楊菲

摘要：作為世界最大的服裝生產(chǎn)和消費國家，我國服裝行業(yè)多數(shù)企業(yè)選擇輕資產(chǎn)模型，將重資產(chǎn)外包，但輕資產(chǎn)模式下服裝企業(yè)出現(xiàn)的銷售運營等問題制約服裝企業(yè)的長期發(fā)展。需要精準(zhǔn)定位營銷，加大科研投入，掌控產(chǎn)品質(zhì)量等進行解決。

關(guān)鍵詞：輕資產(chǎn);服裝企業(yè);績效

隨著我國人民生活水平的逐步提高，消費需求升級，服裝行業(yè)的內(nèi)部競爭壓力增大，如何發(fā)揮企業(yè)的核心優(yōu)勢，合理配置財務(wù)資源，定位銷售市場成為服裝企業(yè)發(fā)展的重中之重。在我國傳統(tǒng)的服裝企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，受新冠疫情的影響，經(jīng)濟增長速度放緩，企業(yè)流動資金不足，高資產(chǎn)和高庫存成為服裝企業(yè)面臨的重大風(fēng)險，產(chǎn)品變現(xiàn)速率下降，企業(yè)資金流動緩慢，公司績效效率低下。

越來越多的服裝企業(yè)追求變革，積極探索輕資產(chǎn)模式道路來緩解公司面臨的公司績效風(fēng)險。輕資產(chǎn)模式最早源于美國的麥肯錫咨詢企業(yè)。2001年，輕資產(chǎn)模式在中國初露鋒芒，輕資產(chǎn)模式由于不過多的依賴固定資產(chǎn)等重資產(chǎn)的投入實現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴張和盈利的增長而成為關(guān)注焦點。輕資產(chǎn)模式下將有限的資金集中投入自己有優(yōu)勢的領(lǐng)域中，增加企業(yè)的競爭能力，進而提高公司的績效效率。

1.輕資產(chǎn)模式的概述

輕資產(chǎn)屬于無形資產(chǎn)，是相對于企業(yè)的重資產(chǎn)而言，并不在資產(chǎn)負債表上羅列，比如企業(yè)的品牌、規(guī)范管理、公司客戶關(guān)系、科研研發(fā)能力、企業(yè)價值和人力資源等屬于輕資產(chǎn)的表現(xiàn)形式。對輕資產(chǎn)模式的研究要追溯到國際管理咨詢公司麥肯錫，其觀點在于認為企業(yè)的品牌和自身獨有的文化、客戶關(guān)系資源、企業(yè)規(guī)范管理、人力資源、運營管理經(jīng)驗都屬于輕資產(chǎn)。

輕資產(chǎn)模式作為一種創(chuàng)新性的商業(yè)模式，將占用公司資金的非核心業(yè)務(wù)進行外包，將企業(yè)的重心放在能夠產(chǎn)生更高附加值的業(yè)務(wù)上，利用有限的企業(yè)資源，追求利潤的最大化，充分利用外部的資源，進而減少資金占用，庫存積壓，降低資產(chǎn)投入的成本。

輕資產(chǎn)模式在服裝行業(yè)的應(yīng)用主要集中在將自身的重資產(chǎn)生產(chǎn)部分進行外包，集中企業(yè)的資金投入服飾的研發(fā)設(shè)計和品牌的宣傳，從而達到降低資產(chǎn)投入，減少資金占用，減少運營風(fēng)險并且提升品牌企業(yè)價值的目標(biāo)。峁薇（2013）認為輕資產(chǎn)是一種核心思想為通過合作關(guān)系減少對非核心環(huán)節(jié)的資本投入，將企業(yè)資源聚集在公司專業(yè)領(lǐng)域的一種以價值驅(qū)動的新型資本戰(zhàn)略。

2.輕資產(chǎn)模式對服裝公司績效的影響

一般從盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營增長等方面對公司績效進行評價，以能準(zhǔn)確反映上述內(nèi)容的各項定量和定性指標(biāo)作為主要評價依據(jù)。本文主要以分析服裝業(yè)公司總體盈利能力和運營能力為出發(fā)點，以李寧、海瀾之家、唐獅三家眾所周知的服裝品牌為代表，分析輕資產(chǎn)模式下服裝業(yè)公司的績效。

從盈利能力來看，基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備生產(chǎn)投入的資金減少，使生產(chǎn)成本降低，利潤空間幅度增加，這是輕資產(chǎn)模式的最大優(yōu)點。在成衣制作方面，三家公司都不約而同的采用外包的方式，減少廠房的建設(shè)和生產(chǎn)線的購置，利用合作公司的生產(chǎn)資源，將本公司的成衣生產(chǎn)成本降低。除此之外，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上，充分利用合作供應(yīng)商的資源開發(fā)產(chǎn)品，降低自主研發(fā)產(chǎn)品的成本。李寧、海瀾之家、唐獅三家服裝公司利用其他合作公司的資源進行生產(chǎn)加工，將生產(chǎn)外包給其他公司，而自己聚集資源在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計以及營銷上。通過研發(fā)創(chuàng)新推出屬于本公司的獨特優(yōu)勢，根據(jù)市場需要和潮流風(fēng)向進行服裝設(shè)計，打造特有的公司服裝設(shè)計理言。產(chǎn)品的差異化擴大了公司的市場范圍，提高了產(chǎn)品的價格，內(nèi)部和外部成本的降低，帶來較高的利潤，提高了公司的盈利能力。

從營運能力來看，面對競爭激烈的局面，中國的服裝業(yè)公司紛紛采用輕資產(chǎn)模式，加快資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。通過在全國鋪開店面，托管加盟的策略，以加盟店和連鎖店為主打開全國服裝市場，使得門店迅速擴張、市場占有率增加。在品牌營銷方面來看，三家服裝公司都立足于加大宣傳，通過形象代言人和廣告投入擴展市場，朝向年輕化、個性化、時尚化轉(zhuǎn)型，擴大了消費群體，有利于提高存貨的周轉(zhuǎn)速度。從營業(yè)收入來看，三家公司在立足于輕資產(chǎn)模式下，逐漸成為中國服裝市場具有影響力的品牌，特別是李寧服飾，近年的聯(lián)名系列和時裝周的營銷，使李寧服飾不僅在中國服裝產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)市場，甚至迅速打開世界市場，擴大國際知名度，品牌價值飆升。

服裝業(yè)公司在輕資產(chǎn)模式下，掌握市場需求動向，現(xiàn)金儲備較多，靈活運用現(xiàn)金流。以三家服裝公司為代表，通過積極的運營，增加企業(yè)的研發(fā)設(shè)計，高效的管理更加流暢，使企業(yè)擴大產(chǎn)業(yè)，增加競爭能力。靈活便利的現(xiàn)金流大大緩解了日常活動帶來的庫存積壓等壓力，減弱企業(yè)突發(fā)事件帶來的風(fēng)險。

輕資產(chǎn)營運下的服裝業(yè)公司大多數(shù)建立屬于自己的全國性銷售渠道和精準(zhǔn)供應(yīng)鏈，通過在產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力，占用無息負債，儲備營運資本，服裝業(yè)公司基本不對外借款，也少有進行債券融資，股權(quán)融資的比例也較低，其公司的資金需求不依賴于間接融資和股票融資，自有資金能夠滿足企業(yè)正常運營，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

3.提升服裝業(yè)公司績效的策略

部分服裝業(yè)公司根據(jù)輕資產(chǎn)模式提升了企業(yè)的經(jīng)營績效，提高了企業(yè)的競爭力迅速占領(lǐng)有利的市場份額，但輕資產(chǎn)模式對服裝業(yè)公司業(yè)也存在一定的不良影響。如生產(chǎn)外包導(dǎo)致的質(zhì)量控制不能充分把握，短期來看并沒有太大影響，但不利于企業(yè)長期的經(jīng)營。除了加強對外包項目的控制，也要注意以下方面：

首先，精準(zhǔn)定位和營銷。在服裝業(yè)的需求量龐大，并且內(nèi)部的競爭激烈，輕資產(chǎn)模式下的服裝企業(yè)要緊跟市場定位和需求風(fēng)向，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息，定位市場需求，進行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，快速精準(zhǔn)了解消費者需求，占據(jù)市場的優(yōu)勢地位。對市場進行定位和細分，針對面向的消費群體，了解消費者的年齡、性別等基本信息，調(diào)查了解消費者的需求愛好，消費額度。針對消費者進行綜合的全方位分析，對現(xiàn)有的消費者資源，加大服裝質(zhì)量和研發(fā)力度，增加其對服裝品牌的信任度，提高對企業(yè)產(chǎn)品的依賴;對潛在的消費者資源，有針對性的開展?fàn)I銷活動，滿足不同年齡段的消費需求，提高企業(yè)的產(chǎn)品滿意程度，打造良好的企業(yè)口碑。

其次，重視企業(yè)營運能力的提高。輕資產(chǎn)模式下，企業(yè)的優(yōu)勢在于通過靈活的資金流動，產(chǎn)生現(xiàn)金。在競爭性激烈的服裝業(yè)中，提高企業(yè)的營運能力顯得尤為突出，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，良性發(fā)展的前提是提高企業(yè)營運能力。企業(yè)要及時發(fā)現(xiàn)存貨和應(yīng)收賬款管理中的問題漏洞，及時采取相對性的制度措施，提高存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，充分利用財務(wù)杠桿，降低成本，提高收益，實現(xiàn)利潤的最優(yōu)化，提高公司績效。

最后，加大科研設(shè)計投入。輕資產(chǎn)營運模式下，更加看重企業(yè)在科研中的投入力度，不斷提高服裝業(yè)的科研設(shè)計甚是重要。輕資產(chǎn)模式中的服裝業(yè)公司應(yīng)面向世界，構(gòu)建高水平的產(chǎn)品研發(fā)團隊，與國際知名品牌進行交流學(xué)習(xí)合作，通過國際交流活動，學(xué)習(xí)大品牌的設(shè)計方向和潮流趨勢，結(jié)合國內(nèi)的消費需求，形成獨特的品牌模式，增加企業(yè)的競爭力。在保證人才不流失的情況下，加大投入對科研人員的培養(yǎng)和引進，提供較高水平的獎金激勵，改善企業(yè)的激勵機制，從公司內(nèi)部完善公司績效。

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