【關(guān)鍵詞】工業(yè)電子商務(wù)機(jī)遇;挑戰(zhàn);發(fā)展路徑

【中圖分類號】F062.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）07-0136-04

1 佛山市工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

工業(yè)電子商務(wù)代表著電子商務(wù)發(fā)展的方向，是平臺經(jīng)濟(jì)的典型代表。佛山市政府從2013年提出實(shí)施“專業(yè)市場電子商務(wù)應(yīng)用升級工程”，2015年提出“發(fā)揮我市產(chǎn)業(yè)集群和區(qū)域品牌優(yōu)勢，扶持培育一批依托陶瓷、衛(wèi)浴、建材、鋼材、五金、鋁型材、家具、家電、機(jī)械裝備、汽配、服裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的行業(yè)性電子商務(wù)平臺”。2018年禪城區(qū)提出了“工業(yè)電子商務(wù)三年行動計(jì)劃”。

佛山市電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境良好，在陶瓷、家居、塑料、鋁型材、鋼鐵等佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)均有典型工業(yè)電子商務(wù)平臺?！氨娞章?lián)”“奇化化工”“歐浦智網(wǎng)”“眾塑聯(lián)”“維尚家居”等企業(yè)均獲得“廣東工業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的十大領(lǐng)軍企業(yè)”“中國大宗商品電商創(chuàng)新企業(yè)”等稱號，在行業(yè)中占有舉足輕重的地位，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

2 佛山市工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇

2.1 工業(yè)電商來源于供應(yīng)鏈優(yōu)化需求，集聚效應(yīng)顯著

佛山制造業(yè)強(qiáng)勁，供應(yīng)鏈完善，為工業(yè)電商的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。托比研究院發(fā)布的《中國工業(yè)品電商發(fā)展報(bào)告》顯示：工業(yè)電商企業(yè)多在2014年后成立，地域主要分布在制造業(yè)發(fā)達(dá)的華南、華東地區(qū)，集群效用明顯[1]。

在制造業(yè)聚集的城市，轉(zhuǎn)型升級的壓力大。壓力和需要將帶來新的機(jī)遇和業(yè)態(tài)。佛山制造業(yè)強(qiáng)勁，供應(yīng)鏈完善，依靠制造業(yè)集群與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為供應(yīng)鏈優(yōu)化和工業(yè)電商的發(fā)展帶來了機(jī)遇。

從工業(yè)電商的發(fā)展來看，成功的工業(yè)電商具備兩個(gè)基本要素：一是“核心企業(yè)”，它是一個(gè)供應(yīng)鏈中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是掌握核心技術(shù)、核心能力、核心環(huán)節(jié)的企業(yè)，核心企業(yè)對上游和下游企業(yè)有強(qiáng)大的約束力和號召力;二是“網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”，能夠協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈條，企業(yè)必須具有讓這個(gè)“網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”有更高流轉(zhuǎn)效率的能力，進(jìn)而促使結(jié)構(gòu)性改變終端成本利潤模型?！懊赖墓I(yè)”和“奇化化工”是佛山工業(yè)電商的典型代表。

“美的”利用其在行業(yè)供應(yīng)鏈中的核心地位，打造出美的開普勒（MideaKepler）平臺（如圖1所示）。作為企業(yè)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺，其內(nèi)核是另一個(gè)數(shù)字化“美的”，利用數(shù)據(jù)聚焦“研、產(chǎn)、銷”全價(jià)值鏈運(yùn)營，以業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，將所有終端事業(yè)部及職能部門、市場運(yùn)營中心串聯(lián)并行，探索更多的創(chuàng)新點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)[2]。

在協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈條，讓網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)具有更高流轉(zhuǎn)效率方面，“奇化化工”將傳統(tǒng)的線型產(chǎn)業(yè)鏈整合為以平臺為中心的互聯(lián)網(wǎng)模式，獨(dú)創(chuàng)的B2P（Business to Platform）模式深度參與產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。該模式依托先進(jìn)的化工現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺，通過打造專業(yè)的線上和線下互聯(lián)互通體系，將資本、研發(fā)、材料、生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、媒體、品牌8個(gè)領(lǐng)域緊密地連接在一起，深度參與化工產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，為行業(yè)內(nèi)的各方提供支持和服務(wù)[3]。

2.2 大量風(fēng)險(xiǎn)投資資金的進(jìn)入，支持工業(yè)電商供應(yīng)鏈金融的發(fā)展

佛山深厚的金融投資基礎(chǔ)，為處于投資領(lǐng)域風(fēng)口的工業(yè)電商的發(fā)展帶來美好的前景。工業(yè)電商成功之處主要在于，利用信息技術(shù)融合交易相關(guān)的物流、資金流、信息流服務(wù)，打通供應(yīng)鏈，加強(qiáng)對上游供應(yīng)鏈的控制與對下游需求方的觸達(dá)，形成行業(yè)協(xié)同融合的交易服務(wù)生態(tài)。

工業(yè)電商平臺對供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了深入的介入和影響，賣方不需要擔(dān)心貨物運(yùn)輸和安全問題，買方也不必?fù)?dān)心資金安全的問題，工業(yè)電商平臺能夠有效地協(xié)同供應(yīng)商和采購商，并提供可靠的物流和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“交易平滑至簡”。

將物流線上化后，供應(yīng)鏈金融得以發(fā)展和應(yīng)用。通過提供物流、倉儲服務(wù)，工業(yè)電商平臺可以掌握“貨權(quán)”，這是供應(yīng)鏈金融的核心。以“貨權(quán)”為核心的金融服務(wù)有3個(gè)關(guān)鍵詞：“判得準(zhǔn)”“看得住”“賣得掉”，三者缺一不可且順序不能亂。工業(yè)電商平臺通過代收貨款沉淀了大量資金，依托供應(yīng)鏈“貨權(quán)”流轉(zhuǎn)可以通過為中小企業(yè)提供靈活、全面的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，切實(shí)解決中小企業(yè)授信難、融資難的問題，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，通過提高交易信用水平的形式，使客戶能夠獲得免擔(dān)保的銀行授信，這是大數(shù)據(jù)分析與金融結(jié)合的創(chuàng)新需求。

如圖2所示，借助中介型工業(yè)電商平臺，電子商務(wù)供應(yīng)鏈融資可以將電子信用轉(zhuǎn)化為金融信用，避免了信息不對稱和信息失真現(xiàn)象，有效降低了融資的信用風(fēng)險(xiǎn)[4]。

隨著供應(yīng)鏈金融的不斷發(fā)展，銀行與電商平臺合作，提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)已成為主流模式。2019年11月，根據(jù)B2B內(nèi)參發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年1～10月，工業(yè)電商領(lǐng)域發(fā)生投融資68起，融資金額為173.75億元，汽配、快消品、鋼鐵、MRO等行業(yè)是資本追逐的領(lǐng)域。

佛山地處珠三角地區(qū)，歷來是金融投資重視的區(qū)域。同時(shí)，佛山重視金融行業(yè)的發(fā)展，建設(shè)千燈湖創(chuàng)投小鎮(zhèn)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供金融支撐。設(shè)立支持企業(yè)融資專項(xiàng)資金、科技型中小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金、債券融資風(fēng)險(xiǎn)緩釋基金等，幫助中小企業(yè)緩解融資困難。佛山深厚的金融投資基礎(chǔ)，為處于投資領(lǐng)域風(fēng)口的工業(yè)電商帶來美好的發(fā)展前景。

2.3 廣東省工業(yè)電商發(fā)展勢頭良好，為佛山工業(yè)電商發(fā)展創(chuàng)造良好機(jī)會

廣東省工業(yè)電商發(fā)展在全國排名靠前，占據(jù)了工業(yè)電商發(fā)展的先機(jī)。廣東省政府先后出臺了7部工業(yè)電商相關(guān)政策。2018年廣東數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過4萬億元，規(guī)模最大。廣東省政府與工業(yè)和信息化部合作，建設(shè)珠三角制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范城市帶。

在工業(yè)和信息化部工業(yè)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺提供的工業(yè)電商數(shù)據(jù)地圖中，廣東省有265家，占比為36.86%，排名第一（如圖3所示）。

借著廣東省工業(yè)電商發(fā)展的春風(fēng)，佛山工業(yè)電商也得到了長足發(fā)展。佛山現(xiàn)有工業(yè)電商企業(yè)16家。其中，“歐浦智網(wǎng)”作為中國首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，已經(jīng)在A股上市，2018年?duì)I業(yè)總收入逾55億元。“奇化化工”“眾陶聯(lián)”“眾塑聯(lián)”等工業(yè)電商公司獲得了風(fēng)投的數(shù)次投資。2017年9月，天貓工業(yè)電商共享服務(wù)中心落戶禪城。2018年10月， 《禪城區(qū)工業(yè)電子商務(wù)三年行動計(jì)劃》發(fā)布后，“淘寶極有家”“蘇寧云商”、佛山市廣訊檢測技術(shù)服務(wù)有限公司、廣東省華南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院4家平臺企業(yè)與禪城區(qū)經(jīng)科局簽約，將推動工業(yè)電商平臺發(fā)展，并進(jìn)一步推動全區(qū)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

3 佛山市工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的挑戰(zhàn)

3.1 廣州和深圳的虹吸效應(yīng)影響佛山電子商業(yè)產(chǎn)業(yè)和工業(yè)電商的發(fā)展

經(jīng)濟(jì)學(xué)中虹吸效應(yīng)是指較好的事物會對周圍的事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，進(jìn)而使其他事物向好事物靠攏的現(xiàn)象。廣州和深圳的虹吸效應(yīng)在人才吸引力、電商發(fā)展等方面均表現(xiàn)明顯。

2019年4月，“智聯(lián)招聘”推出的《粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及人才流動報(bào)告》顯示，深圳和廣州作為兩大核心城市，擔(dān)當(dāng)著人才流動中心的角色，從外流入灣區(qū)的人才有40.39%都流向深圳，有31.42%的人才流向廣州，兩者占到七成以上[5]（如圖4所示）。

從粵港澳大灣區(qū)內(nèi)部人才流動情況看，深圳和廣州兩地人才留在本地的傾向最為顯著，兩市之間的雙向流動也較多。其他城市人才呈現(xiàn)受地緣因素影響分別圍繞廣州、深圳兩大中心城市流動的態(tài)勢。香港、澳門地區(qū)的人才在大灣區(qū)內(nèi)部流動中除本地，也更青睞深圳和廣州[5]。廣州和深圳對人才的虹吸效應(yīng)，讓佛山吸引和留在人才，困難重重。

廣東省華南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院于2019年11月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，廣東省已有199家工業(yè)電商平臺在運(yùn)營，主要集中在建材、電子信息、石化及紡織等行業(yè)。廣東省工業(yè)電商平臺在地域上聚集特征明顯，高度集中在深圳市和廣州市兩地，占比高達(dá)83.4%，其中深圳有92家，廣州有74家，排名第三的佛山只有16家（如圖5所示）。

電子商務(wù)區(qū)域發(fā)展不平衡是目前廣東省電商發(fā)展過程中面臨的一大問題。廣州和深圳對人才、資金的虹吸效應(yīng)，對佛山電子商務(wù)的發(fā)展是不利的因素。

3.2 發(fā)展緩慢，行業(yè)內(nèi)知名的工業(yè)電商平臺較少

佛山市政府從2013年就提出支持骨干企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈電子商務(wù)，實(shí)施“專業(yè)市場電子商務(wù)應(yīng)用升級工程”，著力在機(jī)械、陶瓷、服裝、家電、家具、鋼材、塑料等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提升發(fā)展一批專業(yè)性行業(yè)電子商務(wù)平臺。到2020年，行業(yè)內(nèi)知名的工業(yè)電商平臺依然屈指可數(shù)。除了較早成立的“歐浦智網(wǎng)”和“奇化化工”，其他平臺成立時(shí)間不過3～4年，在行業(yè)內(nèi)的影響力有限。

佛山制造業(yè)發(fā)達(dá)，有眾多在行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)，比如家電行業(yè)的“美的”“科龍”“格蘭仕”“萬家樂”等，塑料行業(yè)的“聯(lián)塑”，陶瓷行業(yè)的“新明珠”“鷹牌”“東鵬”“蒙娜麗莎”“宏宇”等，鋁型材行業(yè)的“堅(jiān)美”“鳳鋁”“廣亞”等，家具行業(yè)的“維尚”“聯(lián)邦”等，燈具行業(yè)的“歐司朗”“佛山照明”等均是行業(yè)龍頭企業(yè)，但在工業(yè)電商的發(fā)展中，只有少數(shù)企業(yè)利用在行業(yè)中的核心企業(yè)地位，建立了工業(yè)電商平臺，如“美的”的“美云智數(shù)”等。多數(shù)龍頭企業(yè)在工業(yè)電商領(lǐng)域沒有大的作為，有可能會錯(cuò)失工業(yè)電商發(fā)展的紅利期。

佛山制造業(yè)以中小型企業(yè)為主。中小型企業(yè)沒有“核心企業(yè)”的能力建立行業(yè)龍頭引導(dǎo)的工業(yè)電商，但行業(yè)協(xié)會可以組織行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)，協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈條，讓這個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)擁有更高流轉(zhuǎn)效率的能力。佛山的行業(yè)協(xié)會和行業(yè)組織成立了“全塑聯(lián)”“眾陶聯(lián)”“眾塑聯(lián)”“眾衣聯(lián)”“眾鋁聯(lián)”等工業(yè)電商平臺。這5個(gè)平臺分別致力于佛山的陶瓷、塑料、紡織、鋁型材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，均是由“政府引導(dǎo)+行業(yè)協(xié)會+龍頭企業(yè)+抱團(tuán)”模式發(fā)展起來的，成立于2016—2018年，均處于平臺發(fā)展期，獲得的行業(yè)市場份額有限，獲得的風(fēng)險(xiǎn)資本投資額也不高，離行業(yè)知名的工業(yè)電商平臺的距離還很遠(yuǎn)。

4 佛山市工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的路徑

4.1 加強(qiáng)政府層面規(guī)劃引導(dǎo)，出臺政策規(guī)劃，加大財(cái)稅支持，鼓勵(lì)地方設(shè)立專項(xiàng)資金

2013年至今，佛山出臺了5部與工業(yè)電商有關(guān)的政策規(guī)劃，對工業(yè)電商的發(fā)展起到很好的引導(dǎo)作用。在“眾塑聯(lián)”“眾鋁聯(lián)”等工業(yè)電商平臺成立時(shí)，佛山市政府和各區(qū)政府都給予了大力支持，甚至直接促成了這些平臺的成立，為佛山工業(yè)電商發(fā)展?fàn)幦×讼葯C(jī)。

為更好地鼓勵(lì)和支持工業(yè)電商的發(fā)展，需要加強(qiáng)政府層面規(guī)劃引導(dǎo)，出臺政策規(guī)劃。充分利用各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)盟力量，堅(jiān)持政府引導(dǎo)和市場運(yùn)作相結(jié)合，引導(dǎo)社會資本參與工業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)與整合，以多種方式支持工業(yè)電子商務(wù)支撐服務(wù)體系建設(shè)。

4.2 支持大企業(yè)主導(dǎo)建設(shè)工業(yè)電商平臺，提升行業(yè)供應(yīng)鏈高效便捷、柔性智能、開放協(xié)同水平

“美的”從2012年開始數(shù)字化歷程，到2018年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，再到2020年的“數(shù)字美的”，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。與2011年相比，2018年“美的”的營業(yè)總收入增加了95%，凈利潤增加了223%，自有資金增加了1435%，人均效率增加了162%，凈資產(chǎn)增加了174%。工業(yè)電商幫助“美的”實(shí)現(xiàn)制造效率提升、資產(chǎn)效率提升、自動化數(shù)字化、去產(chǎn)能去庫存，轉(zhuǎn)變增長方式，實(shí)踐供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動平臺高質(zhì)量發(fā)展。

大型企業(yè)利用其在行業(yè)中的核心地位，主導(dǎo)建設(shè)工業(yè)電商平臺，對于提升行業(yè)供應(yīng)鏈高效便捷、柔性智能、開放協(xié)同水平效果明顯。佛山現(xiàn)有41家上市公司，其中“美的”“海天味業(yè)”“新寶股份”“瀚藍(lán)環(huán)境”“佛山照明”等均為行業(yè)核心企業(yè)，利用其在供應(yīng)鏈中對上游和下游企業(yè)強(qiáng)大的約束力和號召力，在政府的引導(dǎo)和支持下，均有建設(shè)工業(yè)電商的潛力。

4.3 培育重要行業(yè)工業(yè)電商平臺，利用佛山優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，培育面向行業(yè)的垂直工業(yè)電商平臺，并支持其做大做強(qiáng)

佛山目前已經(jīng)在陶瓷、鋼鐵、塑料、復(fù)制、鋁型材、家電等行業(yè)培育了工業(yè)電商平臺，平臺多數(shù)處于發(fā)展初期，平臺專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)模化水平較低，還沒有在行業(yè)形成影響力，對傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級支撐力有限。

佛山還需要深刻把握工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的特征、規(guī)律和趨勢，對“全塑聯(lián)”“眾陶聯(lián)”“眾塑聯(lián)”“眾衣聯(lián)”“眾鋁聯(lián)”等在行業(yè)有一定影響力的工業(yè)電商平臺重點(diǎn)培育，發(fā)揮其網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)作用，讓行業(yè)供應(yīng)鏈有更高的流轉(zhuǎn)效率的能力，進(jìn)而結(jié)構(gòu)性改變終端成本利潤模型，也成為佛山制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要載體。

4.4 鼓勵(lì)中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電商平臺開展網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)營銷、個(gè)性化定制新模式，打造大中小微企業(yè)融通發(fā)展新局面

佛山市中小企業(yè)戶數(shù)占全市企業(yè)總數(shù)的99%以上，其對GDP和就業(yè)的貢獻(xiàn)都超過了60%。中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級對佛山工業(yè)電商發(fā)展有重大的影響。鼓勵(lì)中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電子商務(wù)平臺開展委托采購、聯(lián)合采購、即時(shí)采購等網(wǎng)絡(luò)采購新模式，降低運(yùn)營成本，提升運(yùn)營效率。支持中小企業(yè)利用電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)平臺開展工藝設(shè)計(jì)、快速原型、模具開發(fā)和產(chǎn)品定制等新業(yè)務(wù)，推動自身研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的變革，培育基于電子商務(wù)的個(gè)性化定制模式。支持中小企業(yè)與基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式“雙創(chuàng)”平臺開展合作，整合線上線下交易資源，拓展銷售渠道，打造制造、營銷、物流等高效協(xié)同的生產(chǎn)流通一體化新生態(tài)[6]。

4.5 培育“電子商務(wù)+特色產(chǎn)業(yè)集群”示范園區(qū)，培育一批工業(yè)電商特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，加速特色產(chǎn)業(yè)集群新舊動能轉(zhuǎn)換

佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)采用集群式發(fā)展的模式成績突出，現(xiàn)有41個(gè)廣東省專業(yè)鎮(zhèn)街。專業(yè)鎮(zhèn)利用空間上的集中大大地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本和交易成本，產(chǎn)業(yè)相對集中，專業(yè)化配套協(xié)作程度較高，在國內(nèi)外競爭中形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢，因此在政府引導(dǎo)下，利用佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群[7]，培育“電子商務(wù)+特色產(chǎn)業(yè)集群”示范園區(qū)，培育一批工業(yè)電商特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，加速特色產(chǎn)業(yè)集群新舊動能轉(zhuǎn)換，是佛山工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的必由之路。

參 考 文 獻(xiàn)

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