紀(jì)鵬

摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展壯大，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)積累，特別為國(guó)家宏觀調(diào)控政策相繼出臺(tái)，開(kāi)發(fā)商逐步重視房地產(chǎn)營(yíng)銷，結(jié)合現(xiàn)下市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，需積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以此帶活房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。本文主要分析現(xiàn)下房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在問(wèn)題，提出針對(duì)性營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，以期提高房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售量。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營(yíng)銷問(wèn)題;創(chuàng)新策略

房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，不僅作為改善城鎮(zhèn)環(huán)境和居民住房條件重要舉措，而且是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心支撐產(chǎn)業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)?，F(xiàn)下我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資過(guò)熱，促使部分區(qū)域內(nèi)空置率較高，均影響房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。國(guó)家政策不斷收緊，房地產(chǎn)企業(yè)面臨消費(fèi)者理性消費(fèi)等局面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為急迫。

1.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷存在問(wèn)題

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)核心構(gòu)成，高質(zhì)量的營(yíng)銷活動(dòng)可保證項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)發(fā)成功，占據(jù)更多市場(chǎng)份額，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮昌盛。實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)均需依附于營(yíng)銷實(shí)際策略，憑借自身敏銳觀察嗅覺(jué)，掌握外界市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)創(chuàng)新改革營(yíng)銷策略創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)?，F(xiàn)下受多方面因素影響，房地產(chǎn)營(yíng)銷中仍存在部分瓶頸，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（1）產(chǎn)品定位缺乏合理性。部分房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品前期市場(chǎng)調(diào)研自身作用有所忽視，調(diào)研成果缺乏精細(xì)化，對(duì)處于最終成型方可發(fā)現(xiàn)，自身開(kāi)發(fā)樓板不乏存在美中不足，銷售中選用優(yōu)惠等措施，仍難以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促使產(chǎn)品自身消化速度滯后。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者初期設(shè)計(jì)過(guò)程中，并未加以重視房地產(chǎn)項(xiàng)目整體布局、景觀等因素，將核心置于樓盤形象，促使最終產(chǎn)品與消費(fèi)者需求形成“兩張皮”，難以與其他產(chǎn)品獲取更佳競(jìng)爭(zhēng)力。特別是近年來(lái)房?jī)r(jià)持續(xù)性升高條件下，人們消費(fèi)回歸理性，產(chǎn)品難以及時(shí)售出存在空置房，影響房地產(chǎn)良好發(fā)展。

（2）品牌意識(shí)淡化。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐步完善與成熟，消費(fèi)者購(gòu)房更趨理性化，品牌對(duì)產(chǎn)品造成影響較為嚴(yán)重，更是一個(gè)產(chǎn)品“靈魂”，消費(fèi)者購(gòu)房過(guò)程中認(rèn)同感強(qiáng)弱與其最終購(gòu)買欲望強(qiáng)度密切相關(guān)?，F(xiàn)下關(guān)注品牌房地產(chǎn)企業(yè)較少，部分房地產(chǎn)企業(yè)難以保障品牌自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)成功完成一個(gè)項(xiàng)目后，充分利用前者品牌效益，無(wú)序化增加產(chǎn)品數(shù)量，并未加以關(guān)注質(zhì)量，難以獲得消費(fèi)者自身信任度，逐步弱化品牌效應(yīng)。

（3）營(yíng)銷模式滯后。房地產(chǎn)企業(yè)選用營(yíng)銷模式滯后，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)為激發(fā)人們購(gòu)買欲望，進(jìn)一步通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行快速營(yíng)銷，現(xiàn)實(shí)狀況下依托宣傳實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)銷成效并非達(dá)到，反之降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。核心原因在于，部分房地產(chǎn)企業(yè)宣傳廣告過(guò)程中，其內(nèi)容并未嚴(yán)格把控，促使其內(nèi)容失真，夾雜部分虛假信息，喪失人們信任感，對(duì)消費(fèi)者自身定位缺乏明晰性，出臺(tái)營(yíng)銷策略與現(xiàn)實(shí)存在較大差異性，難以吻合消費(fèi)者實(shí)際需求，促使消費(fèi)者喪失興趣。新常態(tài)下，滯后的營(yíng)銷模式是影響房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵性因素，不利于房地產(chǎn)健康、長(zhǎng)足發(fā)展。

2.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略調(diào)整及創(chuàng)新

2.1市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷

房地產(chǎn)企業(yè)處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需積極創(chuàng)新原有工作理念，深層次做好調(diào)研工作，勇于創(chuàng)新改革，促使自身產(chǎn)品更適應(yīng)現(xiàn)下時(shí)代需求，獲取良好的成交額。市場(chǎng)調(diào)研工作主要從以下幾方面著手：①應(yīng)針對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)及政策變更，房地產(chǎn)法律條款及金融環(huán)境、住房制度變更等均需進(jìn)行深層次調(diào)查;②結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品自身屬性特征，房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)吻合市場(chǎng)及消費(fèi)者多元化需求，其材料選取應(yīng)合理，物業(yè)管理信譽(yù)度較高;③凸顯企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和品牌差異性，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品自身價(jià)值，對(duì)市場(chǎng)整體投資做出精準(zhǔn)性判斷，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，作為營(yíng)銷創(chuàng)新取勝的關(guān)鍵點(diǎn)[1]。

2.2廣告誠(chéng)信營(yíng)銷

誠(chéng)信作為企業(yè)立足之根本，房地產(chǎn)廣告宣傳形式較多，開(kāi)發(fā)商會(huì)結(jié)合自身實(shí)際狀況合理化選取廣告策略，以此獲取更佳的宣傳成效。廣告宣傳中應(yīng)明晰實(shí)際重點(diǎn)，包含地段布局、環(huán)境、交通及人文等優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳誠(chéng)信度十分關(guān)鍵，是廣大消費(fèi)者需著重考量問(wèn)題，廣告制作不僅需局限于表面自身精美、富有創(chuàng)意，吸引更多的群體，其應(yīng)與實(shí)際相吻合。真正優(yōu)良的產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞時(shí)，才是最具說(shuō)服力的，誠(chéng)信便為營(yíng)銷效益。

2.3樹(shù)立品牌營(yíng)銷

品牌不僅作為企業(yè)重要標(biāo)識(shí)，而且是其持續(xù)性發(fā)展生命線，其可強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)中地位。建立優(yōu)質(zhì)品牌對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷至關(guān)重要，需將產(chǎn)品為核心，品質(zhì)作為房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)保證。若想進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量層級(jí)，需積極加強(qiáng)市場(chǎng)研發(fā)、營(yíng)銷等力量，精準(zhǔn)把控產(chǎn)品定位、規(guī)則和整體布局，進(jìn)一步提高產(chǎn)品自身性價(jià)比和附加值。同時(shí)，應(yīng)以完善的售后服務(wù)，提高品牌自身忠誠(chéng)度，促使品牌具備良好的品質(zhì)、合理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，最大限度品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)良好發(fā)展。

2.4綠色環(huán)保營(yíng)銷

隨著現(xiàn)下人們環(huán)保意識(shí)逐步增強(qiáng)，地段成為現(xiàn)下購(gòu)房者考量關(guān)鍵性因素，周圍配置及環(huán)境設(shè)計(jì)也是人們所關(guān)注的。綠色環(huán)繞、景色優(yōu)美，為人們創(chuàng)設(shè)良好的居住環(huán)境，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)綠化率、休閑區(qū)域布設(shè)也作為一大賣點(diǎn)，房地產(chǎn)需將其作為切入點(diǎn)，加強(qiáng)環(huán)保營(yíng)銷意識(shí)，充分展示綠色文化價(jià)值，積極開(kāi)展綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，并著力開(kāi)發(fā)綠色節(jié)能建筑，為人們創(chuàng)設(shè)人與自然和諧發(fā)展家園。此舉可獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益，又可利國(guó)利民，綠色環(huán)保營(yíng)銷成為未來(lái)發(fā)展主趨。

2.5人文關(guān)懷營(yíng)銷

首先，充分將濃厚的文化景觀充分融入樓板開(kāi)發(fā)中，為人們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)享受，進(jìn)一步獲取購(gòu)房者自身滿意度;開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中需加強(qiáng)周圍基礎(chǔ)配套增設(shè)，如活動(dòng)中心、圖書(shū)館、幼兒園等營(yíng)造小區(qū)文化氛圍，以此凸顯以人為本理念;其次，將以人為本服務(wù)理念始終貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)始終，與顧客構(gòu)建良好的交流及溝通，為顧客提供最大便捷性，最大限度解決各類問(wèn)題，進(jìn)一步展示人文關(guān)懷，促使產(chǎn)品成交處于愉悅氛圍中，正式現(xiàn)下人文營(yíng)銷需不斷嘗試。

3.結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)下市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，房地產(chǎn)營(yíng)銷承擔(dān)多個(gè)核心導(dǎo)向作用，特別為國(guó)家多個(gè)政策出臺(tái)，城市房產(chǎn)成交量下降，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)更是新的挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步盤活房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)，需積極分析現(xiàn)下銷售困境，從多視角采取相應(yīng)的措施創(chuàng)新改革，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲取更佳的發(fā)展機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇榮芳.宏觀調(diào)控環(huán)境下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2020，332（8）：182-183.