薛滿峰 田恒 李甜甜

摘要：互聯(lián)網經濟背景下，助推新零售時代到來。電子商務行業(yè)也隨之革新?！叭r電商”被廣泛運用于農產品銷售。但由于覆蓋與運用程度缺失，導致效果并不明顯。本文通過解析現(xiàn)階段農產品電商存在的問題，從企業(yè)角度出發(fā)，提出了：“營銷目標改革、營銷可視化營銷模式創(chuàng)新”的建議來為企業(yè)探索新零售時代下農產品電商營銷新路徑。

關鍵詞：新零售;農產品;電子商務;營銷創(chuàng)新

一、提出問題

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷推進，對農業(yè)地區(qū)產業(yè)發(fā)展要求不斷提高，而農產品營銷正是農村產業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)。而新零售時代的到來使得商品的生產、流通與銷售過程得到了升級改造，也為農產品電商營銷的發(fā)展提供了新思路。作為企業(yè)，如何巧妙結合時代特點展開農產品電商營銷，使得企業(yè)保持高競爭力是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵。本文通過現(xiàn)狀分析與建議提供來助力企業(yè)探索農產品電商營銷新路徑。

二、農產品電商營銷現(xiàn)狀

（一）部分企業(yè)主缺乏責任意識

隨著電子商務的發(fā)展，使得整個社會的購物信息量得到了飛速的傳播和發(fā)展，許多企業(yè)借助自媒體平臺和網絡的力量達到了低成本的農產品營銷，實現(xiàn)的“由產到銷”的成本最小化和利潤最大化。隨著這樣的營銷特征下不斷發(fā)展壯大，卻忽略了對于消費者的責任感，出現(xiàn)很多農產品產品質量不過關，甚至欺騙消費者的現(xiàn)象。造成許多劣質產品流入市場，消費者權益無法得到保障，維權難的現(xiàn)象。

（二）產品信息滯后性嚴重

流量為王的營銷時代，對于很大一部分農產品是存在缺陷性的。對于農產品產區(qū)的生產者，由于地區(qū)本身的封閉性和偏遠性對產品的營銷就造成了許多困擾，再加上農村地區(qū)人員對于網絡營銷的陌生和自身生產無法與社會外界正確對接，導致生產者和消費者雙向溝通困難，大大降低了營銷的可實現(xiàn)性。

（三）農產品電商營銷方式創(chuàng)新性不足

新零售時代下對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，而現(xiàn)階段農產品的電商營銷仍沿用傳統(tǒng)電商模式。對比之下，傳統(tǒng)電商店鋪直白營銷缺少亮點，吸引力不足，無法將農產品特點完全展現(xiàn)，營銷效果較差，創(chuàng)新性無法滿足消費者與市場需求。

三、新零售時代下農產品電商營銷新路徑的探索

（一）構建企業(yè)正確的農產品電商營銷目標

企業(yè)正確的營銷目標的構建，是成功營銷的前提，如上圖，步驟核心為“價值”企業(yè)首先圍繞價值展開步驟確定。通過選擇價值、創(chuàng)造價值、彰顯價值、傳遞價值、交換價值、傳播價值推動目標構建與增強企業(yè)自身社會責任感和擔當。

堅持開放、合作、共創(chuàng)、共享這四大主題，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識，樹立企業(yè)營銷理念，進行品牌形象的創(chuàng)建、獲利市場的創(chuàng)造、銷售業(yè)績的創(chuàng)立是達成企業(yè)營銷目標的關鍵。結合三農電商思維，緊緊圍繞價值觀念，樹立企業(yè)營銷理念從企業(yè)的根本角度促進農產品電商營銷。

（二）推動營銷可視化，促進信息對稱與平衡

從企業(yè)角度出發(fā)，營銷可視化的前提下，必將會推動營銷中信息的對稱與平衡。而作為企業(yè)，在農產品的電商營銷中想做到營銷可視化，不僅要在線上環(huán)節(jié)進行明碼標價，更重要的是線上與線下的雙向貫通，線下充分了解農產品特性，給予產品產出地與產出者合理的價格區(qū)間，從而貫通線上與線下，做到水平線的可視化效果。全面促進信息對稱與平衡。

（三）營銷模式與路徑的創(chuàng)新

在企業(yè)確定農產品電商營銷目標基礎上，營銷模式的開辟于創(chuàng)新必不可少，如圖，多方式、多模式、多平臺的混合型營銷模式。依托四大主要電商模式：O2O模式、C2C模式、B2C模式、B2B模式，實現(xiàn)產品與企業(yè)平臺、產品與消費者、企業(yè)與消費者、農業(yè)產區(qū)和農戶與消費者的多方聯(lián)系;另一方面，憑借不同導向的4E、4C、4P、4R四大營銷策略融合互通。構建特有的現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展下的營銷新模式。從而助力企業(yè)在新零售時代下實現(xiàn)營銷模式與路徑的創(chuàng)新。

四、結語

在新零售時代下，傳統(tǒng)電商思維與模式已不能滿足現(xiàn)代化營銷。放眼農產品，本身具有特殊性，更應積極探索與創(chuàng)新電商營銷模式與路徑。本文結合新零售時代下企業(yè)農產品電商營銷現(xiàn)狀展開分析，最后針對不同現(xiàn)狀痛點提出合理舉措與路徑。探索與創(chuàng)新的關鍵在于企業(yè)，助推企業(yè)營銷目標確定、營銷可視化、模式融合，從而多方面吸引消費者，順應新零售時代營銷特點，完成營銷目的。力求推動農產品高質量的電商營銷，促進社會經濟高質量發(fā)展與農業(yè)地區(qū)的產業(yè)興旺與鄉(xiāng)村振興。

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