近年來，隨著5G與AI技術的快速發(fā)展，短視頻日益打破傳播壁壘，短視頻營銷賽道呈現(xiàn)火爆之勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國短視頻用戶數(shù)量已經(jīng)突破8億大關，短視頻已成為用戶流量及注意力的最大洼地。面對市場空間加大、用戶群體不斷增長的趨勢，越來越多的企業(yè)將目光投向這一極具價值和優(yōu)勢的流量高地，開始挖掘短視頻時代的紅利，并將其納入新的營銷陣地。

那么，在短視頻營銷風口之下，眼鏡行業(yè)該如何借助短視頻更加高效地連接目標受眾呢？圍繞這一話題，業(yè)內(nèi)外人士展開了深入探討。

抓住主流豎屏內(nèi)容創(chuàng)作

知名營銷專家 肖明超：

Snapchat的廣告數(shù)據(jù)顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，視覺注意力要高出2倍，豎屏廣告點擊率比橫版高1.44倍，互動效果提升41%。同時，基于抖音平臺7大垂直領域30個品牌的150個短視頻廣告創(chuàng)意與最終投放效果的數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，專為豎屏定制的廣告比傳統(tǒng)的橫屏廣告創(chuàng)意在效果表現(xiàn)上更為突出，無論是點擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。

營銷觀察家：

對于碎片化時間的搶奪，豎屏視頻無疑是個流量洼池。信息流式布局對于豎屏視頻友好，符合用戶的握屏習慣，只需上下滑動即可，視頻被融合在信息流中，給用戶流暢的觀看體驗。

廣告營銷師 代代：

一個不可否認的事實是，絕大多數(shù)移動應用都是基于用戶豎持智能手機進行交互的前提進行設計的，90%以上的移動設備使用者習慣豎屏的手持方式。一則豎持手機擁有較好的握持感，二則現(xiàn)代用戶普遍很“懶”，很多人認為旋轉(zhuǎn)手機去觀看橫屏視頻多此一舉。相較于傳統(tǒng)橫屏視頻，豎屏視頻更能給用戶帶來“沉浸式、無縫式”的觀看體驗。

短視頻用戶 小羊：

上下班通勤路上，在地鐵里打開短視頻頁面，豎屏畫面很小，橫屏卻因空間狹小觀看很不方便，如果觀看豎屏格式的短視頻則不會有這個煩惱。

消費者 迪仔：

個人認為豎屏視頻更具創(chuàng)新性，這種形式吸引力更強，讓我產(chǎn)生身臨其境的體驗感。

持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)

視光師 老何:

如今，抖音平臺上有大量的驗光師、眼科醫(yī)生和配鏡師社區(qū)，可以隨時進行交流和分享。我也經(jīng)常分享一些如何經(jīng)營小型視光診所、成為執(zhí)業(yè)驗光師的感受以及眼健康知識，還創(chuàng)建了有關眼視光、近視科普的熱門話題，吸引了不少同行前來咨詢與討論，甚至還和一些家長進行互動。眼視光從業(yè)者應該乘著短視頻的風口，憑借新穎、有趣的內(nèi)容為眼視光市場注入更多的流量。

某眼鏡品牌公司自媒體運營人員：

想要有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作，從前期策劃到每一幀的畫面，都要站在顧客的需求、市場的反應來考慮。

視光從業(yè)人員 小曹：

短視頻科普是當今社會一種不可忽視的傳播方式，持續(xù)性的內(nèi)容生產(chǎn)可以增加大眾對于眼科知識、眼科產(chǎn)品的了解及認知，增加企業(yè)的產(chǎn)品曝光度。

眼鏡店主 昌洋：

雖說做抖音的門檻很低，但要做好卻很難。我堅持每天在平臺上發(fā)布短視頻，從剛開始只會發(fā)布用照片合成的短視頻，只有幾個贊，到后來自學剪輯、配字幕、卡點、配音，堅持了幾個月后，每個視頻點贊量明顯提高，直到今年，開始有一些客戶通過網(wǎng)絡平臺向我咨詢。在視頻方面，我開始直播配鏡知識，視頻流量上來了，咨詢的客戶也更多了。很多人覺得通過網(wǎng)絡成交是碰運氣，不愿意花時間去做，我認為無論哪種方式或途徑，只要你肯努力，肯堅持，就一定會收獲想要的結果。

眼鏡店長 Louise：

隨著短視頻的發(fā)展，我開始學著通過短視頻和自媒體去做門店宣傳推廣。剛開始，我利用“蹭熱點”的方式來引流，這樣能更好地達到宣傳效果，不過，就算是“蹭熱點”,也往往只能蹭一陣，不能長久。后來，我開始讓身邊一些年輕美女、帥哥入鏡賣萌，宣傳門店新品，平臺將視頻推薦給同類型用戶或同城、附近的人。從那以后，我的賬號點贊數(shù)、播放數(shù)、粉絲數(shù)都有所提升，門店人流量逐漸增大，甚至還有顧客群體慕名而來“打卡”。當然，短期的紅利是肯定的，長期的效應還是需要短視頻的輸出穩(wěn)定性。

地球是圓的眼鏡店：

年輕人玩什么，營銷陣地就在哪里。我們緊跟年輕消費者的關注點，抓住新潮的媒體渠道進行運營，建立自己的抖音運營團隊。通過持續(xù)性短視頻內(nèi)容的產(chǎn)出，實現(xiàn)了與粉絲、消費者的實時互動，如今我們在抖音平臺上有20余萬粉絲，獲贊數(shù)超450萬。為了給消費者提供更好的服務，我們還開設了線下實體店，實現(xiàn)線上+線下用戶交易閉環(huán)，將線上流量變現(xiàn)。依托線上流量，相比傳統(tǒng)眼鏡門店2～4單/天的交易量，最高訂單量達到71單/天，平均銷量高出同行91%。

內(nèi)容和諧于商業(yè)信息

零售業(yè)從業(yè)者 阿輝：

短視頻內(nèi)容作為引流的入口，目的是將用戶吸引到線下門店消費。在做產(chǎn)品植入時，不要生硬地將產(chǎn)品放入視頻里，要對品牌進行形象延展，軟性植入，讓用戶能在舒服、有趣的氛圍中獲得廣告信息，實現(xiàn)變現(xiàn)。

電商老司機：

如果說視頻內(nèi)容的作用在于為用戶提供記憶點或興趣點，那么視頻最終呈現(xiàn)的效果就是要深化這些記憶點和興趣點，給用戶一個不得不下單購買才能完成對應需求的理由。所以，能夠做到視頻融入廣告不遭人反感是一門學問，當企業(yè)投入產(chǎn)品廣告時，可以向用戶傳遞商品的價值而非單純打廣告。

短視頻用戶 Rena：

相比短視頻廣告中生硬、尷尬地植入利益點，我更喜歡看一些測評類的視頻，這類視頻可以在短時間內(nèi)集中表現(xiàn)出賣點，讓人不斷地被沖擊到痛點，心慌慌，手癢癢，不買不痛快。

眼鏡店員 梁佳：

如果想讓用戶在視頻頁面停留久一點，就得在內(nèi)容上下功夫。由于短視頻受時間限制，我們需要在有限的時間內(nèi)將產(chǎn)品的特色和賣點都傳遞給用戶。比如展示一款眼鏡新品時，讓模特上臉試戴，并且拍攝出款式的細節(jié)及特色，這種直入主題的測評視頻和有感染力的形式深受消費者喜愛。