陳雷

摘要：在政府和人民的共同努力下，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了極大的進(jìn)步，也逐步形成了新的經(jīng)濟(jì)格局，造就了新的經(jīng)濟(jì)背景?，F(xiàn)今的企業(yè)將面臨更龐大的用戶群體，在市場(chǎng)中面臨更多的危機(jī)和機(jī)遇，在公司的經(jīng)營(yíng)策略上更要富有創(chuàng)新和應(yīng)變能力。一家企業(yè)想要在市場(chǎng)中占據(jù)穩(wěn)定的份額，不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，就必然要拿出更吸引消費(fèi)群體的銷售策略，其中，營(yíng)銷策略作為銷售環(huán)節(jié)的重要組成部分，在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著極強(qiáng)的作用。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思維;分析

新經(jīng)濟(jì)其實(shí)是我國正在面對(duì)的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，由于技術(shù)變革和制度創(chuàng)新，導(dǎo)致我國的通貨膨脹率低、失業(yè)率小，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)其實(shí)是很利于企業(yè)生存和發(fā)展的。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，商業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和利益空間為大眾所知，想要進(jìn)入賣方市場(chǎng)的企業(yè)越來越多，種類也越來越豐富。一家企業(yè)在發(fā)展的過程中會(huì)遇到無數(shù)同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此創(chuàng)新思維對(duì)于一家企業(yè)來說是十分重要的，只有讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身的不可替代性，用戶粘性才會(huì)得到有效的提高。而市場(chǎng)營(yíng)銷本身就極具靈活性和創(chuàng)造性，企業(yè)想要提升自身的價(jià)值，采取新穎的營(yíng)銷策略是十分有必要的。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

隨著社會(huì)形態(tài)、信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國企業(yè)將面臨多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇及挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境背景下，若想突破發(fā)展困境，準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，企業(yè)就需深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，切實(shí)把握市場(chǎng)需求。首先，在新經(jīng)濟(jì)背景下，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為首的多元化營(yíng)銷手段將是市場(chǎng)營(yíng)銷的主流發(fā)展趨勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)終端技術(shù)的不斷更迭和普及化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在新經(jīng)濟(jì)背景下受到了人們廣泛的青睞，尤其是在青年群體中，取得了較為良好的營(yíng)銷反饋。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，媒體策劃、視頻編輯等皆可成為營(yíng)銷方案的重要組成，推動(dòng)著營(yíng)銷體系的多元化發(fā)展。其次，品牌效應(yīng)將成為企業(yè)營(yíng)銷過程中的核心內(nèi)容，眾所周知，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度可側(cè)面折射出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和信譽(yù)度的高低，品牌越出色，產(chǎn)品受眾就越多，市場(chǎng)占有率也會(huì)隨之提升。因此，在如今的經(jīng)濟(jì)體制中，品牌力量的有效利用和發(fā)揮十分關(guān)鍵，企業(yè)若想提升實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)中立足，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，就需時(shí)刻堅(jiān)持品牌觀念，注重建設(shè)良好的品牌形象，以品牌建設(shè)為核心，締造科學(xué)的營(yíng)銷體系。

2.新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

2.1為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更好的平臺(tái)和技術(shù)

隨著科學(xué)技術(shù)不斷深入發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，電子商務(wù)在這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生，為企業(yè)開展現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了技術(shù)以及平臺(tái)支持。電子商務(wù)是一種新型營(yíng)銷方式，相較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，其經(jīng)營(yíng)成本比較低，能夠更加全面地掌握消費(fèi)者的購買情況，進(jìn)而可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)方式以及購買行為進(jìn)行深入研究，從而針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.2消費(fèi)者的實(shí)際需求日益多元化

現(xiàn)階段，我國市場(chǎng)中的主體越來越多，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，消費(fèi)者的選擇越來越多，消費(fèi)要求也有所提高。隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的改變，企業(yè)通過降低價(jià)格吸引消費(fèi)者的方式已經(jīng)不再適用，這樣會(huì)降低商品價(jià)值，加劇企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于企業(yè)品牌的樹立。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要適應(yīng)性地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的思維方式，針對(duì)消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造個(gè)性化產(chǎn)品。

3.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析

3.1完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

其一，營(yíng)銷觀念要從消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上關(guān)注社會(huì)大眾利益，綠色、環(huán)保、節(jié)約等長(zhǎng)遠(yuǎn)社會(huì)利益，繼而為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ);其二，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃要通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用STP戰(zhàn)略、波特五力模型、波士頓矩陣等戰(zhàn)略分析工具，找到企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)營(yíng)銷策略?？傊?，完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃需從市場(chǎng)分析入手，細(xì)分市場(chǎng)，選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，再制定營(yíng)銷組合策略，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快更好的滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。新的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維必須要在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方面得以體現(xiàn)，否則滯后的營(yíng)銷方法和指標(biāo)不僅難以助力企業(yè)提升效益，甚至?xí)斐蓳p失，無法有效鞏固營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性、可靠性與實(shí)效性。

3.2優(yōu)化營(yíng)銷策略

為促使?fàn)I銷策略更具實(shí)效性，企業(yè)需不斷優(yōu)化營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷廣告策略、服務(wù)策略等，保障社會(huì)發(fā)展與營(yíng)銷策略的相符性?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其方便快捷的優(yōu)勢(shì)逐步得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，以京東、淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)皆為營(yíng)銷工作開拓了更多渠道，基于此企業(yè)需合理選擇平臺(tái)和技術(shù)，積極拓展?fàn)I銷渠道，降低營(yíng)銷成本的同時(shí)將營(yíng)銷價(jià)值最大化。

3.3強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理

在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步遞增的新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)雖有諸多創(chuàng)新性的營(yíng)銷渠道可供挑選，但隨之而來的也將是較之以往更高的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)需重視風(fēng)險(xiǎn)管理，防患于未然，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的把控力度，具體需做到以下兩點(diǎn)：其一，從多元化角度出發(fā)，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保營(yíng)銷策略的嚴(yán)謹(jǐn)性，減少冒進(jìn)操作，有效鞏固經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)地位;其二，處置營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，需以穩(wěn)妥思維為導(dǎo)向，在嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，綜合處理預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部沖突及各項(xiàng)矛盾。

4.結(jié)束語

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)需要摒棄過去比較落后的營(yíng)銷方式，針對(duì)現(xiàn)階段消費(fèi)者的多樣化需求和市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷策略，充分利用電子商務(wù)等比較新穎的營(yíng)銷方式，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，還要考慮其科學(xué)性和可行性，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，積極創(chuàng)新思維方式，把握市場(chǎng)潮流，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益，推動(dòng)企業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。

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