吳華

[摘 要]在外部競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展，必須重視構(gòu)建完善企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略，全面提升市場競爭力。文章圍繞提升企業(yè)的市場競爭力，首先分析了企業(yè)市場競爭力的相關(guān)理論概念，其次分析了影響企業(yè)市場競爭力的主要因素以及存在的問題，最后詳細論述了增強企業(yè)市場競爭力的可行措施。

[關(guān)鍵詞]競爭戰(zhàn)略;市場分析;營銷策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.066

在當(dāng)前外部市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中面臨著各種機遇和挑戰(zhàn)，對于企業(yè)的經(jīng)營管理提出了新的更高要求，要求企業(yè)積極采取措施轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營管理模式。但是，當(dāng)前不少企業(yè)在內(nèi)部管理方面還存在著不少的問題，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化趨勢現(xiàn)象嚴重，企業(yè)的市場定位不夠清晰明確，缺乏核心競爭力，嚴重制約了企業(yè)的市場占有。因此，對于現(xiàn)代企業(yè)來說，應(yīng)該充分認識提升企業(yè)市場競爭力的重要性，積極采取多種措施優(yōu)化企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略，增強企業(yè)的核心競爭力與品牌號召力，以企業(yè)市場競爭力的提升，促進實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1 市場競爭力有關(guān)內(nèi)涵理論介紹

市場競爭力，其實質(zhì)也就是企業(yè)自身核心競爭力的體現(xiàn)，主要是為了更好地滿足市場以及客戶需求，可以鞏固以及擴大企業(yè)的市場地位和市場份額，適應(yīng)更加激烈的市場競爭環(huán)境。市場競爭力直接表現(xiàn)在企業(yè)的市場能力和銷售業(yè)績方面，市場能力直接決定了市場競爭力的大小，而銷售業(yè)績則是市場競爭力的最終體現(xiàn)，在市場競爭中主要表現(xiàn)為企業(yè)的市場策略制定、經(jīng)營管理方式等，是否有利于實現(xiàn)企業(yè)的市場份額的擴大，是否有利于企業(yè)經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。市場競爭力的特征主要體現(xiàn)在以下三方面。一是市場競爭力具有動態(tài)特性。隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，以及企業(yè)所處行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展變化，對于企業(yè)的市場競爭力也帶來了同樣的影響，要求企業(yè)應(yīng)該不斷改進完善經(jīng)營管理，以確保市場競爭力的同步提升。二是市場競爭力具有系統(tǒng)特性。企業(yè)市場競爭力的影響因素是多方面綜合的，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等多種因素之間相互制約影響，因此在市場競爭力的改善提升方面應(yīng)該注重采取多種綜合措施。三是市場競爭力具有實踐特性。要求企業(yè)應(yīng)該及時關(guān)注市場競爭過程中存在的各種問題，有針對性地研究解決，進而突出市場導(dǎo)向滿足企業(yè)的客戶需求，實現(xiàn)競爭力的提升，并通過在市場競爭形勢波動下的競爭策略調(diào)整，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

2 企業(yè)市場競爭力的主要影響因素分析

影響企業(yè)市場競爭力的因素是多方位的，既有內(nèi)部的因素，也有外部的因素，綜合分析企業(yè)市場競爭力的因素主要有以下六個方面。

2.1 品牌塑造

由于企業(yè)的市場競爭力會受到客戶價值的影響，因此品牌競爭力對于企業(yè)的市場競爭力有著非常重要的保障和促進作用，企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯，客戶對于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的認可度越高，越有利于提升企業(yè)客戶的忠誠度，增強客戶的信任感，提升企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的知名程度，進而通過品牌優(yōu)勢來擴大企業(yè)的市場占有，促進企業(yè)市場競爭力的提升。

2.2 政策環(huán)境

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動勢必會受到外部宏觀政策環(huán)境的影響，尤其是企業(yè)經(jīng)營所處行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策等方面，對于企業(yè)的生產(chǎn)、管理以及銷售等活動的開展都會產(chǎn)生直接的影響，甚至是企業(yè)所處行業(yè)領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈上有關(guān)政策的調(diào)整波動等，都會對企業(yè)所面對的外部市場帶來影響，進而影響企業(yè)的市場競爭力。

2.3 價格策略

在當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)化趨勢越來越明顯的形勢下，價格因素成為影響企業(yè)市場競爭力的直接因素，尤其是同類型產(chǎn)品或者服務(wù)處于供大于求的情況下，會造成企業(yè)議價能力的下降，更加要求企業(yè)應(yīng)該謹慎地制定價格策略，綜合考慮企業(yè)的成本因素以及利潤目標等多方面因素來制定合理的價格，以確保增強企業(yè)的市場競爭力。

2.4 內(nèi)部管理

由于企業(yè)競爭力的因素影響較多，價格、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等多方面因素都會直接影響企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的市場競爭力，而這些都依賴企業(yè)的內(nèi)部管理，尤其是企業(yè)的生產(chǎn)管理、營銷管理、財務(wù)管理、信息管理以及人力資源管理等，都會直接影響企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)的市場占有，進而對企業(yè)的市場競爭力帶來影響。

2.5 市場營銷

由于企業(yè)競爭力最終的體現(xiàn)就是企業(yè)的業(yè)績水平，因而企業(yè)的市場營銷手段對于企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù)的市場競爭力有著非常重要的影響，企業(yè)的市場營銷策略是否合理、營銷手段以及營銷渠道是否有效、營銷成本是否得到有效的控制，這些都會影響企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售業(yè)績，對企業(yè)的市場競爭力帶來直接的影響。

2.6 資源配置

實現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的提升，同樣需要企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營發(fā)展的實際狀況，做好內(nèi)部資源的配置使用，尤其是通過技術(shù)研究創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合、重點項目投入等，把企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量集中，實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的擴張，進而增強企業(yè)的市場競爭力。

3 提升企業(yè)市場競爭力的具體策略

3.1 做好企業(yè)的市場競爭力分析

實現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的提升，前提應(yīng)該做好企業(yè)的市場競爭力分析，一般來說主要是采取SWOT進行企業(yè)的競爭力分析：在競爭優(yōu)勢分析方面，主要是綜合分析企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、成本控制、客戶資源、企業(yè)文化、內(nèi)部執(zhí)行等方面是否可以形成相應(yīng)的優(yōu)勢，來促進增強企業(yè)的核心競爭力以及品牌上的影響力;在競爭劣勢分析方面，重點是綜合分析企業(yè)對于復(fù)雜多變經(jīng)濟環(huán)境的適應(yīng)能力、內(nèi)部管理體系、經(jīng)營風(fēng)險管控、核心業(yè)務(wù)發(fā)展等方面是否存在著影響企業(yè)競爭力以及長遠發(fā)展的劣勢不足;在競爭機遇分析方面，則重點應(yīng)該根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)領(lǐng)域的實際狀況等，對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、價值鏈的發(fā)展狀況、轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢方向、市場規(guī)模的發(fā)展變化等，對企業(yè)的機遇進行系統(tǒng)分析;在競爭威脅分析方面，重點應(yīng)該分析企業(yè)是否面臨著行業(yè)發(fā)展趨勢不利的威脅、行業(yè)競爭激烈程度加劇的威脅、企業(yè)利潤新興增長點缺乏的威脅、產(chǎn)品成本控制不力的威脅等內(nèi)外部所面臨的威脅問題。通過競爭分析，對影響企業(yè)競爭力的各類有利因素以及不利因素等進行全面系統(tǒng)的掌握分析，進而服務(wù)企業(yè)市場競爭策略的制定實施。