文 / 張敏

汽車和茶油一起賣？聽上去有點(diǎn)違和，但長安汽車不但利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)這么做了，實(shí)際上還做得更多。

日前，長安汽車正式啟動(dòng)鄉(xiāng)村振興定點(diǎn)幫扶酉陽茶油產(chǎn)業(yè)公益項(xiàng)目。這是長安汽車跨界新公益的一次全新實(shí)踐，開創(chuàng)了“企業(yè)攜手企業(yè)，聯(lián)手帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)”的新型公益模式。

助力鄉(xiāng)村振興建設(shè)

在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，一個(gè)地方是否富裕，大抵要看當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦和地理形制。重慶酉陽地處北緯28°全球黃金種植帶，高山立體氣候、土壤肥沃、降水充沛，適合油茶樹生長，是中國獨(dú)有的油料作物。茶油又是比橄欖油更健康的木本油，中國的茶油產(chǎn)量占全球90%。

擁有如此優(yōu)勢(shì)，在眾多食用油品牌中，我們聽說過任何茶油的高端品牌嗎？酉陽除了和唐代志怪小說聯(lián)系在一起，其品質(zhì)優(yōu)良的茶油基本上沒有端上全國人民的餐桌。

顯然，這與酉陽當(dāng)?shù)赜推笕狈ΜF(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營思路有關(guān)。企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，無非是“建研產(chǎn)供銷”一條龍，在這個(gè)過程中塑造品牌。其中的關(guān)鍵，是信息的有效傳遞。

從這一點(diǎn)上看，銷售茶油與汽車具有共通之處。正在收獲第三次創(chuàng)業(yè)果實(shí)的長安汽車，已經(jīng)將長安品牌打造成數(shù)一數(shù)二的中國汽車品牌。銷量是硬指標(biāo)，品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)知名度，同樣是“硬指標(biāo)”。長安汽車管理層，從自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，將管理思路注入到茶油企業(yè)經(jīng)營中。單是想法本身，就足以引人矚目。

在建黨百年之際，我國實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)——全面建立小康社會(huì)，正在向第二個(gè)百年目標(biāo)行進(jìn)。習(xí)總書記提出，“鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是要產(chǎn)業(yè)振興”。長安汽車作為央企，積極響應(yīng)國家號(hào)召，一直踐行自身的社會(huì)責(zé)任。

長安汽車董事長朱華榮對(duì)長安的公益路線是這樣闡釋的：1.0時(shí)代是物質(zhì)幫扶，即直接捐款捐物；2.0時(shí)代是直銷帶貨幫扶；3.0時(shí)代則是品牌賦能、授人以漁。

這種公益機(jī)制是長效的，從1.0、2.0直到現(xiàn)在的3.0，經(jīng)歷了長期實(shí)踐摸索，總結(jié)出一套有效的做法。

在3.0時(shí)代，長安以企業(yè)幫扶企業(yè)形式推進(jìn)跨界新公益，在幫助其擴(kuò)大銷售的同時(shí)，幫助對(duì)方建體系、強(qiáng)技術(shù)、做管理、引人才、筑能力、打造品牌，真正做到實(shí)效幫扶。

長安人深知，要讓酉陽這樣的地方兌現(xiàn)自己的資源和人力優(yōu)勢(shì)，其中的關(guān)竅，就在于建立強(qiáng)大的現(xiàn)代企業(yè)制度。有了現(xiàn)代企業(yè)制度，就會(huì)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹立起全國乃至全球知名品牌，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，給消費(fèi)者提供更大的價(jià)值，從而自身走上良性發(fā)展的道路。

授人以漁，方得長遠(yuǎn)，朱華榮總結(jié)得非常到位。而建立產(chǎn)品和品牌的良性循環(huán)，正是長安汽車自己走過的路。自己親身成功實(shí)踐，得出的結(jié)論最可靠不過。道理樸素而強(qiáng)大，可操作性強(qiáng)。

長安汽車的公益思路，就像長安的企業(yè)運(yùn)營思路一樣，脈絡(luò)清晰，一路升級(jí)進(jìn)階，能看到完整的成長過程。在市場(chǎng)和公益事業(yè)兩個(gè)貌似截然不同的平臺(tái)上，長安汽車將之巧妙地結(jié)合，以部署市場(chǎng)要素的思路，來解決公益工作中的難點(diǎn)。

公益新思路：渠道、產(chǎn)品和品牌

說到操作，長安汽車對(duì)幫扶酉陽茶油事業(yè)推廣，有一整套方案?，F(xiàn)在，酉陽擁有茶油高標(biāo)準(zhǔn)育苗、生產(chǎn)基地，有技術(shù)專家和中國林科院的技術(shù)指導(dǎo)，但缺乏品牌效應(yīng)，缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)，也缺乏渠道。

這些長安汽車都可以幫得上忙。

首先，實(shí)現(xiàn)品牌賦能。依托長安汽車每年20億元的品牌傳播資源，提供專項(xiàng)支持，助力打造酉陽茶油行業(yè)頂尖的品牌地位，打造“鄉(xiāng)村振興 企業(yè)幫扶”的跨界公益新標(biāo)桿。

其次，拓寬營銷渠道。未來5年，將利用長安汽車上億元的促銷資源，依托線上平臺(tái)和線下6000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，促進(jìn)茶油銷量穩(wěn)步增長（今年5月開展幫扶以來已實(shí)現(xiàn)650萬元的銷售額）。

最后，打造產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。依托長安汽車在體系能力、質(zhì)量管理、人才培養(yǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，助力酉陽茶油將傳統(tǒng)的茶樹種植業(yè)和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，探索茶油文旅項(xiàng)目，助力衍生新興產(chǎn)業(yè)。

知名度如何展現(xiàn)？長安汽車正在拿出品牌傳播資源，提供專項(xiàng)支持，通過講述酉陽茶油獨(dú)一無二的品牌故事，打造其行業(yè)頂尖的品牌地位。

酉陽茶油的品質(zhì)卓越，有獨(dú)特的健康功效。意大利橄欖油能讓人聯(lián)想到品質(zhì)、健康和優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，就是講明白了品牌故事。酉陽茶油雖好，但沒有被廣為人知，特別是北方家庭，幾乎沒有把茶油列為家庭食用油，更不要提日常消費(fèi)了。

如何進(jìn)入全國，特別是北方市場(chǎng)？要依托文化的力量。長安汽車正在探索茶油文旅項(xiàng)目，將文化、科技、農(nóng)業(yè)、旅游等生產(chǎn)要素統(tǒng)合起來。

各國各地飲食偏好風(fēng)味不同，一則依賴資源產(chǎn)出，二則承載的文化體系不同。茶油沒有在北中國大行其道，前者因素大于后者。借助于現(xiàn)代物流體系，物質(zhì)交換完全不是問題，關(guān)鍵是文化慣性。

川渝地區(qū)菜系充滿地方特色，但川菜館子開遍了全國。大家是如何接受川菜的呢？體驗(yàn)為王。只要體驗(yàn)過這些特色鮮明、感受愉悅的風(fēng)味食品，就可能一再重復(fù)消費(fèi)，并在親朋之間廣為傳播。前提則是有機(jī)會(huì)體驗(yàn)，這就需要大規(guī)模、高頻次的推廣。

這和汽車消費(fèi)看上去完全不同。茶油作為食品，低值高頻；而汽車則是高值低頻消費(fèi)。前者更接近于快消品。這就是為什么長安汽車致力于酉陽茶油建立獨(dú)立渠道、獨(dú)立品牌空間的理由。

在其背后，長安汽車幫助酉陽建立現(xiàn)代管理制度、品牌推廣流程，目標(biāo)是全方位塑造酉陽茶油的“國油”頭部地位。

長安公益進(jìn)階之路

作為車企、政府、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)動(dòng)推進(jìn)的跨界新公益樣本，長安汽車定點(diǎn)幫扶酉陽茶油產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也引起了各界的廣泛關(guān)注。

長安追求以創(chuàng)新的方式履行自身社會(huì)責(zé)任。追求公益項(xiàng)目效果固定化、長期化，形成自我造血的循環(huán)。酉陽茶油項(xiàng)目的操作方式，反映了這一點(diǎn)。酉陽的項(xiàng)目，當(dāng)然不是長安唯一的公益項(xiàng)目。多年來，長安汽車圍繞“科技教育、綠色環(huán)保、扶貧捐贈(zèng)”三大領(lǐng)域，為公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

此前，對(duì)于起點(diǎn)低、缺乏生活生產(chǎn)物資的地區(qū)，譬如云南瀘西縣及硯山縣、重慶彭水縣及酉陽縣等，長安汽車對(duì)當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)現(xiàn)金和實(shí)物資產(chǎn)，特別是對(duì)當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)實(shí)施定點(diǎn)捐贈(zèng)。

與此同時(shí)，去年長安組織技能大師深入這幾個(gè)地區(qū)的職業(yè)學(xué)院，通過授課、邀請(qǐng)來公司培訓(xùn)、錄用畢業(yè)生等方式，以教育扶貧、知識(shí)扶貧為重點(diǎn)，有助于當(dāng)?shù)赜谰眯悦撠殹?/p>

去年5月，長安利用自己的直播平臺(tái)和央媒協(xié)作平臺(tái)，為云南兩縣帶貨直播，幫助農(nóng)戶增收，并發(fā)動(dòng)公司各單位、全體員工，以及長安汽車生態(tài)圈所屬的企事業(yè)單位職工消費(fèi)對(duì)口幫扶地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品，幫助后者增收脫貧.

長安汽車的經(jīng)驗(yàn)是結(jié)合使用，目標(biāo)是建立長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

從傳統(tǒng)的捐贈(zèng)幫扶、教育幫扶及消費(fèi)幫扶，到業(yè)內(nèi)首個(gè)車企聯(lián)手央媒跨界公益直播帶貨活動(dòng)，再到此次定點(diǎn)幫扶酉陽茶油產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目形成跨界新公益樣本，長安汽車不斷探索、創(chuàng)新社會(huì)公益的行動(dòng)。

構(gòu)建企業(yè)幫扶新模式只是開始，長安希望通過這次幫扶，探索全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興建設(shè)可復(fù)制、可拓展的“酉陽樣本”，幫助更多鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)振興致富。

長安汽車的公益思路，就像長安的企業(yè)運(yùn)營思路一樣，脈絡(luò)清晰，一路升級(jí)進(jìn)階，能看到完整的成長過程。在市場(chǎng)和公益事業(yè)兩個(gè)貌似截然不同的平臺(tái)上，長安汽車將之巧妙地結(jié)合，以部署市場(chǎng)要素的思路，來解決公益事業(yè)中的難點(diǎn)。這點(diǎn)值得效仿和學(xué)習(xí)。