彭趙雨 張超 王瀟宇 蔡親瑋

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的高速發(fā)展，人們生活節(jié)奏也在不斷加快，在國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，短視頻憑著時(shí)間短、信息量大的優(yōu)勢(shì)席卷而來(lái)，借助電商平臺(tái)開展?fàn)I銷，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇和銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)體經(jīng)濟(jì)收入，引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興。本文以宜昌市夷陵區(qū)黃花鎮(zhèn)為背景，展開鄉(xiāng)村短視頻的營(yíng)銷策略研究，希望為各界研究者提供參考與借鑒。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品、短視頻、營(yíng)銷策略

1.黃花鎮(zhèn)短視頻營(yíng)銷的背景與意義

黃花鎮(zhèn)地處宜昌市夷陵區(qū)西北近郊，轄20個(gè)村，1萬(wàn)多住戶，是夷陵區(qū)新農(nóng)村建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。該鄉(xiāng)鎮(zhèn)歷史悠久，生態(tài)優(yōu)美，擁有豐富的自然資源和人文資源，地方特色鮮明。近年來(lái)，隨著視頻技術(shù)的成熟，以及消費(fèi)者需求的日益增長(zhǎng)，使得短視頻營(yíng)銷在鄉(xiāng)村市場(chǎng)大有可為。

研究表明，在產(chǎn)品的銷售上，借助短視頻的成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于未借助短視頻的成交率，這正好迎合了當(dāng)下移動(dòng)端市場(chǎng)沖動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景;對(duì)于產(chǎn)品本身而言，利用短視頻信息傳遞量大、傳播范圍廣、運(yùn)營(yíng)成本低的特點(diǎn)，進(jìn)行多渠道和多方向傳輸，讓消費(fèi)者能夠更加直觀的了解產(chǎn)品，不斷提升其信譽(yù)度和知名度，從而使鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興走向新興發(fā)展趨勢(shì)。

2.黃花鎮(zhèn)短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

2.1個(gè)人賬號(hào)營(yíng)銷

在短視頻營(yíng)銷風(fēng)口上，視頻平臺(tái)如雨后春筍般迅速增長(zhǎng)，個(gè)體用戶開始紛紛開通個(gè)人營(yíng)銷賬號(hào)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作及輸出，來(lái)吸引用戶。目前個(gè)人營(yíng)銷號(hào)主要分為兩種形式，一種是獨(dú)立個(gè)人營(yíng)銷，尋找亮點(diǎn)通過(guò)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布自己拍攝制作的短視頻來(lái)引起用戶點(diǎn)贊關(guān)注;另一種是全員營(yíng)銷，讓每個(gè)公司員工的個(gè)人賬號(hào)參與到公司視頻拍攝宣傳活動(dòng)中，以展示員工風(fēng)貌和產(chǎn)品促銷信息為主，切實(shí)取材進(jìn)行內(nèi)容制作。

2.2企業(yè)賬號(hào)營(yíng)銷

作為官方品牌形象的企業(yè)號(hào)登上視頻舞臺(tái)，其發(fā)布的內(nèi)容更具號(hào)召力，同時(shí)也能提升品牌影響力。從黃花鎮(zhèn)來(lái)看，例如“老高荒宜昌白山羊”、“三峽的瀑布”等在抖音平臺(tái)認(rèn)證的官方視頻號(hào)發(fā)布具有權(quán)威性的品牌事件或產(chǎn)品活動(dòng)，輸送品牌故事，傳遞品牌價(jià)值理念，由此吸引更多用戶關(guān)注。

2.3農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題

由于鄉(xiāng)村地區(qū)軟硬件設(shè)備不夠完善、當(dāng)?shù)鼐用窭夏耆司佣?、網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)薄弱，導(dǎo)致電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)型人才缺乏，使得農(nóng)產(chǎn)品在短視頻營(yíng)銷這塊的滯銷越來(lái)越嚴(yán)重。因此，如何吸納專業(yè)型電商人才，讓黃花鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品滿足于消費(fèi)者的需求，暢銷于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要問(wèn)題。搭建產(chǎn)品信息傳遞的橋梁，利用生產(chǎn)者與產(chǎn)品的密切聯(lián)系，將農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量通過(guò)短視頻直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一種新型營(yíng)銷模式，更是解決當(dāng)下產(chǎn)品滯銷的有效途徑。

3.黃花鎮(zhèn)短視頻營(yíng)銷策略探究

3.1內(nèi)容營(yíng)銷

3.1.1制作美食教程

短視頻內(nèi)容以農(nóng)產(chǎn)品的各種吃法為主，展示生活中日常美食的制作方法。以“老高荒宜昌白山羊”抖音號(hào)為例，內(nèi)容主要以老高荒品牌為主，區(qū)別于傳統(tǒng)美食制作方法，將制作過(guò)程直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)新穎奇特的吃法吸引大眾眼球，在一定程度上提升消費(fèi)者的信任感。

3.1.2科普產(chǎn)品知識(shí)

內(nèi)容以農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)為主，定期定量對(duì)相關(guān)信息輸出。一方面，可以根據(jù)同類型視頻分析用戶需求，利用數(shù)據(jù)關(guān)注用戶動(dòng)態(tài)，再結(jié)合當(dāng)下熱門話題與品牌文化進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，給用戶無(wú)論形式還是視覺(jué)上帶來(lái)不一樣的體驗(yàn);另一方面，從多角度選擇主題，例如品牌文化故事，根據(jù)品牌定位來(lái)定制內(nèi)容，以品牌營(yíng)銷為考量，設(shè)定視頻封面、標(biāo)題、風(fēng)格、詞條以及出鏡人物等，打造優(yōu)質(zhì)視頻，另外選擇合適的背景音樂(lè)，引起用戶共鳴，從而使用戶沉浸式體驗(yàn)。

3.1.3傳授農(nóng)業(yè)教育

將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程制作成短視頻，以“藍(lán)夢(mèng)源藍(lán)莓基地”為例，將藍(lán)莓從種植、施肥、澆水、采摘、銷售等過(guò)程拍攝出來(lái)，包括以生產(chǎn)銷售藍(lán)莓為生的農(nóng)民果園生活，按每個(gè)階段劃分把視頻做成不同的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，引起用戶對(duì)愜意美好的田園生活的向往，從而增加視頻流量。

3.2新媒體矩陣營(yíng)銷

有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出之后，單一的渠道會(huì)限制短視頻流量變現(xiàn)，縮減營(yíng)銷效果，因此，需要多渠道輻射。例如微信視頻號(hào)、公眾號(hào)、微博以及線上線下相融合，建立一個(gè)全鏈接的營(yíng)銷體系，將不同平臺(tái)的用戶流量引入短視頻平臺(tái);另外，還可以建立短視頻平臺(tái)矩陣，不同平臺(tái)相互引流，使更多的用戶了解到相關(guān)信息，增加用戶黏性以及產(chǎn)品營(yíng)銷力度，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

4.?結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在自媒體快速發(fā)展的今天，短視頻在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著不可忽視的作用。本文通過(guò)分析黃花鎮(zhèn)短視頻的營(yíng)銷背景及現(xiàn)狀，提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，憑借著短視頻內(nèi)容豐富、傳播范圍廣以及平臺(tái)多樣化的特點(diǎn)，打開、拓寬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，為用戶呈現(xiàn)更多精彩的視頻內(nèi)容，不斷推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷，從而加快鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

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