林京

“團(tuán)餐正處于從萌芽期邁入到快速發(fā)展期的關(guān)鍵階段，未來3到5年會(huì)上市一批團(tuán)餐企業(yè)，現(xiàn)在資本跟團(tuán)餐企業(yè)溝通的頻次非常高，已經(jīng)有10余家資方來找我?！比f喜餐飲集團(tuán)創(chuàng)始人李洋表示，能否抓住接下來的窗口期，對團(tuán)餐企業(yè)至關(guān)重要。

疫情推動(dòng)下，團(tuán)餐再度成為“香餑餑”，社餐、外賣和物流等跨界選手紛至沓來，資本也隨之涌入。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國團(tuán)餐企業(yè)數(shù)量已超10萬家，團(tuán)餐受眾群體約6.7億人，接近中國當(dāng)時(shí)一半的人口。由于主要面向機(jī)關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校等B端市場，團(tuán)餐企業(yè)并無品牌意識(shí)，長期處于“隱形”狀態(tài)。

但團(tuán)餐實(shí)則是萬億級(jí)市場規(guī)模巨鱷。根據(jù)《2020中國團(tuán)餐行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2016至2019年，我國團(tuán)餐營業(yè)總額由0.9萬億增至15萬億，團(tuán)餐市場份額占總餐飲市場比例由25.14%增至33.23%。預(yù)計(jì)2020年團(tuán)餐市場總額將達(dá)1.53萬億元，市場份額將達(dá)35.75%。

團(tuán)餐需要新鮮血液

團(tuán)餐興起于上世紀(jì)80年底，從企業(yè)、高校和機(jī)關(guān)事業(yè)單位的內(nèi)部運(yùn)行的 “大食堂”到專業(yè)送餐公司的盒飯形式。自索迪斯、愛瑪客、康帕斯等全球團(tuán)餐巨頭相繼進(jìn)入中國，一系列先進(jìn)團(tuán)餐理念推動(dòng)國內(nèi)的團(tuán)餐改革。進(jìn)入21世紀(jì)，專業(yè)團(tuán)餐公司應(yīng)運(yùn)而生。

“2012年，團(tuán)餐行業(yè)迎來真正意義的爆發(fā)之年，行業(yè)涌入大量競爭者，好多團(tuán)餐企業(yè)都是在2010年到2014年期間注冊，占了整個(gè)行業(yè)50%的增長率?！崩钛笳f。

團(tuán)餐行業(yè)目前仍然處于萌芽階段，中國團(tuán)餐百強(qiáng)企業(yè)市場集中程度僅有5%，與日韓歐美國家團(tuán)餐市場60-80%的市場集中度對比，相差較遠(yuǎn)。

團(tuán)餐最前端是消費(fèi)者和檔口經(jīng)營商，中端是甲方，后端就是供應(yīng)商和服務(wù)商，供應(yīng)鏈、品牌化、數(shù)字化等難題一直是行業(yè)頑疾。

傳統(tǒng)化運(yùn)作模式也是一大瓶頸?！皥F(tuán)餐前100強(qiáng)企業(yè)里有80多家都是家族化模式，缺乏數(shù)字化管理，天花板明顯。”也因此，在頭部團(tuán)餐品牌千喜鶴工作十余年的李洋，決定辭職。

他觀察到，團(tuán)餐行業(yè)發(fā)生了三個(gè)變化：第一，甲方后勤管理“要位”由 60后向80后交棒，60后風(fēng)格以穩(wěn)為主，80后則謀求創(chuàng)新;第二，團(tuán)餐行業(yè)創(chuàng)始人也從60后向80后交班，80后創(chuàng)業(yè)者也不斷涌入團(tuán)餐市場;第三，消費(fèi)主體由70后、80后向90后、00后開始轉(zhuǎn)變，而后者對消費(fèi)品質(zhì)要求更高?！坝梢酝念I(lǐng)導(dǎo)決策制向消費(fèi)者決策制轉(zhuǎn)變也特別明顯，所有變化都倒逼企業(yè)去成長，否則就是出局。”李洋說，種種變化也給了新品牌誕生的機(jī)遇。

斬?cái)嘈袠I(yè)“頑疾”

決定創(chuàng)業(yè)之后，李洋先與近50家頭部團(tuán)餐創(chuàng)始人私下進(jìn)行了深度交流，把行業(yè)狀況摸清，也了解痛點(diǎn)所在。2016年，以數(shù)字化團(tuán)餐新理念為切入口，李洋成立萬喜餐飲集團(tuán)。除了服務(wù)食堂、中央廚房、中小學(xué)生營養(yǎng)配餐、大型活動(dòng)賽事餐飲保障以外，萬喜集團(tuán)還依托其強(qiáng)大的信息化中臺(tái)，在智慧食堂、手機(jī)食堂、線上支付等方面進(jìn)行賦能。

從成立之初，萬喜集團(tuán)對數(shù)字化高度重視，通過數(shù)字化打通團(tuán)餐業(yè)務(wù)的上下游全鏈路，通過小魚訂餐、科技食安、可溯源供應(yīng)鏈、小魚支付和智能盤結(jié)算打造智慧食堂。其團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了小魚微信訂餐系統(tǒng)，將職工補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)線上線下支付打通。

“去年僅線上審批費(fèi)用就達(dá)到1.2個(gè)億?！崩钛笳f，在年終匯報(bào)時(shí)，這個(gè)數(shù)字嚇了他一跳。不過，令他欣慰的是，現(xiàn)在公司在智慧食堂領(lǐng)域和科技食安領(lǐng)域已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。

他強(qiáng)調(diào)信息化僅解決了一個(gè)線上辦公和線上管理的問題，就是信息搬運(yùn)，還沒有解決運(yùn)營的數(shù)字化。像瑞幸咖啡、海底撈的每一筆訂單都是在系統(tǒng)內(nèi)完成，經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)徹底數(shù)字化。

供應(yīng)鏈則被稱為團(tuán)餐行業(yè)的“第二大利潤中心”，也是企業(yè)減負(fù)的關(guān)鍵。據(jù)業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道，在不同因素的影響下，團(tuán)餐企業(yè)采購成本占總收入的比重高達(dá)45%，有的甚至?xí)哌_(dá)60%，遠(yuǎn)高于社餐采購成本占比。有觀點(diǎn)認(rèn)為，團(tuán)餐下半場的競爭，取勝關(guān)鍵在于品牌的供應(yīng)鏈。

卡住一個(gè)細(xì)分賽道

在調(diào)研過程中，李洋還發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)進(jìn)入行業(yè)頭部的企業(yè)，都在某個(gè)細(xì)分場景里成為第一，比如中快的大學(xué)場景、千喜鶴的中小學(xué)場景，健力源的國企、央企場景，快客利的金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)場景。

“既然各個(gè)領(lǐng)域已被細(xì)分，我們回過頭重新思考，重新界定了一個(gè)業(yè)態(tài)叫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，包括教育產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園和寫字樓產(chǎn)業(yè)園?！崩钛蠼榻B，萬喜的定位就是把產(chǎn)業(yè)園園區(qū)做到第一，擠進(jìn)頭部。

以大學(xué)為例，，它屬于教育的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在大學(xué)的中標(biāo)項(xiàng)目上，萬喜已是遙遙領(lǐng)先姿態(tài)，今年合作了包括北京大學(xué)、北京航空航天大學(xué)在內(nèi)的10家高校。

如何在創(chuàng)新上做文章，與新的消費(fèi)需求接軌，也是新品牌突圍的關(guān)鍵。

萬喜把“美食作為新社交語言”作為運(yùn)營理念，寓食于樂，通過IP潮玩、暖心服務(wù)臺(tái)、繽紛美食節(jié)、深夜食堂、網(wǎng)紅食堂、美食DIY等功能場景塑造，將食堂賦能為“第三生活空間”，連接消費(fèi)者多元化需求。

其次，還注重把學(xué)校作為一個(gè)IP來挖掘，把學(xué)校的文化和理念融入到食堂場景里，真正增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知需求，而不是單純打造網(wǎng)紅的概念。

最后，在時(shí)空上進(jìn)行延伸，從時(shí)間上，增加早午餐、下午茶和夜宵食堂，由提供3餐變?yōu)樘峁?餐。在空間延展上，滿足學(xué)習(xí)、商務(wù)等需求，李洋介紹，這是承接星巴克溢出部分的需求?！爱?dāng)星巴克人滿為患，消費(fèi)者預(yù)訂不上位置，一些非正式商務(wù)交流，可以在這里進(jìn)行，成為消費(fèi)者除去家庭、工作之外的第三生活空間。”李洋介紹，這種時(shí)間的拉長和經(jīng)營空間的多元化能增加20%以上的收入，非?？捎^。這也是去年疫情下，萬喜依舊強(qiáng)勁增長的根本原因。

目前，萬喜集團(tuán)目前已完成16個(gè)省布局，經(jīng)營保障100多個(gè)項(xiàng)目，年服務(wù)就餐者近2000萬人次。今年，萬喜還中標(biāo)冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)餐飲項(xiàng)目，合作包括但不限于菜單、平面規(guī)劃設(shè)計(jì)、廚政實(shí)施方案、餐飲供應(yīng)、餐券管理方案、倉儲(chǔ)計(jì)劃、供餐智慧餐廳解決方案等。

抓住行業(yè)窗口期

如今，跨界企業(yè)涌入，高盛、鼎輝、螞蟻金服、美團(tuán)、襄禾等在內(nèi)的資本紛紛入局，團(tuán)餐行業(yè)迎來新的變局。

報(bào)告顯示，資本重點(diǎn)投資方向包括三個(gè)——數(shù)字化改造、創(chuàng)新型發(fā)展和供應(yīng)鏈整理。在李洋看來，資本目前處于試水階段，從根本上來講，資本青睞相對穩(wěn)定的行業(yè)，目前尚未有一個(gè)大的資方斥巨資投資，行業(yè)還處于一個(gè)觀察和磨合階段。

何種情況會(huì)撼動(dòng)市場格局？李洋給出的答案是“并購式發(fā)展”。

縱觀全球餐飲巨頭的成長路徑，都離不開并購式發(fā)展。以愛瑪客為例，2000年愛瑪客中國并購北京金白領(lǐng)餐飲有限公司，完成項(xiàng)目服務(wù)和餐飲服務(wù)綜合一體化的架構(gòu)。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，為逾6000名運(yùn)動(dòng)員、教練、志愿者、媒體工作人員提供配餐服務(wù)。目前在北京、天津、上海、蘇州等30多個(gè)城市，為近250家醫(yī)院、工廠、學(xué)校、政府及商業(yè)寫字樓提供包括配餐在內(nèi)的綜合服務(wù)。

李洋介紹，“一旦巨頭進(jìn)入并購式發(fā)展，很多以往的合作商或競爭對手就全部被收入麾下，行業(yè)將產(chǎn)生變局?！?/p>

對于越來越多的跨界投資商，李洋認(rèn)為影響并不大。按當(dāng)前來看，美團(tuán)、順豐等都不太順利，并且都是屬于較大虧損，還處于一個(gè)跨界試探的初期，因?yàn)閳F(tuán)餐還是偏傳統(tǒng)行業(yè)，單純用互聯(lián)網(wǎng)模型行不通。但在并購的路上、在發(fā)展的路上、在資本融入的路上，團(tuán)餐企業(yè)拒絕接受變革必將錯(cuò)失很多發(fā)展的良機(jī)。

摘自微信公眾號(hào)“獵云網(wǎng)”