董朔涵

移動視頻和直播應運而生。抖音充分利用了web2.0時代網絡碎片化的特點，短視頻的形式可以大大降低用戶的時間管理成本。目前短視頻產品的商業(yè)模式最主要的是流量變現(xiàn)，其次是增值服務。流量變現(xiàn)有：付費推廣，直播刷禮物，視頻打賞等。增值服務有：購買付費特效道具等。而抖音因為各種問題導致現(xiàn)在有很多用戶不太滿意。本論文的研究將從移動視頻直播與商業(yè)模式的理論概述、抖音的商業(yè)模式及存在問題、抖音商業(yè)模式存在問題的產生原因及改進方案幾個方面進行論述，會重點對目前存在問題及產生的原因和解決方法進行具體分析。

一、緒論

隨著互聯(lián)網下半場的到來、互聯(lián)網技術的遍及以及移動手機等設備的普及，在短視頻平臺中，抖音APP的發(fā)展最好，很多用戶都爭著搶著注冊，生怕比別人注冊的晚。在現(xiàn)在這個什么都講“移動”的時代，越來越多的軟件開始注重“碎片化”了，筆者從產品定位、變現(xiàn)方式等幾大方面來分析抖音的商業(yè)模式，并且分析抖音商業(yè)模式的優(yōu)勢與不足，對其商業(yè)模式提出一些建議。

二、抖音APP商業(yè)模式

流量變現(xiàn)有：付費推廣，直播刷禮物，視頻打賞等。增值服務有：購買付費特效道具等。抖音在內容變現(xiàn)方面也很注重。

（一）針對年輕群體的定位

數(shù)據顯示，我國互聯(lián)網網民的主要群體是10-39歲，這些數(shù)據說明了使用抖音這類短視頻APP的大部分都是年輕人，而抖音的定位正好符合這些年輕人的價值主張，也能滿足他們內心的需求，可以從各個方面滲入到年輕人當中，從而帶來商業(yè)價值。

（二）短時長符合互聯(lián)網碎片化特點

抖音中的視頻一般最長不超過一分鐘，這符合互聯(lián)網碎片化的特點和當今時代人們的使用習慣。人們在等地鐵、排隊買奶茶時都可以“刷”，并且一般十幾秒就可以看完一個視頻，不會占用大家太多正常的工作和休息時間。

（三）簡單的操作步驟

用戶即使不用學習也會使用。操作方法非常簡單，沒有多少技術含量，很多中老年用戶也能很快上手。而對普通大眾用戶來說，只需不斷下滑，便可以一直刷下去。

而競品快手APP則是需要上下滑動列表，然后點擊播放，點擊返回才可以。在這樣復雜的操作步驟下，即使只省掉了“播放、返回”等手勢，也能大大提升抖音的體驗感。

（四）廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)在抖音的商業(yè)模式中非常重要。是指抖音的用戶越多，抖音的影響力也就越大，就會吸引越來越多的廣告商，而廣告商越多之后，一些“網紅”或者抖音達人可以利用自身優(yōu)勢，為廣告商定制專門屬于他們的廣告，或者直接使用廣告商的方案，以這樣的方式來實現(xiàn)變現(xiàn)時，粉絲越多，收益也就越高。

（五）賣貨變現(xiàn)

賣貨變現(xiàn)指的分別是電商和微商，這兩種變現(xiàn)模式是抖音目前最重要的兩種，已經可以做到和傳統(tǒng)的社交電商、平臺電商相抗衡。一些淘寶或個人店鋪可以在抖音開設自己的賬號，以自己的產品為視頻的主要內容，從各個角度全面的進行展示，從而達到變現(xiàn)的目的。目前抖音賣貨的門檻上有了很大程度的降低，現(xiàn)在賬號不需要擁有很多的粉絲，只需要發(fā)布10條視頻，視頻比較有特色，就可以實現(xiàn)櫥窗功能了。

（六）直播變現(xiàn)

現(xiàn)在的短視頻平臺幾乎都在推出直播功能，抖音也沒有破例，但抖音直播本質上不是為了平臺變現(xiàn)。因為直播的互動性要比一般的短視頻強很多，可以與主播進行實時互動，能很好的維系粉絲和主播的關系。

（七）知識變現(xiàn)/課程培訓

這是自媒體人在使用的一種十分重要的商業(yè)模式。它往往是通過分享專業(yè)知識來吸引到大量的粉絲，之后再通過銷售課程、培訓等服務盈利。

（八）音樂版權及推廣變現(xiàn)

抖音可以與知名歌手合作，為歌手做推廣，比如之前有過以歌手的新歌為背景音樂進行的話題，帶動用戶使用此音樂作為背景音樂，可以自由加入特效、貼紙等。還能趁勢為歌手的歌曲做了宣傳，從而實現(xiàn)雙贏。

QQ音樂上也已經出現(xiàn)了以抖音火爆的背景音樂為列表的歌單，是以大數(shù)據為背景，推廣優(yōu)質原創(chuàng)音樂視頻為主并挖掘新秀。

（九）導流其他平臺

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢，但卻能在抖音之外獲利。比如有些用戶會與淘寶進行合作，比如每年臨近年末的“雙11”活動，或者年中的“6·18”活動，都可以利用抖音進行宣傳，這樣既可以增加抖音自己的點擊量，也能實現(xiàn)與淘寶等平臺的合作。

（十）豎屏的原生短視頻廣告

抖音本質上是一個媒體，24歲以下的用戶占到85%以上。自成立以來，抖音就一直比較專注年輕人的群體，抖音的活躍度高，用戶群精準，廣告價值巨大，這樣品牌廣告主會更加青睞抖音。

抖音豎屏推送的信息內容一般呈現(xiàn)出風格相符的趨勢，因為內容就是廣告。要盡可能多的出現(xiàn)在用戶經?？吹膬热葜校ㄟ^后臺的個性化推薦，成為用戶真正感興趣的東西，并且廣告要與抖音產品的特性相融合。與15秒背景音樂相結合，豎屏更符合移動端的使用，也能產生更大的影響。

（十一）帶話題挑戰(zhàn)

這一項商業(yè)運營模式是指通過與品牌方進行溝通之后決定話題與挑戰(zhàn)的內容，邀請一些抖音達人或者“網紅”參與進來，達人與“網紅”相當于抖音的KOL（關鍵意見領袖），在他們參與進來后，也會帶動一般的普通用戶參與進來。

三、抖音APP商業(yè)模式中存在問題

（一）盈利模式不成熟

移動視頻直播行業(yè)與所有視頻行業(yè)面臨同樣的難題，那就是目前的盈利模式都不是很成熟，導致不少APP沒掙到錢不說，反而是在倒貼錢經營。目前不少app都在各個領域進行主播招募，并開始自主培養(yǎng)主播。

（二）準入門檻較低

移動視頻直播平臺注冊簡單便捷，并且直播對技術的要求較低。因此，傳播者具有非專業(yè)化、平民化、多樣化等特點，這使得傳播的內容呈現(xiàn)不專業(yè)、分散、低俗等特點。