黎炫岐

付費3元，就能打造“記憶宮殿”？

“你知道嗎？記憶宮殿有多神奇，這個能力一旦掌握后，走過的路、見過的人、學(xué)過的知識，把它刻錄在你的大腦里，想用的時候隨時隨地都能提取。這么神奇的方法，只需要5天就能學(xué)會。”

“成年人提升記憶力，其實很簡單?！?/p>

“學(xué)會這個方法，你會哭著感謝自己?！?/p>

……

在第五次刷到網(wǎng)易云課堂記憶課程的試聽視頻后，25歲的金羽沒忍住點進了視頻下面跳出的鏈接?！笆澜缬洃洿髱煴R菲菲”、“沖刺全腦記憶達(dá)人”、“僅需3元”等關(guān)鍵詞迅速占據(jù)了金羽的手機屏幕，并最終驅(qū)使金羽付款報了名。

根據(jù)報名后頁面出現(xiàn)的二維碼，金羽添加了“網(wǎng)易記憶助教58-小杜老師”，并被小杜老師拉進了一個名為“菲常記憶特訓(xùn)營”的微信群中。據(jù)小杜老師介紹，“主講老師盧菲菲是世界記憶大師，最強大腦明星人氣選手，已經(jīng)培育出多位世界記憶大師，高考678分清華學(xué)子等等?！?p>

盧菲菲正在講解圓周率的記憶方法

彈幕區(qū)學(xué)員對營銷不滿

試聽課課程共五節(jié)，前三節(jié)為直播課，后兩節(jié)為錄播視頻訓(xùn)練?！暗谝还?jié)課剛開始就是讓你迅速說出屏幕上字體的顏色，這種題目也蠻常見的，所以倒是沒讓我覺得多驚喜。后面就開始教我們怎么用圖像記憶來記圓周率?！苯鹩鸱Q，這個過程本來令他覺得挺新奇的，但課程結(jié)束后他仍沒能記下圓周率。

“山巔上有座寺廟，寺廟上有一壺酒兒，酒呢流了下來，流在哪里了呢，五座山上，五座山上有誰呢，有五個爸爸，五個爸爸渾身飄滿了酒氣，酒氣飄啊飄，飄到了兩座山上，一座山是酒山，一座山是二山……”屏幕左上角的盧菲菲反復(fù)念著這段畫，試圖讓學(xué)生們跟著形成相應(yīng)的畫面，但在金羽看來，“這些事物之間的聯(lián)系顯得有些強扭，并不是那么好記。而且就算是通過這個方法記下了圓周率，我好像也很難應(yīng)用到我的工作上。”

將近兩小時的直播課進行到一個半小時左右后，盧菲菲講的內(nèi)容不再是具體的課程內(nèi)容，而是話鋒一轉(zhuǎn)開始介紹記憶法是如何改變了她的命運，以及自己曾經(jīng)教過的學(xué)生，“比如這是我以前教過的一位寶媽分享的感受……我教過的一個家長，孩子在不識字的情況下背了500多字的主持稿，成功當(dāng)選。這就是媽媽的能力啊，你學(xué)會了就可以教孩子啊。所有年輕媽媽，你們一定要學(xué)。”

在余下的半小時直播里，盧菲菲分享的學(xué)生案例從寶媽到初中生，再到考研黨和考證的，甚至老年人……緊隨其后的便是正式課程的報名方式以及價格，“你腦子好了，做啥都好?！?/p>

直到盧菲菲說出“付費的學(xué)員日后可以當(dāng)助教把學(xué)費掙回來”，這一段話讓金羽瞬間語塞，“這是什么成功學(xué)傳銷？”

直播間的彈幕里也出現(xiàn)了各種質(zhì)疑的聲音，“浪費時間”、“還講課嗎？不講課走了”、”我覺得沒啥用”、“這些我都知道，能不能說些干貨？”……

然而，第二天和第三天的直播課程中，盡管課程內(nèi)容和案例或有差別，但金羽發(fā)現(xiàn)老師講的方法萬變不離其宗，“無非就是什么右腦繪圖記憶。重點還是吹噓自己、分享案例、優(yōu)惠券這推銷三件套。不僅要推銷菲常記憶，還要推銷她出的菲記單詞。仿佛生怕再晚一點，韭菜就割不到了?！?/p>

上完三節(jié)直播課后，金羽迅速打消了“記憶能力速成”的美夢，”我覺得實用性并不高，也絕不可能靠這就能讓我升職加薪?！?h3>速成班、變現(xiàn)課，瘋狂收割年輕人的焦慮稅

且不論所謂的記憶宮殿是不是個噱頭，“五天速成”的確正成為成人教育市場最愛喊出的口號。電腦報搜索發(fā)現(xiàn)，站在《最強大腦》舞臺上的盧菲菲曾說道，自己的記憶學(xué)習(xí)花費了五年。而盧菲菲的“菲常記憶”成為了網(wǎng)易云課堂主推的課程后，卻為眾多成年人畫下了一個“五天速成”的“大餅”。

近半年來，網(wǎng)易云課堂推出的“菲常記憶”的課程和高途成長推出的攀峰3天記憶訓(xùn)練營“等主要瞄準(zhǔn)成人的記憶課程，頻繁在抖音、西瓜視頻等短視頻平臺推送廣告，且以3元-10元的低價訓(xùn)練營進行引流。

而訓(xùn)練營的最終目的則是轉(zhuǎn)化正價課，這也就不難理解為何講師”盧菲菲“們需要每天在直播課上反復(fù)宣傳其“傳奇經(jīng)歷”以及這門課程用處多么廣泛。

各大在線教育平臺推送的記憶課廣告

所以，盡管金羽沒能成為其正價課用戶，各社交平臺上對此類課程也是差評如潮，但不得不肯定這些課程的宣傳效果還算不錯。

在網(wǎng)易云課堂的官網(wǎng)，最新一期盧菲菲主講的“最強大腦·3天挑戰(zhàn)極限記憶力”已有3334人報名，而高途的報名鏈接則顯示，同樣曾為最強大腦選手的王峰在高途上的”攀峰訓(xùn)練營“也有近兩千人報名。

也正因此，盡管網(wǎng)易有道對于成人教育的規(guī)劃是覆蓋英語 + 四六級 + 考研 + IT互聯(lián)網(wǎng) + 技能提升，但從其目前曝光度來看，重心主要還是更戳痛年輕人痛點的“財務(wù)自由”、“升職加薪”等所謂的技能提升課程。

“做成人教育，就是要懂成年人想要什么。其實現(xiàn)在這些成人教育課程就是抓住了眼下這些打工人和社畜的焦慮感，社會內(nèi)卷的氣氛已經(jīng)很重了，他們再在廣告詞里反復(fù)強調(diào)加薪、升職、副業(yè)這些詞語，很容易就會讓焦慮的成年人腦門一熱，以為真的可以一勞永逸?！币晃唤逃袠I(yè)營銷部門的業(yè)內(nèi)人士向電腦報透露，“更何況這些記憶課程不同于考證這些課程，它很難量化效果。另外這一類課程的講師往往不是專業(yè)教師，可能他們的確在記憶方面能力很強，但是不是真的能授人以漁還真不一定?！?h3>玩家們想靠“捷徑”攻下成人教育

為何如今的在線教育平臺這般熱衷于“成人教育”，且開始把”記憶課”等速成課當(dāng)作自己的王牌課程？

既與整個在線教育環(huán)境的變化相關(guān)，也與成人教育的發(fā)展情況不無關(guān)系。

從眼下的整個在線教育環(huán)境來看，2021年上半年是在線教育行業(yè)的“多事之秋”，隨著暑期來臨，國內(nèi)在線教育又迎來最強監(jiān)管。

政策頻發(fā)，資本撤退，眾多機構(gòu)裁員，教育類中概股股價墜崖式下跌……K12賽道舉步維艱，在線教育的玩家們不得不另尋出路。而成人教育便是其中一條。

然而，當(dāng)在線教育巨頭們沖進這條賽道“餓狼撲食”，才發(fā)現(xiàn)蛋糕并不好啃。剛需不足、用戶周期短、轉(zhuǎn)化率低，報完課半途而廢者多等諸多問題導(dǎo)致整個賽道沒有好產(chǎn)品，即便是專注于成人教育的尚德機構(gòu)等多品牌也一直飽受爭議，面臨高投訴量的困境。

“尤其是考證、公考、自考等課程，其實對教師團隊、服務(wù)體系和課程設(shè)置等等都提出了非常高的要求，因為選擇這些課程的成年人目標(biāo)明確且非常容易量化課程成效，這也就意味著想要做出一款轉(zhuǎn)化率高、完課率高的成人教育產(chǎn)品，需要投入的成本是非常高的?！痹诔扇私逃龣C構(gòu)任職的劉忻分析，正因此，記憶課等課程才在這條賽道上顯得很討巧，也非常好宣傳。

招生對象和學(xué)員案例中不乏初高中學(xué)生

“另一方面，這一類課程也是最容易打擦邊球的課程，成人自考這些課程的局限性會大一些，但這種擦邊球課程既可以瞄準(zhǔn)成人用戶，又可以繼續(xù)擊中焦慮的家長，畢竟英語學(xué)習(xí)和記憶訓(xùn)練對于在校學(xué)生而言其實更有誘惑力?！眲⑿锰寡?。

從業(yè)內(nèi)人士的角度來看，這類課程很像在線教育平臺在開拓成人教育賽場的一點“小聰明”，其銷售數(shù)據(jù)也的確驗證了“小聰明”的短期效果。

正如成年人的晉升之路沒有捷徑，在線教育平臺的成人賽道之爭也是一條漫漫長路，“小聰明”或許能省一時之力，但要想走得遠(yuǎn)，還得靠“大智慧”。