吳瓊

文中提及的企業(yè)。圖/受訪者提供

當(dāng)你過生日的時候，用手機或者智能音箱控制屋內(nèi)的燈光進入“派對模式”，炫彩的燈光迅速亮起;晚上10點，家里的燈光自動變暖變暗，為家人營造良好的睡前氛圍;當(dāng)你出差在外，寵物喂食器按照設(shè)置的時間自動放出貓糧狗糧，無需擔(dān)心寵物在家挨餓……這些都是現(xiàn)實生活中已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)的智能家居場景。

隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，選擇智能家居產(chǎn)品的消費者越來越多。家用電器、燈具、寵物用品……所有傳統(tǒng)的家居用品在這個萬物互聯(lián)的時代都在經(jīng)歷一次重新定義。

2012年起，隨著Wi-Fi、IoT（物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)的發(fā)展，智能家居市場進入到快速發(fā)展時期。2016年到2017年，亞馬遜、百度等企業(yè)推出智能音箱產(chǎn)品，打開了智能產(chǎn)品的新流量入口，智能家居產(chǎn)品進入爆發(fā)期，物聯(lián)網(wǎng)和人工智能產(chǎn)業(yè)也越來越成熟。億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國智能家居市場規(guī)模約為4354億元，預(yù)計2025年突破8000億元。

在龐大的市場規(guī)模的吸引下，越來越多家居領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)開始向智能化轉(zhuǎn)型，也不斷有新成立的企業(yè)瞄準(zhǔn)智能家居市場。本文講述了三家不同類型的企業(yè)進軍智能家居領(lǐng)域的案例，通過與IoT開發(fā)平臺的合作，它們有的順利度過轉(zhuǎn)型的陣痛期，有的完成了從0到1的轉(zhuǎn)變。

擁抱變化，瞄準(zhǔn)新市場

前程照明成立于2009年，是一家專注智能家居IoT領(lǐng)域的產(chǎn)品與解決方案提供商，業(yè)務(wù)輻射歐洲、北美以及亞太地區(qū)的20多個國家，產(chǎn)品主要涉及消費級LED照明產(chǎn)品、智能家居照明、專業(yè)級全屋智能照明設(shè)計服務(wù)以及商業(yè)照明?？蛻粢院Ｍ獾貐^(qū)的大型商超為主，也為一些國際照明品牌做代工。

成立之初，前程照明主做LED通用照明。直到2016年，前程照明CEO陳江濤意識到，傳統(tǒng)照明早已進入紅海時代，智能家居是時代的趨勢，如果不轉(zhuǎn)型，必然會掉隊。他認(rèn)為，智能照明能夠改變?nèi)藗兩詈凸ぷ鞯姆绞?，不僅可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，還能節(jié)省能耗，使用起來更加便捷、安全、可靠。2016年，他開始帶領(lǐng)公司進入智能照明領(lǐng)域。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2021年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將超350億元。其中，工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域是智能照明行業(yè)最大的應(yīng)用領(lǐng)域，占比57.21%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)也預(yù)測，到2025年，智能照明市場規(guī)模有望突破千億，達(dá)到1080億元。陳江濤告訴筆者，國內(nèi)家用智能照明的市場普及率不高，競爭十分激烈，相比而言，歐美市場家用智能照明設(shè)備的市場普及率更高。研究機構(gòu)Omdia的數(shù)據(jù)顯示，智能照明和聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)的全球銷售額預(yù)計將從2018年的100億美元增長到2023年的210億美元。

前程照明轉(zhuǎn)型的那一年，也就是2016年，易師傅剛剛成立。易師傅是一家跨境貿(mào)易公司，自己研發(fā)、設(shè)計產(chǎn)品，交由代工廠生產(chǎn)，然后再通過亞馬遜平臺和獨立站銷往歐洲、美國、加拿大、日本等海外市場。易師傅所出售的產(chǎn)品包括智能家居和運動健康產(chǎn)品，其中智能家居產(chǎn)品以智能燈泡為主。在創(chuàng)立易師傅之前，易師傅CEO石青在一家跨境電商公司工作。

與前程照明不同的是，易師傅一開始就瞄準(zhǔn)了智能照明市場。理由很簡單，市面上的大部分跨境貿(mào)易公司都在做傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品，易師傅作為一家新成立的公司，沒有任何優(yōu)勢可言，而智能照明產(chǎn)品在當(dāng)時還處于起步階段，技術(shù)不成熟，常常因為不穩(wěn)定而遭到消費者的投訴，很多做傳統(tǒng)照明產(chǎn)品跨境貿(mào)易的企業(yè)看不上這個市場。在這個領(lǐng)域，易師傅和其他公司站在同一條起跑線上，如果能做好，就能從眾多競爭對手中跑出來。

類似的故事也發(fā)生在寵物用品領(lǐng)域。

成立于2018年的派可為是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的寵物用品公司，2019年在江蘇泰州建立了自己的工廠，除了自營寵物用品品牌“派可為”（PAKEWAY）之外，還為一些知名品牌提供ODM服務(wù)。

近年來，在獨居、空巢群體數(shù)量漸漸增多的社會背景下，越來越多的人選擇養(yǎng)一只寵物來陪伴自己，他們也愿意支付高價，為寵物在衣食住行各方面提供更好的條件。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年，中國寵物經(jīng)濟市場規(guī)模將接近6000億元。

如此龐大的市場背后，無論是寵物主還是寵物都還有很多需求沒有得到滿足。例如，年輕人忙碌的工作和頻繁的外出需求使得他們需要更加智能化的寵物用品，以在他們外出時保障寵物的生活。但是，相比其他智能家居產(chǎn)品，寵物用品的智能化還處于一個較為初級的階段。

2020年，派可為董事長陳巧看到了智能寵物用品市場的快速增長，果斷帶領(lǐng)公司從傳統(tǒng)寵物用品向智能寵物用品轉(zhuǎn)型。

持續(xù)突破

派可為瞄準(zhǔn)的第一款產(chǎn)品是寵物自動喂食器。當(dāng)主人不在家時，可以通過App設(shè)置喂食器出糧的時間，既能保持寵物按時吃飯的生活習(xí)慣，也能避免貓糧狗糧暴露在外界的時間過久受潮變質(zhì)，大大提高喂食的方便性。

找到第一個方向之后，派可為卻很快遇到了難題：專業(yè)人才不夠使得工廠不具備相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)能力。做智能產(chǎn)品涉及到電子電路相關(guān)的知識，對陳巧和他的團隊而言是一個完全陌生的領(lǐng)域，他們一邊學(xué)習(xí)一邊開發(fā)，進度非常慢。這時候，陳巧經(jīng)朋友介紹了解了涂鴉智能。作為一個全球化IoT開發(fā)平臺，涂鴉智能所能提供的科研能力、開發(fā)能力、產(chǎn)品迭代能力和銷售拓展能力都是派可為在向智能化轉(zhuǎn)型時需要補齊的短板。雙方一拍即合，開始了合作。

針對派可為想做的這款自動喂食器，涂鴉智能為派可為提供了Wi-Fi模組，讓喂食器能夠連接網(wǎng)絡(luò)，幫助派可為突破了技術(shù)瓶頸，又為派可為量身定制了一款A(yù)pp，方便用戶使用。除了自動喂食器，派可為與涂鴉還有智能寵物儲糧桶和智能寵物飲水機兩款新產(chǎn)品正在合作研發(fā)中。