良叔

前兩天一位創(chuàng)業(yè)的朋友給我看她的商業(yè)計劃書，計劃書里把中年人當成目標消費人群。但是我告訴她：以我的觀察和理解，如果以年齡作為分群基礎(chǔ)，中年人的錢是最難賺的。

當然，我不是說這位創(chuàng)業(yè)者一定成不了，凡事無絕對，我只是想從常識的角度來談?wù)勥@個問題。而且，作為一名中年人，我也挺有資格說說這事兒。

人到中年事情多沒時間沒心情去消費

我想沒有幾個人會把中年人作為目標客戶，因為大家似乎都發(fā)現(xiàn)，中年人的錢真的不好掙！

捫心自問一下，咱們有多久沒有去過ktv、酒吧了？有多久沒有給自己買一套衣服了？有多久沒有好好出去玩一趟了？

中年人不比年輕人，精力已經(jīng)沒以前旺盛了，不能胡吃海喝，不能“亂造”，也就意味著沒什么商業(yè)價值。

現(xiàn)在酒吧、KTV基本上都是年輕人的天下。不是說中年人不來這種地方，而是變得少了。不瞞你來講，我年輕時聽到勁爆的DJ音樂，忍不住都想要狂扭一通。但現(xiàn)在，感覺這些音樂能把我的心肝震出來，只想趕緊逃離回家，喝上一口枸杞茶來壓壓驚。

現(xiàn)在中年人來這種地方，多數(shù)都是商務(wù)上的應(yīng)酬。所謂應(yīng)酬，就是不得已而為之。相比較而言，年輕人都是自發(fā)性的。

年輕時和朋友們喝酒，從歡聲笑語，喝到豪言壯語，再到胡言亂語，再到自言自語，最后到沉默不語。中年人的局，大家就不會說這么多臺詞了，還沒怎么喝，就有人要走，有人要回家照顧小孩，有人要去接老婆，還有人要接著加班的。

留下的，沒一會就直接到達沉默不語狀態(tài)，趴在桌上，酒錢都省了不少。

菜錢也很省。中年人的友情局，不用點太硬的菜。大家不是尿酸高，就是膽固醇高，剩下的別問，問了就是糖尿病。反正太油膩的東西吃不了，能清淡一點是一點。

所以，支撐人去消費的，不僅僅是錢，還有體力，以及一顆想“亂造”的心，顯然，對于中年人，這些東西都被歲月沒收了。

虛頭巴腦的東西很難讓中年人埋單

人到中年后，消費觀念往往會改變很大，基本上都變成了實用主義者。那些虛頭巴腦的東西，很難讓他們埋單。

前段時間，和幾個中年朋友喝茶，不知道怎么就聊到了泡泡瑪特上市的事，幾位朋友都不知道這是個什么東西，讓我講講。

我就把盲盒、公仔這些給他們講了一下。于是他們更迷惑了，表示想不通為啥年輕人非要集齊12個系列公仔才罷休。

我說，大概就是營銷學(xué)中的“用戶任務(wù)”理論吧，其實人家買的不是公仔，而在完成一個讓公仔們團聚的任務(wù)，而且“12”這個數(shù)字，在我們的潛意識中，也是圓滿的象征。

本以為這套說法足以震撼到這些中年大叔，誰知這幾位還是一副錯愕的表情，其中一位喝了口茶水，發(fā)出了靈魂拷問：

“道理我是懂了，可是他們團不團聚關(guān)我屁事啊？”

當然，我也相信泡泡瑪特這類玩意的目標人群，一定不是中年大叔，我只是想借此說明，中年人的消費觀非常理性。

他們完全看不懂為什么年輕人要排那么長的隊，去買一杯奶茶。至于搶貓爪杯、AJ鞋之類的事，中年人往往會噗嗤一笑，“還有這事兒？”

事實上，對于中年消費者，就算是頂級的營銷人也是絕望的。

曾和一位知名營銷專家聊過這事兒，他說：

“現(xiàn)在的營銷基本都是這么玩的，用場景或者故事，引發(fā)消費者的沖動，再植入社交貨幣，讓他們有發(fā)朋友圈的欲望，這樣就能形成一個營銷循環(huán)?！?/p>

“可是中年人啊，都不怎么沖動，不管你是什么產(chǎn)品，他們都是終極三問：這玩意真有用嗎？這玩意值這么多錢嗎？這玩意和別家比是最便宜的嗎？這終極三問，足以粉碎所有的營銷法則……”

聽到這里，我還補充道：“嗯嗯，中年人連朋友圈都不愛發(fā)。”

那營銷專家看著我，仿佛覓到了知音，長長地嘆了口氣：“唉……”

不過說句公道話，中年人也不是天然如此，我們也曾經(jīng)喜歡過虛的東西，但與生活過招多年后，漸漸地我們都被改變了。

去年情人節(jié)，我想起來好多年沒給太太送過花了，便發(fā)微信給她，問要不要送一大棒花去她公司？結(jié)果被她數(shù)落了一番：“送花還要問，太沒誠意了，怎么不早訂？當天訂不貴嗎？一大捧還不得八、九百？”

隨后她說：“都老夫老妻了，算了吧，不用這么形式化了。”

正當我從自責升華到感動時，她又發(fā)來一條微信：

“發(fā)個等值紅包就行了?！?/p>

嗯，中年人的消費觀就是這么的樸實無華，且枯燥。

在財富不稀缺的圈子里錢能買來的東西不值錢

中年人不愛買虛的東西，更體現(xiàn)在不愛買奢侈品上。

知名咨詢公司BCG，做過一次中國奢侈品行業(yè)分析報告，發(fā)現(xiàn)中國奢侈品消費者平均年齡只有28歲。約58%是18至30歲的年輕人，年輕人絕對稱得上是奢侈品的主力軍。

而BCG另一份中國高凈值人群報告里提到，高凈值人群主要是在35-55歲的中年人，兩組數(shù)據(jù)一對比挺有意思。

中年人更有錢，但在消費奢侈品這件事上卻比年輕人吝嗇很多。具體什么原因，報告沒說，但我猜想，大概就是中年人不太需要彰顯身份感了。

年輕人剛剛步入社會，需要在社交圈里擴大影響力，所以那些外在的東西就顯得很有價值，一個包包，一個手表，都體現(xiàn)了一句社交暗語：“這人混得還可以……”