劉宇婷

摘要：我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然非常的龐大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是非常激烈的。因此，無論是什么產(chǎn)品想要打開銷售市場(chǎng)就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在這種情況下做好產(chǎn)品的宣傳工作就顯得尤其重要。而會(huì)展作為國(guó)內(nèi)企業(yè)常用的宣傳方式之一，想要發(fā)揮其真正的效果就要在策劃上多下功夫。好的會(huì)展策劃往往是使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。尤其是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的時(shí)期，各種傳播媒介也在不斷強(qiáng)大。整合營(yíng)銷傳播的時(shí)代已經(jīng)到來，好的會(huì)展策劃可能帶來的營(yíng)銷效果已經(jīng)超乎人們的想象。本文主要就我國(guó)會(huì)展活動(dòng)發(fā)展的主要情況，以及在整合營(yíng)銷的背景下如何做好與會(huì)展策劃的融合工作等進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷傳播;會(huì)展策劃;發(fā)展;融合

引言：

一個(gè)好的會(huì)展策劃需要考慮各方面的問題，經(jīng)過全面的構(gòu)思充分利用現(xiàn)有的資源，才能讓會(huì)展效果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)、帶來好的產(chǎn)品營(yíng)銷效果、推動(dòng)商業(yè)的不斷發(fā)展。在我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，且競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的情況下會(huì)展成為了許多企業(yè)營(yíng)銷的有效手段。相比于投放廣告會(huì)展的營(yíng)銷效果或許沒有那么好，但是營(yíng)銷成本也相對(duì)較低。在各種傳播媒介不斷融合、發(fā)展的今天如何做好會(huì)展的營(yíng)銷工作，如何在整合營(yíng)銷傳播的背景下通過有效的會(huì)展策劃來展現(xiàn)企業(yè)良好的商業(yè)形象，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等都是要解決的問題。

1淺析我國(guó)會(huì)展活動(dòng)的發(fā)展情況

會(huì)展活動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展還是較為迅速的，因?yàn)槠錉I(yíng)銷效果較好且營(yíng)銷成本低，所以被很多企業(yè)所青睞。其實(shí)會(huì)展在我國(guó)還是有較為悠久的歷史的，但是并未形成一套完整的體系，人們最初并沒有意識(shí)到會(huì)展活動(dòng)的營(yíng)銷效果。我國(guó)的會(huì)展活動(dòng)無論是營(yíng)銷模式還是營(yíng)銷理念在目前的發(fā)展都還不夠成熟。但是，會(huì)展活動(dòng)對(duì)于企業(yè)而言確實(shí)是一個(gè)很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，一個(gè)新的產(chǎn)品在推出之后想要獲得合作伙伴以及消費(fèi)者的肯定，首先要通過一定手段將產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾的視野中。因此，一個(gè)成功的會(huì)展活動(dòng)可能是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)取到消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而好的會(huì)展活動(dòng)一定是依靠一個(gè)各方面都相對(duì)完善的會(huì)展策劃來完成的。會(huì)展策劃的完成過程較為復(fù)雜，需要考慮的內(nèi)容也非常多，一個(gè)完整的策劃應(yīng)該包括會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷管理、運(yùn)營(yíng)管理以及具體的方案等。另外會(huì)展進(jìn)行之后對(duì)于產(chǎn)品的傳播效果還要進(jìn)行預(yù)估?？傊?，要做出好的會(huì)展策劃其實(shí)是有很大難度的。從整體的情況來看我國(guó)的會(huì)展活動(dòng)還是存在許多欠缺的。但是由于會(huì)展活動(dòng)自身所帶的各種優(yōu)點(diǎn)，其發(fā)展前景還是非常好的。我國(guó)對(duì)于會(huì)展專業(yè)人才的培養(yǎng)力度在不斷的提升，會(huì)展活動(dòng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較好的狀態(tài)。相信在將來會(huì)展活動(dòng)會(huì)在國(guó)內(nèi)取得不錯(cuò)的發(fā)展成績(jī)，暫時(shí)的落后會(huì)被企業(yè)的需求所打破。

2整合營(yíng)銷傳播與會(huì)展策劃融合的優(yōu)勢(shì)

會(huì)展活動(dòng)帶來的營(yíng)銷效果以及傳播效果是非?？捎^的，好的會(huì)展活動(dòng)能將一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)理念等都進(jìn)行全方位的宣傳。而將整合營(yíng)銷的理念與會(huì)展策劃進(jìn)行有效的融合能有效增強(qiáng)會(huì)展的傳播性與宣傳性，將企業(yè)產(chǎn)品最大可能的推廣出去。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行信息傳播與營(yíng)銷能最大程度上提升營(yíng)銷效果。在整合營(yíng)銷傳播的背景下企業(yè)要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能，無論是在會(huì)展的場(chǎng)景內(nèi)部還是場(chǎng)景外部都要做好宣傳工作，比如在會(huì)展內(nèi)部通過視頻畫面、仿真技術(shù)等將會(huì)展活動(dòng)的內(nèi)涵生動(dòng)的展現(xiàn)出來，讓會(huì)展參與者都能感受到會(huì)展的強(qiáng)烈氛圍。另外，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的有效互動(dòng)，讓沒有參加會(huì)展的人也可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)等通訊設(shè)備關(guān)注會(huì)展的情況，并且能進(jìn)行互動(dòng)。在這種情況下，會(huì)展活動(dòng)通過一系列的營(yíng)銷傳播手段能將自己的營(yíng)銷效果發(fā)揮的淋漓盡致。通過整合營(yíng)銷傳播與會(huì)展策劃的高效融合能讓會(huì)展舉辦的更加成功，有效促進(jìn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

3整合營(yíng)銷傳播背景下做好會(huì)展策劃分析

3.1會(huì)展?fàn)I銷的主題定位要明確

一個(gè)會(huì)展的營(yíng)銷效果能否達(dá)到預(yù)期與會(huì)展的主體定位是有直接聯(lián)系的，若是會(huì)展主題明確且有新意對(duì)于消費(fèi)者而言這個(gè)會(huì)展的吸引力就大幅上升。因此，在做好會(huì)展的策劃首先要明確會(huì)展的主題。會(huì)展主題的確定可能要通過大量的經(jīng)驗(yàn)積累才能做好，比如通過對(duì)活動(dòng)的不斷探索與對(duì)消費(fèi)者喜好的深入了解，才能根據(jù)會(huì)展需要營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好會(huì)展主題的定位工作。早幾年我國(guó)的大部分會(huì)展活動(dòng)對(duì)主題定位是非常模糊的，會(huì)展上展示的產(chǎn)品多而雜，幾乎沒有具有吸引力的代表性產(chǎn)品。在這種情況下，會(huì)展?fàn)I銷效果并不好，主題不明確使會(huì)展的參與者沒有目的性，對(duì)于展出的產(chǎn)品也很難留下深刻的印象。在整合營(yíng)銷的背景下，對(duì)于會(huì)展活動(dòng)的策劃要先進(jìn)行營(yíng)銷主題的明確，并且最好讓主題不僅能貼合消費(fèi)者喜好還能具有較為強(qiáng)烈的代表性。另外會(huì)展產(chǎn)品營(yíng)銷也要與主題貼合，產(chǎn)品展示要求精而不是求多。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念也在不斷的更新中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者日益變化的需求。因此利用整合營(yíng)銷模式與會(huì)展策劃進(jìn)行融合，通過深度的市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求，通過合理的營(yíng)銷定位做好會(huì)展的主題確立工作。圍繞確立的主題展開會(huì)展?fàn)I銷，并且借助現(xiàn)有的各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將會(huì)展推廣出去。

3.2 在會(huì)展活動(dòng)中注重品牌推廣

企業(yè)發(fā)展需要門面，而這個(gè)門面簡(jiǎn)單來說就是品牌。企業(yè)要及時(shí)建立起品牌意識(shí)，做好品牌的建立也是營(yíng)銷推廣中的重要一步。在會(huì)展活動(dòng)中注重產(chǎn)品營(yíng)銷的同時(shí)更要注重產(chǎn)品品牌的推廣。提升品牌的影響力才能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的認(rèn)可。其實(shí)會(huì)展活動(dòng)與產(chǎn)品營(yíng)銷往往是相互成就的，在會(huì)展活動(dòng)中通過合理的營(yíng)銷手段來強(qiáng)化品牌，通過長(zhǎng)期的品牌構(gòu)建給消費(fèi)者留下深刻的印象。品牌一旦建立起來品牌名稱就能成為最好的營(yíng)銷手段，一般來說知名品牌的會(huì)展活動(dòng)會(huì)更具吸引力，同理會(huì)展活動(dòng)的成功也能不斷的推動(dòng)品牌知名度。所以說二者是相互成就的。品牌作為一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石，推廣不能只靠會(huì)展活動(dòng)。在整合營(yíng)銷的傳播背景下，利用好整合營(yíng)銷方式讓會(huì)展策劃更加科學(xué)合理，在會(huì)展活動(dòng)中建立有效的推廣方案，將企業(yè)品牌確立起來。并且借助不同的傳播方式將會(huì)展活動(dòng)傳播出去，在會(huì)展開始的早期做好宣傳工作，比如通過拉橫幅，樹立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，之后在通過會(huì)展對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行推廣，如此一系列的操作有效利用整合營(yíng)銷手段與會(huì)展策劃的融合，增強(qiáng)會(huì)展帶來的營(yíng)銷效果。

3.3 注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)的利用

在開展會(huì)展活動(dòng)時(shí)若是能將其他營(yíng)銷方式與之相結(jié)合能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，如今互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來了不一樣的生活方式。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷也比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更加有效，因此對(duì)整合營(yíng)銷方式的應(yīng)用可以從借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)開始。比如，在會(huì)展活動(dòng)的策劃中利用好網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)。在會(huì)展活動(dòng)開始之前策劃好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，可以建立專門的會(huì)展官方網(wǎng)站，對(duì)會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容人們可以通過官網(wǎng)進(jìn)行提前預(yù)覽，另外還能通過網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)對(duì)會(huì)展活動(dòng)以及會(huì)展?fàn)I銷的主要產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行時(shí)還可以通過平臺(tái)直播，讓部分觀眾足不出戶也能通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)參與會(huì)展?？偟膩碚f，會(huì)展策劃要充分考慮網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)的影響，在整合營(yíng)銷的傳播背景下利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成為了營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)。

結(jié)束語：

整合營(yíng)銷其實(shí)就是要將營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等等這一系列的傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)中去。而會(huì)展活動(dòng)作為當(dāng)下較為高效的營(yíng)銷方式，在新的營(yíng)銷背景下要在策劃中做好各種安排，充分利用好各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)的品牌都進(jìn)行有效推廣。會(huì)展的策劃是會(huì)展活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，因此策劃者在進(jìn)行工作時(shí)要對(duì)市場(chǎng)、傳播環(huán)境等進(jìn)行深入了解，才能做好會(huì)展策劃工作。

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