梁枝靜

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，新媒體營(yíng)銷技術(shù)也應(yīng)運(yùn)而生，新媒體技術(shù)推動(dòng)了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。本文從營(yíng)銷方式策略、產(chǎn)品營(yíng)銷及渠道策略、營(yíng)銷組合策略、以及新媒體營(yíng)銷技術(shù)幾方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，希望能給企業(yè)和消費(fèi)者之間提供新的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供理論的營(yíng)銷基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù);消費(fèi)者;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;

1 新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷方式

1.1 網(wǎng)絡(luò)雜志營(yíng)銷與博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷的方式相比傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的方式更加具有多樣化，新媒體營(yíng)銷方式在溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性和用戶體驗(yàn)性都做了更多的改善，新媒體營(yíng)銷方式主要是通過網(wǎng)絡(luò)雜志營(yíng)銷和博客營(yíng)銷的兩種運(yùn)營(yíng)方式，它們是新媒體營(yíng)銷的主力軍，使新媒體營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)中，構(gòu)建屬于自己的獨(dú)特營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)雜志主要針對(duì)企業(yè)制作，可以借助網(wǎng)絡(luò)雜志的用戶訪問量以及雜志本身的知名度，為企業(yè)及社會(huì)組織的宣傳及推廣提供有力的幫助。并且，為了給企業(yè)、社會(huì)組織和其他等眾多用戶提供更多的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)雜志自身也在不斷的完善和加強(qiáng)，創(chuàng)造更多的營(yíng)銷服務(wù)，給市場(chǎng)提供更大的營(yíng)銷價(jià)值。博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式主要依托瀏覽量和人氣指數(shù)，其中博客最主要的優(yōu)點(diǎn)在于可以吸引其他博客一起參與討論博主提出的話題，從而將信息進(jìn)行廣泛的傳播。

2新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營(yíng)銷及渠道的策略

2.1新媒體技術(shù)下的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

為了滿足廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段，都應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為實(shí)際出發(fā)點(diǎn)，不可以只考慮企業(yè)自身產(chǎn)品的研發(fā)利益，讓廣大消費(fèi)者無法真正體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的實(shí)際用途，從而導(dǎo)致企業(yè)無法對(duì)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)和用戶使用后的評(píng)價(jià)作出準(zhǔn)確且合理的判斷。在新媒體營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用中，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品提出的問題，企業(yè)可以更加有針對(duì)性對(duì)產(chǎn)品作出改進(jìn)，形成生產(chǎn)與消費(fèi)的互動(dòng)連接。從而保障消費(fèi)者的權(quán)益以及企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益。在新媒體技術(shù)的營(yíng)銷下，企業(yè)為了在消費(fèi)者面前樹立良好的形象，應(yīng)該加大對(duì)新媒體的認(rèn)知及提高產(chǎn)品在新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)中的持久度和影響力。

2.2新媒體技術(shù)下的營(yíng)銷渠道策略

企業(yè)可以在新媒體營(yíng)銷的模式下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷和間接銷售的雙從銷售渠道策略，可以讓有需求的消費(fèi)者更加全方位的了解產(chǎn)品，從而評(píng)判出產(chǎn)品是否適合自身需求。并且，通過網(wǎng)絡(luò)直銷和間接銷售可以降低企業(yè)的廣告的宣傳成本，還可以提高產(chǎn)品的影響力度，為企業(yè)自身和消費(fèi)者提供了雙從互相了解的渠道。

3 新媒體下的營(yíng)銷策略組合

3.1 虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷

在新媒體營(yíng)銷中，我們不能僅僅依靠單一的營(yíng)銷方式進(jìn)行，應(yīng)該將不同的營(yíng)銷方式進(jìn)行融合，打造更加新穎的營(yíng)銷模式，將新媒體營(yíng)銷的價(jià)值充分發(fā)揮，使消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品，逐漸讓企業(yè)的品牌及企業(yè)文化走進(jìn)消費(fèi)者的心中。關(guān)于多重組合的新媒體營(yíng)銷策略主要分為虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷。虛擬體驗(yàn)營(yíng)銷主要是為了消費(fèi)者在正式使用產(chǎn)品前，企業(yè)為消費(fèi)者提供具有真實(shí)的感官體驗(yàn)，讓眾多消費(fèi)者有一種難忘的體驗(yàn)，這樣可以間接吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度。植入營(yíng)銷主要是企業(yè)在市場(chǎng)中可以獲得高回報(bào)，并且不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒。精準(zhǔn)營(yíng)銷主要是針對(duì)一對(duì)一的消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者得到更加人性化的需求和滿足，和針對(duì)性的服務(wù)。

4 新媒體下的營(yíng)銷體系與力度

在新媒體營(yíng)銷的環(huán)境中，為了可以提高營(yíng)銷的效率，發(fā)揮新媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化的最大價(jià)值，我們應(yīng)該建立一系列的科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)規(guī)范體系。第一，確保企業(yè)職工及管理人員樹立市場(chǎng)意識(shí)、打造市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)的格局觀、從而保證產(chǎn)品的推廣最大的效益化，進(jìn)一步拓寬銷售的途徑。第二，企業(yè)還應(yīng)該充分運(yùn)用各方資源，通過加強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系合作，實(shí)現(xiàn)用戶共享，資源共享、效益共享的模式。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，通過新媒體營(yíng)銷技術(shù)對(duì)所在行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研和了解，使企業(yè)更好的制定產(chǎn)品營(yíng)銷方案，為消費(fèi)者提供更加完善的服務(wù)及高質(zhì)量的產(chǎn)品，促使企業(yè)可以在市場(chǎng)中的效益實(shí)現(xiàn)最大化。

5 新媒體下的營(yíng)銷管控策略

企業(yè)和社會(huì)組織在面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，應(yīng)該完善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷部門與其他部門的之間的協(xié)調(diào)聯(lián)系、不斷健全企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)下的管理制度、不斷培訓(xùn)企業(yè)職工和管理人員的全新營(yíng)銷意識(shí)，形成一種全企上下，具有規(guī)范科學(xué)的管理氛圍和管理理念，為后期企業(yè)發(fā)展提供理論支撐。企業(yè)為了更好營(yíng)銷產(chǎn)品，還應(yīng)該利用新媒體技術(shù)，傳播產(chǎn)品的信息及企業(yè)的發(fā)展，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度。企業(yè)在市場(chǎng)管理的整體布局中，建立完善的新媒體營(yíng)銷體系，使得市場(chǎng)部門和營(yíng)銷部門實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享，使企業(yè)在新媒體營(yíng)銷技術(shù)下更好的發(fā)展。

結(jié)束語

新媒體營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的不足，對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷產(chǎn)生了了巨大的創(chuàng)新變革，充分發(fā)揮新媒體營(yíng)銷技術(shù)在市場(chǎng)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和作用。所以，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們要利用好當(dāng)前的新媒體技術(shù)，完善新媒體技術(shù)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的制度，形成一種科學(xué)、規(guī)范的體系。企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷創(chuàng)新和升級(jí)，大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，達(dá)到高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的水平，使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求，讓新媒體營(yíng)銷技術(shù)促使企業(yè)發(fā)展的更好。

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