沈飚 萬柏

摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展，我國的金融行業(yè)也獲得了一個發(fā)展的春天，正在隨著經(jīng)濟(jì)來不斷地進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型，謀求未來的發(fā)展道路。從目前我國的農(nóng)商銀行金融發(fā)展來看，速度是比較快的，但是，其面臨的競爭壓力也比較大，面對日益不斷發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，農(nóng)商銀行應(yīng)該不斷地提高自身的服務(wù)營銷模式，制定和規(guī)劃自己發(fā)展的方針路線，不斷地提高自身的實力以應(yīng)對和適應(yīng)社會整體的金融發(fā)展模式，這樣才能使得農(nóng)商銀行在發(fā)展的過程中能順應(yīng)時代浪潮，不會被市場所淘汰。在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)營銷的模式之下，農(nóng)商銀行應(yīng)該積極地找到自身的發(fā)展路線，通過創(chuàng)新性的融合發(fā)展作為基礎(chǔ)，尊重可持續(xù)發(fā)展的理念，增強(qiáng)自身在競爭當(dāng)中的競爭力，明確產(chǎn)品金融服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步的細(xì)化市場目標(biāo)來完善自身的營銷隊伍。

關(guān)鍵詞：農(nóng)商銀行;金融服務(wù);營銷模式;探究

引言：

在農(nóng)商銀行不斷發(fā)展，不斷地完善和構(gòu)建自身的營銷體系的過程當(dāng)中，一定要以有效地農(nóng)村經(jīng)營建設(shè)發(fā)展作為標(biāo)準(zhǔn)，滿足農(nóng)村的建設(shè)當(dāng)中的需求、滿足農(nóng)民的需求，對于自身推出的農(nóng)商銀行金融服務(wù)的功能進(jìn)行合理的分析，這樣才能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)商銀行中小企業(yè)的金融模式構(gòu)建，使得農(nóng)商銀行金融模式構(gòu)建能夠推動農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，使得農(nóng)商銀行的服務(wù)產(chǎn)業(yè)功能變得更加豐富、力度不斷地提升、業(yè)務(wù)范圍不斷地拓寬、金融服務(wù)不斷地優(yōu)化等等，從各個方面多個角度對于傳統(tǒng)的農(nóng)商銀行金融服務(wù)營銷模式進(jìn)行改革，使得農(nóng)商銀行的發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)體制的要求，完成自身的蛻變。把農(nóng)商銀行變成適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)商銀行的良性發(fā)展。

一、在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新

在農(nóng)商銀行為了順應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革發(fā)展時，多市場的反應(yīng)迅速發(fā)展成為農(nóng)商銀行發(fā)展的新要求，通過多市場的反應(yīng)迅速發(fā)展，能夠進(jìn)一步推動農(nóng)商銀行獲得多方面的支持。將自身的金融服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)有一個合理的規(guī)劃和制定，不斷地擴(kuò)大自身所存在的優(yōu)勢，加強(qiáng)金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新發(fā)展，推動農(nóng)商銀行本身的特色服務(wù)、自身的業(yè)務(wù)能夠有一個創(chuàng)新模式的發(fā)展，更好地通過綜合服務(wù)來不斷滿足農(nóng)商銀行用戶的金融服務(wù)發(fā)展需求[1]。在新時代的背景之下，由于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的改革促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，幾乎所有的金融相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為了謀求在新時代的發(fā)展都進(jìn)行了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級，利用創(chuàng)新性的發(fā)展模式獲取經(jīng)濟(jì)上的支持。對于農(nóng)商銀行來說，就一定要做到實際與需求相互結(jié)合，這樣才能進(jìn)一步的獲取農(nóng)村經(jīng)濟(jì)對于自身的支持，進(jìn)一步地進(jìn)行金融服務(wù)營銷模式的改革，對于自身的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，利用創(chuàng)造性的思維來完成自身的服務(wù)內(nèi)容，制定自身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷地通過拓寬市場營銷的發(fā)展渠道來增強(qiáng)農(nóng)商銀行服務(wù)產(chǎn)業(yè)的營銷產(chǎn)業(yè)鏈[2]。順應(yīng)時代發(fā)展的浪潮，利用互聯(lián)網(wǎng)不斷地推出自身的個性化服務(wù)，針對現(xiàn)在用戶群體的基本需求，制定一系列符合用戶利益的營銷模式，發(fā)揚自身的個性化服務(wù)，讓用戶感到農(nóng)商銀行的金融服務(wù)給自己帶來的使用體驗。從某種程度上來說，緩解了農(nóng)商銀行金融服務(wù)業(yè)的工作壓力，同時進(jìn)一步推動金融服務(wù)營銷模式改革發(fā)展，從而在新時代，獲得屬于農(nóng)商銀行自己的金融服務(wù)營銷模式，推動農(nóng)商銀行改革的進(jìn)一步發(fā)展。

二、農(nóng)商銀行金融服務(wù)營銷模式發(fā)展策略

（一）完善金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)定價體系

在農(nóng)商銀行的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)營銷模式改革發(fā)展的過程當(dāng)中，首先應(yīng)該做的，就是對于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)定價體系有一個合理的思路分析，不斷地將金融改革思路標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)對于農(nóng)商銀行用戶的金融服務(wù)管理，充分的了解用戶對于產(chǎn)品的需求，更好地有針對性地完善自身的金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)[3]。要注重分析市場的發(fā)展情況，對于農(nóng)商銀行的金融服務(wù)發(fā)展進(jìn)行調(diào)配，通過市場上的表現(xiàn)來看，對于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的定價進(jìn)行分析判斷農(nóng)商銀行整體所獲得的利潤率，要不斷地在新時代利用新模式，根據(jù)客戶的需求研究營銷發(fā)展方向，對于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價策略，結(jié)合自身的發(fā)展情況，立足于實際建立科學(xué)有效的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)定價體系。農(nóng)商銀行的相關(guān)管理人員要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，加強(qiáng)管理機(jī)制和管控機(jī)制，不斷地在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行改革。完善自身的制度，提升客戶對于農(nóng)商銀行的滿意度，就是推動整個農(nóng)商銀行謀求發(fā)展的道路能夠積極向前。分析客戶的核心觀念和核心理念。從思想認(rèn)識、價值模式以及市場導(dǎo)向上進(jìn)行合理的分析調(diào)配，對于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)定價進(jìn)行改革，拋棄傳統(tǒng)的單一定價模式，根據(jù)時代的發(fā)展要求，結(jié)合自身的情況進(jìn)行融資成本調(diào)配，對銀行的業(yè)務(wù)收費項目進(jìn)行監(jiān)管，保證對于客戶的忠誠，找出成本與利潤之間存在的平衡點，進(jìn)一步完善自身的定價服務(wù)體系，從而促進(jìn)農(nóng)商銀行的良性發(fā)展。

（二）加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的構(gòu)建

要想對于農(nóng)商銀行金融服務(wù)營銷模式進(jìn)行現(xiàn)代化的改革，一定少不了素質(zhì)過硬的營銷團(tuán)隊[4]。在農(nóng)商銀行面對新形勢進(jìn)行改革的過程當(dāng)中，應(yīng)該提高營銷團(tuán)隊的建設(shè)管控水平，不斷地完善營銷團(tuán)隊的體系，注重對于營銷團(tuán)隊的培養(yǎng)和培訓(xùn)，從根本上提高營銷團(tuán)隊的素質(zhì)，進(jìn)一步讓他們投身到農(nóng)商銀行的金融服務(wù)營銷模式改革當(dāng)中。農(nóng)商銀行應(yīng)該加強(qiáng)營銷機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置，注重對于崗位的安排，對于崗位有一個合理的配備以及動態(tài)的調(diào)配，將相關(guān)工作人員進(jìn)行合理的配置和管理，根據(jù)新時代金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的制定標(biāo)準(zhǔn)，對于網(wǎng)點營銷團(tuán)隊進(jìn)行發(fā)展，加強(qiáng)問責(zé)制度的實施，對于在營銷過程當(dāng)中造成事故的員工進(jìn)行堅決問責(zé)，不斷地提高員工的業(yè)務(wù)水平。同時還可以設(shè)置一定的獎懲模式，對于業(yè)務(wù)能力熟悉較好、營銷工作比較優(yōu)秀的員工予以嘉獎，進(jìn)一步的激發(fā)員工工作的積極性，同時，也推動其他員工向積極員工不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣才能從根本上使整個營銷隊伍的整體素質(zhì)獲得提升，從而推動農(nóng)商銀行的金融服務(wù)營銷過程當(dāng)中能夠獲得進(jìn)一步的提升，推動農(nóng)商銀行的金融改革發(fā)展的順利性。

三、小結(jié)

在新時代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景之下，農(nóng)商銀行應(yīng)該立足于現(xiàn)實，結(jié)合自身的情況，根據(jù)新時代的發(fā)展要求，對于自身的金融服務(wù)營銷模式不斷地進(jìn)行深入的研究，通過改革的方式來完善營銷體系。進(jìn)一步的推動農(nóng)商銀行在新時代發(fā)展中能夠保持競爭力，最終獲得整體的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]無.村鎮(zhèn)銀行金融服務(wù)營銷模式探究——以湖北仙桃北農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行為例[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報：人文社會科學(xué)版，2009，006（011）：42-43.

[2]馬君偉，俞瑋.新時期金融市場管理中銀行金融服務(wù)營銷模式探究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（26）：35-35.

[3]屈昕.網(wǎng)上銀行網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)營銷策略研究[J].湖南稅務(wù)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2004，000（005）：19-20，23.

[4]余文.某銀行網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)營銷策略研究[J].經(jīng)濟(jì)學(xué)，2018，001（003）：P.23-24.