周菲　劉群　林浩南　葛星宇

摘要：隨著時代的進步，人們對文化素養(yǎng)的要求越來越高，泡泡瑪特在去年成功在港上市，成為“盲盒第一股”，本文為探究國產動漫產業(yè)的新路徑發(fā)展，以盲盒產業(yè)為例，對泡泡瑪特以“是什么、為什么、怎么做”的角度，簡述其創(chuàng)立背景，分析其在發(fā)展過程中對國產動漫產業(yè)能夠發(fā)揮的作用，從中得到關于盲盒產業(yè)作為國漫發(fā)展新路徑的重要性，希望可以給到國漫產業(yè)的發(fā)展起到一點借鑒作用。

關鍵詞：國產動漫產業(yè);泡泡瑪特;盲盒;知識產權

2020年12月11日，泡泡瑪特在港股成功掛牌上市，開盤后股價同比上漲百分之百，成為第一支上市的玩具企業(yè)，市值突破1000億港元，再加上其也是最先使用盲盒且使用最成功的企業(yè)，“盲盒第一股”的稱號由此誕生。泡泡瑪特以“盲盒第一股”迅速在國內市場走紅，很多人懷疑為什么一個玩具企業(yè)能成功上市，能夠給市場帶來這么大的沖擊，本文以哲學的三個源頭問題“是什么、為什么、怎么做”的角度，探析泡泡瑪特企業(yè)的發(fā)展之路，并分析其在發(fā)展過程中對國產動漫產業(yè)能夠發(fā)揮的作用，給國漫產業(yè)的發(fā)展起到一點借鑒作用。

一、盲盒火爆的原因背景

（一）盲盒企業(yè)創(chuàng)建背景

泡泡瑪特成立于2010年，到2021年，已經從一家小店變成一個大型的上市公司。在這十年時間里，我國的社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，國家GDP突破1000億萬大關，恩格爾系數(shù)在整體下降，農村地區(qū)也從30%以上降低到了20%多，人們生活水平不斷上升，人們需求不再只是為了解決溫飽，而是在已經解決了溫飽的情況下，追求更高層次的精神世界。

據(jù)統(tǒng)計，近幾年，各大文化娛樂場所的銷售率在不斷增長，對戲曲、京劇、音樂劇、相聲等娛樂文化活動的關注度也在逐年增加，這說明人們已經開始更加關注文化娛樂建設中來了，同時也創(chuàng)造出新的文化產業(yè)——潮玩市場開始被挖掘。玩具現(xiàn)在不再只是小孩子的專屬，更多的成年人也加入玩具的愛好者俱樂部，尤其是擁有一定資金基礎、年齡在20—30歲的青年，與小孩子群體不同的是，青年群體不僅僅只是“玩”玩具，更多的是一種收藏，而且他們的消費層次更高，這就給潮玩市場帶來了巨大的市場。

（二）企業(yè)融資真正將盲盒帶入大眾視野

必要時刻進行融資是公司實現(xiàn)轉型的關鍵。泡泡瑪特在其發(fā)展過程中經歷了八輪融資。在2011年創(chuàng)辦初期，王寧意識到線下商城的勢力在削弱，線上銷售渠道開始逐步占上風，王寧創(chuàng)建了“淘貨網”，但是泡泡瑪特的銷售并沒有很大的好轉，這是又碰到了公司金融危機，已經沒有資金實現(xiàn)周轉，王寧只好尋找風投，總共見了十幾家，都給出了不滿意的答案。國內天使投資人麥剛對泡泡瑪特很感興趣，主動聯(lián)系王寧，最終他們在3天談了3次，以200萬投資達成協(xié)議。在這筆資金的幫助下，泡泡瑪特實現(xiàn)第一次轉型，開啟真潮玩。隨后在2017年進行了一次融資，泡泡瑪特將盲盒推銷的方式作為主打方案，完成第二次轉型。

二、盲盒企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）企業(yè)現(xiàn)狀

泡泡瑪特一直在藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育這四個領域打磨發(fā)展，品牌文化是“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”，目標是構建覆蓋潮流玩具全產業(yè)鏈的綜合運營平臺。目前，泡泡瑪特在如下幾個方面有所成績：

1.國際潮流玩具展。為了讓更多喜愛潮玩的年輕人與“創(chuàng)造潮流，傳遞美好。To light up passion and bring joy.”的品牌理念深入交流，泡泡瑪特已成功舉辦了五屆亞洲最大規(guī)模的國際潮流玩具展，吸引超10萬潮玩買手和非潮玩買手的注意力，彌補了國內潮玩行業(yè)空白。泡泡瑪特通過展會的形式讓更多國外潮玩品牌關注國內市場，也為更多中國優(yōu)秀設計師拓寬渠道展示自己的

2.國內市場。對應不同發(fā)展水平的城市，實行不同的線上體驗方案。截止2021年3月，泡泡瑪特已經在全國區(qū)域內開辦了212家線下體驗店，主要集中在一線、二線城市;在三線、四線城市，投放泡泡瑪特盲盒自助機。同時也順應時代潮流，開設線上商城，入駐淘寶天貓跟京東商城，還建立了自己的網上商城“葩趣”軟件。

3.海外市場。泡泡瑪特海外業(yè)務遍布20多個國家和地區(qū)，主要在香港、澳門、美國、加拿大、法國、英國、澳大利亞、東南亞等一些發(fā)達國家。開發(fā)了新興的機器人自助售賣機業(yè)務這種線上渠道，已受到廣泛關注，并受到海外消費者及合作伙伴一致好評。

4.海外平臺。泡泡瑪特在各個國家設立了官方旗艦店，還打造了外國版本的泡泡瑪特售賣官網，已經進入了法國、韓國、日本、新加坡這四個國家，不僅如此，泡泡瑪特還進入了全球速遞系統(tǒng)，成功入駐速賣通，更好的服務全球消費者的需求。

（二）知識產權

知識產權是一個文化企業(yè)的立足根本，是整個企業(yè)進行生產活動的基礎。在知識產權方面，泡泡瑪特擁有298個商標，4個專利信息，41個著作權和2項資質認證。專利信息中，除了BJD娃娃的專利，泡泡瑪特還擁有自動售貨機的專利，其在2018年9月10日獲得高新技術企業(yè)認證。這些都為泡泡瑪特在潮玩圈子的地位奠定了基礎。

（三）公司國際化經營

海外的意義遠遠超過市場本身，通過在海外發(fā)掘優(yōu)秀藝術家，開發(fā)IP，同時加上國內強大的制造業(yè)，泡泡瑪特的潮玩生意本身就帶有國際化的特點。泡泡瑪特從需求出發(fā)的。2017年9月，泡泡瑪舉辦了首屆北京國際潮流玩具展，不少合作伙伴也來參展。同時，在亮相后，泡泡瑪特也收到韓國、日本、新加坡甚至歐美的合作需求。在開拓海外市場上，首先就將文化壁壘最低、地理位置最近的亞洲地區(qū)作為首先的試點。此外，盲盒的玩法也與福袋和扭蛋機一脈相承，這些地區(qū)的消費者很早就接受了盲盒的玩法。出海首站定在韓國。在進入韓國市場時，泡泡瑪特根據(jù)本地消費者的習慣，并沒有直接做門店，而是首先建立了國際官方網站，并且實現(xiàn)線上購買功能，同時，泡泡瑪特陸續(xù)與一些優(yōu)質的文創(chuàng)商店、精品雜貨店以及書店進行合作，實現(xiàn)商商合作。

三、盲盒帶動國漫產業(yè)發(fā)展的新路徑

（一）與國產動漫IP相融合

泡泡瑪特專注國內青年市場，打通了海外大部分發(fā)達國家的市場?，F(xiàn)中國進入十四五規(guī)劃，走向高質量發(fā)展，國產動漫也需要推進高質量發(fā)展，國產動漫高質量發(fā)展的關鍵一步就是創(chuàng)新與推廣，將國產動漫推進國際化，泡泡瑪特應該積極響應國家號召，引進一些國粹IP，與國畫大師、國漫制造企業(yè)簽訂合作，推出一系列國漫玩偶產品，利用自身成熟的盲盒推銷模式，帶動國內青年對于國粹、國漫的好奇心和熱情，深入了解國家的傳統(tǒng)文化，同時利用自身企業(yè)在全球的影響力，促進我國國產動漫的出口，讓外國人了解真正屬于中國的文化，推動國內外的文化交流，成為中國的文化宣傳使者。

（二）規(guī)范盲盒的使用

一件新事物的產生，有利益的同時肯定會帶來損害，盲盒最早開始于日本，利用人對事物好奇的天性和愛“賭”的消費心理形成的一個產業(yè)，近幾年因為泡泡瑪特的推廣，盲盒突然火爆了起來，成為了一個網紅產業(yè)。數(shù)量多，如果監(jiān)管制度跟不上，就會變成違法牟利的手段，近段時間，“寵物盲盒”、“水果盲盒”、“鮮花盲盒”的興起，都包含違法、違背道德，讓盲盒產業(yè)成為一類低俗、具有傷害性的產業(yè)。一個產業(yè)的長遠發(fā)展必須要伴隨著監(jiān)管制度、企業(yè)正確的價值觀和道德觀，所以泡泡瑪特需要積極配合國家出臺的各類監(jiān)督制度，以服務大眾為重點，進而推動國漫產業(yè)的發(fā)展。

（三）著重打造產品質量

產品永遠是一個行業(yè)的核心競爭力，行業(yè)要想做大做強，長遠發(fā)展，產品質量的保證就是第一要義，才能在根本上助力國產動漫產業(yè)的發(fā)展。還可以擴大消費群體，針對不同的群體，設計不用的玩偶產品，制定不同的銷售渠道，讓潮玩不再只是“玩具”，而是成為一種文化風尚，是人們在生活中保持童真的一種態(tài)度。

參考文獻：

[1]張一弛.《口述創(chuàng)業(yè)史——為何是王寧？為何是泡泡瑪特？》.光華案例;

[2]顧晟等.泡泡瑪特：競爭優(yōu)勢顯著 業(yè)績或高速上漲[J].股市動態(tài)分析，2021（12）：33;

[3]柴喬杉.泡泡瑪特 從雜貨鋪到盲盒龍頭[J].中國品牌，2021（03）：68-70;

[4]威橋.泡泡瑪特的盛世與泡沫[J].銷售與市場（管理版），2021（02）：32-34;

[5]陳成，石嘉忻.動漫IP衍生品——以泡泡瑪特盲盒為例[J].美術大觀，2021（04）：150-152;

基金項目：本文屬2021年安徽財經大學經濟學院大學生科研創(chuàng)新基金重點項目《國產動漫產業(yè)分析—以盲盒為例》（編號：ACJJXYZD2101）研究成果。

作者簡介：

周菲（2001-02）女，漢族，湖南衡陽人，安徽財經大學經濟學院，本科在讀，經濟學專業(yè)。

劉群（2000-12）女，漢族，安徽宣城人，安徽財經大學金融學院，本科在讀，金融學專業(yè)。

林浩男（2000-10）男，漢族，福建沙縣人，安徽財經大學經濟學院，本科在讀，經濟學專業(yè)。

葛星宇（2000-07）男，漢族，安徽馬鞍山人，安徽財經大學金融學院，本科在讀，金融學專業(yè)。