王嘉偉 楊蓉 姚存旭

摘要：珠寶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在中國一直處于一個(gè)矛盾的發(fā)展階段，首先是總體發(fā)展處于上升趨勢(shì)，市場(chǎng)逐步建立完整，中國珠寶消費(fèi)市場(chǎng)巨大，潛力巨大;但是發(fā)展底蘊(yùn)不足，市場(chǎng)規(guī)則不健全，沒有享譽(yù)國際的珠寶品牌，市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)固化，很難進(jìn)一步打開國際市場(chǎng)，并且隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步，原本的發(fā)展模式已經(jīng)不再適合于現(xiàn)代社會(huì)，針對(duì)珠寶經(jīng)濟(jì)的升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。同時(shí)，新媒體時(shí)代的來臨也為珠寶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開辟出了一條新的道路，提供了一種新型的運(yùn)營模式，在新時(shí)代背景下珠寶品牌發(fā)展不僅要重視質(zhì)量數(shù)量還用注重打造自己的品牌神話，結(jié)合現(xiàn)代新媒體加強(qiáng)宣傳，也要突破傳統(tǒng)思維的限制才能引領(lǐng)潮流。

關(guān)鍵詞：珠寶經(jīng)濟(jì);珠寶品牌;新媒體運(yùn)營

珠寶經(jīng)濟(jì)是一種國際性非常鮮明的經(jīng)濟(jì)商品之一，其鮮明的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，以及發(fā)展的方式都與資本貼近的升值保值收藏的價(jià)值特點(diǎn)，在新時(shí)代背景下，珠寶的銷售和品牌定位以及珠寶公司的價(jià)值定位都極大地受國際性的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)影響，在這背景下，大數(shù)據(jù)，品牌研究升級(jí)，資本并購，材料研究和學(xué)術(shù)科研貢獻(xiàn)，新興媒體銷售拓展，已經(jīng)成為珠寶發(fā)展市場(chǎng)的動(dòng)力和基礎(chǔ)，也是影響競(jìng)爭力的重要因素。

1.珠寶品牌的升級(jí)研究珠寶品牌的“造神時(shí)代”

自從珠寶業(yè)品牌的創(chuàng)立，為世界所知名的比如梵克雅寶，寶格麗，卡地亞，Tiffany，海瑞·溫斯頓等品牌，他們所造就的奢侈品行業(yè)的神話，是融合了世人普遍追求的，極致浪漫主義和設(shè)計(jì)工藝的獨(dú)特加持，在時(shí)代的特點(diǎn)下，做到引領(lǐng)風(fēng)尚的變化，真正做到牽引顧客的作用。梵克雅寶在結(jié)合理想化，浪漫主義，以及詩歌，歌劇，等文藝作品，所推出的每一系列都是設(shè)計(jì)和珠寶結(jié)合的經(jīng)典之作，無論是小仙子，小精靈等自然元素的高級(jí)設(shè)計(jì)都是人們對(duì)梵克雅寶美好的向往和崇尚。而浪漫主義的融合是梵克雅寶在世界各文化元素的基礎(chǔ)上，利用自身的文化地理國際名譽(yù)在被稱為浪漫之國的法國成立并由兩個(gè)家族聯(lián)姻組成，而梵克雅寶這個(gè)名稱也是兩個(gè)家族的名稱，因此不管是在國際聲譽(yù)上，還是背后的家族歷史都是這個(gè)品牌最初立足的要素之一，也是這個(gè)品牌給人在珠寶上的親和性。

Tiffany在品牌上的知名度的成功是非常典型的例子，Tiffany所為人民非常喜愛的Tiffany藍(lán)是經(jīng)常被時(shí)尚界拿來設(shè)計(jì)的元素之一，也是人們非常喜愛的顏色之一，其獨(dú)特的色彩單一化為主導(dǎo)，設(shè)計(jì)理念貼合大眾對(duì)于現(xiàn)代審美時(shí)尚的追求，以及其最經(jīng)典的由奧黛麗赫本參演的電影《Tiffany的早餐》更是給人們塑造了品牌的經(jīng)典形象，在媒體上對(duì)其進(jìn)行宣傳，它的傳播度和知名度是非常容易為大眾接受和喜愛的，這也是結(jié)合了明星效應(yīng)的結(jié)果。但就Tiffany近年來的表現(xiàn)而言，Tiffany在品牌與品牌之間的表現(xiàn)并不穩(wěn)定，美國珠寶品牌Tiffany被“酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)（LVMH）”以158億美元的價(jià)格成功收購。這表明品牌形象的經(jīng)營在一定程度上也非常容易忽視，品牌競(jìng)爭，市場(chǎng)占比，以及資本較量，珠寶行業(yè)目前“大有可為”。僅在2018年全球的珠寶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到180億歐元，同年，珠寶腕表業(yè)務(wù)也為LV創(chuàng)造高達(dá)7億的盈利，增幅達(dá)到了37%。LV在奢侈品行業(yè)已經(jīng)非常的成功，并占有非常大的份額，而LV想要在珠寶行業(yè)大放異彩，從歐洲市場(chǎng)進(jìn)軍美國市場(chǎng)，需要Tiffany在美國的知名度作為基礎(chǔ)，市場(chǎng)曝光度，因此Tiffany被收購，或者Tiffany去收購歐洲的某些奢侈品公司是品牌提升發(fā)展的一個(gè)方式，也是資本較量的必然結(jié)果，對(duì)此我們不做深刻研究。

2.珠寶品牌的競(jìng)爭力和品牌之間的矛盾融合

珠寶品牌之間的競(jìng)爭，品牌對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的充分程度和品牌公司對(duì)于商品的運(yùn)營銷售模式，推廣宣傳模式是競(jìng)爭力之間的摩擦手段，也是常用手段，那么在舊的運(yùn)營系統(tǒng)下，如何去在時(shí)代更新的背景下進(jìn)行新的改革，一方面是受政府對(duì)于材料，商業(yè)公司的改革制度，一方面受世界大環(huán)境的影響，在2020年對(duì)于深圳黃金珠寶等調(diào)研報(bào)告中，中國的表現(xiàn)可謂“一枝獨(dú)秀”，中國黃金在供需方面的變動(dòng)并不嚴(yán)重影響國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，在一定程度上中國黃金也規(guī)避了通貨膨脹，以及黃金避險(xiǎn)仍然非常受追捧，交易量也持續(xù)上升，在2020年保持世界范圍性的平穩(wěn)與發(fā)展。而白銀的優(yōu)勢(shì)也非常的明顯，作為一種性價(jià)比非常高的貴金屬，白銀在中國的發(fā)展和交易量也具有非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，但是鉑金因疫情的影響，中國市場(chǎng)比較趨于保守，需求較大，但供給不足，鉆石和彩色寶石類則表現(xiàn)優(yōu)秀，對(duì)于異形鉆，彩鉆彩色寶石，中國市場(chǎng)的需求正在逐步擴(kuò)大，接受力也在上升。深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在一定程度上正在向國內(nèi)，國外的市場(chǎng)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇和拐點(diǎn)，珠寶市場(chǎng)激烈的品牌競(jìng)爭，不僅在于背后的資本公司的較量，還在品牌如何去創(chuàng)造和創(chuàng)新運(yùn)營模式，已迎接這次新的拐點(diǎn)，存在于人們?nèi)找嬖鲩L的對(duì)美好生活的向往，和不充分不平衡的發(fā)展之間的矛盾，也完全在珠寶行業(yè)體現(xiàn)，品牌在競(jìng)爭的同時(shí)也是社會(huì)矛盾的發(fā)展解決的契機(jī)，那如何去在這個(gè)矛盾中科學(xué)的，有效的結(jié)合時(shí)代特征的打造民族品牌，世界品牌。大眾是消費(fèi)的主體，這是一個(gè)共識(shí)，也是商品的歸宿，如何在大眾心目中去打造一個(gè)民族品牌，首先在價(jià)值觀上要與民族的發(fā)展特性結(jié)合，要符合大眾對(duì)于品牌的民族歸屬問題，要在新舊轉(zhuǎn)換之間尋找新的創(chuàng)新點(diǎn)，在思想文煥如此繁榮的今天，要給新一代的人一個(gè)生活質(zhì)量提升的依托，國內(nèi)珠寶公司在這一點(diǎn)上可以借鑒國外的LV，香奈兒，卡地亞，梵克雅寶等珠寶公司，他們?cè)跁r(shí)尚風(fēng)尚的引領(lǐng)上也非常符合所依靠的文化載體，從而得以聞名世界成為國際頂級(jí)珠寶奢侈品公司。所以先要放棄對(duì)于品牌與品牌之間的產(chǎn)業(yè)偏見，在民眾心目中去打造品牌形象。品牌效應(yīng)與娛樂明星效應(yīng)的雙重結(jié)合品牌效應(yīng)和明星效應(yīng)結(jié)合的運(yùn)用是絕大多數(shù)商品在銷售經(jīng)營上的一個(gè)重要手段，品牌在做好品牌形象之后，貼合明星帶貨效應(yīng)，紅毯效應(yīng)，近年來紅毯的聚焦性，曝光性，傳播度，非常有力的彰顯珠寶品牌的資金支持和品牌擴(kuò)大影響力，這已經(jīng)是品牌進(jìn)行的綜合性展覽。

其偏重的設(shè)計(jì)性，展覽性更加擴(kuò)展了品牌的美學(xué)賞析眼界，也在一步一步的加大大眾對(duì)于珠寶設(shè)計(jì)的多樣性，多元化的接受程度。也在一定程度上也是不斷加強(qiáng)品牌在國際的前期鋪墊，中國元素和中國化的特點(diǎn)與世界融合，并進(jìn)行宣傳，在推動(dòng)打破國際界限，和國際審美局限性的格局下有非常重要的影響力。另一方面在文化層面，文化的交流與融合是全球化趨勢(shì)下必然的結(jié)果，也是品牌在新的時(shí)代下所要面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在打造品牌的同時(shí)也是在打造一個(gè)新星，一個(gè)能為世界所接受的新星，結(jié)合世界的發(fā)展潮流，在主流文化和世界里，以一種積極的且正向輸出的，起引領(lǐng)作用的，代表民族的世界的整體的共同價(jià)值的文化代表，這也是品牌在做升級(jí)和未來發(fā)展趨向的一種重要的觀念理想目標(biāo)，在無限的靠近的時(shí)候，說明品牌也在發(fā)展的更加具有未來的更多的可能性，這也是在明星效應(yīng)的一種可取的社會(huì)影響因素，在總體上應(yīng)該是取其精華，去其糟粕，推陳出新。

3.珠寶銷售在新媒體時(shí)代的發(fā)展

2015-2020新媒體的急速發(fā)展新興媒體行業(yè)的發(fā)展對(duì)珠寶業(yè)的發(fā)展有著巨大的貢獻(xiàn)，在新媒體急速發(fā)展的今天，行業(yè)沖擊，行業(yè)競(jìng)爭變得異常激烈，由于新興媒體的介入一方面加大了行業(yè)聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)整體改革，供給側(cè)改革，另一方面在產(chǎn)品品牌宣傳，產(chǎn)品影響力，知名度的擴(kuò)大有著巨大貢獻(xiàn)，因此在新媒體日益發(fā)展的今天，一個(gè)品牌如何做好新媒體的運(yùn)營尤為重要，2015至2020年，新媒體的活動(dòng)所帶來的時(shí)效性，廣泛性，時(shí)空性，互動(dòng)性，等有著非常大的提高，世界于2015年進(jìn)入新媒體時(shí)代，美國國內(nèi)生產(chǎn)總值中數(shù)字娛樂占一半的比例，新技術(shù)新產(chǎn)品使用數(shù)字化娛樂全面超越傳統(tǒng)傳播媒介，日本也進(jìn)行了全面改革，日本產(chǎn)業(yè)依托信息化技術(shù)進(jìn)行了從早期媒體向現(xiàn)代媒體轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)變。20世紀(jì)90年代后，國際上具有權(quán)威性的，知名的報(bào)刊發(fā)行量都下滑近50%，直到現(xiàn)在部分國家的報(bào)刊已經(jīng)?？?，甚至破產(chǎn)。在信息化非常發(fā)達(dá)的今天，新媒體的發(fā)展和替換，僅以文化內(nèi)容作為核心競(jìng)爭力已經(jīng)落后。新媒體的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得非常明顯，而也是現(xiàn)代品牌產(chǎn)業(yè)宣傳的常用手段之一，現(xiàn)代新型媒體的出現(xiàn)，在一定程度上代替了人們的閱讀方式，由于信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子智能設(shè)備的普及與人們生活水平的提高，傳統(tǒng)閱讀的篇幅冗長，閱讀繁雜，自主選擇性弱的特點(diǎn)使其已不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，人們普遍傾向于快餐式閱讀，時(shí)效性，信息量，信息類型和范圍都非常的大，因此傳統(tǒng)媒體已經(jīng)在傳播手段，傳播時(shí)效上落后于新媒體。

新媒體在運(yùn)營上利用自身的特點(diǎn)，進(jìn)行傳播的同時(shí)也在行業(yè)聯(lián)合改革，利用大數(shù)據(jù)計(jì)算，實(shí)體行業(yè)線下體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，線上宣傳廣度優(yōu)勢(shì)，工廠或個(gè)人風(fēng)格工藝技術(shù)的新星打造模式，等多重結(jié)合，形成新媒體的加持下行業(yè)矩陣革命的時(shí)代特點(diǎn)。

4.新媒體對(duì)于珠寶的影響

媒體對(duì)于珠寶的影響是顯而易見的，不管是電視，電影藝術(shù)、綜藝，訪談節(jié)目、短視頻，直播、推文文案，公眾服務(wù)號(hào)，這些都是珠寶在媒體上進(jìn)行宣傳的渠道，在新媒體的推動(dòng)下，珠寶經(jīng)濟(jì)可以在2020年新冠疫情這種非常嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下，仍然可以維持一定的平穩(wěn)，新媒體的貢獻(xiàn)，必不可少。

新媒體的需要強(qiáng)大的文化內(nèi)容作為支撐和核心文化內(nèi)容在早期的傳統(tǒng)媒體中是核心競(jìng)爭力，雖然現(xiàn)在現(xiàn)代新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)已現(xiàn)薄弱，但是，不變的是，媒體行業(yè)的支撐性內(nèi)容將依舊是文化內(nèi)容，這也是核心競(jìng)爭力之一，現(xiàn)代人們閱讀的快餐式閱讀方式，是人們獲得最新消息的方式途徑，因此文案的編寫顯得尤為重要。如珠寶品牌DarryRing的“一生唯愛”的定制，在宣傳文案中就表明：男士僅能憑身份證一生只能定制一枚戒指，送給心愛的人，以示“一生只愛你一人的至高承諾”是這兩年來非常成功地案例之一，文案不止是文案，更結(jié)合了一種誓約，達(dá)到品牌和顧客，顧客和愛人的雙方承諾，三方見證的一種儀式感。

時(shí)效性是珠寶品牌的知名度保證時(shí)效性是媒體的一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，也是媒體進(jìn)行信息推廣報(bào)道的必要因素;珠寶品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研需要運(yùn)用新媒體的數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，新媒體宣傳和銷售是現(xiàn)在很多珠寶公司進(jìn)行人才招攬的重要條件，也是珠寶品牌的知名度，曝光率的保證。

5結(jié)語

在新時(shí)代背景下珠寶品牌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)也要求質(zhì)求量，既要注重發(fā)展過程中的資本累積，也要打造屬于自己的品牌傳奇。一方面在結(jié)合當(dāng)代的供需關(guān)系進(jìn)行改革，也要大膽創(chuàng)新，大膽運(yùn)用新技術(shù)，新媒介，做好新領(lǐng)域的擴(kuò)張，既注重文化內(nèi)涵，就是有故事講，有朗朗上口的文案;也要在形式上，設(shè)計(jì)上突破材料和傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造時(shí)尚，做好品牌與顧客的橋梁。

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