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        試論新媒體時(shí)代的金融營(yíng)銷創(chuàng)新

        2021-09-13 02:43:20余杰遜劉剛
        關(guān)鍵詞:新媒體時(shí)代創(chuàng)新策略

        余杰遜 劉剛

        摘要:隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)了全新機(jī)遇,在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代下,對(duì)金融營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新并保證營(yíng)銷效果,是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。本文首先對(duì)新媒體時(shí)代下我國(guó)金融營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行綜合分析,結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況,改變傳統(tǒng)營(yíng)銷人員的營(yíng)觀念,使原本單一化的營(yíng)銷方式向著多元化方向過(guò)度,并對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。在新媒體環(huán)境下,為金融營(yíng)銷提供良好的傳播理論與實(shí)踐,實(shí)現(xiàn)后期各項(xiàng)工作持續(xù)發(fā)展的需求。

        關(guān)鍵詞:新媒體時(shí)代;金融營(yíng)銷;創(chuàng)新策略

        1.傳統(tǒng)金融營(yíng)銷與新時(shí)代金融營(yíng)銷的區(qū)別

        1.1營(yíng)銷渠道不同

        所謂傳統(tǒng)金融營(yíng)銷,就是金融機(jī)構(gòu)通過(guò)電視廣告、報(bào)紙等媒介,傳播各項(xiàng)信息,營(yíng)銷渠道相對(duì)單一,信息傳遞時(shí)間較長(zhǎng),因?qū)蛹?jí)的存在直接加大了營(yíng)銷成本,若要維護(hù)渠道的暢通性與完成性,需要投入一定成本。在新媒體時(shí)代下,金融營(yíng)銷則可借助微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站等進(jìn)行傳播,營(yíng)銷渠道的傳播范圍相對(duì)較為廣泛,并具有較大的傳播力度。但因傳播信息的真實(shí)性無(wú)法得到保證,且沒(méi)有較高的門檻,因參與者的虛擬性和非人格化特征,造假成本大幅下降,金融產(chǎn)品的安全性無(wú)法得到保證,售后服務(wù)質(zhì)量不高。

        1.2營(yíng)銷方式不同

        價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、渠道這四大部分,就是營(yíng)銷策略包含的主要內(nèi)容,為客戶提供滿意的商品與服務(wù)是其主要目標(biāo)。傳統(tǒng)金融營(yíng)銷在渠道方面,尚未實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨空間的交易,更無(wú)法實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的服務(wù),直接加大了人工成本。但在新媒體時(shí)代下,金融行業(yè)的市場(chǎng)向外進(jìn)行拓展,金融企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),拓展服務(wù)范圍,產(chǎn)品基于地域限制的這一問(wèn)題得到妥善解決,經(jīng)營(yíng)模式改變傳統(tǒng)單一化的特征,提供一對(duì)多的服務(wù),降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)還能夠滿足用戶的個(gè)性化需求。

        1.3定價(jià)因素不同

        在傳統(tǒng)的金融企業(yè)內(nèi)部,無(wú)論是管理系統(tǒng)還是運(yùn)作模式均相對(duì)較為穩(wěn)定,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制也是如此,可嚴(yán)格且實(shí)地考察審查程序以及用戶的情況,從根本降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率。但是,互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷,屬于一種成本相對(duì)較低的營(yíng)銷模式,發(fā)展時(shí)間相對(duì)有限,無(wú)論是管理經(jīng)驗(yàn)還是運(yùn)作方式,均尚未取得成熟,使得產(chǎn)品具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn),難以采取科學(xué)合理的方式對(duì)其進(jìn)行定價(jià)。

        2.新媒體時(shí)代下我國(guó)金融營(yíng)銷的現(xiàn)狀

        2.1缺乏創(chuàng)新理念

        縱觀現(xiàn)階段實(shí)際發(fā)展情況,營(yíng)銷理念與經(jīng)營(yíng)理念,均將經(jīng)濟(jì)效益最大化放置在首要位置,過(guò)于看重眼前利益,并沒(méi)有考慮社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,以及對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的影響。相比較而言,金融營(yíng)銷方法,會(huì)隨著消費(fèi)者的需求進(jìn)行改變。但是因新媒體時(shí)代差異所產(chǎn)生的環(huán)境問(wèn)題,主要是因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)的創(chuàng)新發(fā)展,對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及競(jìng)爭(zhēng)能力缺乏全面的了解。在新媒體時(shí)代下已經(jīng)實(shí)施了全新的發(fā)展戰(zhàn)略,因金融營(yíng)銷長(zhǎng)期赤字,在新媒體時(shí)代營(yíng)銷方面投入的成本十分有限。

        2.2增加營(yíng)業(yè)成本

        新媒體時(shí)代的營(yíng)銷,要就將理性價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),金融營(yíng)銷應(yīng)以支付的方式使用金融環(huán)境。金融環(huán)境主要包含以下幾部分。首先,環(huán)境的污染控制成本,在新媒體時(shí)代下開(kāi)展金融營(yíng)銷工作,在銷售的過(guò)程中并不會(huì)出現(xiàn)最低限度。其次,資源的成本,結(jié)合新媒體時(shí)代營(yíng)銷的實(shí)際情況,金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程中,應(yīng)合理分配各項(xiàng)資源提高資源利用效率。因此,金融營(yíng)銷若要發(fā)展技術(shù)與產(chǎn)品,均需要投入大量的資本,必定會(huì)加大人力資源與物力資本的投入力度。

        3.新媒體時(shí)代下金融營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

        3.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念

        在新媒體時(shí)代下,形成了全新的競(jìng)爭(zhēng)體系,但部分企業(yè)為保證自身經(jīng)濟(jì)效益最大化,降低成本甚至放棄進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,難以提高自身綜合實(shí)力,無(wú)法獲取更好的發(fā)展形式。在全新的時(shí)代背景下,金融企業(yè)應(yīng)結(jié)合時(shí)代發(fā)展的需求做到與時(shí)俱進(jìn),轉(zhuǎn)變以往的金融營(yíng)銷觀念,真正實(shí)現(xiàn)金融營(yíng)銷的時(shí)代創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)者與相關(guān)工作人員,應(yīng)在思想層面意識(shí)到創(chuàng)新的重要性,金融營(yíng)銷并非是個(gè)人的行為,需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門加強(qiáng)交流,將集體的力量充分發(fā)揮出來(lái)。

        3.2采取多元營(yíng)銷策略

        在新媒體時(shí)代下,金融營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。開(kāi)展各項(xiàng)工作的過(guò)程中,應(yīng)對(duì)金融營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新,加強(qiáng)創(chuàng)新金融營(yíng)銷策略,采取多元化的營(yíng)銷策略獲取更多經(jīng)濟(jì)效益。例如,企業(yè)開(kāi)展金融營(yíng)銷工作的過(guò)程中,可將價(jià)格作為切入點(diǎn),采取更加優(yōu)惠的價(jià)格開(kāi)展進(jìn)行促銷,降低產(chǎn)品價(jià)格、采取產(chǎn)品優(yōu)惠組合的形式,促進(jìn)后期各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。結(jié)合客戶的實(shí)際需求,做好售后服務(wù)工作,選擇科學(xué)的理念創(chuàng)新工作方法。為客戶提供全面的售后服務(wù),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。分析客戶的實(shí)際需求提供有針對(duì)性的服務(wù),增加客戶的粘黏性。相關(guān)措施均能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多營(yíng)銷效益,促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        3.3豐富金融營(yíng)銷方式

        在新媒體時(shí)代下,我國(guó)信息技術(shù)得到飛速發(fā)展,以及全新金融營(yíng)銷理念的形成,為我國(guó)金融企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展奠定了良好的理論支持。因此,金融行業(yè)的營(yíng)銷人員與各個(gè)部門,應(yīng)采取多元化的營(yíng)銷方式,開(kāi)辟全新的營(yíng)銷渠道,促進(jìn)營(yíng)銷工作向著更好的方向發(fā)展。例如,企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展廣告推廣、網(wǎng)站推銷等方式,結(jié)合客戶的需求有針對(duì)性的制定營(yíng)銷方案。另外,金融企業(yè)還應(yīng)與其他電子平臺(tái)相互合作,與支付寶、微信等平臺(tái)進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷與視頻營(yíng)銷,吸引客戶的眼光,對(duì)于促進(jìn)金融行業(yè)的快速發(fā)展有著重要作用。最后,為順利開(kāi)展各項(xiàng)工作,采取多元化的營(yíng)銷觀念,需要投入更多人力資本與物力資本,在新媒體時(shí)代下順利開(kāi)展金融營(yíng)銷工作。

        4.結(jié)語(yǔ)

        總而言之,在新媒體時(shí)代下開(kāi)展各項(xiàng)工作,應(yīng)將科學(xué)發(fā)展作為主要的目標(biāo),樹(shù)立全新的經(jīng)營(yíng)理念提高金融有效水平。全面研究現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu),明確經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中存在的問(wèn)題,結(jié)合社會(huì)發(fā)展情況有針對(duì)性的提出創(chuàng)新策,掌握新媒體時(shí)代金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷的發(fā)展特征,做好各項(xiàng)實(shí)踐工作并進(jìn)行科學(xué)策劃,為今后行業(yè)的持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄之力,并為金融機(jī)構(gòu)的振興發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

        參考文獻(xiàn):

        [1]適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),商業(yè)銀行內(nèi)部審計(jì)如何更好的發(fā)揮作用[A].曹曉東.中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2020年全國(guó)代表大會(huì)會(huì)議論文集(卷一)[C].2020

        [2]提高內(nèi)部審計(jì)科學(xué)化水平 為國(guó)有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航[A].湯建良,陸堯,徐森泉,王玄.中國(guó)電力企業(yè)管理創(chuàng)新實(shí)踐(2019年)[C]. 2020

        [3]以增值為導(dǎo)向的內(nèi)部審計(jì)動(dòng)態(tài)分析體系的探索與實(shí)踐[A].周志方,許大慶,施玲紅,黃慧君,吳麗雯,彭黎明,鮑婕.全國(guó)內(nèi)部審計(jì)理論研討優(yōu)秀論文集2014[C]. 2014

        作者簡(jiǎn)介:余杰遜(1999.7-),性別:男,民族:漢,籍貫:福建省泉州市,學(xué)歷:本科,研究方向:金融營(yíng)銷。

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