盧芷倩

[摘 要]近年來(lái)，因?yàn)闀?huì)展業(yè)對(duì)于地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)，其發(fā)展和研究日益受到政府、企業(yè)和學(xué)界的重視。文章作為會(huì)展業(yè)的從業(yè)人員，對(duì)國(guó)內(nèi)外少有的全產(chǎn)業(yè)鏈基地型會(huì)展企業(yè)有著較深的了解，隨著會(huì)展業(yè)上下游企業(yè)在集團(tuán)內(nèi)部逐步完善，關(guān)聯(lián)交易管理也成為集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要工作。筆者通過(guò)此文，結(jié)合自身的工作實(shí)際，分析目前關(guān)聯(lián)交易定價(jià)模型在會(huì)展集團(tuán)公司中的應(yīng)用，以此對(duì)其財(cái)務(wù)管理提出建議，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]關(guān)聯(lián)交易定價(jià)模型;會(huì)展行業(yè);成本加減法

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.21.053

中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)成為助力中國(guó)社會(huì)各領(lǐng)域發(fā)展的中堅(jiān)力量。通過(guò)會(huì)展向世界發(fā)出中國(guó)聲音，通過(guò)會(huì)展向世界傳遞中國(guó)思想。

進(jìn)入21世紀(jì)，尤其是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，會(huì)展經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，受到政府、企業(yè)和學(xué)界的高度重視，對(duì)會(huì)展業(yè)的相關(guān)理論研究和實(shí)踐總結(jié)也越來(lái)越豐富，研究主題集中在基礎(chǔ)概念和宏觀政策調(diào)控方面。

會(huì)展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展和完善到一定階段而產(chǎn)生的一個(gè)關(guān)聯(lián)性高、綜合性強(qiáng)、收益性大的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

進(jìn)出口交易會(huì)、進(jìn)口博覽會(huì)、園藝博覽會(huì)、服貿(mào)會(huì)等國(guó)際商貿(mào)會(huì)議的圓滿(mǎn)舉辦，無(wú)不揭示著中國(guó)會(huì)展業(yè)正逐漸構(gòu)成國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略、納入了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)、走入了大眾的視野。

在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市，會(huì)展業(yè)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，成熟的品牌展會(huì)對(duì)所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)通常能達(dá)到1∶9，有的展會(huì)甚至更高。

隨著我國(guó)會(huì)展行業(yè)的縱深發(fā)展，上海和廣州逐漸發(fā)展成為中國(guó)最大最好的展覽市場(chǎng)，也是全球主要會(huì)展目的地，兩地大型展館成為國(guó)內(nèi)外商展巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)的主要載體，展館資源已成為基地型展覽公司謀求戰(zhàn)略發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)資源。圍繞著展館資源而建立的以會(huì)展業(yè)為主的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局，則是基地型展覽公司的發(fā)展方向。

產(chǎn)業(yè)鏈上游包括會(huì)展主辦、會(huì)展活動(dòng)的整體策劃、展會(huì)創(chuàng)意、市場(chǎng)分析、招展和招商等;產(chǎn)業(yè)鏈中游包括承接客展及活動(dòng)、提供整體服務(wù)解決方案、具體會(huì)展活動(dòng)方案落實(shí)，執(zhí)行會(huì)展設(shè)計(jì)，提供場(chǎng)地，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理等;產(chǎn)業(yè)鏈下游包括會(huì)展活動(dòng)的支持性服務(wù)，主要展位設(shè)計(jì)搭建、主場(chǎng)承建、展示策劃、特裝服務(wù)、交通、物流、餐飲、商旅服務(wù)等。

在產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)，為了提供更好的服務(wù)，也為了促進(jìn)專(zhuān)業(yè)分工、優(yōu)化資源配置，整體的服務(wù)外包是常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式，比如會(huì)展主辦方會(huì)將招商外包給經(jīng)驗(yàn)豐富的代理企業(yè)，全球廣告宣傳會(huì)托付行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的廣告公司，主場(chǎng)承建和標(biāo)準(zhǔn)攤位搭建會(huì)提供給展會(huì)裝搭公司，現(xiàn)場(chǎng)的人流物流交通管理會(huì)由展場(chǎng)管理公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

在此過(guò)程中，集團(tuán)公司內(nèi)部就會(huì)涉及大量的關(guān)聯(lián)交易，單位性質(zhì)不一，有政府機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)，服務(wù)性質(zhì)各異、形式不一，有些關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)因其具有獨(dú)特性，難以找到類(lèi)似市場(chǎng)價(jià)格，在行業(yè)內(nèi)甚至?xí)簾o(wú)現(xiàn)實(shí)定價(jià)案例可供參考。因此，如何為這些交易業(yè)務(wù)選擇公允合理的定價(jià)模式，使之經(jīng)得起各方的測(cè)算和檢查，并能在行業(yè)內(nèi)推而廣之，是有助于會(huì)展行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大課題。

1 會(huì)展行業(yè)的新格局

在我國(guó)，“北上廣”三大省會(huì)，可謂各擅勝場(chǎng)。在貨物貿(mào)易領(lǐng)域，上海進(jìn)博會(huì)側(cè)重進(jìn)口，廣州廣交會(huì)側(cè)重出口，北京服貿(mào)會(huì)則聚焦服務(wù)貿(mào)易。為加快形成國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局，我國(guó)將推動(dòng)進(jìn)口和出口、貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展。

三處發(fā)力、共同發(fā)展，在當(dāng)前正發(fā)生深刻變化的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，為會(huì)展業(yè)在危機(jī)中孕育了新機(jī)，于變局中開(kāi)新局。這一格局，為會(huì)展業(yè)上中行業(yè)全面發(fā)展注入了內(nèi)生動(dòng)力，也促使產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的各企業(yè)交易愈趨頻繁、更具活力。

2 會(huì)展行業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

會(huì)展行業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，主要是關(guān)聯(lián)勞務(wù)交易，除了正常的勞務(wù)交易有可供參考的非可控市場(chǎng)價(jià)格外，還存在相當(dāng)一部分的特殊關(guān)聯(lián)交易，比如展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理的一攬子服務(wù)、招商招展代理活動(dòng)、境內(nèi)外廣告服務(wù)、展位裝搭的服務(wù)外包、物業(yè)整體委托經(jīng)營(yíng)等，這些業(yè)務(wù)涉及的環(huán)節(jié)眾多、節(jié)點(diǎn)復(fù)雜，具有特殊性，如何定價(jià)在行業(yè)內(nèi)尚無(wú)先例。這就需要集團(tuán)公司縱觀產(chǎn)業(yè)鏈條，判斷業(yè)務(wù)交易實(shí)質(zhì)、研究服務(wù)成本形態(tài)分布，才能更好地設(shè)計(jì)不同業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)定價(jià)模型，確保定價(jià)公允合理。而且目前一些大型展覽，是由政府直屬辦或者直屬事業(yè)單位主辦，并整體外包至下屬企業(yè)承辦，其相互之間的關(guān)聯(lián)定價(jià)會(huì)涉及國(guó)有資產(chǎn)管理成效的問(wèn)題，所以對(duì)于關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的判定和定價(jià)模型的應(yīng)用就更要慎之又慎。

3 會(huì)展行業(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的定價(jià)模型

3.1 特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)/品牌使用費(fèi)

對(duì)于一些特殊業(yè)務(wù)的外包，最直接的定價(jià)模型就是特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)或者品牌使用費(fèi)。這是特許加盟行業(yè)中廣泛應(yīng)用的定價(jià)模型之一。企業(yè)始終控制原料配方、銷(xiāo)售渠道、員工服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)讓渡使用權(quán)、吸引合作商的方式擴(kuò)展下游門(mén)店，讓其在企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局中遵循集團(tuán)公司的統(tǒng)一管理而對(duì)外經(jīng)營(yíng)。

集團(tuán)公司通過(guò)收取門(mén)店或者加盟店的費(fèi)用而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。這一費(fèi)用金額，是按照門(mén)店收入的一定比例來(lái)計(jì)算的。這樣的計(jì)算方式直觀簡(jiǎn)便，具體比例可以參照行業(yè)內(nèi)的平均數(shù)據(jù)進(jìn)行操作。

大型知名展會(huì)的快速擴(kuò)張也可以采用這樣的方式，特別是上下游企業(yè)涉及冠名、大會(huì)指定服務(wù)提供商這種帶廣告宣傳性質(zhì)的合作戰(zhàn)略伙伴之間，可以采用這個(gè)定價(jià)模型。

但一些培育期內(nèi)的小型展覽，這樣的費(fèi)用收取模式無(wú)疑會(huì)大大增加其主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，不利于新型展覽題材的前期發(fā)展。

3.2 成本加成法

成本加成法，顧名思義就是在付出成本上加成一定比例，以此彌補(bǔ)成本并賺取利潤(rùn)的一種定價(jià)方法，這是以成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略。在集團(tuán)公司內(nèi)部，成本數(shù)據(jù)比較容易獲得和統(tǒng)計(jì)，該辦法的操作關(guān)鍵點(diǎn)在加成比例上。特別是在上下游企業(yè)的一攬子服務(wù)中，公允而合理的加成比例常常被人詬病。對(duì)于那些設(shè)立目的就是為內(nèi)部上下游企業(yè)提供內(nèi)部整體勞務(wù)、而對(duì)外勞務(wù)尚未形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，該加成比例直接影響該企業(yè)的收入和利潤(rùn)水平，是各項(xiàng)檢查的重點(diǎn)。