侯佳敏 宋振寶

摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式呈現(xiàn)出了多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)前電子商務(wù)已經(jīng)成為了農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式，該模式對(duì)于商業(yè)宣傳和渠道拓展都有著十分重要的意義，為了更好的實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，很多農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)都建立了商務(wù)網(wǎng)站。本文首先對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行闡述，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道受到電商的影響進(jìn)行分析，最后對(duì)于農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新進(jìn)行研究。希望通過(guò)本文，能夠?yàn)檗r(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提供一些參考和幫助。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);渠道管理

引言：電商發(fā)展為農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化，同時(shí)也對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)方式造成了影響，其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶來(lái)了很多的有利條件，除了有利于渠道拓展之外，也對(duì)產(chǎn)品的推廣有著重要的意義，所以對(duì)于農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道管理進(jìn)行研究有著重要的意義。

一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于產(chǎn)品供給方和需求方進(jìn)行產(chǎn)品貿(mào)易和溝通交流的過(guò)程，其本身具有一定的復(fù)雜性，企業(yè)在發(fā)展以及和消費(fèi)者的交流當(dāng)中，需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流效果，以便于企業(yè)了解消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，讓產(chǎn)品能夠更好的進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中，此時(shí)產(chǎn)品能夠?qū)⑵髽I(yè)和消費(fèi)者之間的交流成果充分體現(xiàn)出來(lái)，因此我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為以產(chǎn)品為核心所開(kāi)展的各類(lèi)活動(dòng)。在傳統(tǒng)商貿(mào)中常常采用的是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)模式，由產(chǎn)品供給方利用實(shí)體貿(mào)易來(lái)找到產(chǎn)品，并為后續(xù)貿(mào)易開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，主體貿(mào)易主要包括了企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，這種模式的特征十分明顯，能夠通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)方來(lái)輻射到企業(yè)的影響力，讓企業(yè)能夠逐步向著外圍的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展，并讓銷(xiāo)售人員獲利，讓企業(yè)和銷(xiāo)售人員獲得共贏。但因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式因?yàn)樾畔鞑ニ俣染徛?，所以需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得更多的利潤(rùn)會(huì)因?yàn)楦哳~定價(jià)來(lái)減少企業(yè)效益，所以實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)是主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，省去宣傳成本，達(dá)到更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行商品銷(xiāo)售，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的主要發(fā)展方向，企業(yè)方面應(yīng)該充分意識(shí)到這樣的效果和作用，將營(yíng)銷(xiāo)工作逐步向著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面轉(zhuǎn)變。

二、傳統(tǒng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道因電商而發(fā)生的改變

首先是銷(xiāo)售渠道的改變，農(nóng)村傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的渠道之間并不具備關(guān)聯(lián)性，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)渠道有著封閉性特征，不重視資源的共享，存在著利益紛爭(zhēng)，所以在渠道關(guān)系構(gòu)建時(shí)會(huì)存在較大的多變性，可靠性較差。電子商務(wù)出現(xiàn)后，各個(gè)渠道可以利用多種方式獲取信息，并實(shí)現(xiàn)資源的融合以及合理化分配，從而有效銜接各類(lèi)資源，建立可靠渠道關(guān)系，進(jìn)而提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

其次是價(jià)值鏈的影響，傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品必須通過(guò)中間渠道才算是價(jià)值鏈的完整，通常情況下傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的集成度很高，那么就會(huì)存在逐層剝削利潤(rùn)的情況，從而降低經(jīng)濟(jì)效益。出現(xiàn)電子商務(wù)以后，便省去了這些中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也讓交易雙方又容易成為好的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈的簡(jiǎn)化。

第三是渠道權(quán)責(zé)的改變，傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了獲取信息需要和中間商建立好關(guān)系，隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了這種渠道的主體權(quán)責(zé)，降低了中間商的作用，制造商的控制作用提升，實(shí)現(xiàn)了制造商和消費(fèi)者之間的交流，從而更加準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，讓制造商獲得更多銷(xiāo)售渠道的控制權(quán)。

三、農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道管理研究

（一）營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理體系的完善

農(nóng)村電商營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化，需要對(duì)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，增添更多的農(nóng)村電商營(yíng)銷(xiāo)渠道元素，對(duì)消費(fèi)者的需求和價(jià)值取向進(jìn)行了解，直接將營(yíng)銷(xiāo)渠道面對(duì)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變渠道管理方向，將實(shí)效性作為主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以消費(fèi)者為核心來(lái)建立營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)人性化管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制進(jìn)行完善，逐步建立營(yíng)銷(xiāo)流程服務(wù)模式，以應(yīng)對(duì)時(shí)刻處于變化中的市場(chǎng)環(huán)境，從而獲得更多的主動(dòng)權(quán)，使得農(nóng)村電商能夠占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，對(duì)渠道管理體系進(jìn)行完善，并充分意識(shí)到發(fā)展農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

（二）協(xié)同機(jī)制的建立

首先要建立一個(gè)有效的渠道連關(guān)系，并采用科學(xué)管理方式，通過(guò)利益合作的方式來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)渠道管理的重視度，明確其中的工作職責(zé)，建立完善的管理制度，對(duì)管理思維進(jìn)行優(yōu)化，讓所有管理人員都能夠加入到渠道管理創(chuàng)新當(dāng)中，為戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)重要的根據(jù)。其次要對(duì)渠道管理模式進(jìn)行優(yōu)化，提升管理水平，擬定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系，激發(fā)工作人員的熱情，從而提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的掌控度。最后要結(jié)合市場(chǎng)需求來(lái)對(duì)渠道管理系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)展，保持良好的市場(chǎng)形象，將品牌文化融入到渠道管理中，從而為農(nóng)村電商帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）渠道管理方式的完善

在農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，建立完善的運(yùn)營(yíng)體系是非常必要的，首先要設(shè)定渠道管理目標(biāo)，建立營(yíng)銷(xiāo)管理策略，利用實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用來(lái)避免營(yíng)銷(xiāo)的聚集，并且要拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次要優(yōu)化渠道管理方式，使其更快的適應(yīng)所處環(huán)境，滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)理想的產(chǎn)品銷(xiāo)售效果，最終獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變

農(nóng)村電商需要采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展方案，在每個(gè)環(huán)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)主體經(jīng)濟(jì)效益最大化，農(nóng)村電商需要擬定完善的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制度，采取新型的支付方式，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化物流渠道，從而可以為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，信息化發(fā)展雖然對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成了沖擊，但也因?yàn)檗r(nóng)村電商營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)而為農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多的效益，想要確保農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定運(yùn)行，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系進(jìn)行完善，并建立有效協(xié)同機(jī)制，完善渠道管理方式進(jìn)而提升渠道管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1] 崔巍巍. 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)在農(nóng)村電商扶貧中的應(yīng)用[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2019，16（5）：178-179.

[2] 張乾坤. O2O背景下農(nóng)村電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合理化模式構(gòu)建[J]. 消費(fèi)導(dǎo)刊，2017（9）：86.

[3] 閆哲杰，王鈺祺，萬(wàn)璐. 新時(shí)代農(nóng)村電商營(yíng)銷(xiāo)策略探究[J]. 全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2018（4）：8-10.

[4] 龐鈺睿，馬坤. 農(nóng)村電商引導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究——以杭州市“村郵樂(lè)購(gòu)”為例[J]. 農(nóng)家參謀，2019（33）：35-36.