紀鵬

摘要：房地產(chǎn)市場快速發(fā)展壯大，企業(yè)間競爭愈發(fā)積累，特別為國家宏觀調(diào)控政策相繼出臺，開發(fā)商逐步重視房地產(chǎn)營銷，結(jié)合現(xiàn)下市場發(fā)展狀況，需積極創(chuàng)新營銷策略，以此帶活房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售市場，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。本文主要分析現(xiàn)下房地產(chǎn)營銷中存在問題，提出針對性營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，以期提高房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售量。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷問題;創(chuàng)新策略

房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，不僅作為改善城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件重要舉措，而且是我國經(jīng)濟發(fā)展核心支撐產(chǎn)業(yè)，為我國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)?，F(xiàn)下我國房地產(chǎn)市場投資過熱，促使部分區(qū)域內(nèi)空置率較高，均影響房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。國家政策不斷收緊，房地產(chǎn)企業(yè)面臨消費者理性消費等局面，創(chuàng)新營銷策略，凸顯核心競爭力尤為急迫。

1.新形勢下房地產(chǎn)營銷存在問題

房地產(chǎn)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營核心構(gòu)成，高質(zhì)量的營銷活動可保證項目建設(shè)開發(fā)成功，占據(jù)更多市場份額，促進區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展繁榮昌盛。實現(xiàn)上述目標均需依附于營銷實際策略，憑借自身敏銳觀察嗅覺，掌握外界市場環(huán)境變化，及時創(chuàng)新改革營銷策略創(chuàng)造更佳業(yè)績。現(xiàn)下受多方面因素影響，房地產(chǎn)營銷中仍存在部分瓶頸，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（1）產(chǎn)品定位缺乏合理性。部分房地產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品前期市場調(diào)研自身作用有所忽視，調(diào)研成果缺乏精細化，對處于最終成型方可發(fā)現(xiàn)，自身開發(fā)樓板不乏存在美中不足，銷售中選用優(yōu)惠等措施，仍難以激發(fā)消費者購買欲望，促使產(chǎn)品自身消化速度滯后。房地產(chǎn)開發(fā)者初期設(shè)計過程中，并未加以重視房地產(chǎn)項目整體布局、景觀等因素，將核心置于樓盤形象，促使最終產(chǎn)品與消費者需求形成“兩張皮”，難以與其他產(chǎn)品獲取更佳競爭力。特別是近年來房價持續(xù)性升高條件下，人們消費回歸理性，產(chǎn)品難以及時售出存在空置房，影響房地產(chǎn)良好發(fā)展。

（2）品牌意識淡化。房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步完善與成熟，消費者購房更趨理性化，品牌對產(chǎn)品造成影響較為嚴重，更是一個產(chǎn)品“靈魂”，消費者購房過程中認同感強弱與其最終購買欲望強度密切相關(guān)?，F(xiàn)下關(guān)注品牌房地產(chǎn)企業(yè)較少，部分房地產(chǎn)企業(yè)難以保障品牌自身核心競爭力，即企業(yè)成功完成一個項目后，充分利用前者品牌效益，無序化增加產(chǎn)品數(shù)量，并未加以關(guān)注質(zhì)量，難以獲得消費者自身信任度，逐步弱化品牌效應(yīng)。

（3）營銷模式滯后。房地產(chǎn)企業(yè)選用營銷模式滯后，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)為激發(fā)人們購買欲望，進一步通過廣告宣傳進行快速營銷，現(xiàn)實狀況下依托宣傳實現(xiàn)預(yù)期營銷成效并非達到，反之降低市場競爭力。核心原因在于，部分房地產(chǎn)企業(yè)宣傳廣告過程中，其內(nèi)容并未嚴格把控，促使其內(nèi)容失真，夾雜部分虛假信息，喪失人們信任感，對消費者自身定位缺乏明晰性，出臺營銷策略與現(xiàn)實存在較大差異性，難以吻合消費者實際需求，促使消費者喪失興趣。新常態(tài)下，滯后的營銷模式是影響房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵性因素，不利于房地產(chǎn)健康、長足發(fā)展。

2.新形勢下房地產(chǎn)營銷策略調(diào)整及創(chuàng)新

2.1市場調(diào)研與營銷

房地產(chǎn)企業(yè)處于激烈市場競爭中，需積極創(chuàng)新原有工作理念，深層次做好調(diào)研工作，勇于創(chuàng)新改革，促使自身產(chǎn)品更適應(yīng)現(xiàn)下時代需求，獲取良好的成交額。市場調(diào)研工作主要從以下幾方面著手：①應(yīng)針對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟波動及政策變更，房地產(chǎn)法律條款及金融環(huán)境、住房制度變更等均需進行深層次調(diào)查;②結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品自身屬性特征，房地產(chǎn)項目設(shè)計應(yīng)吻合市場及消費者多元化需求，其材料選取應(yīng)合理，物業(yè)管理信譽度較高;③凸顯企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和品牌差異性，進一步增強核心競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品自身價值，對市場整體投資做出精準性判斷，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，作為營銷創(chuàng)新取勝的關(guān)鍵點[1]。

2.2廣告誠信營銷

誠信作為企業(yè)立足之根本，房地產(chǎn)廣告宣傳形式較多，開發(fā)商會結(jié)合自身實際狀況合理化選取廣告策略，以此獲取更佳的宣傳成效。廣告宣傳中應(yīng)明晰實際重點，包含地段布局、環(huán)境、交通及人文等優(yōu)勢，廣告宣傳誠信度十分關(guān)鍵，是廣大消費者需著重考量問題，廣告制作不僅需局限于表面自身精美、富有創(chuàng)意，吸引更多的群體，其應(yīng)與實際相吻合。真正優(yōu)良的產(chǎn)品受消費者青睞時，才是最具說服力的，誠信便為營銷效益。

2.3樹立品牌營銷

品牌不僅作為企業(yè)重要標識，而且是其持續(xù)性發(fā)展生命線，其可強化企業(yè)在市場中地位。建立優(yōu)質(zhì)品牌對房地產(chǎn)營銷至關(guān)重要，需將產(chǎn)品為核心，品質(zhì)作為房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)保證。若想進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量層級，需積極加強市場研發(fā)、營銷等力量，精準把控產(chǎn)品定位、規(guī)則和整體布局，進一步提高產(chǎn)品自身性價比和附加值。同時，應(yīng)以完善的售后服務(wù)，提高品牌自身忠誠度，促使品牌具備良好的品質(zhì)、合理價格，實現(xiàn)自身優(yōu)勢，最大限度品牌效應(yīng)優(yōu)勢，促進房地產(chǎn)企業(yè)良好發(fā)展。

2.4綠色環(huán)保營銷

隨著現(xiàn)下人們環(huán)保意識逐步增強，地段成為現(xiàn)下購房者考量關(guān)鍵性因素，周圍配置及環(huán)境設(shè)計也是人們所關(guān)注的。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美，為人們創(chuàng)設(shè)良好的居住環(huán)境，房地產(chǎn)開發(fā)綠化率、休閑區(qū)域布設(shè)也作為一大賣點，房地產(chǎn)需將其作為切入點，加強環(huán)保營銷意識，充分展示綠色文化價值，積極開展綠色營銷戰(zhàn)略，并著力開發(fā)綠色節(jié)能建筑，為人們創(chuàng)設(shè)人與自然和諧發(fā)展家園。此舉可獲取良好的經(jīng)濟效益，又可利國利民，綠色環(huán)保營銷成為未來發(fā)展主趨。

2.5人文關(guān)懷營銷

首先，充分將濃厚的文化景觀充分融入樓板開發(fā)中，為人們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)享受，進一步獲取購房者自身滿意度;開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品過程中需加強周圍基礎(chǔ)配套增設(shè)，如活動中心、圖書館、幼兒園等營造小區(qū)文化氛圍，以此凸顯以人為本理念;其次，將以人為本服務(wù)理念始終貫穿于項目開發(fā)始終，與顧客構(gòu)建良好的交流及溝通，為顧客提供最大便捷性，最大限度解決各類問題，進一步展示人文關(guān)懷，促使產(chǎn)品成交處于愉悅氛圍中，正式現(xiàn)下人文營銷需不斷嘗試。

3.結(jié)束語

現(xiàn)下市場環(huán)境較為復(fù)雜，房地產(chǎn)營銷承擔(dān)多個核心導(dǎo)向作用，特別為國家多個政策出臺，城市房產(chǎn)成交量下降，對房地產(chǎn)業(yè)更是新的挑戰(zhàn)。為進一步盤活房地產(chǎn)營銷市場，需積極分析現(xiàn)下銷售困境，從多視角采取相應(yīng)的措施創(chuàng)新改革，在激烈競爭中獲取更佳的發(fā)展機遇。

參考文獻：

[1]蘇榮芳.宏觀調(diào)控環(huán)境下房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020，332（8）：182-183.