孟凡娣 耿佃永 李可佳

摘要：近年來經(jīng)濟一體化不斷發(fā)展，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，我國作為世界上服裝出口產(chǎn)量最大的國家，面對國內(nèi)國際市場雙重競爭，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國際市場上的競爭能力，成為我國國民經(jīng)濟的發(fā)展的主要問題。我國許多服裝外貿(mào)中小企業(yè)都加快了自身國際化進程，考慮到國際市場中的各種因素，各中小企業(yè)都應(yīng)該使自己的營銷策略在國際市場中提高競爭能力。

關(guān)鍵詞：服裝外貿(mào)，中小企業(yè)，國際營銷

正文：

一、我國服裝外貿(mào)對外發(fā)展的現(xiàn)狀，特點及問題的分析

（一）我國服裝外

目前，我國服裝業(yè)在世界服裝市場上占重要比例，服裝貿(mào)易在我國國際貿(mào)易中也占據(jù)主導地位，它是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是中國具有競爭力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟形勢的變化下，我國的服裝外貿(mào)發(fā)展依舊面臨一定的挑戰(zhàn)。

（二）我國服裝外貿(mào)發(fā)展的特點

1.產(chǎn)業(yè)資源重新配置，市場竟爭模式逐步轉(zhuǎn)變

產(chǎn)業(yè)資源重新配置，但省內(nèi)流動仍占主導地位。沿海地區(qū)仍是我國服裝產(chǎn)區(qū)的主要集中區(qū)域，例如山東半島，浙江，安徽，福建，江蘇，廣東等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這些城市的人均GDP也不斷提高，土地匱乏，人才短缺，勞動力不足，用人成本上升。紡織品原材料價格上漲，水電成本也提高，導致很多企業(yè)很難發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域性開始轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)資源重新配置，例如福建，江蘇的一些產(chǎn)業(yè)開始進行省內(nèi)轉(zhuǎn)移，從蘇南企業(yè)到蘇北開發(fā)，沿海地區(qū)向內(nèi)陸擴散，“內(nèi)陸”成為產(chǎn)業(yè)資源配置的首要轉(zhuǎn)移點。

2.團體專業(yè)化發(fā)展，區(qū)域交叉合作廣泛

在過去，我國服裝產(chǎn)業(yè)都是品種單一，各自單獨發(fā)展自身優(yōu)勢。當今社會，服裝產(chǎn)業(yè)公司開始向外尋求合作，團體內(nèi)既相互合作又相互競爭。

3.市場競爭模式從數(shù)量、價格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變

企業(yè)發(fā)展成熟，產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長，積累了大量資金，此時，”數(shù)量”和“價格”競爭模式漸漸遠去，開始朝向“技術(shù)”和“品牌”轉(zhuǎn)變。越來越多的企業(yè)意識到品牌競爭力是企業(yè)最持久的核心競爭力。過去的服裝產(chǎn)業(yè)勞工數(shù)量占主導，目前，企業(yè)的發(fā)展指標從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向技術(shù)研究，品牌設(shè)計，人員招聘也注重高學歷人才。隨著人們生活水平提高，越來越多的在注重品牌效益，據(jù)統(tǒng)計，我國服裝市場中高檔服裝比重一直呈現(xiàn)上升趨勢，城市消費都向高一層次過渡。

（三）我國服裝外貿(mào)在發(fā)展中出現(xiàn)的問題

1.出口市場集中，抗風險能力較弱

我國出口市場主要集中在歐盟，美國，日本，東南亞等地區(qū)，外貿(mào)市場的過度集中導致我國服裝外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風險的能力較弱。在日本采購重心轉(zhuǎn)移和消費稅提高的影響。從2014年開始，我國服裝產(chǎn)品出口日本的銷量出現(xiàn)連續(xù)下降的趨勢，由此可以看出我國服裝產(chǎn)品的出口市場集中，出口額容易受國際市場不利環(huán)境的影響。

2.人民幣對外升值，出口壓力加大

自2021年5月開始，人民幣實際匯率連續(xù)幾個月創(chuàng)新高，據(jù)估算，人民幣每升值1%，服裝利潤下降大約13%，由于人民幣升值曲線不平穩(wěn)，很多服裝外貿(mào)公司，在經(jīng)營中信心不足，為了預防經(jīng)營風險，很多企業(yè)來了訂單不敢接，大額訂單換成小額訂單，引起出口額的大幅度下降。

3.國內(nèi)成本上漲，創(chuàng)新驅(qū)動力不足，

自疫情來，國內(nèi)物價飛速上漲。服裝業(yè)所需要的原材料棉花、錦綸等紡織原材料價格上漲，削減了服裝業(yè)日常微薄利潤。另外，國內(nèi)的勞動力成本也在不斷地上漲，尤其是東部沿海地區(qū)，且我國的服裝企業(yè)大多布置在國內(nèi)沿海城市，沿海城市消費水平高，工人工資也高，服裝企業(yè)在不同程度存在用工短缺現(xiàn)象。

二、我國服裝外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易的營銷策略

1、形象營銷策略

信息化發(fā)展快速的今天，品牌形象的樹立對企業(yè)越來越重要，很多服裝企業(yè)也意識到形象營銷策略的關(guān)鍵性并為自己的產(chǎn)品注冊商標形成自己的品牌，同時也愿意花錢投廣告來宣傳企業(yè)形象和提高產(chǎn)品的市場有率。品牌為產(chǎn)品市場營銷的主要對象，把品牌運作為核心，與資產(chǎn)運作與重組、銷售渠道的管理與控制觀念相結(jié)合。甚至一些企業(yè)花費重金聘請明星作為產(chǎn)品代言人和品牌形象大使，這一做法不僅提升了產(chǎn)品的知名度，而且在從眾心理的引導下，影響消費者的選擇偏好。

2、創(chuàng)新營銷渠道策略

隨著消費水平的提高，消費者也越來越注重個性化需求，與此同時，現(xiàn)代科學技術(shù)和信息技術(shù)的進步，創(chuàng)新營銷渠道策略發(fā)揮越來越重要的作用。營銷渠道的創(chuàng)新是營銷的關(guān)鍵。

3..目標集中策略

集中性營銷策略特別適合于資金資源有限的中小服裝企業(yè)，這類企業(yè)由于受技術(shù)，財政等因素的制約，在國際貿(mào)易市場上無力與其他企業(yè)競爭，但是如果這類企業(yè)集中自己的優(yōu)勢，在大企業(yè)尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或者某幾個細分市場進行競爭，這樣成功的幾率會更大。

4.成本領(lǐng)先策略

服裝企業(yè)可以通過減少自己的原料成本和經(jīng)營成本，來降低自己的價格，從而取得低于競爭對手的優(yōu)勢，來提高市場占有率。從外貿(mào)服裝市場的角度分析，價格的競爭是決定外貿(mào)服裝市場地位的關(guān)鍵。通常，消費者更傾向于購買價格最低的產(chǎn)品，所以低成本更具有獲利優(yōu)勢，在本行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢。

三、電子商務(wù)的新動能發(fā)展對我國服裝出口的影響。

1.電子商務(wù)的積極影響

電子商務(wù)的萌發(fā)，讓人們可以擺脫時間，空間的限制，用高水平的方式完成困難重重的國際貿(mào)易活動。無需中間商參與，賣雙方可以直接溝通談判從而進行網(wǎng)上交易。

電子商務(wù)信函代替了傳統(tǒng)的面對面商務(wù)談判，采用網(wǎng)絡(luò)銀行的方式進行支付，通過在線客服來幫助客戶解決疑問，這種方式獲得了客戶的極大好評。

電子商務(wù)的出現(xiàn)降低了國際貿(mào)易交易成本，與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)直接進行商務(wù)活動，避免了中間商的參與，可以減少貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，降低交易費用。

相比于傳統(tǒng)的交易方式，電子商務(wù)的出現(xiàn)，為服裝企業(yè)提供了更廣闊的平臺，創(chuàng)造出更多的交易機會。

2.電子商務(wù)的消極影響

電子商務(wù)人才短缺，因為國際商務(wù)談判涉及的語種很多，所以擁有高水平語言基礎(chǔ)的人，更容易受到外貿(mào)企業(yè)的重視，并且需要懂得電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，國際商務(wù)知識，而現(xiàn)階段缺乏這種復合型人才。

電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，包括互聯(lián)網(wǎng)，通信設(shè)施，信息技術(shù)等。但在不發(fā)達國家，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，就會導致無法利用電子商務(wù)高效發(fā)展國際貿(mào)易的機會。

結(jié)束語：

我國作為服裝出口大國，服裝出口促進了我國經(jīng)濟的增長，所以企業(yè)應(yīng)加強對電子商務(wù)的重視，電子商務(wù)在國際貿(mào)易發(fā)展中有巨大的潛能，作為外貿(mào)企業(yè)，更應(yīng)促進體系的完善，促進我國服裝貿(mào)易的發(fā)展。

參考文獻

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