唐伶

為什么現(xiàn)在的寵物店不賣寵物了？

去年畢業(yè)的瑞天在一家互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，繁重的工作讓他覺(jué)得壓力很大，獨(dú)居生活也讓他備感枯燥，于是他決定聽(tīng)朋友建議養(yǎng)一只寵物來(lái)陪伴自己。考慮到工作性質(zhì)沒(méi)法騰出時(shí)間遛狗，瑞天選擇去寵物店選購(gòu)一只美國(guó)短毛貓。

可當(dāng)他走進(jìn)寵物店之后發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事情：在寵物店已經(jīng)買不到寵物了。要么是已經(jīng)被預(yù)定，要么價(jià)格貴到離譜。

是養(yǎng)寵物的人少了嗎？不僅沒(méi)有，還在快速增長(zhǎng)。2020年，全國(guó)城鎮(zhèn)寵物貓和寵物狗的數(shù)量達(dá)10 084萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)1.7%。其中寵物狗數(shù)量為5 222萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量為4 862萬(wàn)只。

和寵物數(shù)量一起增長(zhǎng)的還有相關(guān)寵物行業(yè)的消費(fèi)，至今市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2 308億元。

如果寵物店不賣，那這些寵物到底從哪里來(lái)的？

寵物“微商”

“貓舍”，作為一種家庭式的小型寵物養(yǎng)殖基地正在成為主流。

隱藏在城市居民樓里的貓舍是現(xiàn)在市面上大部分寵物活體的“供應(yīng)商”。小到空余客房，大到三層別墅，只要有一對(duì)種貓就可以搭建一個(gè)基礎(chǔ)的貓舍。成本是種貓和貓糧、貓砂等基礎(chǔ)用品，貓的繁育周期65天左右，一胎大概2～8只，只以市場(chǎng)中間價(jià)格來(lái)看也可以有一筆很不錯(cuò)的收益。

表面上看，這和普通的寵物愛(ài)好者很像，其實(shí)完全不一樣。

當(dāng)飼養(yǎng)活體達(dá)到一定規(guī)模，科學(xué)喂養(yǎng)、基因繁殖、防疫消毒等都需要專業(yè)升級(jí)。大部分專業(yè)繁育人會(huì)準(zhǔn)備寵物居住的住宅，或衍生出與寵物店相似的功能：洗護(hù)、用品銷售……還有的會(huì)衍生出貓咖（有寵物觀賞、陪玩等服務(wù)的茶水店）等娛樂(lè)性質(zhì)的門店。

國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人數(shù)達(dá)6 294萬(wàn)人，其中貓主人達(dá)2 701萬(wàn)人。養(yǎng)寵大隊(duì)中，25至30歲的寵物主占60%以上。這部分人有一定的經(jīng)濟(jì)能力，又沒(méi)有太大的生活負(fù)擔(dān)，因此在寵物的選擇和飼養(yǎng)過(guò)程中會(huì)更加注重品質(zhì)和科學(xué)。

和其他家禽家畜相比，寵物繁殖在這些家庭繁育有更好的土壤：一來(lái)，城市內(nèi)的貓舍犬舍更方便消費(fèi)者上門選購(gòu)；二來(lái)，寵物的功能是陪伴，畜牧場(chǎng)式的繁殖不利于寵物的社會(huì)化訓(xùn)練，家庭繁育更適合讓寵物融入人類家庭。

相比受清晰監(jiān)管的寵物消費(fèi)品的品牌而言，寵物的繁殖售賣渠道幾乎沒(méi)有任何監(jiān)管。以前人們習(xí)慣在有店面的寵物店選購(gòu)寵物，但當(dāng)貓舍可以自產(chǎn)自銷，寵物店日漸式微，多數(shù)寵物店僅保留物品銷售、寵物洗護(hù)等服務(wù)。而貓舍更像是售賣活體的“微商”，售賣的“產(chǎn)品”還是自己在家生產(chǎn)的。

為什么相較有營(yíng)業(yè)許可的寵物店，處于灰色地帶的家庭繁育更受消費(fèi)者歡迎呢？《商界》采訪了幾位寵物愛(ài)好者，他們認(rèn)為從寵物品質(zhì)上來(lái)看，家庭繁育的貓舍更“靠譜”。

大部分寵物店沒(méi)有自己繁殖的貨源，通常會(huì)和熟悉的繁育者合作，只有進(jìn)貨沒(méi)有生產(chǎn)。而在貓舍，消費(fèi)者能夠直接觀察到小貓的成長(zhǎng)過(guò)程，也能了解到自己寵物的父母甚至血緣往上三輩，對(duì)寵物的健康和品相等問(wèn)題更安心。另外貓舍產(chǎn)銷一體，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，同樣質(zhì)量的貓價(jià)格也更便宜。

活體沒(méi)有品牌、沒(méi)有廠家，對(duì)于消費(fèi)者而言，不知道貨源的寵物店并不如貓舍來(lái)得透明。

和普通貨品的不同在于，活體必須在最合適的時(shí)間售賣出去才能控制成本。太小保障不了健康，太大買回去養(yǎng)不親，最適宜的售賣時(shí)間只有半個(gè)月。不滿兩個(gè)月還沒(méi)有斷奶，超過(guò)三個(gè)月就得降價(jià)賣，超過(guò)四個(gè)月基本就賠本了。

這些原因使寵物店必須轉(zhuǎn)型，主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為服務(wù)，活體銷售轉(zhuǎn)為副業(yè)。同時(shí)和繁育人達(dá)成合作，采用預(yù)售模式，店內(nèi)減少待售活體展示。一位貓舍繁育人小童表示：“現(xiàn)在很多寵物店是先讓客人預(yù)定，有單了才會(huì)來(lái)進(jìn)貨，展示的那些貓狗都是已經(jīng)有主的了?！?/p>

如今，短視頻捧紅了一大批貓舍，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也提供了宣傳渠道，寵物空運(yùn)和寵物順風(fēng)車給異地銷售提供了便利……繁育人只需要在家工作，源源不斷的訂單就會(huì)從網(wǎng)絡(luò)傳來(lái)。

在美國(guó)，寵物總數(shù)量大約是全國(guó)總?cè)丝诘?.3倍，超過(guò)43%的家庭有養(yǎng)犬證；在法國(guó)，有登記的寵物犬?dāng)?shù)量也超過(guò)全國(guó)總?cè)丝诘?/6。對(duì)比歐美寵物市場(chǎng)兩位數(shù)的滲透率，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的滲透率僅為6%，還在高速增長(zhǎng)中。

即使處在灰色地帶，但家庭繁育具備優(yōu)勢(shì)，正在擠壓寵物繁殖市場(chǎng)的“原住民”。

虧本養(yǎng)貓

如果在家養(yǎng)養(yǎng)可愛(ài)的小貓就能賺錢，你愿不愿意做這樣的工作？

小童就是其中一個(gè)。

一開(kāi)始，她只是一個(gè)普通的寵物愛(ài)好者，對(duì)英短藍(lán)貓這個(gè)品種情有獨(dú)鐘。2018年畢業(yè)后，她沒(méi)有參加工作，而是選擇在家里養(yǎng)貓。

3年過(guò)去了，現(xiàn)在她的貓舍已經(jīng)粗具規(guī)模，全家共有三四十只貓，其中還包括自己培育的優(yōu)質(zhì)種公，有了自家的血線（純種貓繁育需要有明確的血統(tǒng)線，類似家譜）?，F(xiàn)在除了活體售賣以外，還兼具寵物食品經(jīng)銷、洗護(hù)服務(wù)、種公借配等業(yè)務(wù)，幾乎可以作為一個(gè)小型寵物店。

“同齡人在外面工作，而我選擇在家養(yǎng)貓。大家都以為我賺得挺多的，但是我基本沒(méi)有賺過(guò)錢，甚至還一直在賠本?！闭f(shuō)到收入，小童只能苦笑。

即使每年賬上有幾十上百萬(wàn)元的流水，但還是賺不到錢，做貓舍的成本遠(yuǎn)比看得到的大。

一家成熟的純種貓舍，首先需要足夠適應(yīng)寵物活動(dòng)的空間。純籠養(yǎng)對(duì)寵物的性格培養(yǎng)、毛發(fā)骨骼的生長(zhǎng)不利，飼養(yǎng)密度太大還會(huì)造成衛(wèi)生防疫問(wèn)題。因此，高端貓舍往往會(huì)選擇更大的房屋給貓居住，甚至是別墅。

當(dāng)然，更多的成本投入在了繁育本身。

為了提高貓的質(zhì)量，繁育人需要一次又一次地“換血”，培育一對(duì)適合的種公種母要付出的足量的金錢成本和時(shí)間成本。

寵物的品質(zhì)由低到高可以分為寵物級(jí)、繁育級(jí)、賽級(jí)。高端貓舍會(huì)選擇繁育級(jí)以上的種貓進(jìn)行繁殖，這樣的一只寵物身價(jià)至少上萬(wàn)元，稀有品種則會(huì)更貴，貓舍會(huì)給每只貓?jiān)跈?quán)威的貓協(xié)會(huì)申請(qǐng)純種證書。

“CFA注冊(cè)貓舍，在售貓咪均持純種證書……”這樣的簡(jiǎn)介常常會(huì)出現(xiàn)在貓舍主人的社交賬號(hào)中。CFA、FIFE、TICA、WCF都是國(guó)際知名的貓協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員象征著品質(zhì)和正規(guī)，是繁育行業(yè)的“營(yíng)業(yè)資格證”。經(jīng)營(yíng)者將協(xié)會(huì)的各種證書作為貓舍背書，另外還會(huì)帶自己最優(yōu)質(zhì)的貓參加各種大小比賽，既能提升貓舍形象，在比賽中有優(yōu)秀表現(xiàn)的貓也能有更高的售價(jià)。

協(xié)會(huì)對(duì)繁育人的意義更多在于業(yè)內(nèi)。對(duì)于消費(fèi)者，協(xié)會(huì)認(rèn)可代表品質(zhì)；而對(duì)于業(yè)內(nèi)人而言，繁育出更優(yōu)秀、更知名的寵物貓有助于提升自己在業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)然，也不是每一家貓舍都會(huì)做到這個(gè)地步，不同的價(jià)位對(duì)應(yīng)不同的需求。繁殖環(huán)境整潔、衛(wèi)生，繁殖過(guò)程有序、合理，給貓吃正規(guī)的貓糧，適齡做好疫苗和驅(qū)蟲，要想做好，每一環(huán)都是成本。

魚龍混雜

但在有的人眼里，賣貓就是一本萬(wàn)利的買賣。

同樣一只售價(jià)5 000元的小貓，有的吃60元一斤的貓糧長(zhǎng)大，有的直到送到客戶手里都沒(méi)有吃過(guò)一口肉。

想要通過(guò)繁殖寵物獲得暴利并不難，貓的懷孕周期短、發(fā)情時(shí)間長(zhǎng)。正規(guī)貓舍會(huì)控制母貓一年只生一胎或兩胎，但也有人不顧母體承受能力而讓種母不斷地懷孕和生產(chǎn)。比較極端的會(huì)讓母貓一年生育4胎，得不到好的休養(yǎng)，壽命也只有兩三年。

潮濕、陰暗，過(guò)于惡劣的成長(zhǎng)環(huán)境加上超標(biāo)的繁殖密度本就容易讓幼貓患病。為了省錢，貓販不使用正規(guī)的疫苗，而是注射抗生素維持小貓活力，并為了控制成本在小貓不足月時(shí)就賣出。

很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)選購(gòu)的時(shí)候還活蹦亂跳的小貓接到新家?guī)滋旌缶蜁?huì)死亡，也就是“星期貓”，等找上門時(shí)賣家會(huì)說(shuō)“健康問(wèn)題只保落地”，大有“離柜不認(rèn)”的態(tài)度。消費(fèi)者只能眼睜睜看著小動(dòng)物死在眼前，或者支付成千上萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)用去醫(yī)治。

“他們不會(huì)虧本的，這類貓販在繁殖過(guò)程中的投入成本很低，生8只貓哪怕賣出去1只也能賺錢?！币晃粡臉I(yè)者透露道。

正規(guī)貓舍并不承認(rèn)這些人為“繁育人”，而是稱呼為“貓販子”或者“后院貓舍”。他們和正規(guī)貓舍的銷售途徑也不一樣，要么批發(fā)給寵物店，要么在網(wǎng)絡(luò)上掛假照片售賣。貓狗市場(chǎng)上，把十幾只貓?jiān)蜒b在一個(gè)籠子里也幾乎出自貓販子之手。

市場(chǎng)上什么火養(yǎng)什么，也是一種常態(tài)。

幾年前折耳貓大火，網(wǎng)友覺(jué)得這種折疊的耳朵和像人類一樣的坐姿很可愛(ài)。殊不知這是一種先天性骨科疾病，這樣的坐姿也是為了緩解脊椎疼痛，嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致癱瘓。

但因?yàn)檎鄱埵袌?chǎng)火爆售價(jià)昂貴，一時(shí)間受到追捧。而貓痛不痛苦，貓販子并不在意。

有網(wǎng)友科普了繁殖折耳貓的危害之后，折耳貓市場(chǎng)冷卻，很少有人去繁殖了，但這種風(fēng)氣并沒(méi)有消失。近兩年被稱為“貓中柯基”的矮腳貓火了，又開(kāi)始群魔亂舞。

本身沒(méi)有基因缺陷的矮腳貓（純種曼基康貓）為了迎合市場(chǎng)，被人為地將它們與其他種類“混搭”。無(wú)毛矮腳貓，布偶矮腳貓……不僅不能保證寵物的健康，混搭失敗的小貓難以“處理”，只能迎接悲慘的命運(yùn)。

寵物不僅是商品，也是生命。無(wú)序地繁殖、混搭，糟糕的繁殖環(huán)境，給這個(gè)產(chǎn)業(yè)蒙上了“血色”。

整個(gè)寵物活體養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)都屬于灰色地帶，因?yàn)橄褙?、狗這樣的伴侶動(dòng)物不像豬、牛等禽畜需要特定的養(yǎng)殖場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)許可。在家庭繁育的過(guò)程中，很難區(qū)分寵物愛(ài)好者和繁育者的區(qū)別。

“目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有權(quán)威的純種貓協(xié)會(huì)，所以市場(chǎng)很亂?！毙⊥f(shuō)。

目前比較權(quán)威的協(xié)會(huì)都是國(guó)外創(chuàng)辦的，約束不到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一部分貓舍以在國(guó)外協(xié)會(huì)注冊(cè)為豪，但早有人爆出只需要幾十元就可以注冊(cè)，注冊(cè)要求貓舍持有協(xié)會(huì)注冊(cè)的純種貓只，而行業(yè)內(nèi)也存在借貓注冊(cè)的現(xiàn)象。

反觀國(guó)內(nèi)，雖然也有比較知名的民間協(xié)會(huì)，但這些協(xié)會(huì)并不專注于純種貓繁育，更多時(shí)候是在收取注冊(cè)費(fèi)、頻繁舉辦活動(dòng)斂財(cái)、通過(guò)廣告盈利。因此，國(guó)內(nèi)協(xié)會(huì)并不能得到從業(yè)者的信任。

以寵物消費(fèi)大國(guó)日本為例，日本的法律對(duì)飼養(yǎng)寵物、寵物買賣的責(zé)任和義務(wù)有明確的界定。這些法規(guī)對(duì)從事寵物銷售等相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者、寵物主人、獸醫(yī)等行為規(guī)范提出了明確細(xì)致的要求。家庭養(yǎng)寵的數(shù)量很大，但也有嚴(yán)格的限制，比如公寓不能養(yǎng)寵物，戶外做好有寵物的標(biāo)識(shí)等。

相較國(guó)外比較成熟的寵物繁殖與銷售系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的寵物繁育還處在“散養(yǎng)”的階段。行業(yè)外沒(méi)有法律限制，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有權(quán)威規(guī)制。

國(guó)內(nèi)的寵物繁殖經(jīng)濟(jì)，想要達(dá)到真正的繁榮之前，先要得到規(guī)范。

而這，任重道遠(yuǎn)。