陶立泉 孔英姿

摘要：如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也成為企業(yè)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中的首選。在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷觀念下，盡管能夠不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，但農(nóng)產(chǎn)品市場價格始終得不到明顯提升，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因，就是農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式和渠道過于單一，沒能充分利用相關(guān)制度和政策所帶來的優(yōu)勢，直接影響農(nóng)戶的經(jīng)濟收益，在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前“互聯(lián)網(wǎng)+”時代已經(jīng)到來，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷的方式得到了創(chuàng)新，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，可以有效帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代;農(nóng)產(chǎn)品營銷;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)融入社會上的各個行業(yè)和領(lǐng)域中，并得到了廣泛應(yīng)用，科學(xué)合理的運用這項技術(shù)，也為人們的生活和工作帶來了較大的便利。如今電子商務(wù)的發(fā)展速度逐漸加快，互聯(lián)網(wǎng)消費平臺也成為人們消費的主要方式。當(dāng)前電子商務(wù)正在不斷的完善和更新，在實際營銷農(nóng)產(chǎn)品的過程中，可以充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)的營銷模式，積極構(gòu)建新型的營銷方式，在符合時代和經(jīng)濟社會發(fā)展的前提下，帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的有效發(fā)展。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨的新機遇

（一）突破時間和空間的局限性

在實際營銷農(nóng)產(chǎn)品的過程中，通過合理應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺，有利于農(nóng)產(chǎn)品交易活動的開展，可以打破以往營銷農(nóng)產(chǎn)品時，交易模式在時間和空間上的局限性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)，可以在不同時期、不同地點進行農(nóng)產(chǎn)品的交易。隨著智能手機的普及，人們已經(jīng)習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品交易，這也在一定程度上，讓農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有了新的機遇。

（二）改變傳統(tǒng)營銷理念

在農(nóng)產(chǎn)品的營銷階段，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效應(yīng)用，可以逐漸轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷理念。如今消費者購買商品時，可以在自己的手機上進行搜索，這樣農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息就會完整呈現(xiàn)出來，消費者了解后可以在智能手機上進行支付，通過這種購買方式，不僅給消費者帶來了較大的便利，而且減少農(nóng)產(chǎn)品供貨商的工作壓力，使得以往農(nóng)產(chǎn)品交易的模式得到了創(chuàng)新，同時改變了農(nóng)產(chǎn)品的交易模式。

（一）滿足消費者的個性化需求

在農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中，通過科學(xué)合理的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的全方位宣傳，同時可以逐漸打破以往在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，供貨商和消費者之間的交流障礙，在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺中，消費者可以直接與農(nóng)產(chǎn)品的供貨商進行交流，這樣作為產(chǎn)品供應(yīng)商可以了解并詳細掌握，消費者自身的個性化需求。通過這種方式，可以有效解決以往農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的缺陷，在農(nóng)產(chǎn)品營銷時，不但能滿足消費者的個性化需求，還可以為消費者提供個性化服務(wù)。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題

如今我國正處于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，社會經(jīng)濟正在不斷發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ畹馁|(zhì)量和水平得到了明顯提升。在這種時代背景下，人們逐漸提高了對農(nóng)產(chǎn)品消費方面的需求，使得不同種類的有機無害食品進入市場。根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，各個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量較好，但產(chǎn)品的市場競爭日益激烈，這也在一定程度上反映了，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢較為落后，從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的角度出發(fā)，其與該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷情況嚴(yán)重不符，目前地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）農(nóng)產(chǎn)品的對外宣傳較為困難

近年來，各個地區(qū)相關(guān)的單位和政府，雖然加大了農(nóng)產(chǎn)品方面的宣傳力度，同時開發(fā)了屬于該地區(qū)獨有的特色商標(biāo)，從整體提高了農(nóng)產(chǎn)品在市場方面的影響力，但由于農(nóng)產(chǎn)品宣傳的方式和渠道過于單一，使得農(nóng)產(chǎn)品只可以在本地市場具有一定的影響力，能讓多數(shù)人民群眾對其認(rèn)可，但農(nóng)產(chǎn)品很難在地區(qū)以外進行銷售，相關(guān)宣傳工作的開展較為困難。除此之外，部分相關(guān)的調(diào)研人員，對該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息也不是十分了解。

（二）農(nóng)產(chǎn)品宣傳局限于傳統(tǒng)媒體

從目前來看，現(xiàn)代信息化技術(shù)正在飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面變得更廣，所以當(dāng)前通過傳統(tǒng)媒體來獲取自身所需信息的人們較少，如果需要使用傳統(tǒng)媒體，來進行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的宣傳工作，那么很難讓農(nóng)產(chǎn)品得到多數(shù)人們的認(rèn)可。

（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售依然使用傳統(tǒng)營銷模式

在農(nóng)產(chǎn)品實際的營銷階段，依然采用了傳統(tǒng)營銷模式，最主要的營銷方式和手袋，依舊是門店訂貨和自主送貨，人們依然沒有認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的重要性，在這方面的關(guān)注度較為薄弱，不僅無法滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品方面的相關(guān)需求，也不能很好的保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的銷售額。

（四）農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)信息缺乏一定對稱性

對于農(nóng)戶來講，由于無法明確人們對農(nóng)產(chǎn)品方面的真實需求，使得農(nóng)戶在實際生產(chǎn)過程中，經(jīng)常出現(xiàn)盲目工作的現(xiàn)象。從某種程度上來看，該現(xiàn)象的出現(xiàn)，勢必會增加農(nóng)戶開展生產(chǎn)工作的質(zhì)量隱患和風(fēng)險，一旦出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯后問題，那么不僅會給農(nóng)戶帶來不良的情緒，還可能影響農(nóng)戶實際的經(jīng)濟收益。

三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，提高農(nóng)產(chǎn)品營銷的策略，有效促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

（一）重視并提高農(nóng)業(yè)人員的專業(yè)水平

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相互結(jié)合，并積極構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式，提高農(nóng)產(chǎn)品實際營銷的效率，讓與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的工作人員，可以明確自身的責(zé)任，不斷提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作可以順利開展。從總體來看，無論是農(nóng)產(chǎn)品實際生產(chǎn)的過程，還是對農(nóng)產(chǎn)品進行市場營銷時，農(nóng)業(yè)人員都在其中占據(jù)著十分重要的位置，同時發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。如今電子信息化已經(jīng)進入人們的日常生活，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員，需要不斷了解并詳細掌握相關(guān)的電子信息技術(shù)，然后積極構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)化信息平臺，將所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，通過該網(wǎng)絡(luò)平臺來進行集中營銷。目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟水平不斷穩(wěn)步提升的核心重點，就是細致性的調(diào)整和優(yōu)化各個方面。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在未來發(fā)展過程中，各個地區(qū)相關(guān)的單位和部門，應(yīng)根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟的實際情況，適當(dāng)增加對農(nóng)戶的經(jīng)濟扶持，積極為農(nóng)戶普及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)和知識，讓農(nóng)戶可以不斷提高自身所具備的專業(yè)知識，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，當(dāng)農(nóng)戶可以熟練運用信息技術(shù)后，能為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

（二）不斷加強地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，在實際營銷農(nóng)產(chǎn)品的過程中，農(nóng)村地區(qū)的政府部門，需要積極建設(shè)并發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，首先對于農(nóng)村地區(qū)來講，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，然后積極構(gòu)建完善并有效的電子營銷體系，擴大互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的覆蓋程度，這樣在農(nóng)產(chǎn)品營銷階段，可以不斷提高其在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的技術(shù)力度。根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，目前多數(shù)農(nóng)村地區(qū)不但實現(xiàn)了寬度覆蓋，而且可以大范圍的覆蓋光纖網(wǎng)絡(luò)，但對于這部分網(wǎng)絡(luò)來講，其基礎(chǔ)設(shè)施整體的覆蓋面相對較小，甚至部分農(nóng)村地區(qū)存在沒有網(wǎng)絡(luò)信號的情況，這會給農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作帶來一定的阻礙，導(dǎo)致相關(guān)的宣傳工作很難順利開展。所以相關(guān)的單位和政府，需要重點關(guān)注農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，讓農(nóng)村地區(qū)可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。另外，相關(guān)政府可以制定詳細的補貼政策，讓農(nóng)戶可以自行安裝寬帶和光纖，這樣農(nóng)戶可以第一時間通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，精準(zhǔn)查詢農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場價格，進一步促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的有效發(fā)展。

（三）積極構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌

在“互聯(lián)網(wǎng)+“時代不斷發(fā)展的過程中，直接影響農(nóng)產(chǎn)品營銷的決定性因素，就是營銷網(wǎng)絡(luò)后農(nóng)產(chǎn)品品牌的方式和渠道單一。如今農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦械囊徊糠?，對于農(nóng)產(chǎn)品來講，其與不同種類產(chǎn)品實際的營銷高度是呈現(xiàn)互補狀態(tài)的，很可能因為營銷模式的影響，導(dǎo)致消費者無法對該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生較大的興趣。目前在農(nóng)產(chǎn)品的營銷方面，電商渠道正呈現(xiàn)著同質(zhì)化現(xiàn)象，這在一定程度上與農(nóng)產(chǎn)品的屬性存在緊密聯(lián)系，由于農(nóng)產(chǎn)品并不具備特色的品牌形象，直接導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，無法在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中占有一席之地，其在整個環(huán)境中的辨識度也較低，與此同時，人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯墓?jié)奏正在逐漸加快，多數(shù)客戶不愿意將時間和精力，浪費在辨別農(nóng)產(chǎn)品品牌的差異性上。在客戶進行農(nóng)產(chǎn)品交易的過程中，首先會通過電商渠道來了解農(nóng)產(chǎn)品的個性化品牌，然后再利用農(nóng)產(chǎn)品實際的營銷量，來判斷農(nóng)產(chǎn)品自身的價值，這也在某種程度阻礙了該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，給該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新帶來影響。

為了有效解決以上現(xiàn)象，相關(guān)的政府可以地區(qū)經(jīng)濟的特點入手，將農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有的資源進行統(tǒng)一的整合，為地區(qū)開發(fā)出辨識度較高的農(nóng)產(chǎn)品品牌，在這個過程中，政府需要充分發(fā)揮自身的引導(dǎo)作用。政府可以與相關(guān)企業(yè)進行深度合作，然后統(tǒng)一管理農(nóng)產(chǎn)品的包裝環(huán)節(jié)，逐漸改變以往農(nóng)戶自己經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的模式，讓農(nóng)戶可以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。在互聯(lián)網(wǎng)平臺運行的過程中，需要重視并不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷的思路，讓地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的價值可以充分發(fā)揮出來，并將其體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作中。例如，農(nóng)村地區(qū)可以將農(nóng)產(chǎn)品實際生產(chǎn)的方式展先出來，讓地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對消費者而言，具有一定的吸引力，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，積極推廣農(nóng)產(chǎn)品，改變以往農(nóng)產(chǎn)品被動營銷的現(xiàn)象。

（四）合理調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)

當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的速度雖然得到了明顯提升，但因為一些外界因素的干擾，導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定問題，直接影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的過程中，需要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的開發(fā)性，合理調(diào)整整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，將農(nóng)產(chǎn)品市場作為主要導(dǎo)向，積極開發(fā)一些符合市場需求的新興農(nóng)產(chǎn)品，進一步有效推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，當(dāng)?shù)卣梢詷?gòu)建面對面的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，將中間成本控制在合理范圍內(nèi)，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟收益，促使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)束語

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，無論是人們生活和工作的方式，還是企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展都發(fā)生了一定的改變。所以在農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展的過程中，為了可以讓產(chǎn)業(yè)可以朝著良好的方向上前進，應(yīng)高度重農(nóng)產(chǎn)品的營銷，并在實際營銷過程中，合理應(yīng)用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓其可以滿足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方面的需求，為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

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