張國祥

摘要：在國家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署和對非遺文化傳承與創(chuàng)新政策的支持下，傳統(tǒng)民間工藝品備受人們的關(guān)注。以剪紙、刺繡、香包為代表的慶陽民間傳統(tǒng)工藝品因其造型程式化、產(chǎn)品樣式單一、用途局限等缺點和當(dāng)下人們的審美觀有所偏差，在信息化、數(shù)字化蓬勃發(fā)展的今天結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把慶陽傳統(tǒng)民間工藝品利用現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計理念和數(shù)字化處理技術(shù)在慶陽民間工藝品原有理念和技藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)，以互聯(lián)網(wǎng)為優(yōu)勢和線上線下相結(jié)合的營銷模式促進(jìn)商品銷售，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞： “互聯(lián)網(wǎng)+”;民間工藝;傳承與創(chuàng)新;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);鄉(xiāng)村振興

慶陽具有悠久的歷史文化，是陜甘寧邊區(qū)的重要組成部分。慶陽傳統(tǒng)的民間剪紙巧奪天工，香包、刺繡源遠(yuǎn)流長，底蘊深厚，蜚聲海內(nèi)外，有“中國香包刺繡之鄉(xiāng)”、“民間剪紙之鄉(xiāng)”等多項美譽。在慶陽種類繁多的民間藝術(shù)中，剪紙、香包、刺繡出類拔萃，以造型真實、取材廣泛、形式古樸、手法靈活、粗獷奔放、單純明快的特點而獨具特色，慶陽民間傳統(tǒng)工藝把慶陽勞動群眾的生活、智慧和精神融于其中，見證了豐富而古老的慶陽傳統(tǒng)文化，廣受國內(nèi)外的關(guān)注和贊譽。

一、民間民間傳統(tǒng)工藝品發(fā)展分析

（一）民間藝術(shù)在我國有著悠久的歷史，是中華民族文化藝術(shù)瑰寶，以其精湛的技藝、豐富的內(nèi)涵蜚聲海內(nèi)外

1.慶陽傳統(tǒng)民間藝術(shù)背景

慶陽有獨特的地理環(huán)境、悠久的農(nóng)耕文化、豐厚的紅色歷史，共同孕育了慶陽獨特的人文和鄉(xiāng)土氣息，產(chǎn)生了絢麗多彩的民俗文化，先后涌現(xiàn)出了祁秀梅、賀梅英等一大批老一輩杰出的民間藝術(shù)大師，在社會各界的關(guān)注支持和自身努力下致力于民間藝術(shù)創(chuàng)作，經(jīng)過他們的致力創(chuàng)作和精心傳授在各自領(lǐng)域培養(yǎng)了一批技藝精湛創(chuàng)新能力強(qiáng)的民間藝術(shù)人才，為慶陽民間藝術(shù)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。做為中華民族特色產(chǎn)業(yè)的民間藝術(shù)，既是文化藝術(shù)品，又可做人們?nèi)粘Ｉ钣闷放c人們生活息息相關(guān)。因懷舊和對往昔歲月的追憶，民間傳統(tǒng)工藝品一度在都市蔚然成風(fēng)，讓人愛不釋手，或許現(xiàn)代都市生活遏制了人們動手的機(jī)會，民間傳統(tǒng)工藝品成了人們贊誦勞動之美的精神寄托。

2.慶陽民間傳承藝術(shù)發(fā)展面臨的新問題

政府和企業(yè)通過多種方式推進(jìn)民間藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、市場化進(jìn)程。在新時代新思想、新文化、新需求影響下人們生活在不斷提升的同時，精神需求和審美理念也在發(fā)生著很大改變，傳統(tǒng)民間藝術(shù)的發(fā)展略顯緩慢，農(nóng)村做為民間藝術(shù)發(fā)展主陣地伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程變得百念灰冷，生活更加豐富的人們很少能靜下心再做香包、繡刺繡和剪紙了，優(yōu)秀的民間藝術(shù)家相繼老去，杰出的傳統(tǒng)技藝面臨著后繼無人和失傳的尷尬境地，給研究與保護(hù)、繼承和創(chuàng)新帶來瓶頸。

二、慶陽傳統(tǒng)民間工藝的發(fā)展和市場前景

1.國內(nèi)民間工藝品行業(yè)市場分析

在我國民間工藝品產(chǎn)業(yè)分布相對比較集中的廣東、浙江、山東、福建、江蘇等地形成了以私營企業(yè)為主體的多種所有制共同發(fā)展格局，存在企業(yè)小、地域局部、競爭力弱等問題，行業(yè)兼并重組成為新的趨勢和出路。慶陽傳統(tǒng)民間工藝品因造型過于傳統(tǒng)化、程式化，產(chǎn)品樣式單一、形式死板、用途局限、保存期限較短、不易清理塵污等與當(dāng)下人們的審美觀形成偏差更加影響了慶陽傳統(tǒng)民間工藝品的發(fā)展。

2.我國民間工藝品行業(yè)的發(fā)展離不開國家政策的大力支持，國家從戰(zhàn)略上重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

十八大提出：“要增強(qiáng)文化整體實力和競爭力，推動文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展?！痹谑藢萌腥珪杏痔岢隽艘恍┬碌恼咧С?。正在以文化體制改革為重點和以滿足人民群眾日益增長的精神文化需求為目標(biāo)政策支持下給民間工藝品行業(yè)的發(fā)展提供了新的動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和相關(guān)政策的大力支持，民間工藝品的行業(yè)得到快速發(fā)展。

三、大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”慶陽特色民間工藝品的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式

對走上社會的大學(xué)生人才，在社會中都需要扮演一定角色，希望能創(chuàng)造價值推動社會發(fā)展進(jìn)步，做對社會有用的人， “創(chuàng)造價值”成了他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)。利用自己的知識、能力、素質(zhì)、付諸到其用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造價值上來。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助力慶陽特色民間工藝發(fā)展的價值是有形的和可衡量的，即主要以物化價值為表現(xiàn)形式因此，對于大多數(shù)大學(xué)生來說都能夠積極參與社會生活和社會實踐并去積極創(chuàng)造價值。大學(xué)生可以通過全面、系統(tǒng)的創(chuàng)新模式，只要以本土傳統(tǒng)民間藝術(shù)作為社會服務(wù)的基點，就能尋求大學(xué)與社會的平衡結(jié)合點。

1.在慶陽獨特文化背景和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計

將慶陽傳統(tǒng)民間在思維內(nèi)涵和原有技藝的基礎(chǔ)上與價格較低，仿真度較高的纖維、麻織物、絲織材料等和碎鉆材料相結(jié)合研發(fā)出碎鉆立體畫、碎鉆香包、碎鉆剪紙等高端傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的新型產(chǎn)品，制作材料主要有顏色各異、粗細(xì)不一的纖維、麻織物、絲織材料等和各種大小不同的水晶鉆、園藝五彩石、彩色鵝卵石、拉利瑪裸石等材料結(jié)合，以慶陽地區(qū)獨特的民俗文化和民間藝術(shù)元素，利用大小不一、顏色、質(zhì)地各異的炫彩仿鉆材料（亞克力仿水晶、園藝五彩石、彩色鵝卵石、拉力瑪裸石、水晶鉆），應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計創(chuàng)新理念和相關(guān)工藝制作出創(chuàng)意獨特、炫彩奪目，光鮮亮麗的現(xiàn)代裝飾工藝產(chǎn)品，做為禮品、人居環(huán)境中的室內(nèi)裝飾品、掛件飾品、旅游紀(jì)念品、收藏品等。在數(shù)字化技術(shù)呈現(xiàn)預(yù)想效果的基礎(chǔ)上，按照圖稿附于相應(yīng)的造型、圖案，制作出創(chuàng)意獨特、寓意明確、視覺精美、藝術(shù)形式多樣，符合當(dāng)下人們的審美需求和生活品質(zhì)的創(chuàng)意產(chǎn)品，達(dá)到對慶陽民間藝術(shù)的傳承與創(chuàng)新。如，將慶陽刺繡技藝與現(xiàn)代仿鉆工藝完美結(jié)合，形成的工藝品保存方便、折光度強(qiáng)、璀璨閃耀、操作簡單、完成周期短、制作期間可多人同時參與，包括老人甚至是小朋友，安全性高，作品具有極大的藝術(shù)欣賞價值與收藏價值，整個制作過程大學(xué)生可利用自己所學(xué)技能，在校內(nèi)教師和在民間工藝大師指導(dǎo)下，通過網(wǎng)絡(luò)訂單平臺，按照客戶需求，先給客戶提供融入具有慶陽民間藝術(shù)特色的剪紙、香包、刺繡元素的創(chuàng)意效果圖稿和方案，在征求客戶意見的基礎(chǔ)上利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)處理，選擇適當(dāng)?shù)你@材料進(jìn)行加工制作，經(jīng)檢驗合格后再進(jìn)行個性化產(chǎn)品包裝提供給客戶或投入市場銷售。

2.打造一支會創(chuàng)、敢創(chuàng)、科學(xué)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

以校內(nèi)校外相結(jié)合，以傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新為目的提高青少年對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，聘請熱心傳藝的專家顧問，打造工藝行業(yè)高新尖端的創(chuàng)新發(fā)展團(tuán)隊， “雁歸鄉(xiāng)，興家鄉(xiāng)”，的志愿奉獻(xiàn)精神的當(dāng)?shù)卮髮W(xué)為主體組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生對于創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識程度高，創(chuàng)業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域定位準(zhǔn)確又“懷家鄉(xiāng)情，頌家鄉(xiāng)美” 懷揣“返家鄉(xiāng)”的夢想，能較好地把握對市場需求，結(jié)合自己的專業(yè)興趣特長，對民間工藝這一行業(yè)有一定熟悉，創(chuàng)業(yè)方向又能與本專業(yè)結(jié)合，只要做到吃苦耐勞、會創(chuàng)敢闖，能比較明智和謹(jǐn)慎的思考問題，做到根據(jù)市場的供需狀況穩(wěn)中求發(fā)展。

當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之路之前，只要有做好挑戰(zhàn)自我，承受失敗、承受挫折的心理準(zhǔn)備和心理素質(zhì)同時具有良好的人際關(guān)系和溝通能力，在選擇有理性創(chuàng)業(yè)前對是否創(chuàng)業(yè)、如何創(chuàng)業(yè)都經(jīng)過認(rèn)真的心理準(zhǔn)備和心理成長階段。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的合作對象彼此了解，團(tuán)隊成員能有明確的目標(biāo)和奮斗方向，以合理的、切實可行的目標(biāo)，達(dá)到成員之間的相互激勵，不斷尋求彌補創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊成員自身能力間的差距，通過相互協(xié)作發(fā)揮出“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)使成員相互間在知識、技能、經(jīng)驗等方面實現(xiàn)互補，做到人員精簡高效，保持團(tuán)隊的動態(tài)性和開放性，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員真正完美匹配，根據(jù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要，具體確定每個團(tuán)隊成員所要擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及相應(yīng)所享有的權(quán)限，不斷完善和跟進(jìn)團(tuán)隊的各種約束制度和利益分配方案、獎懲制度、考核標(biāo)準(zhǔn)等激勵制度，既能對團(tuán)隊成員行為進(jìn)行有效的約束、保證團(tuán)隊的穩(wěn)定秩序。另一方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要實現(xiàn)高效運作要有效的激勵機(jī)制（主要包括），使團(tuán)隊成員看到隨著創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，其自身利益會因個人表現(xiàn)而變化，充分調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性，最大限度發(fā)揮團(tuán)隊成員的作用。

校內(nèi)專業(yè)教師和技藝精湛的專家顧問組成的導(dǎo)師團(tuán)隊可以形成以技藝吸引人、以文化培育人、以價值回報人的育人體系。團(tuán)隊中的市場研發(fā)和推廣人員要有追求卓越，推陳出新，弘揚傳統(tǒng)文化，傳承創(chuàng)新技藝的思路理念，不斷開拓進(jìn)取，充分發(fā)揮通過傳統(tǒng)文化的延伸及新市場的不斷拓展的理念，用精誠合作、同心同德、團(tuán)結(jié)拼搏、攜手共進(jìn)的團(tuán)隊協(xié)作和創(chuàng)新精神，充分發(fā)揮人盡其能、才盡其智，真正做到讓客戶滿意，為顧客創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為社會承擔(dān)責(zé)任，做到產(chǎn)品投放市場以來，思維、品牌、競爭力國際化的高目標(biāo)追求，在銷往全國各地的同時部分產(chǎn)品還能遠(yuǎn)銷海外，讓社會廣泛好評，讓產(chǎn)品供不應(yīng)求，為中國民間工藝的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

3.對當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行碎鉆新工藝創(chuàng)新專業(yè)技藝培訓(xùn)和產(chǎn)品銷售

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利用現(xiàn)代營銷模式與更多的客戶溝通交流，通過創(chuàng)意、創(chuàng)新，滿足客戶個性化定制，我們專業(yè)的創(chuàng)新團(tuán)隊與資深的專家隊伍合作構(gòu)建工藝領(lǐng)域新興企業(yè)，利用創(chuàng)新技術(shù)制作的文創(chuàng)產(chǎn)品更受人們的歡迎，讓更多人深度參與“鄉(xiāng)村振興”。指導(dǎo)教師也可將這種技藝融入課堂教學(xué)，通過學(xué)生社團(tuán)和協(xié)會吸引更多的學(xué)生參與，提高學(xué)生的創(chuàng)新理念和創(chuàng)意思維、數(shù)字化技術(shù)水平和實操技藝，培養(yǎng)學(xué)生的工匠精神和對傳統(tǒng)文化的認(rèn)知與自信。教與學(xué)的結(jié)合使學(xué)習(xí)者對傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚興趣，引領(lǐng)更多學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和就業(yè);與民間工藝大師一起對慶陽當(dāng)?shù)厝罕姸ㄆ陂_展文化宣傳和技能培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)和直播帶貨等方式幫助當(dāng)?shù)厝罕婁N售產(chǎn)品，既能增加人力資源，滿足海內(nèi)外更多消費者個性化定制的產(chǎn)品需求，又能增加當(dāng)?shù)厝罕娛杖耄岣呔蜆I(yè)率，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

4. 融入課堂教學(xué)，引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

傳統(tǒng)的慶陽工藝藝術(shù)嬗變經(jīng)歷了從慶陽出走到返歸鄉(xiāng)土的曲折歷程。其間，慶陽工藝藝術(shù)雖然經(jīng)歷了抽象化、工具化、符號化的存在狀態(tài)，但最終尋回了慶陽文化本體地位。這既是慶陽工藝文化內(nèi)驅(qū)力的結(jié)果，也是慶陽文化自信的體現(xiàn)。因此，當(dāng)下慶陽工藝藝術(shù)發(fā)展應(yīng)遵循慶陽文化自身規(guī)律，使其盡可能在自然狀態(tài)下展現(xiàn)蓬勃生機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)合校企合作的新思路，促進(jìn)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的同時融入課堂教學(xué)，引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，為大學(xué)生提供一種自我個性塑造的教育，使學(xué)校教育不再以單一的專業(yè)知識或技能的傳授為目的， 達(dá)到培養(yǎng)適合社會需要的有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力的人才，調(diào)動學(xué)生所有的相關(guān)知識、心理品質(zhì)、技能集為一體去解決問題，掌握相關(guān)思路和操作方法，得到自我完善，思考精神和不畏艱難的獨立人格，提升他們的綜合素質(zhì)與能力。

四、商業(yè)模式及相關(guān)要素分析

1. 創(chuàng)新企業(yè)理念和新型營銷模式

以慶陽文化背景做為文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意理念支撐的產(chǎn)品制作過程，就是在學(xué)校建立“創(chuàng)意興隴、七彩筑夢”慶陽特色民間技藝創(chuàng)意工作室，在當(dāng)?shù)匾劳斜就林雀?、影響力大、技藝精湛的民間工藝大師工作室，通過科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員分工，不斷創(chuàng)新改進(jìn)“用途廣范”、“大眾認(rèn)可”的產(chǎn)品，以“正品保障，個性至上”為理念與相關(guān)單位建立生產(chǎn)、銷售等長期合作關(guān)系。誠心誠意為消費者打造良好的服務(wù)平臺，滿足消費者個性、時尚、創(chuàng)意、溫馨的心理需求，積極舉辦和參加線下展會、電子雜志、公眾號等拓寬銷售渠道，擴(kuò)大銷售市場，開發(fā)潛在客戶;利用抖音、快手、淘寶、直播帶貨等網(wǎng)上推廣，通過網(wǎng)站、平臺向國內(nèi)外訂單售貨，通過線上互聯(lián)網(wǎng)平臺，完成產(chǎn)品線上交易，利用線上線下相結(jié)合的方式，積極實現(xiàn)產(chǎn)品國內(nèi)唯一的推廣和跨境銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力，提升產(chǎn)品的銷售額。

2.商業(yè)及盈利模式分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助力慶陽特色民間工藝發(fā)展，利用大學(xué)生掌握的信息化、數(shù)字化技術(shù)，建立專門網(wǎng)站銷售平臺，根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)和不同客戶的需求，制定不同的營銷策略，在企業(yè)和廣大消費者之間形成企業(yè)和廣大消費者互惠互利，把線上線下相結(jié)合的銷售模式和產(chǎn)品在電商中心展示的網(wǎng)上直播帶貨推廣相結(jié)合，其商業(yè)模式分為以下三種，第一種是B2B模式，面對動態(tài)評分高于行業(yè)平均水平的店鋪，店鋪動態(tài)評分低于行業(yè)平均水平，其某一件或幾件大賣的店鋪或新產(chǎn)品上市作為主要的經(jīng)營范圍，把廣告平臺和利潤提成作為主要營收方式。 第二種是C2B和C2C模式，由于產(chǎn)品為私人定制，產(chǎn)品和服務(wù)的價格相對較高，在完成對本企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時，積極幫助慶陽當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)和群眾在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，在增加當(dāng)?shù)厥杖氲耐瑫r賺取合理的服務(wù)費。前期在開拓市場的時候，可能會面臨競爭者和后繼者的各種圍堵和荊棘縱橫的各種困難，但只要正確分析市場和準(zhǔn)確把握各種市場契機(jī)，就能從各種圍追堵截中突出重圍，形成可持續(xù)發(fā)展的良性盈利態(tài)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品高效推廣，助力鄉(xiāng)村民間工藝產(chǎn)品的銷售。

3.關(guān)鍵要素與客戶價值

在銷售過程中以結(jié)合營銷策略的方式和方法，對于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以切實為客戶認(rèn)真的處理好各相關(guān)的問題和提出的相關(guān)要求;做好在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，“顧客就是上帝”盡全力為客戶著想，或面對客戶談?wù)撚幸饬x而有意思的話題，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢和需求，讓客戶興趣之中接受產(chǎn)品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產(chǎn)品的營銷策略為方案，為客戶提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中以銷售員的“熱情與執(zhí)著”，“熱忱與服務(wù)”為銷售過程保駕護(hù)航;在銷售過程中為客戶提供個性化的產(chǎn)品定位服務(wù)，以追求卓越的高品質(zhì)和優(yōu)良的信譽度，全心全力為客戶打造新概念營銷模式;以客戶信賴的合作品牌，為客戶提供產(chǎn)品的附加價值和增值服務(wù);在銷售過程中以真誠和友善來的態(tài)度為客戶接納或處理相關(guān)問題和訴求，真心實意來培養(yǎng)客戶的忠誠度和信任度;在產(chǎn)品與客戶之間，進(jìn)一步維護(hù)客戶的關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)，利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關(guān)系，為同打造贏商的友好環(huán)境而打下堅實的基礎(chǔ)。

4.經(jīng)營關(guān)鍵要素和關(guān)注的主要問題

新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊會面臨許多經(jīng)營成敗的因素，在流程、盈利模式、客戶價值、關(guān)鍵資源四個因素需要重點關(guān)注;在網(wǎng)絡(luò)流量吸引、傳統(tǒng)與創(chuàng)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過程中對成本控制、市場推廣和銷售咨詢的人員成本經(jīng)營過程需要每個階段去認(rèn)真組織、用心策劃、精心計算，公司才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，得以生存不斷發(fā)展。

時代的發(fā)展，對民間工藝衍生出的新型產(chǎn)品，人們更加追求其簡單易懂和高品質(zhì)，企業(yè)難做，但并不是不能去做，這是一種趨勢，要能在“夾縫中”求生存、謀發(fā)展的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新思路，移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)信息時代是現(xiàn)代商業(yè)中實現(xiàn)產(chǎn)品推廣銷售的諸多突發(fā)因素，在新的產(chǎn)品創(chuàng)意制作出來之前，一定要精心策劃和編織好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)營模式，以持矜的心態(tài)，精益求精地打造好一兩個核心產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，待其穩(wěn)定后再由核心產(chǎn)品迭代延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，只有積極利用好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營和線上營銷模式，才是新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈能夠生存和實現(xiàn)目標(biāo)的唯一法則。

五、打造新型現(xiàn)代營銷策略

（一） 營銷方式

1.消費者分析

慶陽有獨特的文化背景，文旅發(fā)展?jié)摿薮?，充分利用這一資源優(yōu)勢積極尋求與相關(guān)單位合作途徑，把創(chuàng)新產(chǎn)品作為來隴游客自行購買和企業(yè)單位集體購買的旅游紀(jì)念品，把集體采購作為當(dāng)前和今后主要目標(biāo)市場，同時積極開拓海外市場，把熱愛中國傳統(tǒng)民間藝術(shù)產(chǎn)品的海外華人華僑及外國朋友作為海外銷售目標(biāo)對象。

2.打造地方特色的新型民間工藝產(chǎn)品

在旅游文化背景引力下購買的富有慶陽獨特文化內(nèi)涵的實用性、禮儀性和紀(jì)念意義的，以物質(zhì)形態(tài)存在的新型民間工藝品，致力打造旅游商品中最具活力的旅游紀(jì)念品、工藝品，同時把新型民間工藝品元素結(jié)合現(xiàn)代包裝設(shè)計理念與相關(guān)旅游食品、藥品、土特產(chǎn)品等企業(yè)建立長期有效的合作關(guān)系，打造地方特色工藝與土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的商品市場，前景一定廣闊。

3.宣傳分析

為解決產(chǎn)品的營銷問題對市場進(jìn)行有目的有意識的了解、把握市場的運行狀況和運行過程，解決好產(chǎn)品在市場運行中宣傳問題，對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)整理、分析和處理，安排好合理的宣傳途徑。

從消費者的角度，透過消費者需求和了解這個過程中存在的問題、該問題具有的特點中得到啟示技巧把產(chǎn)品所涉及的每一個優(yōu)點、細(xì)節(jié)， 包括原料、 工藝、包裝等宣傳給消費者，引起其注意，運用宣傳技巧來提醒和激發(fā)消費者，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，營造節(jié)日濃厚氛圍，針對附近所在縣市全面推出，之后面向各大中城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系。以報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，以海報、宣傳單為輔，使信息流通量達(dá)到預(yù)期效果，迅速與消費者建立良好的印象，在平面廣告宣傳畫中賦以鮮活、優(yōu)美的畫面宣傳，包括店面規(guī)模、服務(wù)項目、品種介紹等內(nèi)容，吸引消費者眼球，刺激消費者的消費沖動，引導(dǎo)消費者消費，擴(kuò)大潛在消費人群，激發(fā)市場潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。

（二）推廣營銷策略

1.線上線下結(jié)合

推廣營銷的同時，精心策劃電商中心網(wǎng)上直播帶貨的推廣和誠招代理商加盟通過多渠道宣傳或網(wǎng)站招募的一體化營銷推廣策略，打造自己的企業(yè)文化和商業(yè)品牌，擴(kuò)大銷售渠道，同時可通過百度、SEO優(yōu)化、進(jìn)行搜索引擎推廣和營銷，利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺和“淘寶”、“抖音”等為媒介，開設(shè)虛擬網(wǎng)絡(luò)工藝品商店，對產(chǎn)品進(jìn)行線上營銷，線上線下相結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品高效推廣，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)品銷售。

2.在旅游商品集散地拓展文化市場

在各大的旅游景區(qū)或附近招募加盟成員設(shè)立旅游紀(jì)念品個體店面和連鎖店，完善管理和經(jīng)營模式，進(jìn)一步打開旅游產(chǎn)品的市場大門。文化市場不僅是一種可以陶冶情操的文化固定地，其獨特的文化魅力和藝術(shù)影響也在推廣營銷策略中不可小覷。

六、發(fā)展規(guī)劃

以民藝創(chuàng)新，提質(zhì)增效為目標(biāo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)歷初期、中期后期幾個階段為規(guī)劃目標(biāo)。初期，兩年到四年以內(nèi)，產(chǎn)品及服務(wù)年收入爭取超過200萬元（2）：成立“針心拾遺”文化傳播子公司（宣傳銷售）;中期，研發(fā)出代表慶陽文化的新型特色產(chǎn)品達(dá)到6個以上系列，建立制作工廠形成規(guī)?；纳a(chǎn)并與五家以上企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)銷合作聯(lián)盟;與政府合作推出“針心拾遺”線下銷售商城，幫助當(dāng)?shù)馗嗟娜诉M(jìn)行產(chǎn)品銷售;后期，帶動三個以上鄉(xiāng)級單位群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)，重點開發(fā)體驗式旅游項目，打造隴東旅游產(chǎn)品名牌，爭取覆蓋甘肅旅游產(chǎn)品80%，到2025年，產(chǎn)品銷售年收入爭取超過500萬元。公司在生活實踐中，堅持突破傳統(tǒng)理念，注重吸收多種藝術(shù)養(yǎng)分，創(chuàng)意出古樸、典雅、生動、活潑的新產(chǎn)品。目前，主打香包宮燈類刺繡產(chǎn)品，這些自產(chǎn)品初期投放市場以來，受到了各界人士的好評，產(chǎn)品供不應(yīng)求，大多銷往全國各地，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷國外。 另外，繼續(xù)把慶陽民間藝術(shù)元素引入課堂教學(xué)， 引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作，鍛煉學(xué)生動腦動手、實踐操作能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。同時，繼續(xù)推動慶陽傳統(tǒng)民間藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化向創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，不斷鑄就中華文化新輝煌，讓慶陽非遺走向世界！

結(jié)語

隨著社會發(fā)展進(jìn)步，慶陽民間工藝品其生存狀態(tài)及社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化等發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的慶陽工藝也因文化生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了亦步亦趨的變化。社會變革、外來文化滲透融入使慶陽民間藝術(shù)文化生態(tài)和發(fā)展空間會發(fā)生新的變化，新的文化形式教育傳承方式和應(yīng)用載體不斷出新，使人們的審美特征發(fā)生轉(zhuǎn)變成為必然。

在新的經(jīng)濟(jì)利誘下，市場經(jīng)濟(jì)時代的慶陽民間傳統(tǒng)工藝藝術(shù)文化生態(tài)會順勢下滑，呈現(xiàn)整體衰微之勢。慶陽傳統(tǒng)民間工藝藝術(shù)隨慶陽文化價值轉(zhuǎn)向，在時代和邏輯方向構(gòu)成了復(fù)雜的關(guān)聯(lián)性互動。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以特有的審美獨立性，讓慶陽工藝藝術(shù)發(fā)展成果在此匯聚，使曾經(jīng)生存困境中的慶陽民間工藝迎來新的契機(jī)和文化賦值，形成新的文化重塑之勢和多態(tài)共生之狀。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不僅要將慶陽工藝在各個時期散落點滴碎片擇優(yōu)串起，也要為當(dāng)下慶陽民間傳統(tǒng)藝術(shù)創(chuàng)新發(fā)展和出路提供實踐參照，一方面推動慶陽傳統(tǒng)民間工藝向現(xiàn)實審美意識轉(zhuǎn)變，也要使慶陽民間工藝沿著慶陽本土文化載體繼續(xù)前行，達(dá)到傳統(tǒng)慶陽工藝藝術(shù)復(fù)蘇，進(jìn)一步引導(dǎo)傳統(tǒng)慶陽民間工藝藝術(shù)審美旨趣的回歸， 促進(jìn)地方文化傳承創(chuàng)新和進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以獨立的藝術(shù)形式達(dá)到慶陽民間工藝百花齊放，舉世矚目的新態(tài)勢。

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