李曉芒，亞馬遜云科技中國區(qū)商用市場事業(yè)部總經(jīng)理。

“出?！币殉蔀樵絹碓蕉嗟闹袊髽I(yè)新的戰(zhàn)略方向：互聯(lián)網(wǎng)出海風潮未減，游戲、電商等行業(yè)通過海外擴張吸收新興市場流量紅利;制造業(yè)則成為新一輪“出海潮”中風頭最盛的代表，借由“出?！保鼈冋趯崿F(xiàn)從“中國制造”向“中國品牌”轉(zhuǎn)型，并逐步擺脫硬件供應商的身份，轉(zhuǎn)而掛起內(nèi)容加服務商的“出?！憋L帆。

在亞馬遜云科技中國區(qū)商用市場事業(yè)部總經(jīng)理李曉芒看來，在“雙循環(huán)”等國家政策的正向激勵和積極帶動下，中國企業(yè)的這股“出海潮”不僅會持續(xù)，而且會來得更加洶涌。

而幫助中國企業(yè)出海，如今也是亞馬遜云科技在中國的重要戰(zhàn)略之一。作為全球最主要的云服務供應商，亞馬遜云科技在協(xié)助中國企業(yè)安全合規(guī)地“出?！?，并在全球眾多地區(qū)提升業(yè)務競爭力方面，的確具有不少天然優(yōu)勢。

Yi：YiMagazine

L：李曉芒

Yi：中國企業(yè)出海已經(jīng)成為重要趨勢，幫助中國企業(yè)出海也是亞馬遜云科技在中國的重要戰(zhàn)略之一，那么據(jù)你的觀察，中國企業(yè)出海主要集中在哪些領(lǐng)域？

L：隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)的實力不斷增強，全球布局將成為中國企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標。我們看到，成熟發(fā)展的中國企業(yè)正通過布局海外市場收獲新一輪業(yè)務增長，初創(chuàng)獨角獸企業(yè)也在瞄準海外的藍海市場占領(lǐng)細分賽道。中國企業(yè)出海的歷程，是從游戲、互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)開始的。最初一批出海企業(yè)，大多是2C的公司，而近幾年來，包括制造業(yè)在內(nèi)的一些傳統(tǒng)企業(yè)也加入到出海行列。還有一些企業(yè)，它們在進行全球業(yè)務布局時，把自己原有的數(shù)據(jù)中心遷移上云，方便其全球化的運營和管理。例如中集集團，它是全球領(lǐng)先的物流裝備和能源裝備供應商，通過使用亞馬遜云科技，將SAP核心系統(tǒng)遷移上云，節(jié)省了千萬級的成本投入，支撐了其全球業(yè)務的運營和發(fā)展。

作為中國企業(yè)出海的首選技術(shù)橋梁，亞馬遜云科技正在幫助越來越多各行各業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)，發(fā)展海外業(yè)務，并取得成功。

Yi：在你看來，中國企業(yè)出海在哪些領(lǐng)域是有很大優(yōu)勢的？

L：在第一輪出海潮中，中國企業(yè)應該說就是相當成功的。中國的這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和運營模式從全球來看都是非常先進的。這些企業(yè)把它們的優(yōu)勢帶到其他市場時，比如東南亞、南美、中東，也能迅速得到當?shù)氐恼J可。在新一輪出海潮中，尤其是經(jīng)歷了過去一年的疫情，中國的商品可以說支撐了全球大量的供應，也讓中國的制造業(yè)出海得到快速的發(fā)展。中國本身就是制造大國，現(xiàn)在正從中國制造走向中國智造。同時，中國政府非常鼓勵“雙循環(huán)”，一方面賦能智能化，激活內(nèi)循環(huán);另一方面是促進外循環(huán)，這讓中國的企業(yè)出海又一次得到快速發(fā)展的機 會。

Yi：近年來各國對安全和數(shù)據(jù)合規(guī)方面要求越來越嚴格，而且各國的要求都不太一樣，對此，亞馬遜云科技如何幫助中國出海企業(yè)去應對這些挑戰(zhàn)？

L：在數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)據(jù)監(jiān)管、安全合規(guī)越來越引起全球各國的重視，也成為中國企業(yè)出海首當其沖的大事。安全是亞馬遜云科技的首要任務，也是創(chuàng)新的根本保障。亞馬遜云科技在業(yè)界定義了云上的責任共擔模型，即：客戶擁有和控制自己的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，我們來負責保護和運行基礎(chǔ)設(shè)施，這讓所有客戶在使用云服務時得以安心和放心。我們在系統(tǒng)和數(shù)據(jù)層面為客戶提供了全面的云安全工具支持，包括超過230項安全、合規(guī)和管理服務及功能以及最佳實踐，這些都與亞馬遜云科技其他計算、存儲、數(shù)據(jù)服務深度集成。同時，我們與眾多合作伙伴一起為客戶提供安全合規(guī)服務。例如，德勤中國和亞馬遜云科技宣布攜手創(chuàng)建云上安全實驗室，利用亞馬遜在云基礎(chǔ)設(shè)施和云服務安全方面的優(yōu)勢，以及德勤在風險合規(guī)方面的優(yōu)勢，為客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全事件管理解決方案，幫助企業(yè)提升云上安全，進一步完善企業(yè)合規(guī)管理。

在全球，我們的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋區(qū)域分布非常廣，在任何一個所覆蓋的區(qū)域我們都提供了安全合規(guī)的基本保障。華米科技是一家基于云的健康服務提供商，業(yè)務覆蓋全球70多個國家和地區(qū)，所生產(chǎn)的智能可穿戴設(shè)備在全球已經(jīng)擁有近1億的用戶。他們的業(yè)務決定了每天需要存儲和處理TB級的數(shù)據(jù)。華米科技選擇亞馬遜云科技的重要原因，正是亞馬遜云科技能夠在全球范圍內(nèi)提供安全的云計算環(huán)境和豐富的服務，讓他們能夠確保對用戶數(shù)據(jù)的全面保護，并確保在各個市場的合規(guī)運營。

亞馬遜云科技在協(xié)助中國企業(yè)安全合規(guī)地“出海”，并在全球眾多地區(qū)提升業(yè)務競爭力方面，具有不少天然優(yōu)勢。

Yi：基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋是中國出海企業(yè)選中云服務提供商的一個重要因素，亞馬遜在全球的布局情況如何？

L：亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施，目前有25個地理區(qū)域，81個可用區(qū)，服務全球245個國家和地區(qū)。這里面包含歐美、南非、東南亞、中東、南美等，很多是中國企業(yè)出海的重點區(qū)域。我們還在不斷加大在全球基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，并已公布計劃新建7個區(qū)域以及21個可用區(qū)，這里面也包括印尼、阿聯(lián)酋等中國企業(yè)出海的重點區(qū)域。我們還會持續(xù)根據(jù)客戶的需求，在更多的區(qū)域推出我們的服務。同時，這些區(qū)域的數(shù)據(jù)中心都是按同一個標準建造的，確保客戶在不同區(qū)域得到一致的服務。

亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和豐富的實例，滿足了網(wǎng)易游戲出海業(yè)務的各種需求，兼顧靈活性和安全性，能夠確保海外玩家的極致游戲體驗。網(wǎng)易游戲通過亞馬遜云科技全球接入點讓玩家就近連接到亞馬遜云科技，然后通過亞馬遜云科技骨干網(wǎng)訪問游戲通服，大大提高了玩家的游戲體驗;涂鴉智能是全球化的IOT云平臺，它的用戶遍及220個以上國家和地區(qū)，全球開發(fā)者超過26.2萬，支持1100種以上、超過25.2萬個型號的設(shè)備。他們正在通過亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施實現(xiàn)全球業(yè)務的覆蓋。

Yi：亞馬遜云科技的眾多技術(shù)和服務中，比較受中國出海企業(yè)青睞的有哪些？

L：亞馬遜云科技目前提供超過200項全功能的服務，涵蓋計算、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)分析、機器人、機器學習與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、安全，以及應用開發(fā)、部署與管理等方方面面。

我們的服務被客戶廣泛采用。這里面我特別想講講我們的人工智能產(chǎn)品Amazon SageMaker，它是一個機器學習工具套件，它提供了全球首個面向機器學習的集成開發(fā)環(huán)境SageMaker Studio，極大地降低了機器學習的門檻，通過使用全托管的機器學習服務，我們的客戶可以節(jié)省大量在機器學習算法模型上的時間，從而將精力用在本身的業(yè)務上。我們在西安的客戶易點天下，它是

一家第三方獨立廣告服務商，需要精確捕捉其用戶的訴求，同時把廣告做準確的對接。它用了我們的人工智能和機器學習服務Amazon SageMaker套件，這讓它在數(shù)據(jù)抽取、廣告轉(zhuǎn)化效果以及推送上，都得到很大的效率提升，綜合運營成本降低了65%，機器學習訓練的運營成本節(jié)省了75%以上，區(qū)塊鏈項目上線時間加快了50%以上。

最近，我們推出了一個“智能湖倉架構(gòu)”，它是由多項云服務組成的數(shù)據(jù)管理架構(gòu)，以Amazon S3為基礎(chǔ)構(gòu)建數(shù)據(jù)湖，作為中央存儲庫，圍繞數(shù)據(jù)湖集成專門的數(shù)據(jù)服務環(huán)，包括數(shù)據(jù)倉庫、機器學習、大數(shù)據(jù)處理、日志分析、關(guān)系型和非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫等數(shù)據(jù)服務，然后再利用Ama zon L a keFormation、Amazon Glue、AmazonAthena、Amazon Redshift Spectrum等工具，實現(xiàn)數(shù)據(jù)湖的構(gòu)建、數(shù)據(jù)的移動和統(tǒng)一管理等。

TCL、安克創(chuàng)新這樣的智能科技公司，都比較感興趣使用亞馬遜云科技在人工智能、機器學習、物聯(lián)網(wǎng)、機器人等方面的服務，例如Amazon SageMaker、A m a z o n L e x、A m a z o n Po l ly、Amazon Rekognition、Amazon IoTCore、Amazon RoboMaker等等，加速創(chuàng)新，開發(fā)面向全球消費者的智能產(chǎn)品。

另外，很多中國智能硬件設(shè)備都是通過亞馬遜的智能語音助手Alexa集成做語音入口。還有亞馬遜的FireT V，在國外也廣受歡迎，用戶也可以利用FireTV作為流量的入口。所以說，我們不僅為客戶提供亞馬遜云科技的技術(shù)和服務，同時還結(jié)合亞馬遜的電商、物流和智能設(shè)備，與客戶進行全方位的合作。

Yi：最后，請您總結(jié)一下，亞馬遜云科技給中國出海企業(yè)帶來哪些整體優(yōu)勢？

L：在幫助中國企業(yè)成功出海方面，亞馬遜云科技一直積極響應國家對外開放戰(zhàn)略，助力全球化推動“外循環(huán)”，在海外為中國企業(yè)提供一流技術(shù)和服務，協(xié)助它們在全球眾多地區(qū)提升業(yè)務競爭力。我們服務于中國企業(yè)出海已經(jīng)超過10年，早于正式發(fā)布中國區(qū)域。有很多客戶的海外業(yè)務是建立在亞馬遜云科技之上，最終它們成長為成功的跨國企業(yè)和上市公司，例如，Mobvista匯量科技、涂鴉等。

我們給中國企業(yè)出海帶來的優(yōu)勢可以總結(jié)為下面幾點。第一是覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施和廣泛而深入的產(chǎn)品服務，亞馬遜云科技目前提供超過200項全功能服務;第二是引領(lǐng)行業(yè)的安全合規(guī)理念和實踐;第三是得到充分驗證的業(yè)務穩(wěn)定性;第四是我們能夠為客戶帶來全球的最佳實踐，涵蓋不同行業(yè)。另外，我們擁有全球超過10萬家合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員，能與它們一起服務各種類型、各種規(guī)模的客戶;再有，我們中國團隊背后有著強大的全球業(yè)務支持;與此同時，我們也充分利用亞馬遜整個集團的全球業(yè)務體系，幫助中國出海企業(yè)發(fā)展全球業(yè)務。