董麗麗

（黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司二九〇分公司內(nèi)控審計部 黑龍江鶴崗 156202）

農(nóng)業(yè)企業(yè)具有投資規(guī)模大、資金回收期長、財務(wù)風(fēng)險嚴(yán)峻等典型特征，決定其發(fā)展中必須狠抓資金回流，以確保適應(yīng)多元化經(jīng)營對資金周轉(zhuǎn)的客觀需求，特別是要高度重視到期債權(quán)清理，強(qiáng)化應(yīng)收賬款積壓引發(fā)的各種財務(wù)風(fēng)險的控制。2015年以來，農(nóng)業(yè)企業(yè)積極響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，努力清理庫存盤活資金，但同時也因農(nóng)業(yè)經(jīng)營屢遭自然災(zāi)害風(fēng)險造成大量土地承包費回收困難，以及農(nóng)產(chǎn)品加工和房地產(chǎn)開發(fā)項目因大量商業(yè)信用銷售而形成過多的應(yīng)收賬款，迫使其持續(xù)高負(fù)債經(jīng)營。源自債權(quán)和債務(wù)兩端的風(fēng)險同時阻礙公司運(yùn)營的開展，也隨時有公司資金鏈斷裂的財務(wù)危機(jī)。所以，研究農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制，具有重要的理論意義和應(yīng)用價值。

一、應(yīng)收賬款風(fēng)險的涵義

應(yīng)收賬款風(fēng)險是企業(yè)應(yīng)收賬款所引起的壞賬損失、資金成本和管理成本增加的可能性?，F(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的農(nóng)業(yè)企業(yè)，投資規(guī)模和資金占用量十分巨大，而且資金回收期長；不可逆的經(jīng)營風(fēng)險造成巨大收入波動，家庭農(nóng)場和外來租戶的“地租”回收壓力大。因此，除了壞賬損失和清欠費用等問題外，土地承包費、地租和產(chǎn)品銷售資金被長期大量占壓造成經(jīng)營陷入困頓而被迫借債，從而引發(fā)債務(wù)風(fēng)險、資金鏈斷裂等財務(wù)危機(jī)，更值得關(guān)注。這說明，傳統(tǒng)財務(wù)概念已不能準(zhǔn)確反映企業(yè)對應(yīng)收賬款風(fēng)險控制的需求，應(yīng)將其重新定義，本文認(rèn)為，應(yīng)收賬款風(fēng)險是企業(yè)應(yīng)收賬款引起壞賬損失、資金成本、管理成本增加和誘發(fā)債務(wù)風(fēng)險的可能性。該定義從“風(fēng)險鏈”維度，豐富了應(yīng)收賬款風(fēng)險的結(jié)構(gòu)內(nèi)容，拓寬了農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險防控的思路。

二、農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制體系的架構(gòu)

（一）應(yīng)收賬款風(fēng)險的類型

結(jié)合應(yīng)收賬款風(fēng)險的新概念，可從多個維度對農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行分類。從實踐角度看，農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險，可分為主觀風(fēng)險和客觀風(fēng)險；按其程度，可分為輕度風(fēng)險、中度風(fēng)險和重度風(fēng)險；按風(fēng)險來源，可分為內(nèi)源性風(fēng)險和外源性風(fēng)險；按其成因，可分為總量失控風(fēng)險、逾期風(fēng)險、拖賬風(fēng)險、怠于行使債權(quán)風(fēng)險等。

（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制系統(tǒng)設(shè)計的體系

根據(jù)系統(tǒng)論思想，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制（以下簡稱“應(yīng)收賬款風(fēng)控”）應(yīng)是企業(yè)財務(wù)控制系統(tǒng)的重要組成部分，其自身也是由多種影響要素構(gòu)成的多類型風(fēng)險子控制系統(tǒng)。從黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份公司16個國有農(nóng)場分公司的實踐調(diào)查看，其應(yīng)收賬款風(fēng)險控制系統(tǒng)應(yīng)包括應(yīng)收賬款風(fēng)險識別與預(yù)控系統(tǒng)、應(yīng)收賬款風(fēng)險影響要素控制與應(yīng)收賬款風(fēng)險危害控制三個模塊。每個控制模塊都寓含著多個控制措施模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款控制系統(tǒng)如下頁圖1所示。可以看出，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)控隸屬于公司財務(wù)風(fēng)險控制體系。實踐中并不需單設(shè)一套管理控制系統(tǒng)徒增風(fēng)險管理負(fù)擔(dān)；應(yīng)收賬款風(fēng)險多樣性，決定其控制必須構(gòu)建一套有組織領(lǐng)導(dǎo)、有預(yù)警提示、有防范預(yù)案和控制措施、有長效保障機(jī)制的功能模塊體系，形成上下貫通、橫向交互協(xié)作的控制系統(tǒng)。這既為農(nóng)業(yè)企業(yè)研究制定應(yīng)收賬款政策制度指明了方向，也為其實施具體風(fēng)險控制行動和落實責(zé)任提供了工作指南。

圖1 農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制體系

三、農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)控措施

（一）設(shè)立應(yīng)收賬款風(fēng)控組織

農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)控離不開組織保障。建議在公司風(fēng)險管理或控制委員會下，設(shè)應(yīng)收賬款風(fēng)控委員會（以下簡稱“風(fēng)控委”）。由總經(jīng)理掛帥，總會計師和銷售或項目經(jīng)理協(xié)助，配備專業(yè)的風(fēng)險管理專業(yè)人員，行使應(yīng)收賬款風(fēng)險識別、評估、客戶信用檔案管理和制訂發(fā)布風(fēng)控計劃或指令等職能；同時，各項目大區(qū)分公司應(yīng)建立“風(fēng)控中心”履行相應(yīng)職責(zé)，并接受集團(tuán)公司風(fēng)控委領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)。

針對案例企業(yè)有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，財務(wù)風(fēng)險較大，要在各項目大區(qū)公司設(shè)立風(fēng)控分委員會，抽調(diào)風(fēng)險管理專業(yè)人員和銷售、財務(wù)、法務(wù)和事業(yè)部等人員，落實應(yīng)收賬款風(fēng)控政策制定實施，并通過公司OA辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)與總部風(fēng)險控制中心的資源共享積極反饋控制信息。其中，銷售人員負(fù)責(zé)客戶信息收集、客戶動態(tài)追蹤、應(yīng)收款催收計劃落實和銷售政策把握等；財務(wù)人員負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款賬齡分析、日常管理以及壞賬處理；事業(yè)部人員承擔(dān)與政府部門溝通和落實對政府的清欠任務(wù)；法務(wù)人員專門針對欠款“釘子戶”制定追討欠款的司法文書和代理訴訟等。需要強(qiáng)調(diào)的是，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)要求財務(wù)部門通過會計報告等方式，定期發(fā)布應(yīng)收賬款風(fēng)險預(yù)警信息，以及中度以上風(fēng)險警報的處理意見或建議，以提醒公司高層及時發(fā)出清理債權(quán)和改革營銷結(jié)算模式的應(yīng)急指令。

（二）構(gòu)建應(yīng)收賬款風(fēng)險防御體系

1.總量失控風(fēng)險防御。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)分層、分項、分期地設(shè)置公司的應(yīng)收賬款總控控制指標(biāo)?？刂浦笜?biāo)可用絕對值，也可用相對值。如總公司應(yīng)收賬款上限值為8 000萬元，或分公司應(yīng)收賬款占營收總額上限值為25%；又如某地產(chǎn)項目分期收款額首期不能低于75%，余款不能超過2期，每期不能超過一個月等。當(dāng)某個項目或會計期間的預(yù)警指標(biāo)抵近或達(dá)到峰值，財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)將自動發(fā)出警報。如果應(yīng)收賬款總量風(fēng)險因子層系統(tǒng)發(fā)出“總量增速”因子或“總量占營收比”因子的黃色預(yù)警或顯示中度風(fēng)險，則應(yīng)立即啟動風(fēng)險控制預(yù)案，包括限制公司信用銷售活動，改用新銷售政策等；如果發(fā)出“應(yīng)收款總量占流動資產(chǎn)比”超限預(yù)警，則需嚴(yán)格落實應(yīng)收賬款責(zé)任包干制度，加速回收欠款，并努力改變公司銷售政策與經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。尤其出現(xiàn)重度風(fēng)險時，公司高層應(yīng)第一時間掌握信息并指令風(fēng)控委及分公司風(fēng)控中心，從銷售政策、客戶信用制度等多方面入手，全面暫停公司信用銷售政策，大力開展應(yīng)收賬款催收以及優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款融資，將賬面上的應(yīng)收賬款及時轉(zhuǎn)化為公司實際效益，并進(jìn)行風(fēng)險密切追蹤識別和評估，謹(jǐn)防應(yīng)收賬款風(fēng)險導(dǎo)致公司現(xiàn)金流全面崩潰。

2.逾期風(fēng)險防御。實踐中，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)允許應(yīng)收賬款風(fēng)險客觀存在，比如按會計準(zhǔn)則允許壞賬損失處理的輕度風(fēng)險，公司能夠接受但要努力控制。因為從經(jīng)營思想上保留適當(dāng)?shù)挠馄陲L(fēng)險空間，可使信用銷售政策適當(dāng)寬松，有利于提升營銷業(yè)績。但逾期須有“度”。例如房地產(chǎn)項目中，對逾期≤1年的應(yīng)收賬款，公司應(yīng)圍繞應(yīng)收賬款額度、客戶特征和信用等級等，研究制定應(yīng)收款管理政策，分別設(shè)置容許逾期上限值，如1個月、3個月或半年等，如老客戶中A+級信用的100萬元以內(nèi)分期款可容其拖欠8個月，A級的可拖欠6個月，C級信用的寬容期為0。同時，規(guī)定“誰主辦誰負(fù)責(zé)”“誰批準(zhǔn)誰包干”的責(zé)任控制措施。這樣，為營銷等機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)談判和處理交易事項和加強(qiáng)應(yīng)收賬款的預(yù)期風(fēng)險控制，提供強(qiáng)有力的政策依據(jù)和保障。當(dāng)然，在預(yù)警系統(tǒng)發(fā)出中度及以上應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險警報時，財務(wù)部門應(yīng)第一時間通報相關(guān)責(zé)任機(jī)構(gòu)及人員，并將監(jiān)控到的應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險因子層級主導(dǎo)要素如周轉(zhuǎn)因子、逾期率因子等進(jìn)行必要提示，提出財務(wù)處理意見警示，以便于相關(guān)責(zé)任方有針對性地采取欠款催收、檢查協(xié)議標(biāo)的、修訂格式合同條款、依法追責(zé)等有效措施。

3.蓄意拖賬風(fēng)險防御。在農(nóng)業(yè)企業(yè)的商品交易和經(jīng)濟(jì)交往中，因部分商業(yè)信用差的客戶和地租戶，其有足夠支付能力卻不履行合同承諾，主觀上惡意拖欠款造成應(yīng)收賬款損失的可能性，即為蓄意拖賬風(fēng)險。該類風(fēng)險危害性大，財務(wù)應(yīng)評估其為重度或中度風(fēng)險。特別是受“新冠肺炎疫情”的影響，全球經(jīng)濟(jì)陷入滯緩發(fā)展周期，國際國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)都普遍受到影響，也給農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如果高危害的蓄意拖賬風(fēng)險頻發(fā)，必將嚴(yán)重威脅企業(yè)的現(xiàn)金流。但同時也看到，農(nóng)產(chǎn)品和食品呈現(xiàn)出剛需不減反而增加的趨勢，促成了部分農(nóng)產(chǎn)品價格上揚(yáng)和食品暢銷，這也是新冠肺炎疫情給農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展和應(yīng)收賬款風(fēng)控帶來的機(jī)遇。對此，農(nóng)業(yè)企業(yè)需從頂層設(shè)立重要客戶、重大項目的非現(xiàn)金交易防線，并要求風(fēng)控委和二級公司風(fēng)控中心要與財務(wù)部門協(xié)同，實施整體聯(lián)動，形成專組、專人對專項、專戶的債權(quán)監(jiān)控和清理，監(jiān)控和清欠信息要會計按旬報、清欠組逐次報，風(fēng)控組織要對應(yīng)收賬款責(zé)任按人報，以確保化解惡意拖賬風(fēng)險，監(jiān)控到位，清欠足額，避免應(yīng)收賬款損失和引發(fā)債務(wù)風(fēng)險。

4.怠于行使到期債權(quán)壞賬風(fēng)險防御。怠于行使到期債權(quán)壞賬風(fēng)險，是農(nóng)業(yè)企業(yè)放任客戶、家庭農(nóng)場或地租戶等相關(guān)債務(wù)人拖欠交易和往來資金而不積極采取有力措施主動索要和清理已到期債權(quán)，從而給公司造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失的可能性?？梢姡∮谛惺沟狡趥鶛?quán)屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)的“內(nèi)源性風(fēng)險”，而且有主觀故意放任拖欠之嫌，或因財務(wù)缺乏債權(quán)管理所致。因其可能縱容債務(wù)人產(chǎn)生還款“惰性”，將輕度的延期風(fēng)險演變成中度甚至重度的惡意拖賬風(fēng)險，形成無法挽回的嚴(yán)重?fù)p失。為此，農(nóng)業(yè)企業(yè)需建立嚴(yán)格的債權(quán)責(zé)任管理辦法，明確財務(wù)包干、經(jīng)辦人包戶、經(jīng)理包項（區(qū)）的債權(quán)清理范圍，落實嚴(yán)格的債權(quán)風(fēng)險問責(zé)制度。當(dāng)公司產(chǎn)生債權(quán)預(yù)期風(fēng)險預(yù)警時，財務(wù)部應(yīng)立即與銷售部門跟蹤債務(wù)人動態(tài)，聯(lián)手清理到期應(yīng)收款；對久拖未清的到期債權(quán)，要責(zé)任劃分到位，層層落實到具體部門和人頭，提升其追償責(zé)任意識與主觀能動性。

（三）建立客戶信用評級與差別管理檔案

為控制應(yīng)收賬款風(fēng)險影響因素中的信用機(jī)制缺失問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)建立客戶信用檔案，分類對客戶信用等級進(jìn)行打分，并根據(jù)分值確定對應(yīng)的應(yīng)收賬款政策寬緊程度。通常，農(nóng)業(yè)企業(yè)下游客戶可分為政府結(jié)算方、大宗農(nóng)產(chǎn)品（含初級和再加工等）采購集團(tuán)等，依次按信用等級評估可設(shè)立主營業(yè)務(wù)收入或財政經(jīng)常性收入（0—30分）、政策支持度（依配合度高低0—20分）、商業(yè)信用狀況（按拖欠時間0—30分）和項目規(guī)模（0—20分）等四個差額評分項目，再分別設(shè)立評分指標(biāo)和打分值項；依分值確立客戶結(jié)算信用等級，劃分不同客戶的最長信用期限和授信額度，詳見表1。

實踐中，授信額度可依照公司項目所處地區(qū)、與客戶商業(yè)關(guān)系和業(yè)務(wù)量規(guī)模等，因地、因企、因事制宜地靈活調(diào)整確定。要針對經(jīng)濟(jì)條件不足以承受全款支付卻有商品剛需的客戶，評定其年收入水平、經(jīng)營類型、金融征信等級等權(quán)重要高，并參照表1設(shè)計信用等級標(biāo)準(zhǔn)表。對家庭農(nóng)場、地租戶、農(nóng)產(chǎn)品收購商等的信用期限和授信額度單位，應(yīng)分別以“天數(shù)”和“萬元”為單位；政府和公司的集團(tuán)性集中采購、承建項目等大客戶應(yīng)認(rèn)真評估，但最長信用期限應(yīng)低于五年，授信額度不能超過公司注冊資本。通過表1，可識別和確認(rèn)客戶信用等級類別，據(jù)以采取有差別的應(yīng)收賬款催收和跟蹤監(jiān)控策略。例如，營銷部門將客戶分期付款請求呈報風(fēng)控委（中心），風(fēng)控委（中心）通過調(diào)閱重點客戶信用檔案，識別出高信用風(fēng)險客戶并進(jìn)行風(fēng)險等級評估，提出客戶分期期限和授信額度意見，下達(dá)營銷業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行和財會部存檔，從而便于農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理計劃落實，并促進(jìn)公司銷售政策與風(fēng)控政策不斷改革完善。

表1 客戶信用等級標(biāo)準(zhǔn)表

（四）構(gòu)建并落實應(yīng)收賬款風(fēng)控長效保障機(jī)制

1.財務(wù)與會計控制制度體系。首先，應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款核算與壞賬準(zhǔn)備計提。農(nóng)業(yè)企業(yè)財會部門應(yīng)根據(jù)風(fēng)控中心提供的公司應(yīng)收賬款風(fēng)險評估與客戶信用情況，進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析和壞賬測試，據(jù)以調(diào)整應(yīng)收賬款核算與壞賬準(zhǔn)備計提政策。特別是新冠肺炎疫情影響深遠(yuǎn)，各地企業(yè)復(fù)工困難，訂單難接，企業(yè)經(jīng)營獲利水平、地方政府稅收、居民收入和消費能力都有一定的下降。這樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)將面臨更持久、更嚴(yán)峻的應(yīng)收賬款風(fēng)險考驗。對此，需重新評價應(yīng)收賬款逾期和蓄意拖賬客戶信用、償債能力等指標(biāo)，認(rèn)真估測和適當(dāng)調(diào)高應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金率，以降低新冠肺炎疫情對應(yīng)收賬款風(fēng)險的沖擊。其次，抓住機(jī)遇爭取應(yīng)收賬款融資。隨著2015年資產(chǎn)證券化政策的頒布實施，很多房地產(chǎn)上市公司都成功地通過信托投資平臺開展應(yīng)收賬款融資。對一些占比高、賬齡長的應(yīng)收賬款，可以探索利用政府信譽(yù)保障實施應(yīng)收賬款融資模式，以盡快盤活長期癱瘓于賬面無法周轉(zhuǎn)的“死資產(chǎn)”，降低應(yīng)收賬款總量失控風(fēng)險與逾期風(fēng)險，避免其進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為惡意拖賬風(fēng)險，努力緩解公司現(xiàn)金流緊張和持續(xù)誘發(fā)債務(wù)風(fēng)險的財務(wù)危機(jī)。對政府等集團(tuán)性采購項目欠款，凡預(yù)估賬齡超過3年的，可根據(jù)客戶信譽(yù)確認(rèn)其為“優(yōu)質(zhì)性”債權(quán)，通過引入合適資質(zhì)的信托機(jī)構(gòu)，進(jìn)行優(yōu)先應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化；還可將傳統(tǒng)地產(chǎn)項目中來自業(yè)主的應(yīng)收賬款，以一定規(guī)模的財務(wù)成本，轉(zhuǎn)讓給信托公司，提前回流資金，有效地轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險。

2.健全和完善銷售控制制度。應(yīng)收賬款風(fēng)險是銷售活動中的信用風(fēng)險，而銷售政策寬松、銷售業(yè)績與責(zé)任管理脫節(jié)、催收制度不完善等是應(yīng)收賬款風(fēng)險的基礎(chǔ)導(dǎo)因。對此，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)縮減信用銷售方式，確保營業(yè)收益是可供支配和分配的現(xiàn)金而非賬面虛存的資產(chǎn)。對必須采取信用銷售的項目，建立企業(yè)總經(jīng)理而非項目經(jīng)理審批程序；現(xiàn)款結(jié)算方式銷售的項目，應(yīng)規(guī)定折扣銷售優(yōu)惠方案。如在一二線城市開發(fā)的受限制的傳統(tǒng)地產(chǎn)項目，可整體八五折銷售優(yōu)惠；全款購買的折上再打九折，按揭一年可折上再打九五折，按揭兩年折上再打九八折，以促進(jìn)資金回收和清理積存庫存。同時，建立應(yīng)收賬款催收人員回款責(zé)任及相關(guān)激勵政策。企業(yè)風(fēng)控中心為銷售人員和事業(yè)部人員分析客戶實時動態(tài)的信用信息，財務(wù)人員定期匯總整理應(yīng)收賬款回收、到期、逾期和壞賬情況，將銷售業(yè)績與賬款回收工作相結(jié)合評價個人銷售績效，公式為：

從公式可以看出，如果當(dāng)期能全款銷售且往期無逾期應(yīng)收賬款，則業(yè)務(wù)員可獲得全額提成；若當(dāng)期應(yīng)收賬款與營收比率低于往年，則當(dāng)期應(yīng)收賬款占用系數(shù)將大于1，體現(xiàn)獎勵功能；反之，系數(shù)小于1，反映懲罰效應(yīng)。例如，某業(yè)務(wù)員底薪3 000元，當(dāng)期實際簽約銷售商品賬面確認(rèn)營收額合計2 500萬元，其中含150萬元暫欠款（月末收回50萬元）；適用業(yè)務(wù)提成3‰，上期應(yīng)收款占主營業(yè)務(wù)收入比為7%。若無應(yīng)收賬款風(fēng)險管理影響，該業(yè)務(wù)員本期可獲得銷售提成款7.5萬元（2 500×3‰）。根據(jù)資料可測算其本月提成收入為：

各農(nóng)業(yè)企業(yè)要依據(jù)自身能容忍風(fēng)險所允許的政策寬松度，確定當(dāng)期應(yīng)收賬款總額“免除額”，防止出現(xiàn)業(yè)務(wù)員、部門負(fù)責(zé)人等過度擔(dān)責(zé)而侵蝕個人應(yīng)得傭金或提成利益現(xiàn)象。

四、結(jié)論

綜上，農(nóng)業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險長期持續(xù)存在，并且容易向債務(wù)風(fēng)險傳導(dǎo)，形成從上下游兩端共同制約企業(yè)現(xiàn)金流的“風(fēng)險鏈”。從某種意義上講，應(yīng)收賬款是最容易成為企業(yè)資金鏈斷裂的“導(dǎo)火線”。所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)從銷售政策和合同管理入手，通過有效的價格機(jī)制和銷售結(jié)算模式來預(yù)控債權(quán)風(fēng)險；積極開展賬齡分析以正確調(diào)整壞賬準(zhǔn)備金比率，做足應(yīng)收賬款壞賬損失的資金儲備；重點是強(qiáng)化落實應(yīng)收賬款的風(fēng)險損失問責(zé)制度，確保銷售有權(quán)、清欠有責(zé)，權(quán)責(zé)結(jié)合、獎懲掛鉤。在制定應(yīng)收賬款風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案中，不能出現(xiàn)“風(fēng)險規(guī)避”行為。因為應(yīng)收賬款是公司既成事實的債權(quán)資產(chǎn)，屬于被客戶占壓的資金。所以，即使是應(yīng)收賬款發(fā)出了紅色警報，公司也應(yīng)制定積極的索債措施，力爭通過法律途徑，化壞賬風(fēng)險為有效的資金回流，最大限度地降低風(fēng)險損失。此外，還應(yīng)特別注意防控應(yīng)收賬款風(fēng)險潛藏的“財務(wù)風(fēng)險鏈”效應(yīng)防控，即公司由于要不回來“舊賬”而還不上“新債”所導(dǎo)致債務(wù)風(fēng)險連環(huán)產(chǎn)生的可能性。當(dāng)債權(quán)和債務(wù)壓力接踵而至，要積極疏導(dǎo)下游供應(yīng)商等，采取以債權(quán)資產(chǎn)做抵押或主動轉(zhuǎn)讓自身債權(quán)給債權(quán)人，授予其行使“代位權(quán)”，以化解債務(wù)風(fēng)險危機(jī)。