、微信、電視、報(bào)刊等方式進(jìn)行宣傳，讓更多的農(nóng)戶享受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快車。

2.電商平臺(tái)優(yōu)化

輔助農(nóng)民培養(yǎng)特色品牌，緩解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此德江縣當(dāng)下電商平臺(tái)應(yīng)該做的是輔助農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工、銷售。 主動(dòng)幫助農(nóng)戶推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度增加銷量。電商平臺(tái)為了幫助農(nóng)民推廣產(chǎn)品，可不定期將口碑較好、產(chǎn)品優(yōu)良的店鋪免費(fèi)進(jìn)行推送和推廣，擴(kuò)大店鋪知名度，增加產(chǎn)品銷量來(lái)為農(nóng)戶增加收入。

3.農(nóng)戶自我完善

對(duì)于想要從事農(nóng)村電商的農(nóng)民應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)， 提高經(jīng)營(yíng)技能和方法。 在經(jīng)營(yíng)理念上積極主動(dòng)，打通市場(chǎng)。 農(nóng)戶可到示范先進(jìn)村落進(jìn)行考察調(diào)研， 了解先進(jìn)的購(gòu)物模式和銷售方式，學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易支付的經(jīng)驗(yàn)，感受未來(lái)農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商作為一種新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)銷售道路，正逐漸滲透到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)， 政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村電商的扶持力度， 充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大“連接能力”帶動(dòng)農(nóng)業(yè)，堅(jiān)持農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展,讓農(nóng)村電商在網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代成為興盛的產(chǎn)業(yè)。