近年來，隨著5G與AI技術(shù)的快速發(fā)展，短視頻日益打破傳播壁壘，短視頻營銷賽道呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國短視頻用戶數(shù)量已經(jīng)突破8億大關(guān)，短視頻已成為用戶流量及注意力的最大洼地。面對(duì)市場(chǎng)空間加大、用戶群體不斷增長的趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)將目光投向這一極具價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的流量高地，開始挖掘短視頻時(shí)代的紅利，并將其納入新的營銷陣地。

那么，在短視頻營銷風(fēng)口之下，眼鏡行業(yè)該如何借助短視頻更加高效地連接目標(biāo)受眾呢？圍繞這一話題，業(yè)內(nèi)外人士展開了深入探討。

抓住主流豎屏內(nèi)容創(chuàng)作

知名營銷專家 肖明超：

Snapchat的廣告數(shù)據(jù)顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力要高出2倍，豎屏廣告點(diǎn)擊率比橫版高1.44倍，互動(dòng)效果提升41%。同時(shí)，基于抖音平臺(tái)7大垂直領(lǐng)域30個(gè)品牌的150個(gè)短視頻廣告創(chuàng)意與最終投放效果的數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，專為豎屏定制的廣告比傳統(tǒng)的橫屏廣告創(chuàng)意在效果表現(xiàn)上更為突出，無論是點(diǎn)擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。

營銷觀察家：

對(duì)于碎片化時(shí)間的搶奪，豎屏視頻無疑是個(gè)流量洼池。信息流式布局對(duì)于豎屏視頻友好，符合用戶的握屏習(xí)慣，只需上下滑動(dòng)即可，視頻被融合在信息流中，給用戶流暢的觀看體驗(yàn)。

廣告營銷師 代代：

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，絕大多數(shù)移動(dòng)應(yīng)用都是基于用戶豎持智能手機(jī)進(jìn)行交互的前提進(jìn)行設(shè)計(jì)的，90%以上的移動(dòng)設(shè)備使用者習(xí)慣豎屏的手持方式。一則豎持手機(jī)擁有較好的握持感，二則現(xiàn)代用戶普遍很“懶”，很多人認(rèn)為旋轉(zhuǎn)手機(jī)去觀看橫屏視頻多此一舉。相較于傳統(tǒng)橫屏視頻，豎屏視頻更能給用戶帶來“沉浸式、無縫式”的觀看體驗(yàn)。

短視頻用戶 小羊：

上下班通勤路上，在地鐵里打開短視頻頁面，豎屏畫面很小，橫屏卻因空間狹小觀看很不方便，如果觀看豎屏格式的短視頻則不會(huì)有這個(gè)煩惱。

消費(fèi)者 迪仔：

個(gè)人認(rèn)為豎屏視頻更具創(chuàng)新性，這種形式吸引力更強(qiáng)，讓我產(chǎn)生身臨其境的體驗(yàn)感。

持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)

視光師 老何:

如今，抖音平臺(tái)上有大量的驗(yàn)光師、眼科醫(yī)生和配鏡師社區(qū)，可以隨時(shí)進(jìn)行交流和分享。我也經(jīng)常分享一些如何經(jīng)營小型視光診所、成為執(zhí)業(yè)驗(yàn)光師的感受以及眼健康知識(shí)，還創(chuàng)建了有關(guān)眼視光、近視科普的熱門話題，吸引了不少同行前來咨詢與討論，甚至還和一些家長進(jìn)行互動(dòng)。眼視光從業(yè)者應(yīng)該乘著短視頻的風(fēng)口，憑借新穎、有趣的內(nèi)容為眼視光市場(chǎng)注入更多的流量。

某眼鏡品牌公司自媒體運(yùn)營人員：

想要有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作，從前期策劃到每一幀的畫面，都要站在顧客的需求、市場(chǎng)的反應(yīng)來考慮。

視光從業(yè)人員 小曹：

短視頻科普是當(dāng)今社會(huì)一種不可忽視的傳播方式，持續(xù)性的內(nèi)容生產(chǎn)可以增加大眾對(duì)于眼科知識(shí)、眼科產(chǎn)品的了解及認(rèn)知，增加企業(yè)的產(chǎn)品曝光度。

眼鏡店主 昌洋：

雖說做抖音的門檻很低，但要做好卻很難。我堅(jiān)持每天在平臺(tái)上發(fā)布短視頻，從剛開始只會(huì)發(fā)布用照片合成的短視頻，只有幾個(gè)贊，到后來自學(xué)剪輯、配字幕、卡點(diǎn)、配音，堅(jiān)持了幾個(gè)月后，每個(gè)視頻點(diǎn)贊量明顯提高，直到今年，開始有一些客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向我咨詢。在視頻方面，我開始直播配鏡知識(shí)，視頻流量上來了，咨詢的客戶也更多了。很多人覺得通過網(wǎng)絡(luò)成交是碰運(yùn)氣，不愿意花時(shí)間去做，我認(rèn)為無論哪種方式或途徑，只要你肯努力，肯堅(jiān)持，就一定會(huì)收獲想要的結(jié)果。

眼鏡店長 Louise：

隨著短視頻的發(fā)展，我開始學(xué)著通過短視頻和自媒體去做門店宣傳推廣。剛開始，我利用“蹭熱點(diǎn)”的方式來引流，這樣能更好地達(dá)到宣傳效果，不過，就算是“蹭熱點(diǎn)”,也往往只能蹭一陣，不能長久。后來，我開始讓身邊一些年輕美女、帥哥入鏡賣萌，宣傳門店新品，平臺(tái)將視頻推薦給同類型用戶或同城、附近的人。從那以后，我的賬號(hào)點(diǎn)贊數(shù)、播放數(shù)、粉絲數(shù)都有所提升，門店人流量逐漸增大，甚至還有顧客群體慕名而來“打卡”。當(dāng)然，短期的紅利是肯定的，長期的效應(yīng)還是需要短視頻的輸出穩(wěn)定性。

地球是圓的眼鏡店：

年輕人玩什么，營銷陣地就在哪里。我們緊跟年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，抓住新潮的媒體渠道進(jìn)行運(yùn)營，建立自己的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過持續(xù)性短視頻內(nèi)容的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)了與粉絲、消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，如今我們?cè)诙兑羝脚_(tái)上有20余萬粉絲，獲贊數(shù)超450萬。為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，我們還開設(shè)了線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上+線下用戶交易閉環(huán)，將線上流量變現(xiàn)。依托線上流量，相比傳統(tǒng)眼鏡門店2～4單/天的交易量，最高訂單量達(dá)到71單/天，平均銷量高出同行91%。

內(nèi)容和諧于商業(yè)信息

零售業(yè)從業(yè)者 阿輝：

短視頻內(nèi)容作為引流的入口，目的是將用戶吸引到線下門店消費(fèi)。在做產(chǎn)品植入時(shí)，不要生硬地將產(chǎn)品放入視頻里，要對(duì)品牌進(jìn)行形象延展，軟性植入，讓用戶能在舒服、有趣的氛圍中獲得廣告信息，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

電商老司機(jī)：

如果說視頻內(nèi)容的作用在于為用戶提供記憶點(diǎn)或興趣點(diǎn)，那么視頻最終呈現(xiàn)的效果就是要深化這些記憶點(diǎn)和興趣點(diǎn)，給用戶一個(gè)不得不下單購買才能完成對(duì)應(yīng)需求的理由。所以，能夠做到視頻融入廣告不遭人反感是一門學(xué)問，當(dāng)企業(yè)投入產(chǎn)品廣告時(shí)，可以向用戶傳遞商品的價(jià)值而非單純打廣告。

短視頻用戶 Rena：

相比短視頻廣告中生硬、尷尬地植入利益點(diǎn)，我更喜歡看一些測(cè)評(píng)類的視頻，這類視頻可以在短時(shí)間內(nèi)集中表現(xiàn)出賣點(diǎn)，讓人不斷地被沖擊到痛點(diǎn)，心慌慌，手癢癢，不買不痛快。

眼鏡店員 梁佳：

如果想讓用戶在視頻頁面停留久一點(diǎn)，就得在內(nèi)容上下功夫。由于短視頻受時(shí)間限制，我們需要在有限的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)都傳遞給用戶。比如展示一款眼鏡新品時(shí)，讓模特上臉試戴，并且拍攝出款式的細(xì)節(jié)及特色，這種直入主題的測(cè)評(píng)視頻和有感染力的形式深受消費(fèi)者喜愛。